管理咨询师辅导：正泰集团成功的三大原因

正泰电器品牌分析18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。

在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。

在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。

在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。

人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。

或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。

为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：一、正泰电器企业概况简介正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。

是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。

正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。

产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。

"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。

正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。

南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。

在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。

企业的价值观与员工－－正泰集团让企业的价值观来自员工又回归员工正泰集团是一家民营企业，创办于1984年的7月，到现在已整整26个年头，从最初的8位员工到现在21 600多员工，销售从不到1万元到去年突破230亿元。

特别是在应对金融危机、加快转变经济增长方式过程中，我们更深切地体会到企业文化是企业进步的灵魂，是企业核心竞争力所在。

正泰集团转变发展方式的五大进步最近几年，正泰积极调整产业、产品结构，努力转变发展方式，推动企业的转型升级。

主要表现在以下五个方面：第一是产品制造由生产高低压元器件向高低压系统转变，提升了整体产业链的竞争优势。

正泰产品开始进入欧洲、日本、中东和非洲等市场，为中国制造树立了良好的声誉。

第二是市场营销由以国内为主向全面国际化发展。

正泰太阳能公司已经在美国和德国设立了分公司，低压电器设立了五大洲区的营销公司和研发机构，这标志着正泰集团走出去的战略已经实质性地向前迈进了一步。

第三是产业结构由传统电器制造业向新能源产业转型。

在金融危机的过程中，正泰引进了30多名海归博士，逆势投资了20多个亿，成功研制生产出具有世界先进水平的第二代太阳能高效薄膜电池和制造设备。

计划在未来三年中投资100亿元，销售过100亿元，打造全球领先的薄膜太阳能制造企业。

第四是赢利模式由过去单一产品的销售向项目、投资、转包服务转型。

正泰在国内外承接完成了数十项传统电站和太阳能发电站项目，带动了成套输配电200%的增长，同时利润也以66%同比增长。

这个进步改变了中国民营企业总是小打小闹的固有形象，开始以大企业的形象展现在世人的面前。

第五是经营方式从单纯的产业经营向产业、资本经营相结合转变。

随着中小企业版、创业版的相继推出，中国资本市场逐渐成熟，为中国民营企业的上市创造了良好的条件。

正泰电器（21.50，0.36，1.70%）在上海A股上市，标志着我们已经从过去单纯依靠产业经营而走向产业经营和资本经营相结合的道路。

这也表示正泰已经从一个家族企业变成公众公司，从一个地方性企业成长为一个国际化的企业。

正泰走出自主创新不凡路品牌世家：正泰专区图片论坛[2008-1-29 1:58:37]推荐阅读：正泰挥师新能源拟建欧洲最大太阳能电厂2007年12月18日仅以市场换技术，是得不到核心技术的；中国企业必须努力培育自己的核心技术。

否则，就只有中国制造，没有中国创造民营企业正泰集团坚持把“争创世界名牌，实现产业报国的崇高理念作为全体正泰人共同奋斗的使命，作为企业的灵魂。

企业创建20多年来，正泰坚持自主创新，坚守自主品牌，使企业赢得了持续、快速、健康的发展。

其自主创新的精神，受到了党和国家领导的高度赞扬。

正泰集团是一家民营股份制企业，由全国人大代表、董事长南存辉于1984年7月创办的。

当时的家庭作坊式企业，仅有5万元资本、8个员工、年产值不到1万元。

历经了二十多年艰苦创业的过程，如今的正泰如日中天，成为中国低压电器行业产销量最大的企业。

与此同时，正泰商标还被认定为“中国驰名商标”，正泰牌低压开关柜等四大系列产品为“中国名牌产品”，电能表等为“国家免检产品”，高低压电器产品为“中国出口名牌产品”。

正泰集团还积极参与国家及行业标准制订30多项，7种高压开关新产品通过国家级鉴定并被专家认定为达到国际先进水平。

集团综合实力连续多年名列全国民营企业500强前茅。

自主创新贵在坚持正泰集团能在二十多年的创业历程中发展到今天这样的规模和水平，按正泰自己的总结说法是，始终如一地坚持自主创新，始终把自主创新作为企业发展之根本。

有人认为自主创新风险大，投入有“三怕”：一怕失败，血本无归；二怕成果流失，新产品被仿制，冒牌货冲击市场，投资难收回；三怕市场不认可，民营企业开发的新产品进入市场，客户包括政府采购部门往往存有疑虑而不很认可。

对此，正泰集团首先在企业高层统一思想，提高认识，把推进自主创新作为事关企业前途命运的大事来抓，每年拿出销售收入的3%-5%作为技术研发经费，以保证了企业自主创新的顺利开展。

他们还通过多种途径和方式聚集了行业内一大批知名专家和中青年技术精英，组成了一支老、中、青相结合的技术研发队伍，科技人员占到了职工总数的20%左右，成为公司技术进步和自主创新的生力军。

正泰电器的趋势
正泰电器是中国领先的电气设备制造商，先后涉足低压电器、储能设备、新能源及智能电网等领域。

下面是正泰电器近年来的趋势：
1. 国际化发展：正泰电器积极推进国际化战略，不断加强在海外市场的布局。

公司在美国、澳大利亚、德国、巴西等地建立了全资或控股子公司，并逐步拓展销售网络和客户群体。

2. 产品创新与升级：正泰电器注重研发和技术创新，在产品品质和性能方面不断提升。

公司积极推动绿色、智能、高效的新产品开发，不断满足市场对节能环保、智能化电气设备的需求。

3. 新能源及智能电网：正泰电器积极参与国家能源转型和智能电网建设，加大对新能源技术的研发和应用。

公司推出了太阳能光伏逆变器、电动汽车充电桩等新能源产品，并致力于提供智能电网解决方案，以支持清洁能源和智能能源管理。

4. 品牌建设与营销推广：正泰电器重视品牌建设和市场推广，通过参展、广告宣传、媒体合作等手段提升品牌知名度和影响力。

公司通过在各级渠道商培训、产品推广等方式加强与经销商合作，并积极参与行业展会和研讨会，扩大市场份额。

5.国内市场稳健增长：正泰电器在中国国内市场积极拓展销售，不断提升市场份
额和品牌竞争力。

公司加强与建筑、能源、交通等领域的合作，提供整体解决方案，推动业务的持续增长。

综上所述，正泰电器在国际化、产品创新、新能源及智能电网、品牌建设与营销推广以及国内市场拓展等方面都取得了良好的发展趋势。

作为中国电气设备制造行业的领军企业之一，正泰电器在未来仍然具有较大的发展潜力。

关于正泰集团从家族企业到企业家族革命的启示目前中国民营经济的90%以上都是家族企业，发展民营经济必须大力发展家族企业。

中国下一轮经济发展的主力将是以家族企业为代表的民营经济。

但在我国加入世贸组织，市场化进程加快并迅速向国际标准靠拢的形势下，如果仍然沿袭创业初期传统的家族产权制度、管理模式以及产业准入机制等等，显然已不适应。

家族企业必须适时变革，乃是必由之路。

本文以正泰集团为例，剖析了一个中国家族企业到企业家族革命给我们带来的启示。

1.正泰集团的崛起正泰集团初创于1984年7月，当年总投资5万元、年产值不到1万元。

历经20多年的发展，已由一个作坊式的小厂成长为中国工业电器的“龙头”企业之一。

现辖6大专业公司、50家持股企业、800多家协作工厂、2000多家国内外销售公司。

主要生产经营高低压电气、输配电设备、自动化仪表等几大产业。

“正泰”商标被认定为中国驰名商标，三大产品跻身“中国名牌”之列。

集团规模已连续五年名列全国民营企业综合实力500强前十位。

正泰的发展之路，被誉为“温州模式”的缩影。

更被经济学家们称为中国民营企业的创新之路、发展之路、希望之路。

2.正泰集团变革之路的思考与分析从5万元起家的民营企业到如今能够与国际企业抗衡的正泰集团，历经了20年的发展。

20年的飞跃正是因为正泰集团立足于民族、放眼世界，不断创新——变家族企业为企业家族。

2.1 坚持产权制度“革命”，实现企业体制由“家族企业”向“企业家族”的转变。

家族企业变革，核心在于产权制度。

家族企业是一种以家族血液关系为纽带的企业组织形式。

其资本或股份主要控制在家族手中。

由于其固有的家企合一的特征，在企业初创阶段具有较强的亲和力、极低的监督成本和明显的竞争优势。

但家族企业达到一定规模后，其一元化的产权制度，又必然限制企业的进一步发展。

许多家族企业规模小、长不大，甚至过早夭折，原因正在于此。

改变这种状况，国外比较成功的经验，就是引入股份制。

这种源于西方的现代企业资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。

“社会
负债” 模式运
旗下id_XMTI4NDM0MTI=.html?from=s1.8-1-1.2
一、企业战略明确，激励机制到位 二、质量水准、工艺和管理制造的能力相结合 三、有自己的技术专利和优良团队 四、有良好的心态对待“敌人” 五、家族企业和科学管理结合 六、个人学习能力强，与时俱进、目光远大
创业过程
25年前 南存辉
1984年
创办 “求精 开关 厂”， 以无利 息的
1990年 第一次 股权 “革 命”，
3年后
第二次 股权革
1998年 第三次 股权 “革 命”，
命。以
分散股 权为条 件将30 家外姓 企业纳 入正泰
是柳市
小鞋匠
用股权
释“兵 权”的
与美商
黄李益 合资创 办“正 泰”
方案重
组“正 泰”
“正泰”集团
正泰集团始创于1984年7月，现辖6大专 业公司、50余家持股企业、800多家专业 协作厂，并在全国各地设有2000多家销 售公司和特约经销处，在国外设立了5 家分公司和30多家销售总代理，产品畅 销世界70多个国家和地区。主要生产经 营高低压电器、输变电设备、仪器仪表、 建筑电器、通信设备、汽车电器等100多 个系列、5000多个品种、20000多种规格 的产品。
学组 国会1303班 余凤云
一、南存辉简介 二、“正泰”集团 三、创业过程 四、创业成功的原因 五、我们所要学习的内 容
南存辉简介
南存辉，正泰集团股份有限公
司董事长兼总裁，浙江省温州市 人，不凡的经历和业绩，使南存 辉成为世人公认的“新温州模式”
的积极探索者和杰出代表，被誉
为“中国新兴民企代言人”，并 被《中国青年》杂志评选为“可 能影响中国21世纪的中国青年人 物”之一。

浙江正泰集团案例分析组员：张露瑶1110670044陆丹红1110670045吴苗瑜1110670042 班级：财务管理112班日期：2012.12.09目录第一节：企业基本介绍 (3)第二节：正泰的发展历程 (3)第三节：正泰营销模式变革..............................,. (3)三次变革 (3)正泰三次变革的成 (5)正太三次变革的惑 (5)第四节正泰与德力西营销模式对比 (6)第五节：对正泰的建议 (7)一、企业基本介绍：正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。

集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。

"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。

二、正泰的发展历程：1、起步与积累阶段（1984年～1990年）1984年7月创立“求精开关厂”（正泰集团与德力西集团的前身）。

从5万元起家，本着“精益求精”的精神，依靠质量和信誉求得生存，完成原始资本积累，为企业的发展奠定了基础。

2、定向发展阶段（1991年～1993年）1991年建立中美合资正泰电器有限公司，引进国外先进技术和设备，充分利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，并确立了电器专业化发展方向。

标志性的事件是1993年9月正泰首栋办公大楼落成，提出“重塑温州电器新形象”的口号。

3、规模扩张与集团化经营阶段（1994年～1996年）1994年2月，成立国内低压电器行业第一家企业集团。

企业发展的三个关键因素是什么企业发展是一个复杂而多元的过程，受到许多因素的影响。

在这篇文章中，我们将探讨企业发展的三个关键因素，并分析它们对企业的重要性。

一、市场需求市场需求是企业成功发展的首要因素之一。

企业只有了解市场需求，才能制定合适的产品或服务策略。

了解市场需求可以帮助企业确定产品特点、价格和推广等策略，从而满足消费者的需求。

通过市场研究，企业可以了解消费者的喜好和行为，预测市场趋势，并进行战略规划。

只有深入了解市场需求，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

二、创新能力创新是企业发展的重要驱动力之一。

在快速变化的市场环境中，企业需要不断创新以保持竞争优势。

创新可以体现在产品或服务上，也可以体现在业务模式、营销策略或生产流程等方面。

企业应该鼓励员工提出新的想法和概念，并建立一个良好的创新文化。

通过不断创新，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品质量和服务水平，从而获得更多的市场份额。

三、人力资源管理人力资源是企业发展的重要资源。

拥有一支高素质、专业化的团队对于企业的成功至关重要。

企业应该注重员工的招聘、培训和激励，为员工提供良好的工作环境和发展机会。

合理的人力资源管理可以提高员工的工作效率和士气，促进团队协作和创新。

同时，企业还应该注重员工的发展和成长，建立健全的人才培养体系，为企业的长期发展保驾护航。

综上所述，市场需求、创新能力和人力资源管理是企业发展的三个关键因素。

市场需求为企业提供了发展的方向和动力，创新能力使企业保持竞争优势，人力资源管理为企业提供了稳定和可持续的发展基础。

企业应该注重这些关键因素的平衡和协调，以实现持续的发展和壮大。

只有在这个基础上，企业才能与变化莫测的市场环境抗衡，实现长期的成功和繁荣。

正泰营销策略的成功经验市场占有率直接关系到企业的生存，也是决定产品是否具备强势竞争力的重要标志。

一个成功的企业不会放过任何一个市场空白点，总会千方百计去提高产品的市场占有率，让自己的产品渗透到每个角落。

正泰在营销策略等方面又有哪些成功经验？巧借温州“供销大军”订单决定生产，正泰产品营销成功的最关键一步就是凭借温州本地“十万供销大军”在全国各地扎营推销。

20世纪80年代末90年初，温州十万在外的推销大军，在经营服装、鞋、眼镜等商品的同时，也开始瞄上了柳市低压电器产品，特别是柳市正泰这些具备一定资质的公司生产的低压电器。

这些唾手可得的营销渠道，也正是南存辉要着手培育的网络。

他深深意识到，仅靠柳市本地专业交易市场，难以扩大产品的销量，更难把企业做大。

从1993年下半年开始，正泰集团在巩固柳市乃至温州地区销售网点的同时，又把全国各地扎寨为营的电器销售店家，逐步变为自己的“特约经销点”，进而对有较强资金优势的经销点给予资金周转和价格上的优惠。

与此同时，正泰又先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，把销售触角直接向全国各地延伸。

于是，一个依托温州在外经销商，以正泰品牌为纽带的全国营销网络逐渐形成。

建立“五环六纵”的立体营销网络这些在外经销大军，懂电器、有渠道、善经营，正泰与这些经销商之间采用了“产销分营、特许经营、买断经营”等合作方式。

这种营销体制，投资成本低，网点营销人员的工资及活动经费不需厂家承担，但弊端在于厂家难以掌握市场主动权，一旦经销商“叛逆”，会给企业带来很大的危险。

因此，当销售网点发展到一定数量时，正泰又及时调整营销战略，制定了“扶优促强、稳固强点、扶植重点、填补空点、提高弱点、取缔劣点”的措施，开展营销达标竞赛活动，促进网络质量的全面提升。

如今正泰在全国各地设立销售公司和特约经销处已逾2000家，初步形成了一个以省城和主要工业城市为中心、地级城市为重点、县级城市为辐射点的三级分销体系，并在国外设立了30多个销售机构。

正泰集团发展的启示正泰集团始创于1984年7月，历经20余年的艰苦创业，从一个家庭小作坊发展成为中国电器巨头，正泰的发展壮大是改革开放后整个中国民营经济发展的一个缩影。

其跨越式成长的经验，给正处于成长期的中国企业，特别是民营企业带来诸多启示。

1、抓住机遇，借助于党和国家改革开放的政策而发展新中国成立以后，我国民营经济的发展历经了曲折反复的过程，改革开放以后，民营经济终于迎来了发展的春天。

特别是在20世纪90年代之后，随着我国经济体制改革的不断深化和国家支持、扶持民营经济发展的政策导向，民营经济获得了跨跃式发展。

正泰的成长历程，正好顺应了国家的这种政策变动趋势。

例如，我国的改革开放起步于20世纪80年代初，而南存辉与合伙人于1984年开始创业；1988年第二次修宪，国家明确了私营经济是“社会主义公有制经济的必要补充”。

南存辉又敏锐地意识到民营企业的发展机遇来了，他审时度势与合伙人分开经营，以求获得更大的发展；1992年邓小平南巡后，国家又进一步把非公有制经济视为社会主义市场经济的重要组成部分。

南存辉又抓住机遇，在1994年组建了正泰集团公司，加快了正泰发展的步伐。

南存辉认为，正泰的跨越发展归因于三大前提：天时、地利、人和。

其中的天时，就是党和国家的改革开放政策，企业办任何事情都不能离开当时的政治环境与社会背景，这是企业最大的政治。

民营企业家必须关心政治，掌握政策，否则，企业的发展就会迷失方向。

梳理正泰的发展脉络，就会发现正泰很讲政治，善于学习、分析和研究国家的方针政策。

当国家政策发生重大调整时，正泰总能捕捉到发展的机遇，从最初的创业，到两家分立，再到后来的成立集团公司、进行股份制改造等，在成长的每一步，都很好地抓住当时的机遇，借助于党和国家的政策来最大限度地发展自身。

2、统筹兼顾，以科学发展观来推进企业的全面成长党的十六届三中全会提出了科学发展观的新理念，表明我们对于发展的认识已经上升到一个新的高度。

简述企业成功的因素一个企业要想取得成功，是需要多方面共同努力的，那么，企业成功需要哪些因素呢?下面是店铺精心为大家搜集整理的企业成功的因素，大家一起来看看吧。

企业成功的因素1：经营哲学与企业风气企业经营资源可分为显性资源和隐性资源，显性资源即可视资源，由人财物构成，隐性资源即不可视资源，隐性资源最引人注目的是企业风气，企业风气是流动在企业内的风气，是企业内部职工统一意识，它如同空气和水那样重要，对企业日常经营活动影响巨大。

企业风气不是一朝一夕形成的，良好的风气能使企业效益长期增大，差的风气则使企业效益每况愈下。

良好的企业风气如何形成，很重要的一点是企业家发挥强有力的领导能力并将其经营哲学浸透到企业末端，把自己的独特的经营哲学用言简意赅的形式向全体职工灌输，以达到形成某种企业风气的目的。

比如丰田的“专心致志研究和创造，就能经常先人一步”;本田的“不搞摹仿，坚持独创”;松下的“贯彻适应用户需求的经商之道”;日立的“和、诚与开拓精神”;IBM的“对消费者实行最彻底的服务”。

诸如此类，都体现了良好的经营哲学，从而形成良好的企业风气，这种风气成为企业长期发展的支柱。

优良的企业风气也并非完好无瑕，需要革新和改善。

优秀的企业家不会满足于社会上对本企业的风气的高度评价，他们总有危机感，他们总在继承优良传统的同时，试图革新与改善，注入新的活力，比如日立将“技术的日立”的长处应用于一般的消费者的家用电器，所以他们不光在生产资料生产领域而且在耐用消费品领域都成功地使技术和市场占有率这两个企业发展的轮子有效的协调运转。

美国波音飞机制造公司从以军飞机为中心成功转向民用机为中心，其经营风气由技术至上转移到争取从全世界更多的航空公司获得订货，强化市场竞争力和销售力，职工意识得到更新。

企业成功的因素2：企业活力与企业家精神企业活力指企业的生气与活力，勇于向风险挑战。

企业活力的源泉是企业致力于企业长期的发展。

现实中，常出现这种情况，当企业规模发展到一定程度，不敢承担风险，采取稳妥的守势经营，不求最好但求无过，其结果没了企业家精神，削弱了企业的活力，职工干劲日落。

伏产业却遇到最寒冷的冬天。尤其是近几年多晶硅价格从每公斤 400 美元跌至不到 20 美 元，令薄膜太阳能电池的优势荡然无存。所以，他们即便研发出了世界上最好的薄膜太阳 能电池，也必须果断调整、及时转型。于是正泰太阳能产业被迫转型，首先从薄膜太阳能 的生产转向研发，将薄膜太阳能技术和其他一些高科技产品进行嫁接、合作，为正泰的太 阳能产业做第三代、第四代的储备。除了不放弃产业链上游的材料科技，下游的电站建设 成为正泰太阳能产业转型的突破口。抓两头、促中间，他们以投资电站建设带动整个正泰 太阳能产业链的发展。依靠已有的私募基金和投资公司以及相应的金融配套政策，正泰现 在已经成为国内光伏电站建设规模最大的民营企业。之所以正泰的电池及组件业务能化险 为夷，还是因为积极探索创新盈利模式，借助于集团品牌、资金等资源和正泰电气产业链 系统集成优势，及时转型形成了电站投资、EPC 工程总包带动整体产业链发展的可持续盈 利模式。仅用 7 年左右时间，正泰太阳能便已从“新人”迅速成长为国内民营企业最大投 资商、运营商，并且是目前光伏产业链最完整的企业之一。
正泰拥有建设电站所需的所有产品，他们用自己的太阳能电池，自己的输配电设备，自己 的电缆，自己的元器件，还有自己的工程队，把传统的工程公司和设备制造商合二为一， 所以具有更高的议价能力。正是看中了光伏电站的高额回报，正泰先后在中国西部、柬埔 寨、韩国等地区和国家建设光伏电站。已建成的宁夏石嘴山光伏电站一期工程 98%采用了 正泰设备。全系统使用的输电、配电设备等，都出自正泰产业的各大公司。一揽子解决方 案不仅能提供高性价比的成本竞争力，还有各种如节省沟通成本和建设时间等方面的好处， 系统集成优势和成本优势不言而喻。正泰初步形成以太阳能终端应用带动整个电力产业链 升级的格局。
三、整合资源建发电站，从卖设备到卖服务

感想：正泰集团是一个很成功的民企，在其体系内有1000多个百万富翁，这部分人既是小股东，也是企业的经营管理骨干，更是企业稳定、向上的原动力。

南存辉的5%股权理论不是一个新东西，摩根、通用体系百余年的实践和成功是最好的例子。

李总、徐总为新飞集团新产业体系的主要企业开辟了同样的高速公路，也同时打开了企业增长的极大空间。

这是我的研究生的一个案例分析稿，稿子很一般，但南存辉的理念和经历应该对我们的管理团队有一定借鉴价值。

石五学11.12正泰董事长介绍董事长介绍姓名：南存辉主要荣誉：优秀中国特色社会主义建设者第十一届中国十大杰出青年CCTV2002中国经济年度人物首届中国优秀民营企业家中国企业十大创业领袖第二届中华十大管理英才中国机械’97风云人物中国经营大师中国首届时代十大新闻人物2006中国制造业十大创新人物世界青年企业家杰出成就奖中国青年企业家管理创新金奖社会兼职：九届、十届、十一届全国人大代表全国工商联常委中国工业经济联合会主席团主席中美企业家协会副会长中国电器工业协会副理事长中国质量协会副会长中国青年企业家协会副会长中国国家认证机构认可委员会副主任浙江省工商联副会长个人经历：南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。

从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。

作为长子，南存辉辍学子承父业。

他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。

一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。

回忆这段"非常经历"时，南存辉说，"修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

"在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的"求精"开关厂。

论企业家精神之三:坚守正道而泰然自若的南存辉在八卦中，离卦排第三位，象征太阳。

在六十四卦中，离卦由上下两个太阳重叠而成，可连续不断地照耀四方，象征伟大人物光明磊落，永远守持正道。

世间万物的生存与发展，需要依附于太阳的万丈光芒；企业的生存与发展，则需要英明的企业领导人与经营者，以及光彩照人的企业文化。

中国大陆就有一位企业家，不仅他的企业文化与离卦的含义紧密相关，就连他本人的名字都与离卦的卦象相吻合。

他就是浙江省著名企业家南存辉――南方存在太阳的光辉，离卦不正好象征南方和太阳的光辉吗？一、典型案例分析离卦的初九爻辞说，践行过程错落有致，保持恭敬谨慎态度，没有害处。

其涵义有两点：一要尊敬别人，二应互惠互利。

世界上的每个人都有着相同的人格诉求，你把他当人，他就把你当人；你把他当猪，他就会把你当猪，甚至猪狗不如。

有人在生意场上只知道攻击，霸气十足，动不动就下黑手，完全用不道德的手段赢取暴利，这样的人肯定不会长久，下场会死得很难看，绝对无一幸免。

（一）从小鞋匠到小老板1963年7月，南存辉出生于浙江温州的乐清市柳市镇。

由于家庭经济条件很差，本该是“不知愁滋味”的少年时代，南存辉却尝尽人间的艰辛磨难。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠、提着鸡蛋到街上去卖。

13岁那年，他父亲在劳动中被水泵砸伤，造成脚部的粉碎性骨折，长期卧床不起。

此后，拉扯弟妹、养家糊口的重担就落在南存辉和母亲的身上。

由于父亲是镇上人人皆知、手艺精湛的老鞋匠，作为长子的南存辉辍学后便子承父业。

他每天挑着工具箱早出晚归，在柳市镇走街串巷，到处摆摊替别人修鞋，就这样坚持干了3年。

后来回忆这段不同寻常的人生经历，南存辉说在他修鞋的那段日子里，他每天赚的钱都比身边的同行多，原因就在于自己的动作比较熟练，修鞋的时候比较用功，修鞋的质量比较可靠。

又快又好的服务，自然会赢得顾客的青睐。

正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来，甚至有很多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。

企业成功的因素高三知识点企业成功是一个多方面的问题，它受到各种因素的影响。

在高三阶段的经济学学习中，我们学到了一些与企业成功密切相关的知识点。

本文将围绕这些知识点展开论述，以期帮助读者更好地理解企业成功的因素。

一、市场需求的准确判断市场需求是企业成功的基础。

在高三的经济学课程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，包括通过问卷调查、客户访谈和市场分析等手段来了解消费者需求。

企业应该根据市场需求的变化及时调整产品策略，满足消费者的需求，从而提升市场竞争力，实现持续发展。

二、创新能力的培养创新是企业成功的重要因素之一。

在高三的经济学课程中，我们学习了创新与技术进步对经济增长的贡献，并了解了一些企业通过自主研发、技术引进和合作创新等方式来提升自身创新能力的案例。

企业应该注重技术创新，不断研发新产品、改进生产工艺，以适应市场需求的变化，增加竞争优势。

三、良好的管理体系高三经济学课程中，我们学习了企业组织结构、管理模式以及有效的沟通与协作等管理知识。

一个良好的管理体系有助于提高企业的运作效率和决策水平，从而为企业的成功奠定基础。

企业应该注重建立健全的管理制度和流程，培养高效的团队合作精神，以确保企业各项工作的顺利进行。

四、市场营销策略的制定高三经济学课程中，我们学习了市场营销策略的制定与实施，包括确定目标市场、制定产品定位和价格策略、选择合适的推广方式等。

企业应该根据市场需求和竞争状况，制定合适的市场营销策略，提升品牌认知度和市场份额，有效推动销售业绩的提升。

五、人力资源的合理配置高三经济学课程中，我们学习了人力资源管理的原则和方法，包括招聘、培训、激励和绩效评估等。

合理而有效地配置人力资源，能够提高企业的工作效率和员工的工作积极性，从而为企业的成功做出贡献。

企业应该注重人力资源的选用和培养，建立激励机制，为员工提供良好的发展机会，进而促进企业整体的发展。

总结：企业成功的因素是多种多样的，而在高三经济学课程中，我们学习到的市场需求的准确判断、创新能力的培养、良好的管理体系、市场营销策略的制定和人力资源的合理配置等知识点，都对企业的成功起着重要的作用。

正泰致胜六大秘诀正泰致胜六大秘诀正泰电气有限公司是中国著名的电气设备和解决方案提供商，自创建以来一直致力于创新和发展。

在竞争激烈的市场环境下，正泰电气能够取得持续的成功，并不仅仅是因为其产品的优势，更是因为公司内部所秉持的致胜六大秘诀。

首先，正泰电气坚持以客户为中心。

正泰电气一直以来都将客户的需求放在首位，从而为客户提供满意的产品和服务。

公司始终引以为豪的就是其强大的技术团队，他们聚焦于客户需求，不断创新和改进产品设计，以满足不同客户的特定需求。

正泰电气通过与客户的紧密合作，建立了长期的合作伙伴关系，不断追求客户满意度的提高。

其次，正泰电气注重市场需求的研究分析。

市场是一个变化多端的环境，只有深入了解市场需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

正泰电气时刻注意市场动态，并投入大量资源进行市场调研和情报收集。

他们通过与供应商、渠道伙伴和客户的密切合作，深入了解市场需求，并及时调整产品线和服务策略。

第三，正泰电气注重质量控制。

正泰电气始终将质量作为公司的核心价值观之一，将其融入到全公司运作的每一个环节。

通过建立严格的质量管理体系，正泰电气确保产品在设计、制造和服务过程中达到客户的要求。

公司不仅投入大量的研发资源进行产品质量的改进和创新，还注重员工培训，提高员工的质量意识和技能水平。

第四，正泰电气重视创新和技术领先。

在电气行业中，技术创新是企业持续发展的核心驱动力。

正泰电气一直以来致力于技术创新，并将其作为公司发展的战略重点。

公司拥有一支强大的研发团队，不断推出具有领先技术的产品。

正泰电气还与高校和科研机构建立了合作关系，共同进行技术研究和开发，保持了公司在技术方面的领先地位。

第五，正泰电气注重团队合作和员工发展。

团队合作是实现企业发展的重要手段，也是正泰电气取得成功的秘诀之一。

公司鼓励员工之间的沟通和合作，营造了一个积极的工作氛围。

正泰电气还注重员工的个人发展，提供培训和晋升机会，激励员工不断提高自己的技能和能力。