武汉市万达楚河汉街经营模式分析资料讲解

武汉楚河汉街案例研究三、武汉·楚河汉街（一）楚河·汉街概况楚河汉街位于武汉市核心区域-武汉中央文化区内，中央文化区位于武昌区东湖和沙湖之间，地理位置相当于武汉市的几何中心。

项目规划面积1.8平方公里，总建筑面积340万平方米，是万达集团投资500亿元人民币，倾力打造的以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。

武汉中央文化区一期工程—楚河汉街是整个项入口门牌目的重要内容，也是武汉市大东湖生态水网构建工程的启动工程、纪念辛亥革命100周年的核心项目。

楚河汉街由“汉街”商业步行街和楚河组成，“汉街”商业步行街位于楚河南岸，依河而建，故两者合称为楚河汉街。

2011年9月30日，楚河汉街开业，楚河汉街开业后，国庆假期吸引客流超过200 万，成为全国假期人流排名前三的热点区域，也成为武汉市民、学生休闲购物的好场所。

步行街区（二）楚河汉街的规模楚河汉街总建筑面积21万平方米，其中汉街商业步行街18万平方米，地下停车位1500个。

步行街总长1500米，汇聚了NIKE、无印良品、C&A、优衣库、星巴克、哈根达斯、麦当劳等知名品牌商家；楚河”全长2.2公里，连通东湖和沙湖，是国务院批准的武汉市“六湖连通水网治理工程”的首个工程。

水面宽度40至70米，加上滨河绿化及道路宽度达到150米。

滨河景观带绿树成荫、步移景换，为武汉市民提供优美的休闲场所。

总平面图步行街步行街楚河（三）楚河汉街建筑1、建筑布局楚河汉街建筑布局总体呈“一”字形，以名人广场为节点，通过风格各异的商业步行街连接而成，起于屈原广场，贯穿“昭君广场”，“知音广场”（俞伯牙、钟子期）以及“药圣广场”（李时珍），终于“太极广场”（张三丰），广场与广场之间通过不同建筑风格、不同经营业态的商业街连贯而成，风格的不同、业态的差异，给人一种持续新鲜的感觉。

屈原广场 屈原雕像 太极广场 知音广场步行街区 步行街区 伯牙子期雕像张三丰雕像（2）建筑风格楚河汉街主体采用民国建筑风格，红灰相间的清水砖墙、连续的骑楼、精致的砖砌线脚、石库门头、青砖小道、老旧的木漆窗户，点滴处无不传承着历史的记忆，同时，汉街将极具时尚元素的现代建筑和欧式建筑穿插在民国风格建筑中，实现传统与现代的完美融合。

武汉理工大学经济学院《市场调查与分析》报告书题目武汉商业地产市场调研---楚河汉街个案研究学生姓名昌婷专业班级国贸0901指导老师汤岳利职称讲师2013 年 01 月 10 日市场调研题目：武汉商业地产市场调查报告---楚河汉街个案研究市场调研对象：从楚河汉街的概况方面展开，首先调查了楚河汉街的地理位置、交通状况、建筑风格以及极具特色的主题建筑，然后微观的对汉街的业态分布及功能分区、租售情况、客流量方面展开调查市场调研组织者：昌婷市场调研日期：2012年12月展开调查工作，2013年1月形成报告目录序言 (1)一、项目概况 (1)1.1 楚河汉街简介 (1)1.2 经济技术指标 (1)1.3 交通状况 (2)1.4 建筑特色 (3)1.5 主体建筑 (4)二、项目分析 (4)2.1 功能分区 (4)2.2 业态分布 (5)2.3 业态分布比例 (5)2.4 租售情况 (7)2.5 客流量 (8)三、项目优势与劣势分析 (8)3.1 项目优势 (8)3.2 项目存在的不足与建议 (9)附录 (10)武汉商业地产市场调查报告---楚河汉街个案研究序言回望刚刚过去的“限购令”下的一年，在住宅市场出现降温之时，全国各大城市的商业地产却逆势而上、展露头角，成交量不降反增。

可以说，限购下的这一年，是武汉商业地产飞跃发展的一年。

相比于住宅市场和土地市场的冷清，去年，受住宅限购的“挤出效应”影响，商业地产可谓是发展迅猛，商业和写字楼在商品房市场的份额不断提升。

而作为商业地产龙头的万达集团，又掀起了武汉商业地产发展的热潮，形成井喷之势。

这场商业地产界内盛事就是于2011年9月掀开神秘面纱的万达楚河汉街。

这次市场调研将以实地调查方式为主，网上资料搜集为辅，对楚河汉街该商业地产项目进行全方位介绍，包括楚河汉街项目概况、各项经济技术指标、交通地理位置、建筑特色、主题建筑、功能分区、业态分布、租售情况和客流量，并针对调查所得数据进行可行性报告分析，最后分析对其后续发展造成瓶颈的几点建议，如汉街的人流动线、建筑小品的缺乏、业态分布不科学、便民设施和配套的相对缺乏等。

1、万达产品链：第一代：单店单店模式是商业广场的形式，面积在5万平方米左右，出售物业部分以单店为主。

盈利模式主要通过将占总面积80%的物业长期持有作为主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，而将每个项目约20%的物业用于销售，来回笼项目开发资金和解决持续开发的资金需求。

第二代：组合店万达第二代产品主要以购物中心（Mall）的形式出现，面积在15万平米左右，业态有百货、超市、影院等五六个主力店，整体属于纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。

同时，零售类比例仍偏大，占总经营面积80％以上。

盈利模式主要为若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。

第三代：城市综合体城市综合体内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，面积在50-100万平米。

盈利模式为核心商业部分只租不售，但占大型综合体项目整体40%左右的住宅与小型商业、写字楼采取销售的方式，有效解决了资金支持问题。

第四代：万达城(武汉中央文化区首试)15万平米左右的单体万达购物中心+10万平米的创意休闲街区+10万平米体验型娱乐中心(大剧院+会展中心+2个电影院+大型单体娱乐项目+影视主题公园)+10万平米1000间以上客房的酒店集群（2家星级酒店和3家以上经济型酒店）+20万平米以上写字楼组成。

万达集团正在着手研究并计划开发第四代产品。

这个被该集团内部称为“万达城”的产品体量惊人，被赋予更多的文化、旅游、观光内涵，同时参照了迪士尼模式发展1平方公里以上巨无霸型商业消费王国，这是万达对国家政策与各地方政府的宏观政治、经济、文化等方面研究后的结果，因为万达的第四代产品对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式等更具有吸引力，其获得资源还是拿地方面都更具有稀缺性，更不具有被复制的可能。

不过，也有业内人士表示，万达第四代产品规模过于庞大，已从简单的商业运营偏向于城市运营，能否找到合适的上游供应商填满项目，仍存在一定风险。

武汉楚河汉街建设现状及对策摘要：楚河汉街坐落在武汉中央文化区，在万达集团的倾力打造下，目前已经具备了文化产业传播、商业、旅游、居住等诸多形态为一体的功能区，是有着世界标准的文化旅游项目。

楚河汉街这个项目具体可以分为两大类文化旅游项目，分别是代表本地特色的文化项目以及有着西域内涵的文化项目。

就目前来看，虽然楚河汉街取得了很大的改变，但是它在发展中仍然暴露出诸多不足。

本文就此提出一定的建议，希望能够提升楚河汉街文化项目的发展水平。

关键词：武汉市；中央文化区；楚河汉街；文化地产1.楚河汉街现状及出现的问题1.1地域特色文化项目荆楚文化是楚河汉街项目打造地域文化特色的源泉。

笔者通过实地考察中发现，楚河汉街中并未完整的体现出当地具有特色性的楚文化特色。

比如说，作为楚河汉街地域特色文化项目重要组成部分之一的名人广场，在设计的过程中，灵感主要来源于五个湖北历代名人，同时融合了现代化的广场建筑气息，以地域化打造出标志性的景点及其荆楚文化特色项目。

每一个名人广场的面积都在1000平方米至2000平方米之间规模较小，难以满足大量游客和市民休闲娱乐需求。

此外，汉有5%的受访者表示仔细观看过名人广场和人物雕像，这可以从侧面反映出五个名人广场上的名人均为荆楚文化的杰出代表具有一定的荆楚文化典型性，但其地域特殊性还有所欠缺。

楚河汉街设计者希望凭借几座复制性极强的雕像就达到弘扬荆楚文化的这一目的是远远不够的。

1.2“西风”压倒“东风”楚河汉街这个项目具体可以分为两大类文化旅游项目，分别是代表本地特色的文化项目以及有着西域内涵的文化项目。

通过游客对项目的反馈及项目的收入情况看，后者的游客数量与项目质量都明显要比前者更加优越。

根据相关部门统计，楚河汉街打造出了8个不同的项目，但是其中具有地域特色的项目仅仅只有2项，有着西域内涵的文化项目高达6项，从数量上看，这两种项目类型就失去了协调性，同时也无法展示当地荆楚文化的地域风采和特色。