老带新营销方案

老学员带新学员营销成单方案

即双响炮礼花计划

一、背景

现代社会，人们最重视、最珍惜的就是资源，节约资源就已经是众口提议的话题。那么如何合理利用好现有资源，把现有的资源由一变成二，或由一变多，便成了社会发展的趋势，亦是企事业单位发展壮大的必由之路。

对于我们华美学校RN培训项目来说，学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。

二、活动介绍

双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1＋N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。

三、活动目的

通过老学员带动新学员报名，促进招生。

四、活动主题

RN，成就辉煌职业

五、活动时间

RN每期开学、毕业典礼

六、活动适用范围

对每一期学院宣传推广

七、活动方式

通过对老学员的宣传，带动外部新学员的报名。比如：

护士出国交流会卷邀约、讲座卷邀约、试听卷邀约、结业典礼邀约、开班典礼邀约

其重点是如何调动现有的学员，把他们身边的资源带过来，这是此计划成败的关键。

八、活动政策（仅供参考）

1、学员个人报培训班，缴费，培训费原价 2、带一个学员个人减免200元（或直接返还200元），带两个学员个人减免400元（或直接返还200元），带三个学员个人减免600元（或直接返还200元），被介绍者各减免100元，带五个个人减免1000元（或直接返还1000元），被介绍者每人减免300元。

老带新活动方案

一、 活动目的：

1、 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且菲达新公馆已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对本社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

3、 品牌文化渗透，通过品牌成长历程、品牌成长论坛，渗透品牌文化。

二、 活动对象：

本项目已交定金或签订合同的客户及未成交的老客户。

三、 活动说明：

1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、 新老客户必须交付首期房款或大定金。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内）

4、老客户带新客户成交的，老客户和新客户均可赠送一年物业费。同时再给老客户一张礼品卡。可在一周之内电话通知领取礼品。（价值500元以内）

未成交的老客户带新客户成交，只赠送礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励1000元礼品。

6、可根据时间段及房源数量来设定不同的礼品。

五、准备工作

1、礼品可随机现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

六：礼品选择建议：

金额

以老带新营销方案

老带新营销方案是一种新的营销模式，它充分利用老顾客的积极性，以帮助新顾客体验产品的方式实现营销。

一、老带新营销的概念

老带新营销模式以一种体面的方式将老客户与新客户连接起来，这在一定程度上提高了企业产品与服务的体验度，也增强了企业形象。老客户可以用自身的积极性和贡献热情来帮助新客户，使他们更加了解企业的产品与服务，为新客户留下良好的体验感受，从而吸引新客户加入到企业的竞争当中。

二、老带新营销的步骤

1、宣传活动：针对不同市场规模宣传活动，如在社交媒体平台上发布宣传性文章，投放广告单，在本地电台及电视台播放宣传片等，以提高公司知名度。

2、招募老客户：通过社区、街道、社交网络等渠道，招聘老客户，并为其安排佣金激励政策及技术培训，使其更好的了解企业的产品及服务，以便更好的帮助新客户。

3、设计营销模式：根据实际情况，制定有针对性的营销模式，如限时折扣、礼品领取、团购等，引导并激励客户共同参与宣传及推广。

4、后续服务：老客户为新客户购买产品后，给新客户提供安装使用、售后服务等服务，以增强新客户对企业的信任感及形象。

致：山东惠民华奥置业有限公司

1 六佳温泉“老带新”奖励、优惠方案

一、 操作流程

1.1 老带新的操作流程

① 老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由华奥置业有限公司现场置业顾问带老业主到营销管理部负责人孙根章登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。

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② 华奥置业有限公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格

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③ 新客户成交后，由华奥置业有限公司现场销售经理告之华奥置业有限公司总经理石鹏新客成交情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程

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④ “老带新奖励表”审核签字流程：华奥置业有限公司置业顾问→华奥置业有限公司现场销售经理→华奥置业有限公司总经理石鹏

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⑤ 华奥置业有限公司现场销售经理孙根章根据华奥置业有限公司置业顾问提供的每月回款记录，统计老带新奖励名单及金额，并提交给华奥置业有限公司总经理石鹏便于核查。

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⑥ “老带新奖励”经华奥置业有限公司审批合格后，由华奥置业有限公司置业顾问通知老业主到华奥置业有限公司财务部领取奖励。

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⑦ 成交房源全额房款回到X华奥置业有限公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”

特殊情况：

1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部致：山东惠民华奥置业有限公司

2 负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。