社会心理学第四章
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社会心理学 第四章 行为与态度
第四章行为与态度理论要点1.态度的基本理论2.态度可以预测行为3.集群行为与社会运动第一节社会态度概述1.态度的定义及其分析2.态度与行为的关系3.偏见形成的原因第一节社会态度概述人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。
社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。
因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。
心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。
一、态度的定义所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。
西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport，G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表性。
①G.W.Allport的定义Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。
分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。
②G.Fridman的定义弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。
③D.G.Myers的定义迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。
这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC.分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。
社会心理学 第四章 社会知觉与归因
一般来说，我们先是根据有限的信息对其形成第一印象，然后再收 集相关的信息，并经过整合形成整体印象。当然，我们的认知过程不可 能完全准确，所以会有这样那样的偏差。
（二）印象形成中的信息选择倾向 1.自然特征 性别、种族、外表吸引力 2.社会特征 所属群体、社会角色 3.心理特征（具有社会评价意义） 人际关系（真诚 vs 自负）、
A: (3*3+3*2+2*4-3*3)÷4＝3.5 B: (3*1+1*3)÷2＝3 A>B
多嘴
-3 (3)
d. 中心品质理论
热情、真诚 A>B
注：括号中为权重
（四）对他人的知觉
社会知觉的途径或线索
对他人形成印象，需要通过对他人的言谈举止、仪表神 态以及行为习惯等的观察和了解进行，这些就构成了社 会知觉的基本途径。
２、语言
“口为心苗，言为心声”
由于一个人所说的话能被人有意识地加以控制，言不
由衷的话已司空见惯。 “卖瓜的谁不说瓜甜” “口是心非”。不仅听他说什么，更重要是看他做什 么，如何做？
3、 行为
Jones 与 Davis （ 1965 ） 相 应 推 论 理 论 （ Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常由人的外显行为来推 断其内在动机和人格品质，内在动机和人格是外显行为的原因。 程序：先了解行为者动机，若有意的，再推论品性。 影响相应推论的因素： （ 1 ）行为的社会合意程度：合乎社会规范或社会期望的行为很难反映 一个人的内在特质。 当一个人的行为不符合社会期望或不为社会所接受时，越能对人做出 本质归因。 （2）行为的自由选择性：非外在强大压力下才做的。 好人=好的行为 坏人=坏的行为
（二）印象形成中的信息选择倾向 1.自然特征 性别、种族、外表吸引力 2.社会特征 所属群体、社会角色 3.心理特征（具有社会评价意义） 人际关系（真诚 vs 自负）、
A: (3*3+3*2+2*4-3*3)÷4＝3.5 B: (3*1+1*3)÷2＝3 A>B
多嘴
-3 (3)
d. 中心品质理论
热情、真诚 A>B
注：括号中为权重
（四）对他人的知觉
社会知觉的途径或线索
对他人形成印象，需要通过对他人的言谈举止、仪表神 态以及行为习惯等的观察和了解进行，这些就构成了社 会知觉的基本途径。
２、语言
“口为心苗，言为心声”
由于一个人所说的话能被人有意识地加以控制，言不
由衷的话已司空见惯。 “卖瓜的谁不说瓜甜” “口是心非”。不仅听他说什么，更重要是看他做什 么，如何做？
3、 行为
Jones 与 Davis （ 1965 ） 相 应 推 论 理 论 （ Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常由人的外显行为来推 断其内在动机和人格品质，内在动机和人格是外显行为的原因。 程序：先了解行为者动机，若有意的，再推论品性。 影响相应推论的因素： （ 1 ）行为的社会合意程度：合乎社会规范或社会期望的行为很难反映 一个人的内在特质。 当一个人的行为不符合社会期望或不为社会所接受时，越能对人做出 本质归因。 （2）行为的自由选择性：非外在强大压力下才做的。 好人=好的行为 坏人=坏的行为
社会心理学 第四章 自我和自我概念
• 男女的自尊差异
– 多项研究显示，男性的自尊高于女性 – 女性通常处于较低社会阶层，社会对其有更多的社会偏 见；即他人的消极评价导致 – 在印度和马来西亚要求女性做家庭主妇的国家，女性自 我概念很低；芬兰和英国女性劳动力很活跃，男女差异 不大。 – 司机、飞行员、航天员等行业
如何看待“女性年轻官员更易引争议”
第二节 对自我的思考：身份认同的问题
• 对自我的定义随情境而定
– 对自我的描述会依情境需要而变化。完形填空：
• “我是一个……的人”，暗示个体情境，回答倾向宏观 • “当……时我是一个……的人”，针对具体情境，回答细节
– 香港学生在用英文回答“who am I”的问题时，主要 描述了自己与众不同的特质；在用中文回答“我是谁” 时主要阐述了与群体共有的特质。 – 情境变化对群体认同的影响：钓鱼岛问题和“双非”孕 妇 – 我们的不同身份间发生冲突怎么办？
第四节 自我效能感
（四）自我效能感的行为效应
1.自我效能感的行为效应
（1） 选择行为
（2） 努力付出与坚持不懈 （3） 思维方式和情感反应 2.自我效能的信息来源 （1）获得的成就
（2）替代性经验
第四节 自我效能感
• 人们如何评价自己在某些领域的好坏？
– 向下社会比较：将自己与比自己表现差或者比自己层次 低的人进行比较。提升自我形象 – 向上社会比较：将自己与比自己表现好或者比自己层次 高的人进行比较。威胁自我形象
非常 符 符合 合 1、我感到我是一个有价值的人，至少与其 他人在同一水平上。 2、我感到我有许多好的品质。 3、归根结底，我倾向于觉得自己是一个失 败者。 4、我能像大多数人一样把事情做好。 5、我感到自己值得自豪的地方不多。 6、我对自己持肯定态度。 7、总的来说，我对自己是满意的。 8、我希望我能为自己赢得更多尊重。 9、我确实时常感到自己毫无用处。 10、我时常认为自己一无是处。 4 4 1 4 1 4 4 4 1 1 3 3 2 3 2 3 3 3 2 2
社会心理学第四章精选全文完整版
➢ 后来，他又以死本能解释侵犯行为，指出生本能 与死本能是人类基本本能，两者是对立的。死本能 是个体一种向内的自我破坏的倾向。死本能受到求 生欲望的妨碍时，因而对内的破坏转向外部，以侵 犯形式表现出。
➢ 侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲 动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、冒险等。 社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径， 如体育、探险、登山、航海等没有破坏性的方式， 定期发泄。
第四章--社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
概念 动机的过程 社会动机的功能 动机强度与活动效率的关系
一、社会动机的概念
动机 是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程或内在动 力。
➢
由人的自然需要、自然属性引起的动
机称为自然动机；
➢
由人的社会属性、社会需要引起的
这个实验给我们的启示是：人的自控能力大小， 跟人的一生成功与否有着密切的关系。
2．强调成就、追求成就的社会氛围
麦克利兰研究并测量了三十多个国家的 儿童读物中，发现在高度发展的国家里，儿 童读物中有较多的关于成就和成功的内容。
认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
三、权力动机
亲合动机 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为 （三个动机两个行为）
一、亲合动机(又称合群动机)
定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起 建立协作友好联系联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致 亲合行为。 亲合需要→亲合动机→亲合行为
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
➢ 侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲 动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、冒险等。 社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径， 如体育、探险、登山、航海等没有破坏性的方式， 定期发泄。
第四章--社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
概念 动机的过程 社会动机的功能 动机强度与活动效率的关系
一、社会动机的概念
动机 是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程或内在动 力。
➢
由人的自然需要、自然属性引起的动
机称为自然动机；
➢
由人的社会属性、社会需要引起的
这个实验给我们的启示是：人的自控能力大小， 跟人的一生成功与否有着密切的关系。
2．强调成就、追求成就的社会氛围
麦克利兰研究并测量了三十多个国家的 儿童读物中，发现在高度发展的国家里，儿 童读物中有较多的关于成就和成功的内容。
认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
三、权力动机
亲合动机 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为 （三个动机两个行为）
一、亲合动机(又称合群动机)
定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起 建立协作友好联系联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致 亲合行为。 亲合需要→亲合动机→亲合行为
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
社会心理学(第4版)第四章 社会化
通过以上的分析，可以把社会化定义为：社会化是个 体通过与社会的交互作用，适应并吸收社会文化而将自己 整合到社会中成为一名合格的社会成员的过程。
2 社会化的内容
2.1 道德社会化
道德是一定社会调整人们之间以及个人与社会之间关系 的行为规范的总和。将特定社会所肯定的道德规范逐渐内化 的过程就是道德社会化(moral socialization)。
2.3 法律社会化
法律社会化(legal socialization)是关于法律信仰的形成、法 律准则规范的内化及法律遵从行为等方面的社会化过程。
塔普的法律社会化三阶段论： （1）前习俗阶段 （2）习俗阶段 （3）后习俗阶段
2.4 性别角色社会化
在不同的社会和文化背景中，人们对不同性别的人有着不 同的角色期待，而个人学习自己所属文化所规定的性别角色 的过程即为性别角色的社会化(gender socialization)。
3 社会学习理论
在社会化研究中，社会学习理论者的主要观点是将社会 化的过程看作有机体和环境交互作用的过程，用以下三种主 要机制来解释社会化： （1）奖励与惩罚 （2）模范 （3）认同
4 符号互动理论
根据解释理论，个体的社会化或发展是一个再生的过程， 儿童不仅仅学习文化，而且还在日常互动中使用着他们学习 或发现的语言和解释技巧。
（4）工作单位
工作单位是以工作和行业为纽带形成的社会组织，是现 代社会的基础。作为青年面向社会的地方，工作单位在本身 职能之外，也承担着对其职工进行教育的责任。
（5）大众传媒
大众传媒，是传达于广大人群之中并对他们产生影响的 传播方式，尤其是指报纸、杂志、电视、广播和网络。在现 代社会，大众传媒在社会化中起到了极其重要的作用。
5 强调先天遗传的生物因素影响的理论
社会心理学第四章
社会心理学第四章社会认知与知觉社会认知是指人们对社会信息进行加工和理解的过程。
社会认知的基本特点是主观、主动、构造性和情境化。
在社会认知中，知觉作为信息获取的第一步，起着重要的作用。
一、知觉的定义和特点知觉是指感知和理解客观事物的能力和过程。
它是人类认识世界的基础，也是社会认知的基石。
知觉的主要特点包括以下几个方面：1. 主观性：知觉是个体对外界刺激做出的主观反应。
同样的刺激，在不同的个体中可能引发不同的知觉体验。
2. 结构性：知觉是通过对刺激进行加工和整合，形成对客观事物的结构性认知。
3. 主动性：知觉不仅是对外界刺激的被动反应，还是主动创造性的过程。
个体在知觉过程中，通过选择性注意、预期、记忆等活动对刺激进行塑造和调整。
4. 情境化：知觉是受到情境的影响的。
同样的刺激，在不同的情境下可能引发不同的知觉体验。
二、知觉的影响因素知觉受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面：1. 个体因素：个体的感知能力、注意力、期望、情绪等因素会影响其对刺激的知觉。
2. 刺激因素：刺激的性质、强度、重复性等因素会影响个体的知觉体验。
3. 情境因素：情境对刺激的解释和理解起着重要作用。
同样的刺激，在不同的情境下可能引发不同的知觉体验。
4. 文化因素：不同的文化背景和社会经验会影响个体对刺激的知觉。
不同文化对刺激的解释和理解存在差异。
三、社会认知的模型社会认知的模型是对社会认知过程进行解释和描述的理论框架。
常用的社会认知模型有社会认知构造理论、心理决策理论和联结主义模型等。
1. 社会认知构造理论：由著名心理学家凯利提出。
该理论认为个体在社会认知过程中，会根据自己的价值观、经验和期望等构造自己的认知模型。
2. 心理决策理论：由心理学家马克斯·韦伯提出。
该理论认为个体在做出决策时，会根据信息加工的成本和收益来进行决策。
3. 联结主义模型：该模型认为社会认知是一个将信息加工成联结的过程，个体在认知过程中会将不同的信息相联结，形成认知网络。
社会心理学第四章
10
（4）我国学者的定义
我国学者奚从清、俞国良认为，社会角色 包含角色扮演者、社会关系体系、社会地 位、社会期望和行为模式五种要素。
社会角色是“个人在社会关系体系中处于 特定社会地位、并符合社会要素的一套个 人行为模式”。
——奚从清、俞国良著：《角色理论研 究》，杭州大学出版社1991年版，第6页
人在一生中学会扮演各种角色，如孩子的角色， 学生的角色，男女的角色、职工和领导的角色等 等。这些角色使人们在不同的情境中以适当的行 为方式与他人进行交往。儿童的角色游戏是个人 社会化的重要手段之一。
27
role playing
一个人在扮演符合他人期望的角色时会不会丧失 自我呢？每个人都在一定的文化中通过训练、模 仿和认同学会扮演各种角色。只要人们真正相信 他们的角色，认为应当完善地扮演，他们的行为 就是真实的，他们的自我和角色就是统一的。
19
2、主要观点
第一，借用米德的“社会领会”的概念， 并进行发展。
第二，角色领会就是角色建构。人们往往 在三种意义期望中建构角色。
第三，互动是角色领会和角色扮演过程的 连接点。
20
四、斯特里克（S.Stryker）的理 论
前两种理论实际上是一个互补的理论， 1980年， S.Stryker提出了一个比较典型 的融合方案。
只有当人们不相信和不认为应当扮演某个角色， 只是为了满足他人期望而扮演某个角色时，才会 产生不真实的角色扮演，自我和角色分裂。社会 心理学家S.朱拉德认为，这种人虽然是出于获得 他人承认的需要，但实际上往往既得不到他人的 承认，也得不到自己的承认。
28
3、角色冲突
一个人可以同时扮演多个角色，并能保持 各角色间和谐一致。但有时也会发生角色 冲突。例如，一个职业妇女的职业角色和 她作为妈妈的角色有时会发生冲突；一个 刚进大学的学生，当父母来访时，他作为 一个独立大学生的角色和作为父母的孩子 的角色也会发生冲突。
（4）我国学者的定义
我国学者奚从清、俞国良认为，社会角色 包含角色扮演者、社会关系体系、社会地 位、社会期望和行为模式五种要素。
社会角色是“个人在社会关系体系中处于 特定社会地位、并符合社会要素的一套个 人行为模式”。
——奚从清、俞国良著：《角色理论研 究》，杭州大学出版社1991年版，第6页
人在一生中学会扮演各种角色，如孩子的角色， 学生的角色，男女的角色、职工和领导的角色等 等。这些角色使人们在不同的情境中以适当的行 为方式与他人进行交往。儿童的角色游戏是个人 社会化的重要手段之一。
27
role playing
一个人在扮演符合他人期望的角色时会不会丧失 自我呢？每个人都在一定的文化中通过训练、模 仿和认同学会扮演各种角色。只要人们真正相信 他们的角色，认为应当完善地扮演，他们的行为 就是真实的，他们的自我和角色就是统一的。
19
2、主要观点
第一，借用米德的“社会领会”的概念， 并进行发展。
第二，角色领会就是角色建构。人们往往 在三种意义期望中建构角色。
第三，互动是角色领会和角色扮演过程的 连接点。
20
四、斯特里克（S.Stryker）的理 论
前两种理论实际上是一个互补的理论， 1980年， S.Stryker提出了一个比较典型 的融合方案。
只有当人们不相信和不认为应当扮演某个角色， 只是为了满足他人期望而扮演某个角色时，才会 产生不真实的角色扮演，自我和角色分裂。社会 心理学家S.朱拉德认为，这种人虽然是出于获得 他人承认的需要，但实际上往往既得不到他人的 承认，也得不到自己的承认。
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3、角色冲突
一个人可以同时扮演多个角色，并能保持 各角色间和谐一致。但有时也会发生角色 冲突。例如，一个职业妇女的职业角色和 她作为妈妈的角色有时会发生冲突；一个 刚进大学的学生，当父母来访时，他作为 一个独立大学生的角色和作为父母的孩子 的角色也会发生冲突。
2024版社会心理学教案第四章社会角色
角色定型与刻板印象
角色定型的表现与影响
角色定型是指社会对某一角色的固定 化认知和期望，如性别、职业等角色 的刻板印象。这种定型可能导致对个 体的误解和歧视，限制个体的自由和 发展。
刻板印象的形成与破除
刻板印象的形成通常基于有限的信息 和片面的经验，因此具有不准确性和 误导性。为破除刻板印象，需要增加 对多元群体的了解和接触，促进不同 群体间的交流与合作。
角色转变与适应过程
角色转变的动因与过程
个体在社会生活中会经历不同的角色转变，如职业变动、家庭地位变化等。这些转 变通常由内部动机或外部压力驱动，并伴随着一系列心理和行为上的调整。
角色适应的挑战与策略
角色转变可能带来适应上的挑战，如新角色的期望与原有角色的冲突、新环境中的 不适应等。为应对这些挑战，个体可以采取积极应对、寻求支持、调整期望等策略。
角色转变 领导者应根据组织发展和团队需求，灵活调整自己的角色 定位，从单纯的管理者向领导者、协调者和创新者等多重 角色转变。
领导力提升 领导者应具备战略眼光、创新思维和卓越的沟通协调能力， 通过不断学习和实践，提升自己的领导力水平。
激励与引导 领导者应关注员工需求和发展，通过合理的激励和引导措 施，激发员工的积极性和创造力，共同推动组织目标的实 现。
角色过度占据时间和精力。
05
社会角色在组织管理中的应用
组织中的角色定位与职责划分
角色定位
01
根据组织目标和结构，明确每个成员的角色定位，包括职位、
职责和权力范围。
职责划分
02
将组织任务划分为不同的职责，确保每个成员清楚自己的职责
范围和工作要求。
角色期望
03
成员应了解并符合组织、团队和领导对其角色的期望，以实现
社会心理学-第四章-行为与态度
社会心理学-第四章-行为与态度第四章行为与态度理论要点❖1.态度的基本理论❖2.态度可以预测行为❖3.集群行为与社会运动第一节社会态度概述❖1.态度的定义及其分析 2.态度与行为的关系 3.偏见形成的原因第一节社会态度概述人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。
社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。
因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。
心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。
一、态度的定义所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。
西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport，G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表性。
①G.W.Allport的定义Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。
❖分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。
②G.Fridman的定义❖弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
❖分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。
③D.G.Myers的定义❖迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。
这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC.❖分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。
第四章 自我知觉(社会心理学)
• 从以上各个渠道获得的对自我的认识片段 • • 加工整合
•
自我概念
•
（三）、自我概念的作用
自我概念一旦形成就不会轻易改变，而且还影响着个人的想法、 情绪与行为。 • 1 、自我表达（ self-expression）性行为：即人们试图通过自己 的行动来表达与反映自己对自己认识，即自我概念。
•
• 研究表明，如果可以选择的话，大多数人都倾向于进入能允许 他 按 与 自 我 概 念 一 致 的 方 式 行 动 的 社 会 情 境 ( Snyder & Gangestad, 1982)。（十一）
• 低：常根据自己内心的态度及自己的性格而行动，所以， 在不同的情境中，在面对不同的观众时，都表现出一致的 行为。
了解你自己
自我监控量表（是/否）
• • • • • • • • • • 1、我发现模仿别人的行为是很难的。 2、我的行为通常是我内心思想情感的真实表露。 3、在晚会和其他社交聚会中，我并不试图按别人的喜好说话做事。 4、当别人和我的观点不同时，我会为自己相信的观点辩护。 5、我能够对几乎一无所知的问题做即兴讲话。 6、我会做出一些样子来给人留下深刻印象或让人高兴。 7、当我在某种社交场合中拿不准该怎么做时，我就参照别人的行为。 8、我或许能成为一个好演员。 9、在选择电影、书籍和音乐时，我很少需要朋友的建议。 10、有时我在别人面前表现的情感超出了实际的程度。
• 采用句子完成法，即让被试写20个句子来描述自己，来回 答“我是谁”这一问题。
（二）、自我概念的形成
１、他人的反馈
• 特别是当许多人对自己看法都一致时，我们就会相信这种 看法是真的。 • ２、反射性的评价(reflected appraisal )
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● （1）寻找意义
● 面对信息时，知觉者总是尽力获得一个关于刺激物的有意义 的印象。 ● 人对每一则信息的理解都要依赖于信息所处的背景。 ● 人在对他人知觉时，不是等量齐观地加工每一则信息，而是 抓住中心品质，以点带面。
● 社会知觉 ● 社会知觉又称对人的知觉或人际知觉，是 社会认知活动的重要组成部分，也是整个 社会认知过程的第一步。它是关于他人和 自我所具有的各种属性和特征的一种整体 性的知觉，在此基础上人们形成社会印象 和社会判断，并进一步对他人行为作出有 根据的归因。
相似假定作用、类化原则、 积极偏见、隐含人格理论、 首因和近因效应）
知觉对象因素
● 魅力（外表特征、行
为反映、个性特征）
● 知名度 ● 自我表演（每个人都
在通过表演试图控制 别人对自己的印象）
外表
社会知觉与有关概念的联系与区别
1、社会知觉 vs 社会认知
社会认知是社会知觉的上位概念，包括推理等；社会知 觉仅是社会认知的一部分。 社会认知过程包括：社会知觉、社会印象、社会判断 2、社会知觉 vs 一般知觉 一般知觉针对物、时间、运动等；社会知觉则更关注 人。 3、社会知觉 vs 印象 社会知觉关注过程，印象是社会知觉的结果。
认知情境因素
● 空间距离
● 个人空间距离可分为四种：
● 亲昵区（3~12英寸）：夫妇、恋 人 ● 个人区 （12~36英寸）：朋友 ● 社会区 （4.5~8英尺）：熟人 ● 公众区 （8~100英尺）：陌生人、 公开场合
● 背景参考
二、社会知觉的分类
根据知觉对象的不同，将社会知觉大致分为以下三大类： 1.对他人的知觉 社会知觉中，个体通常会依据他人的外表、语言、行为、 形态、情境等，对他人状态、心理与行为等进行了解与认识。 2.对自我的知觉 个体必须对自我有较为清晰的感知与认识，进而形成一 定的自我概念，解释自我的心理与行为。对人际的知觉 3. 人际知觉中不但包括自我知觉、他人知觉，还包括对 交往情境的知觉。
● （一）、他人知觉 ● 1.知觉他人的过程 ● 2.知觉他人的内涵 ● （二）、自我知觉
● （一）、他人知觉 ● 1.知觉他人的过程 ● 2.知觉他人的内涵
1.知觉他人的过程
第四章 社会认知
内容摘要：
社 会 认 知
第一节 第二节 第三节 第四节
社会知觉 印象形成 社会认知：认识他人的高级过程 印象管理与自我表现
第一节 社会知觉
一、社会知觉
（一）社会知觉与社会认知
（二）社会知觉的特征
（三）社会知觉的影响因素
（三）社会知觉的影响因素
● 个体因素 从知觉主体看 从知觉对象看 ● 情境因素
影响社会知觉的因素
知觉主体 因素 知觉对象 因素 情境因素
知觉主体因素
● ● ● ● 原有经验 价值观念 情感状态 认知偏见（光环作用、
● “社会知觉”最早由布鲁包括对人、对己和对社会群体的知觉。 人知觉(person perception)与社会知觉是从属关 系。 ● 社会认知(Social cognition):是个体如何理解与 思考他人，根据环境中的社会信息形成对他人或事 物的推论。 侧重从认知结构或图式(schema)的概念探讨社会知 觉的过程。
社会知觉（Social Perception）：
人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体性 印象，主要是指对人的知觉（人，人与人之间的关系， 群体）。
硬币实验 布鲁纳（Burner et al.,1974） 材料：一套大小不同的硬币；一套硬纸片，大小形状和硬币相对应。
二、社会知觉的内容 （一）他人知觉 （二）自我知觉
一、社会知觉
（一）社会知觉与社会认知
非社会性信息：自然界中的机械、物理、化学和生物方面种种现象的信息
社会性信息：由人的实践所构成的社会现象的信息，包括人、人际关系、群
体、各种社会结构、社会事件等
物知觉（一般知觉） 社会知觉
对人的知觉与对物的知觉的差异
● 作为物的存在，其自身的各种属性和特征相对 地要稳定持久，易于从直观上去认识和把握。 但人的变化和发展不仅是复杂多样的，而且是 持续不断的，单从直观的形式上是无从认识和 的把握的。 ● 对物的知觉主要是根据物的客观属性和特征来 进行的，较少受各种社会因素的影响。对人的 知觉则会受到对象所具有的各种社会特征和属 性的影响。 ● 在对人的知觉中，知觉者与被知觉者双方处于 互相影响和互相作用中，知觉者的种种活动和 表现会影响被知觉者，被知觉者的种种活动和 表现也会影响知觉者。
知觉不仅取决于客体本身，也受到知觉者 对象：30个贫富不同家庭的孩子。 的目的、需要、态度与价值观的影响。
程序：将材料投射在银幕上，孩子依次观看，之后移去刺激物，让孩 子画出看到的东西。 结果：孩子们画出来的图形与实际的硬纸圆形大小较为一致，但所画 的硬币圆形却远比他们看到的真正硬币大，贫困家庭的孩子所画的硬 币圆形则更大。
（二）社会知觉的特征
● 首先，社会知觉具有选择性，人会根据自己的喜恶选 择某部分信息，而忽略其他信息。 ● 其次，人对于信息的知觉反应会随其与自身的关联程 度不同而有强有弱。 ● 再次，个体对信息的知觉反应会随着个人的情绪状态 不同而不同。 ● 最后，社会知觉具有完形性。人倾向于勾勒被知觉者 的特性、形象等，使之规则化、完整化。
● 面对信息时，知觉者总是尽力获得一个关于刺激物的有意义 的印象。 ● 人对每一则信息的理解都要依赖于信息所处的背景。 ● 人在对他人知觉时，不是等量齐观地加工每一则信息，而是 抓住中心品质，以点带面。
● 社会知觉 ● 社会知觉又称对人的知觉或人际知觉，是 社会认知活动的重要组成部分，也是整个 社会认知过程的第一步。它是关于他人和 自我所具有的各种属性和特征的一种整体 性的知觉，在此基础上人们形成社会印象 和社会判断，并进一步对他人行为作出有 根据的归因。
相似假定作用、类化原则、 积极偏见、隐含人格理论、 首因和近因效应）
知觉对象因素
● 魅力（外表特征、行
为反映、个性特征）
● 知名度 ● 自我表演（每个人都
在通过表演试图控制 别人对自己的印象）
外表
社会知觉与有关概念的联系与区别
1、社会知觉 vs 社会认知
社会认知是社会知觉的上位概念，包括推理等；社会知 觉仅是社会认知的一部分。 社会认知过程包括：社会知觉、社会印象、社会判断 2、社会知觉 vs 一般知觉 一般知觉针对物、时间、运动等；社会知觉则更关注 人。 3、社会知觉 vs 印象 社会知觉关注过程，印象是社会知觉的结果。
认知情境因素
● 空间距离
● 个人空间距离可分为四种：
● 亲昵区（3~12英寸）：夫妇、恋 人 ● 个人区 （12~36英寸）：朋友 ● 社会区 （4.5~8英尺）：熟人 ● 公众区 （8~100英尺）：陌生人、 公开场合
● 背景参考
二、社会知觉的分类
根据知觉对象的不同，将社会知觉大致分为以下三大类： 1.对他人的知觉 社会知觉中，个体通常会依据他人的外表、语言、行为、 形态、情境等，对他人状态、心理与行为等进行了解与认识。 2.对自我的知觉 个体必须对自我有较为清晰的感知与认识，进而形成一 定的自我概念，解释自我的心理与行为。对人际的知觉 3. 人际知觉中不但包括自我知觉、他人知觉，还包括对 交往情境的知觉。
● （一）、他人知觉 ● 1.知觉他人的过程 ● 2.知觉他人的内涵 ● （二）、自我知觉
● （一）、他人知觉 ● 1.知觉他人的过程 ● 2.知觉他人的内涵
1.知觉他人的过程
第四章 社会认知
内容摘要：
社 会 认 知
第一节 第二节 第三节 第四节
社会知觉 印象形成 社会认知：认识他人的高级过程 印象管理与自我表现
第一节 社会知觉
一、社会知觉
（一）社会知觉与社会认知
（二）社会知觉的特征
（三）社会知觉的影响因素
（三）社会知觉的影响因素
● 个体因素 从知觉主体看 从知觉对象看 ● 情境因素
影响社会知觉的因素
知觉主体 因素 知觉对象 因素 情境因素
知觉主体因素
● ● ● ● 原有经验 价值观念 情感状态 认知偏见（光环作用、
● “社会知觉”最早由布鲁包括对人、对己和对社会群体的知觉。 人知觉(person perception)与社会知觉是从属关 系。 ● 社会认知(Social cognition):是个体如何理解与 思考他人，根据环境中的社会信息形成对他人或事 物的推论。 侧重从认知结构或图式(schema)的概念探讨社会知 觉的过程。
社会知觉（Social Perception）：
人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体性 印象，主要是指对人的知觉（人，人与人之间的关系， 群体）。
硬币实验 布鲁纳（Burner et al.,1974） 材料：一套大小不同的硬币；一套硬纸片，大小形状和硬币相对应。
二、社会知觉的内容 （一）他人知觉 （二）自我知觉
一、社会知觉
（一）社会知觉与社会认知
非社会性信息：自然界中的机械、物理、化学和生物方面种种现象的信息
社会性信息：由人的实践所构成的社会现象的信息，包括人、人际关系、群
体、各种社会结构、社会事件等
物知觉（一般知觉） 社会知觉
对人的知觉与对物的知觉的差异
● 作为物的存在，其自身的各种属性和特征相对 地要稳定持久，易于从直观上去认识和把握。 但人的变化和发展不仅是复杂多样的，而且是 持续不断的，单从直观的形式上是无从认识和 的把握的。 ● 对物的知觉主要是根据物的客观属性和特征来 进行的，较少受各种社会因素的影响。对人的 知觉则会受到对象所具有的各种社会特征和属 性的影响。 ● 在对人的知觉中，知觉者与被知觉者双方处于 互相影响和互相作用中，知觉者的种种活动和 表现会影响被知觉者，被知觉者的种种活动和 表现也会影响知觉者。
知觉不仅取决于客体本身，也受到知觉者 对象：30个贫富不同家庭的孩子。 的目的、需要、态度与价值观的影响。
程序：将材料投射在银幕上，孩子依次观看，之后移去刺激物，让孩 子画出看到的东西。 结果：孩子们画出来的图形与实际的硬纸圆形大小较为一致，但所画 的硬币圆形却远比他们看到的真正硬币大，贫困家庭的孩子所画的硬 币圆形则更大。
（二）社会知觉的特征
● 首先，社会知觉具有选择性，人会根据自己的喜恶选 择某部分信息，而忽略其他信息。 ● 其次，人对于信息的知觉反应会随其与自身的关联程 度不同而有强有弱。 ● 再次，个体对信息的知觉反应会随着个人的情绪状态 不同而不同。 ● 最后，社会知觉具有完形性。人倾向于勾勒被知觉者 的特性、形象等，使之规则化、完整化。