养猪创业计划书

养猪创业计划书目录一、企业概况 3二、创业者个人情况简介 ? ? 3三、市场评估 4四、市场营销计划 ? ? 6五、企业组织结构 ? ? 8六、固定资产 9七、流动资金（月） 9八、销售收入预测（ 12 个月） ? 10九、销售和成本计划 ? 11十、现金流量计划 ? ? 12一、风险控制 ? ? ? 14创业背景：在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。

“绿色”成为了社会关注的焦点。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好 ,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。

它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。

一、企业概况：1 / 9企业的经营范围：主要种植花卉和各种盆栽企业类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。

二、创业者个人情况简介：实践经验：我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。

曾随母亲在山西大同拥有一所超市。

经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。

曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。

等等。

工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。

青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。

在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

教育背景：我于____年至____年在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于____年 10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。

在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。

后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。

三、市场评估2 / 9目标顾客描述：主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

市场分析：生产现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。

截至目前，我市花卉生产面积达到，其中鲜切花，干花，盆花，观叶植物，盆景，观赏苗木，种子用花卉。

其他用途花卉，草坪草。

基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．天津花卉生产布局基本形成。

我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在 5％左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％，盆花所占的比例为 15％，观赏苗木所占的比例为 55％左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。

从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。

到目前为止，我市花卉企业 52 个，花农 4987 户，从业人员 3 万人，专业技术人员492 人。

天津的花卉龙头企业也应运而生。

如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模；台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金 2728 万元，生产基地 4 处，占地，总投入资金 1.365亿元，已建成日光节能温室，年产盆花 40万株，年实现销售额104 万元，利润 89.29 万元。

销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外地产品居多。

本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共3 / 9调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8个．从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达 90％以上，而本地产的仅 1 0％左右．究其原因：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习惯。

运输途径都是陆路运输。

销售对象都是团体和个人，其中团体占 80％左右，主要购买大型观叶种类。

个人占 2 0％左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。

竞争对手的优势：1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。

2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。

3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。

竞争对手的劣势：1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。

2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。

本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。

3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。

4 / 94、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。

有利于市场拓展。

本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。

产品不能立即被消费者接受。

2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。

3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。

四、市场营销计划：（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

（二）价格因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。

（三）地点1、选址：2、选址原因：花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。

交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。

曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北处，占地 500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。

5 / 9曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。

这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。

花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于 ____年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家 AAAA级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。

3、销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。

销售渠道一：门面直销。

消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。

销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。

销售渠道三：建设网站，电子化市场。

（四）促销本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。

具体措施如下；1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达 400 元或累计消费 700 元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。

2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。

6 / 93、对于中高档产品，给予维护。

4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统5、在网店内设置 qq 群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。

及时掌握一手资料。

7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。

8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单0、送货上门五、企业组织结构企业将登记注册成□个人独资企业□个体工商户√ □合伙企业拟议的企业名称：“花样年华”花卉种植基地企业员工企业将获得的证件企业的法律责任（保险、纳税）：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。

7 / 9六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2、固定资产和折旧概要七、流动资金（月）1、原料和包装：2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）八、销售收入预测（ 12 月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、风险控制资源风险产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

3、顾客群体构成的变化，公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客产品不确定风险因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。

8 / 9竞争风险市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。

虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。

最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群降低风险的措施：1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。

2、适当的水分供应，根据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。