百度竞价SEM推广方案
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SEM推广方案
一、项目初步分析
1、人群分析
如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。搭建账户中以移动端为主。
二、预算与目标：
目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。
根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。
如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。但是精准度比搜索差很多。 三、百度搜索：
1、投放整体策略
百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。
2、百度搜索投放策略
第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来
按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。
第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。
投放层面：
根据数据来进行调整， 看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。
项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。
第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险
循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。
四、项目上线测试一些补充细节：
1、试投放阶段，情况分析如下：
2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。
3、项目线索跟进表
4、倒推法寻找账户问题：
五、项目需要支持：
1、开户充值；
2、线索后续的跟进情况反馈；
3、落地页制作，可能需要美工；
竞品落地页链接如下，会根据竞品先搭建几个落地页先测试跑起来，后续再调整落地页：
