宜家(IKEA)历史

IKEA（宜家）公司的营销策略

IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品.

IKEA发展稳健而迅速,在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Product）

1、准确的产品市场定位

IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商.因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津.于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,原因如下：

IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；

IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；

IKEA家具有顾客自己拼装,免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

瑞典家具品牌宜家的全球扩张策略

瑞典家具品牌宜家（IKEA）的全球扩张策略

宜家（IKEA）作为全球知名的家具品牌，以其独特的设计理念、平价的产品和高效的运营而享誉全球。在过去几十年里，宜家通过其独特的全球扩张策略，在全球范围内取得了巨大的成功。本文将探讨宜家的全球扩张策略，并分析其成功的原因。

一、宜家的全球扩张历程

宜家家具的全球扩张历程可以追溯到20世纪50年代。创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)开设了第一家宜家家具店，并将其品牌成功扩展到瑞典国内。随着品牌的发展壮大，宜家开始寻求进军全球市场。

二、宜家的定位策略

宜家在全球扩张过程中始终坚持其独特的定位策略。宜家的定位是“为普通人提供时尚、实用和高品质的家居产品”。为了实现这一定位，宜家采取了以下三个关键策略：

1. 平价策略：宜家采用大规模生产和扁平化供应链管理，并与全球供应商建立长期合作关系，以降低成本，提供平价产品。这使得宜家能够将高品质的家具和家居用品以相对较低的价格销售，吸引了大量消费者。 2. 自助式购物体验：宜家强调顾客的自我体验，提供自助购物环境。顾客可以通过宜家的展示厅自由浏览和尝试产品，然后选择并搭配自己的理想空间。这种自助式的购物体验增加了消费者的参与感与满足感，与传统的销售模式形成了鲜明对比。

3. 具有独特设计的产品：宜家强调产品设计的独特性。它与一些知名设计师合作，推出了许多经典的家具设计。这些设计既实用又具有艺术性，满足了消费者对美观和功能性的需求。

三、宜家的全球拓展策略

宜家在全球范围内的拓展策略可总结为以下几点：

1. 多元化市场开拓：宜家在拓展市场时，注重在不同国家和地区充分了解当地消费者的需求和文化背景。它致力于为不同地区的消费者提供符合他们生活方式和审美需求的产品。

2. 本土化战略：宜家将产品设计与本土文化相结合，为不同国家和地区量身定制产品。例如，在中国市场，宜家推出了一系列符合中国家庭空间和生活习惯的产品，受到了消费者的广泛认可和喜爱。

宜家发展历程

宜家是一家瑞典家居企业，成立于1943年。创始人是英格瓦·卡姆普拉德。当时，他的理念是为人们提供实用、时尚又价格实惠的家居产品。

在早期的发展中，宜家主要生产木质桌椅和家具。然而，在1955年，英格瓦·卡姆普拉德开始将注意力转移到平价家居产品的销售上。他发现瑞典的家庭普遍只能承受昂贵的家居产品。因此，他着手开发自己的家居产品系列，以更低的价格出售。

1963年，宜家在瑞典首都斯德哥尔摩开设了第一家实体店。这个名为"IKEA"的品牌，是由英格瓦·卡姆普拉德的缩写和他家乡埃姆塔里尔德的首字母组成的。这家店面的面积只有6,700平方米，但宜家的平价家居理念立刻受到了消费者的欢迎，取得了巨大的成功。

在接下来的几十年中，宜家的发展持续迅速。它不仅在瑞典国内扩张，还逐渐进军国际市场。公司的核心原则是将家居产品设计得更易于运输和自己组装，以减少运输成本和价格。这种创新设计受到了全球消费者的喜爱，并使宜家成为家居行业的领导者。

随着宜家的国际扩张，公司面临着一系列的挑战和机遇。为了适应不同国家的市场需求，宜家逐渐推出了更多的产品系列，并为每个地区定制了独特的产品组合。除了家具和家居用品以外，宜家还开设了家居饰品、厨房和浴室用品等销售区域。

到目前为止，宜家已经在全球多个国家拥有超过400家实体店面。随着电子商务的兴起，宜家还在互联网上推出了在线购物平台，并进一步扩大了市场份额。宜家将继续致力于通过创新设计和平价产品来满足全球消费者的需求，并继续推动家居行业的发展。

零售业态分析

以宜家为例

2016/4/1

一、宜家业态:

专业商店

二、宜家基本情况

（一）简介

集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10,000个产品。

宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有18家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都（两家）、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安，其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。

宜家一个独特的优势是以自有品牌经营为主，这与大部分其他综合性零售企业有着明显的区别。正是由于全部采取自有品牌，宜家真正实现了对供应链各个环节有效的控制，从商品的概念设计到原材料采购、从生产到物流运输、从门店库存到门店现场销售以及售后服务等等，宜家的管理和控制都游刃有余，让成本做到在可以控制的范围之内，最终实现了让消费者用最便宜的价格买到称心实用的家居。

零售行业是一个做细节的行业，产品研发设计、生产、采购、库存、现场、服务等等每一个环节都显得至关重要。宜家控制了供应链的环节，每一部分做得最佳，直接导致了最终的销售和客户体验以及客户的重复消费。

广州宜家家居是全球最大的家居零售商之一，属于瑞典全球家具连锁卖场宜家集团在中国的分部之一，位于广州市天河区林和中路天誉花园，主要经营包括居民家具、办公家具、以及婴幼儿家具在内的各种家具的销售。

广州宜家家居采用一站式的大买场经营方式及居家实景的卖场陈列的方式，商场一楼是自选区，自选销售区、小食店、收银台、发票台、儿童乐园、商场。二楼是家具、储物家具、餐厅家具、办公家具、育婴家具、咖啡厅商场负一楼零售卖场烹饪及餐饮用品纺织品及浴室日常用品灯具、家具装饰。让顾客可以享受一站式的服务。

（二）销售额（由于宜家没有上市，没有得到规范的公布数据）