龙湖地产项目启动会指引

龙湖地产项目运营会分类指引
PMO各级委员定义：
1、PMO常任委员：
总经理XX；常务副总兼研发副总XX（总经理授权的PMO运营会主持人）；营销副总XX；发展部经理XX；工程副总XX；造价采购部经理XX；财务总监XX；
2、专家委员：
①、人力资源行政部经理XX；物业公司副总经理XX、商运公司总经理XX；兴××××总经理XX；
②、研发部设计总监XX；营销部策划总监XX；造价采购部总经济师XX；发展部副经理XX；计划财务部会计中心经理XX；商运公司招商总监XX；
3、前期投资决策小组：
总经理XX；研发副总XX；营销副总XX；发展部经理XX；财务总监XX；商运公司总经理XX。

【深圳】龙湖地产项目启动会全程解读与经验借鉴(5月25)【课程说明】➢主办：中房商学院吉林分院➢时间：2014年5月25-26日➢地点：深圳【课程背景】龙湖的项目启动会在我国地产行业备受关注，是通过多会议，短时间、高强度、高效率、群策群力完成对项目第一次、也是最重要的一次决策，实现项目高周转。

龙湖项目启动会指引作出项目土地取得后第一次决策。

2、明确项目成功标尺及具体指标、达成共识、做出承诺3、对项目进行沙盘推演，设定项目的价值点、决策点、控制点。

4、识别项目风险点，提出预案。

5、启动会是职能部门向项目团队的交底会。

6、针对目标和工作范围做好减法，对意愿和能力、资源之间的差距应有清醒的意识。

7、开好启动会，对房地产企业发展起到至关重要的作用。

【课程对象】1、房地产企业总裁、总经理、副总经理、总裁办2、运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营部3、开发部、工程部、客服部、营销策划部等所有部门人员【王牌导师】董老师：原龙湖地产发展部总监，项目总负责人;龙湖项目启动会第一人，项目启动会资深专家，对龙湖发展，做出了突出的贡献。

18年的房地产从业经验，7年龙湖地产任职经历;熟悉房地产开发公司相关工作流程，对地产开发项目管理有较强的工作能力。

历任龙湖地产项目土建工程师、项目副经理、工程项目部经理、项目工程负责人、发展部总监，负责集团项目报建、施工准备、项目景观、精装修工程管理、土地储备及政府关系维护等业务。

实操项目有龙湖蓝湖郡项目、水晶郦城项目、龙湖西城天街项目、重庆龙湖东桥郡项目、重庆龙湖后工项目等。

【课程大纲】一、启动会指引召开项目启动会的原则和目的1、作出项目土地取得后第一次、也是最重要的一次决策。

2、明确项目成功标尺及具体指标，达成共识、做出承诺。

3、对项目进行沙盘推演，今天就预见和决策未来，设定项目的决策点、控制点。

4、识别项目风险点，提出预案。

5、启动会是职能部门向项目团队的交底会。

6、针对目标和工作范围做好减法。

龙湖集团DT产品或项目立项、启动以及推进实施指引（2019版）龙湖集团DT产品或项目立项、启动以及推进实施指引（2019版）一、项目来源1、来源(1)可以来自业务痛点、客户痛点或员工痛点（问题导向）。

(2)可以来自其他产品以及行业经验的迁移或重新组合（标杆或最佳实践导向）。

(3)可以来自目标客户群行为以及逻辑奇点的前瞻性、创新性演绎和团队共同创想（基于逻辑奇点的创新导向）。

2、立项研究(1)业务板块一把手觉得有意义，亲自领导团队进行目标客群研究、关键场景研究以及立项研究。

(2)确保项目立项就有行业竞争力且具有可行性，并与现行产品或项目以及正在开发的产品或项目拉通、交圈、契合、无重大冲突。

(3)若想列入A、B类项目和产品，产品 owner和项目经理或其他关键人员必须经HRD、CDO、CEO、董事长面谈和筛选。

（尽量不是唯一人选）二、立项会1、频度：定期（每月1次）或不定期。

2、原则：(1)实际业务部门描述不清产品或项目成功后的场景和价值不做。

(2)实际业务部门描述不清主要客户（可能不止一个）和MVP不做。

(3)实际业务产生产品 owner。

业务派不出高量级产品owner不做。

微信公众号免费知识星球VIP知识星球(4)项目负责人量级不够不做。

(5)核心团队不能全职且任职直到上线成功、达成项目成功标尺不做。

(6)团队规模“二张pizza原则”。

(7)项目全程上线、可视化、滚动决策。

(8)产品或项目不断合并、消化、替代原则。

（不能只做加法，还要对原来产品、项目做减法）(9)项目时长为1-3个月，最长6个月左右。

(10)从小角度、小切片、小产品做起，但可以想得大、看得远。

3、立项会的上会及资料要求(1)主讲人：该业务版块一把手。

(2)资料由产品或项目立项研究团队提供。

(3)资料应包含如下内容：a.产品或项目成功后场景和价值（不超过200字）、产品新闻发布稿初拟（不超过300字）。

b.目标客户（可能不止一个）及其关键使用场景和对客户的关键价值；用户扩展飞轮和价值扩展飞轮。

龙湖项目启动会的6大秘诀龙湖作为行业精细化管理的标杆，历来广受关注，特别是龙湖项目启动会颇具特色，引得同行竞相学习和模仿，但业内企业实际运作起来效果却大打折扣，屡屡碰壁，成功者寥寥无几，我们不禁要问，龙湖启动会真有这么神吗？难道注定只能成为行业无法逾越的管理传奇？这里面的窍门到底是什么呢？我们应该如何“赶学超”呢？一、龙湖项目启动会3大特点龙湖项目启动可以就是在短时间、高强度、高效率、群策群力下顺利完成的对项目第一次也就是最重要的一次决策，核心目的就是在拿地后即为明晰项目顺利标尺及具体内容指标，达成一致共识，并且对项目展开沙盘推演，预设项目的价值点、决策点和控制点，针对项目风险点去明确提出预案。

归纳而言具备时间长、内容全系列和颗粒度粗三大特点： 1.时间短龙湖通常建议标准化项目在拿地后14天，非标准化项目45天内就打完启动可以，顺利完成所有分析、探讨及对应成果。

2.内容全龙湖启动可以囊括了项目定位、体验区、成本、一二级计划、投资模型等综合性内容，共需顺利完成九大成果，例如《项目顺利标尺》、《项目风险及预案》、《市场定位》、《产品定位》、《体验区选址、定位及对外开放计划》、《产品修建标准》、《项目一二级计划》、《项目目标成本及合约规划》、《投资分析模型》。

3.颗粒度细除了内容囊括范围广以外，每块内容深度也存有很高的建议。

比如说龙湖建议在启动可以就能把整个项目一二级计划都用剩，甚至项目的合约规划也能搞出。

上述三点确实惊人，因此，龙湖项目启动会广受热捧和赞誉，当之无愧成为行业管理标杆和江湖传奇。

二、龙湖上开不好项目启动可以的6小秘诀同行在竞相学习和模仿中屡屡碰壁，但为什么龙湖能做到呢？难道龙湖的管理水平就真到了高不可攀的地步吗？通过深入探究龙湖项目启动会的背后机理，揭开它的神秘面纱，其实我们发现，龙湖项目启动会只是龙湖战略上守正和战术上出奇的一个合理结果，本身并不神秘：1.区域耕耘龙湖一直以来坚持区域深耕战略，在全国前二十强地产企业中，龙湖进入城市数量是相对比较少的，因为持续深扎某一区域，所以就自然而言针对当地市场特点、客户需求、供应商资源等等有了深刻的了解，因此，在完成项目启动会《项目市场定位》、《产品定位》时就有了效率优势。

项目启动会内容介绍目录召开项目启动会的原则和目的会议召开时间、参会人员、主持人、会议时间会议准备会议内容会议成果原则、目的1、作出项目土地取得后第一次、也是最重要的一次决策。

2、明确项目成功标尺及具体指标，达成共识、做出承诺。

3、对项目进行沙盘推演，今天就预见和决策未来，设定项目的决策点、控制点。

4、识别项目风险点，提出预案。

5、启动会是职能部门向项目团队的交底会。

6、针对目标和工作范围做好减法。

7、若该会议未开好，会导致后期反复决策，会议大量增加；启动会成果不完整，不要急于进入下一阶段。

会议召开时间、参加人员、会议时间会议召开时间：取得土地后30个工作日内，完成项目启动会.参会人员：公司总经理、公司各职能部门负责人、项目负责人、工程项目经理及项目团队成员，集团产控中心会议主持人公司总经理或者其指定主持人会议持续时间：需召开多次会议;每次会议均需做出决策，并定出决策点。

每次会后，分头收集信息，进行专业之间的碰撞。

通常该会议会持续2—4周。

会议准备-1会议通知,附电子相关文件发给参会人 会议议程会议签到表、激光笔相关资料、文件电脑会议主持人会议纪要记录人发展部、营销部和设计研发部向公司各职能负责人及项目团队成员交底：土地信息项目预案项目当时设定的产品成本、定价、项目计划将实际地价代入后的项目销售利润率根据集团及地区公司战略和预算，公司总经理初定项目成功标尺.项目销售利润率项目累计净现金流为正值的时点（含融资）市场影响、业内影响项目的创新点项目的当年销售额及回款额项目的开工、开盘及竣工备案时间节点会议准备-4深入调查当地项目建设报建程序。

项目报批、报建程序，输入条件、所需周期、干系部门、干系人。

项目预售条件及预售许可证的办理程序项目融资条件及程序地块周边市政接口调研，包括天然气、给水、雨水、污水、强电、弱电、市政道路、供暖、中水等。

天然气：给水：接驳点位雨水：接驳点位。

强电：能够接入的变电站位置、是否需自建开闭所周边市政道路地块周边不利条件调研。