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第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）拟在某市政府管辖区域内开发一个大型住宅项目。
开发商在前期进行了充分的调研，包括对该区域的房地产市场、基础设施、环境等因素进行了全面分析。
在确定项目可行后，开发商与某市政府进行了土地使用权谈判。
二、谈判过程1. 谈判初期开发商与某市政府就土地使用权进行了初步谈判。
双方就土地面积、土地价格、土地使用权年限、土地用途、配套设施、税费承担等方面进行了沟通。
在谈判过程中，开发商提出以下诉求：（1）土地面积：开发商希望政府能提供至少1000亩土地，以满足项目开发需求。
（2）土地价格：开发商认为土地价格应低于市场价，希望政府能给予优惠政策。
（3）土地使用权年限：开发商希望土地使用权年限为70年。
（4）土地用途：开发商要求土地用途为住宅、商业、教育、医疗等综合用地。
（5）配套设施：开发商希望政府能在项目周边配套建设道路、公园、学校、医院等基础设施。
（6）税费承担：开发商希望政府能减免部分税费，降低项目成本。
某市政府在听取开发商的诉求后，表示将充分考虑开发商的建议，并就上述问题进行了初步答复：（1）土地面积：政府表示可以提供800亩土地，以满足开发商的项目需求。
（2）土地价格：政府认为土地价格应参照市场价，但在政策允许范围内给予一定优惠。
（3）土地使用权年限：政府同意土地使用权年限为70年。
（4）土地用途：政府表示可以同意开发商的土地用途要求。
（5）配套设施：政府表示将在项目周边配套建设基础设施，但具体建设方案需进一步协商。
（6）税费承担：政府表示将积极争取政策支持，减免部分税费。
2. 谈判中期在谈判中期，双方就土地价格、税费承担、配套设施等问题进行了深入协商。
以下是双方的主要争议点：（1）土地价格：开发商认为政府应给予更大优惠，而政府则认为土地价格应参照市场价，在政策允许范围内给予一定优惠。
（2）税费承担：开发商希望政府能减免部分税费，而政府则表示将在政策允许范围内给予支持。
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
第1篇一、案例背景某房地产开发项目位于我国某一线城市，开发商为甲公司，购房者乙公司。
该项目占地约100亩，总建筑面积约30万平方米，包括住宅、商业、办公等多种业态。
甲公司与乙公司签订了一份《房地产开发合同》，约定甲公司负责项目的开发建设，乙公司负责购买并经营部分商业和办公物业。
在项目开发过程中，由于市场环境变化、政策调整等原因，甲公司遇到了资金链紧张的问题，导致项目进度严重滞后。
乙公司认为甲公司违约，要求解除合同并赔偿损失。
双方就合同解除及赔偿金额等问题产生了严重分歧，矛盾激化，最终诉至法院。
二、案件争议焦点1. 甲公司是否构成违约？2. 双方是否可以解除合同？3. 合同解除后，乙公司的损失如何计算？三、法律谈判过程1. 前期沟通案件受理后，双方均聘请了律师代理。
律师首先进行了初步沟通，了解案件的基本情况和双方的诉求。
甲公司律师表示，公司确实存在资金问题，但愿意采取积极措施解决问题，请求法院给予时间。
乙公司律师则坚持要求甲公司立即解除合同并赔偿损失。
2. 证据交换双方律师分别向法庭提交了相关证据，包括合同文本、项目进度报告、财务报表等。
甲公司律师强调，虽然项目进度滞后，但并非故意违约，而是由于客观原因导致的。
乙公司律师则指出，甲公司资金链断裂，无法继续履行合同，属于根本违约。
3. 庭前调解在法院主持下，双方进行了庭前调解。
甲公司律师提出，愿意以低于市场价的价格将部分商业和办公物业转让给乙公司，以弥补乙公司的损失。
乙公司律师对此表示可以接受，但要求甲公司必须立即解除合同。
4. 庭上辩论庭审过程中，双方律师就争议焦点进行了激烈辩论。
甲公司律师主张，合同中未约定解除条件，且甲公司已经采取了积极措施解决资金问题，不应构成违约。
乙公司律师则认为，甲公司无法继续履行合同，已构成根本违约，应承担相应责任。
5. 法院判决经过审理，法院认为，甲公司确实存在资金问题，导致项目进度滞后，但并非故意违约。
考虑到双方利益，法院判决：（1）甲公司继续履行合同，但需在规定时间内完成项目开发；（2）甲公司以低于市场价的价格将部分商业和办公物业转让给乙公司，弥补乙公司损失；（3）甲公司赔偿乙公司因项目进度滞后而产生的合理损失。
第1篇谈判日期：2023年4月10日谈判地点：XX律师事务所会议室谈判双方：甲方（原告）：张三（以下简称“张三”）乙方（被告）：李四公司（以下简称“李四公司”）谈判代表：甲方代表：王律师（XX律师事务所）乙方代表：赵律师（XX律师事务所）谈判背景：张三与李四公司于2022年5月签订了一份《合作协议》，约定由李四公司为张三提供某产品的代理销售服务。
根据协议，李四公司需支付张三一定的代理费用。
然而，在合作期间，李四公司未能按照协议约定支付代理费用，导致双方关系紧张。
张三因此向法院提起诉讼，要求李四公司支付欠款及违约金。
谈判过程：一、开场王律师：各位好，今天我们在这里进行的是关于张三与李四公司之间的法律谈判。
我是王律师，代表张三先生。
这位是赵律师，代表李四公司。
首先，我想了解一下双方对此次谈判的期望。
赵律师：王律师，您好。
赵律师在此。
我们希望能够在合法合规的前提下，通过谈判解决双方的纠纷，避免进一步的诉讼费用。
二、争议焦点王律师：好的，那我们首先来明确一下争议焦点。
根据张三先生的诉讼请求，李四公司欠付代理费用人民币XX万元，并要求支付违约金人民币XX万元。
请问李四公司对此有何看法？赵律师：王律师，关于代理费用的欠付，我们承认确实存在。
但是，我们需要说明的是，这是因为张三先生未能按照协议约定提供足够的产品数量，导致我们的销售业绩未能达到预期。
因此，我们希望能够就代理费用进行一定的调整。
王律师：张三先生对此表示，虽然产品数量确实有所减少，但李四公司未能提供充分的证据证明其销售业绩下降与张三先生提供的产品数量减少之间存在直接因果关系。
此外，即使存在因果关系，李四公司也应按照协议约定支付代理费用。
赵律师：王律师，我们理解张三先生的观点。
但是，根据双方签订的《合作协议》，若因甲方原因导致乙方无法实现预期销售业绩，乙方有权要求甲方承担相应的责任。
因此，我们建议对代理费用进行一定的调整。
三、初步协商王律师：既然双方都存在一定的责任，那么我们是否可以就代理费用的支付进行一定的协商？比如，李四公司支付一部分代理费用，而张三先生则承担一定的责任。
第1篇一、引言法律谈判是解决法律纠纷、维护当事人合法权益的重要手段。
随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在各类法律事务中的应用日益广泛。
为了更好地服务于法律实践，本文特整理了一组法律谈判案例，旨在为法律从业者提供参考和借鉴。
一、案例一：股权转让纠纷【案情简介】甲公司是一家从事房地产开发的企业，乙公司拟收购甲公司60%的股权。
双方签订股权转让协议后，乙公司依约支付了股权转让款。
然而，甲公司以乙公司未履行合同约定的配合义务为由，拒绝办理股权转让手续。
乙公司遂诉至法院，要求甲公司履行股权转让义务。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括股权转让协议的具体内容、双方履约情况等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在甲公司拒绝办理股权转让手续的理由是否成立。
3. 谈判策略：乙公司律师提出，甲公司拒绝办理股权转让手续的理由不成立，因为股权转让协议中并未明确约定配合义务。
甲公司律师则认为，尽管股权转让协议中未明确约定配合义务，但双方在实际履行过程中已形成事实上的配合义务。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，甲公司同意在收到乙公司支付的相关费用后，办理股权转让手续。
二、案例二：劳动合同纠纷【案情简介】张某入职某公司担任销售经理，双方签订了一份为期三年的劳动合同。
合同期满后，公司以张某业绩不佳为由，拒绝与张某续签劳动合同。
张某遂诉至法院，要求公司支付违法解除劳动合同赔偿金。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括劳动合同的具体内容、张某的工作表现等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在公司解除劳动合同的理由是否合法。
3. 谈判策略：张某律师提出，公司以业绩不佳为由解除劳动合同，缺乏事实和法律依据。
公司律师则认为，张某的工作表现确实不佳，公司有权解除劳动合同。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，公司同意支付张某一定的经济补偿，并解除劳动合同。
三、案例三：知识产权侵权纠纷【案情简介】某科技公司研发了一款手机应用，并取得了软件著作权。
第1篇一、背景介绍XX房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）于2010年与XX市政府（以下简称“市政府”）签订了一份土地使用权出让合同，约定市政府将位于XX市XX区的100亩土地出让给开发商用于房地产开发。
合同签订后，开发商投入了大量资金进行土地开发，但由于市政府未能按时提供土地证等原因，导致项目无法顺利进行。
经过多次协商未果，开发商决定与市政府进行法律谈判，以解决土地使用权纠纷。
二、案件焦点1. 土地证问题：开发商认为市政府未能按时提供土地证，导致项目无法顺利进行，要求市政府尽快办理土地证。
2. 土地使用权补偿：开发商认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，要求市政府对延期部分进行补偿。
3. 土地使用权变更：开发商认为市政府在合同履行过程中存在违约行为，要求市政府变更土地使用权。
三、谈判过程1. 初步沟通开发商与市政府进行初步沟通，表达了希望解决土地使用权纠纷的意愿。
市政府表示愿意与开发商进行谈判，但要求开发商提供相关证据材料。
2. 证据材料准备开发商根据市政府的要求，收集了项目开发的相关证据材料，包括合同、付款凭证、项目进度报告等。
3. 谈判开始谈判双方在市政府会议室举行谈判。
开发商首先陈述了案件背景和焦点问题，并提出了以下诉求：（1）要求市政府尽快办理土地证；（2）要求市政府对项目延期部分进行补偿；（3）要求市政府变更土地使用权。
市政府对开发商的诉求进行了回应，表示：（1）市政府将尽快办理土地证，但需要开发商提供相关手续；（2）市政府将根据实际情况对项目延期部分进行补偿；（3）市政府将考虑变更土地使用权，但需要开发商提供合理的变更理由。
4. 谈判僵局在谈判过程中，双方就土地使用权补偿和变更问题产生了分歧。
市政府认为开发商的项目延期是由于自身原因导致的，不应要求市政府进行补偿。
而开发商则认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，应承担相应责任。
5. 谈判突破在谈判陷入僵局之际，双方均意识到继续僵持下去对双方都不利。
第1篇一、背景甲公司与乙公司因一笔合同纠纷陷入僵局，双方在合同履行过程中产生了分歧，甲公司认为乙公司未按照合同约定履行义务，导致甲公司遭受损失。
经过多次协商，双方均未达成一致意见，于是甲公司决定委托律师进行法律谈判，以期解决纠纷。
二、谈判技巧案例分析1. 了解谈判双方的需求在谈判过程中，律师首先要了解双方的需求，包括甲公司的损失、乙公司的利益以及双方在合同履行过程中的争议点。
通过了解双方的需求，律师可以制定相应的谈判策略。
甲公司希望乙公司承担违约责任，赔偿损失；乙公司则认为甲公司存在违约行为，要求甲公司承担部分责任。
律师在了解双方需求后，明确了谈判的重点在于违约责任的承担。
2. 分析双方的优势与劣势在谈判过程中，律师要分析双方的优势与劣势，以便在谈判中发挥有利条件，克服不利因素。
甲公司的优势在于证据较为充分，违约事实明确；劣势在于在合同履行过程中存在一定的违约行为。
乙公司的优势在于拥有部分证据，证明甲公司存在违约行为；劣势在于证据不足以支持其主张。
3. 制定谈判策略根据双方的需求、优势与劣势，律师制定了以下谈判策略：（1）以事实为依据，强调甲公司的损失，要求乙公司承担违约责任；（2）针对乙公司的证据，提出质疑，要求其提供更多证据支持其主张；（3）在谈判过程中，争取与乙公司达成部分共识，为最终解决纠纷奠定基础。
4. 谈判过程（1）开场白：律师首先向乙公司表达了解决纠纷的诚意，强调双方在合同履行过程中的合作，并提出希望通过谈判解决纠纷。
（2）陈述事实：律师详细陈述了甲公司的损失以及乙公司的违约行为，并结合相关证据，要求乙公司承担违约责任。
（3）质疑乙公司证据：针对乙公司的证据，律师提出质疑，要求其提供更多证据支持其主张。
（4）寻求共识：在谈判过程中，律师与乙公司就部分问题达成共识，为最终解决纠纷奠定基础。
5. 谈判结果经过几轮谈判，甲公司与乙公司最终达成以下协议：（1）乙公司承认部分违约行为，承担相应的违约责任；（2）甲公司放弃部分索赔要求，双方就剩余损失达成赔偿协议；（3）双方同意在今后的合作中，严格遵守合同约定，避免类似纠纷再次发生。
第1篇一、案情简介某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）与某市政府土地管理部门（以下简称“土地管理部门”）就一块土地使用权出让事宜发生纠纷。
该地块位于市中心，交通便利，地理位置优越，具有较高的商业价值。
开发公司拟在此地块上建设一座大型购物中心，但由于土地使用权出让价格过高，双方未能达成一致意见。
二、纠纷焦点1. 土地使用权出让价格是否合理；2. 土地使用权出让期限是否满足开发公司需求；3. 土地使用权出让过程中是否存在违法行为。
三、谈判过程1. 初步沟通在纠纷发生后，双方进行了初步沟通，表达了各自的观点和诉求。
开发公司认为，土地管理部门提出的出让价格过高，超出其承受能力，要求降低出让价格。
土地管理部门则认为，地块位于市中心，具有较高的商业价值，出让价格合理。
2. 谈判僵持由于双方在出让价格上存在较大分歧，谈判陷入僵持。
开发公司提出，如土地管理部门降低出让价格，可考虑增加出让期限，以降低开发成本。
土地管理部门对此表示同意，但要求开发公司提供相关证明材料。
3. 专家鉴定为解决出让价格争议，双方决定聘请专家进行鉴定。
专家根据地块位置、周边环境、市场需求等因素，对出让价格进行了评估。
鉴定结果显示，出让价格略高于市场平均水平，但考虑到地块的优越地理位置，出让价格仍属合理。
4. 谈判突破在专家鉴定结果的基础上，双方再次进行谈判。
开发公司提出，如土地管理部门降低出让价格，可考虑以下方案：一是降低出让价格；二是延长出让期限；三是提供一定的优惠政策。
土地管理部门表示，可以考虑开发公司的建议，但要求在价格和期限上做出适当让步。
5. 达成协议经过多轮谈判，双方最终达成一致意见：土地使用权出让价格降低10%，出让期限延长至50年，并给予开发公司一定的优惠政策。
开发公司对此次谈判结果表示满意，土地管理部门也认为此次谈判取得了圆满成功。
四、案例分析1. 谈判策略在此次土地出让纠纷案中，双方均采用了灵活的谈判策略。
开发公司通过提出多种方案，迫使土地管理部门降低出让价格；土地管理部门则通过聘请专家鉴定，证明出让价格合理，维护自身权益。
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某建筑公司（以下简称“建筑公司”）签订了一份房地产开发项目施工合同，约定由建筑公司承建该开发商开发的某住宅小区。
合同金额为人民币一亿元，工期为两年。
合同签订后，双方按照约定履行了各自义务。
然而，在项目施工过程中，由于开发商资金链断裂，导致工程款支付出现延误。
建筑公司遂停止施工，并向开发商发出书面通知，要求支付拖欠的工程款。
开发商则认为，建筑公司存在施工质量问题，拒绝支付拖欠的工程款。
双方由此产生纠纷。
二、争议焦点1. 开发商是否应支付拖欠的建筑公司工程款？2. 建筑公司是否存在施工质量问题？3. 双方如何解决合同纠纷？三、法律分析1. 关于拖欠工程款的问题根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人应当按照约定履行自己的义务。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，开发商与建筑公司签订的施工合同中明确约定了工程款支付的时间和方式。
由于开发商未能按照约定支付工程款，已构成违约。
根据合同法的规定，开发商应承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
2. 关于施工质量问题的问题根据《中华人民共和国建筑法》第五十八条规定：“建筑工程的质量必须符合国家规定的质量标准。
建筑工程竣工经验收合格后，方可交付使用。
”本案中，建筑公司已按照合同约定完成施工任务，并经开发商验收合格。
因此，建筑公司不存在施工质量问题。
3. 关于解决合同纠纷的问题根据《中华人民共和国合同法》第一百一十五条规定：“当事人可以协议解决合同纠纷。
”本案中，双方可以通过以下途径解决合同纠纷：（1）协商：双方可以协商解决拖欠工程款的问题，并就赔偿损失达成一致意见。
（2）调解：双方可以申请仲裁委员会或人民法院进行调解。
（3）仲裁：双方可以约定将合同纠纷提交仲裁委员会仲裁。
（4）诉讼：双方可以向人民法院提起诉讼。
第1篇一、背景介绍随着市场经济的快速发展，法律谈判在商业交易、合同签订、纠纷解决等方面扮演着越来越重要的角色。
本文将分享一个典型的法律谈判案例，旨在通过分析谈判过程和结果，为读者提供一些法律谈判的策略和技巧。
二、案例简介某房地产公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份房地产开发项目合同。
合同约定，甲方负责提供土地，乙方负责建设住宅楼，双方共同投资开发。
合同签订后，乙方按照约定完成了住宅楼的建设，但甲方未能按时提供土地。
乙方要求甲方承担违约责任，双方因此产生纠纷。
三、谈判过程1. 初始谈判乙方在发现甲方违约后，首先与甲方进行了初步沟通。
在沟通中，乙方提出了以下要求：（1）甲方承担违约责任，支付违约金；（2）甲方赔偿乙方因违约造成的损失；（3）甲方协助乙方解决因违约而产生的其他问题。
甲方在接到乙方的诉求后，表示愿意协商解决，但认为乙方提出的违约金过高，且赔偿范围过于宽泛。
双方在违约金和赔偿范围上存在较大分歧。
2. 中期谈判为了推动谈判进程，双方决定成立谈判小组，由各自公司的法律顾问担任组长。
在谈判过程中，双方围绕以下问题进行了深入讨论：（1）违约金的计算标准：乙方认为，根据合同约定，违约金应为合同总价款的10%；甲方则认为，违约金应参照同类项目市场标准，且不超过合同总价款的5%。
（2）赔偿范围：乙方要求甲方赔偿因违约造成的工程款、设备款、利息损失等；甲方认为，赔偿范围应限于乙方实际损失，且不超过合同总价款的10%。
3. 最终谈判在经过多轮谈判后，双方在以下问题上达成一致：（1）违约金：根据市场标准，双方同意违约金为合同总价款的5%。
（2）赔偿范围：甲方赔偿乙方因违约造成的工程款、设备款、利息损失等，但不超过合同总价款的10%。
（3）其他问题：双方同意，甲方在违约期间，乙方有权暂停工程，并要求甲方支付相应的工程款。
四、谈判结果在谈判结束后，双方签订了补充协议，明确了双方的权利和义务。
法律谈判一、概述1、何为谈判“谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。
” 《牛津简明词典》（Shorter Oxford Dictionary），1977年2、法律谈判（1）法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
（2）用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
5、谈判的主要类型一般分为三种，目标不同。
可将它们分别称之为“竞争型”（competitive）、“合作型”(cooperative)和“问题解决型。
每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
（1）竞争型谈判有时称为对抗型或零和型。
法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓“零和”（），就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的；在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
“双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。
”门克尔—梅多（），1984年所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地位、失去形象将会削减自身优势。
他希望一开始就提出较高的要求，很少做出让步。
采用这种谈判方式一般会使用一些特定策略，比如从不提出初始报价，总是试图隐藏委托人的真实目的，总是最后提出报价，并且经常使用夸张、威胁、欺诈给对手制造紧张与压力。
不过，这些竞争型策略也有其局限。
它们会将对手逼向防守，反而不利于出现新的创造性的解决方案。
如果对方以不履行最终达成的决议或在以后的谈判中心怀愤恨作为回应的话，它还会给谈判者及其委托人带来更为严重的弊端。
（2）合作型谈判合作型谈判一般会要求谈判者做出让步，信任对手并鼓励谈判者随后做出更多让步。
谈判一方做出让步，其对手自然会以礼相待也做出让步，双方最终达成妥协方案。
在这种类型的谈判中，主要应用的策略有：做出让步、共享信息以及行事公正合理。
因此典型的合作型谈判者会解释其让步或建议的理由，并会试图调解双方的利益冲突；他的建议是根据双方均认同的标准提出来的，比如案件的是非曲直和双方的公平。
但是合作型谈判也会遇到一些难题。
当谈判双方的财富、地位不平等，或一方当事人不愿意达成互利时，则谈判很难进行。
3.问题解决（或综合）型谈判“……［这］是谈判的一种趋势，着重于发现针对双方潜在的利益和目标的解决方案。
”门克尔—梅多，1984年这不是寻求分配有限资源以让步为基础的模式，而是为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的潜力最大化，以扩大其委托人的潜在的共同利益。
发掘双方潜在的利益目标可以产生更多潜在的解决方案，因为双方的需求并不是绝对相斥的。
举例：商业领域：一方因为缺乏资金而希望迟延付款，而另一方因为税收原因正好希望接受分期付款。
5、谈判的有效性决定谈判有效性的因素包括：（1）委托人的经济收益；（2）为委托人和/或被告获得和解所耗费的时间成本、金钱成本以及一般的心理折磨；（3）谈判终结时尚未解决的争点的数量；（4）协议潜在的稳定性；（5）谈判终结时当事方之间的关系；（6）谈判终结时谈判者之间的关系；（7）当事方毕竟达成了需要通过诉讼或其他的争端解决方式解决的最终共识。
6、法律谈判的约束（1）不能从事违法行为；（2）遵守道德规范；（3）避免牺牲自己的职业声誉；（4）谈判结果要考虑委托人的交易效率，所做的一切需要取得客户的理解。
客户的理解是底线。
二、优势双方各自具有自己的优势和劣势。
而获胜的一方往往是在确定、估计和使用优势方面更为机敏、更为灵活的一方。
取得让对方让步和实现自己目标的关键就是优势。
一）如何计算优势？替代方案越多，优势就越多。
替代方案可分为三个类型：1、失去机会替代方案；2、“或者其他”替代方案；3、诉讼替代方案。
二）四种提高谈判地位的工具：1、不确定性：即利用未知的因素去影响对方的行动和决定。
对于未知的恐惧促使人们在生活中尽可能地寻找确定性，人们不喜欢潜在危险的将来。
不确定性来自于司法系统。
正是这种不确定性影响着谈判的核心力量，出于对不确定性的压力，促使人们愿意以一种他们认为合理的、值得的金钱方式来解决问题。
一旦你所不知道的变成了现实或被经历过，不确定性所带来的恐惧和忧虑也就不复存在了，不确定性便丧失了它的威力。
因此，成功的第一步就是确保自己的立场是正确的并且不会受到不确定性的影响。
只要不危及自身，在谈判中应该尽可能地利用不确定性。
相反，你还应该通过有利于自己的事实和环境来扩大自己立场的正确性。
2、时间关于谈判中时间的作用的最准确的但是也是最基本的论断：让步总是发生在最后期限。
律师应该懂得在什么时候提出要求、让步或采取特定的战略。
有人为了节约时间在谈判开始就提出公平慷慨的要约，这种做法在大多数情况下是不成熟或错误的。
刺激对方采取措施的常用战术就是发出要离开谈判的威胁。
3、机会机会使用的关键就是要确定那些你能提供的、能使结果产生更大相对价值的要点。
机会最廉价的应用就是那些对你毫无意义，但是对对方很有价值，看起来是明显的让步。
这个策略效用的程度取决于你能否成功地赋予机会价值。
因此，为使机会的优势最大化，不要随意放弃得不到回报的任何东西，不管它是多么的不重要，因为对对手而言它们没准是无价之宝。
4、制裁制裁最常见的例子就是威胁。
运用它首先要选择一项对对方有效的能触动对方的制裁；其次，一定要传达制裁；最后，必须准备去实施或者在如果对方认为这是吓唬的时候要承担后果。
注意：当使用这个优势时，真实性绝对是非常重要的。
为了实现委托人的目标，很多的谈判都需要对这四种工具组合使用。
三、个人谈判的模式人的性格特征决定最终的胜败与否。
对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱负心最为重要，而且是密切相关的。
一）积极性：无论遇到多少问题，多么困难，千万不要绝望。
即便在产生分歧的情况下，谈判者应认识到这点并具有保持心态的内在力量。
二）抱负：一个人在谈判桌上获得成功的程度和抱负有直接关系。
有研究显示，那些一开始就提出很高要求的人最后总是能够得到很高的结果。
三）自信和谈判风格：这是超越了谈判的一个性格的无形方面。
每个人的自信程度不同，自信来自于战胜生活中众多挑战、难题和障碍的能力。
每一次胜利，自信都会高涨，每一次失败，自信便会萎缩。
在谈判中，对优势的利用和压力的反应都将受到这个性格特征的影响。
自信的谈判者会期望很高，冒更大的风险，不太容易妥协并且会占据更好的优势。
认识自己的弱点，逐渐克服羞怯，将会让你成为更强大的谈判者。
四、准备-----成功的要素一）当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。
这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。
如果你不花费必要的时间进行准备，通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。
从长远角度看，准备将会有额外的收获。
每次准备充分的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。
二）充分与委托人交流。
原因：获取信息、委托人自主决策、取得理解。
当你养成了相当的人际交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。
1、发挥第一印象的威力。
一个良好的第一印象将会使谈判处于一个良好的轨道并能一直保持。
每一个律师、法官、客户都对一般的律师以及特定的你有预想的印象。
你越能符合标准并能强调积极感觉，谈判的结果就越能令人满意。
一旦对方认定你是合格的、诚实的，他就会很自然地放松戒备，就会使工作关系更融洽更容易出成果。
你的言谈、举止和风度应该肯定一个事实：即你的客户选择你是正确的，他很乐意从你那里得到建议。
2、控制住最开始的会谈。
非律师一般认为律师是拥有超人智慧、常识和经验的权威人物。
你如果不能控制会谈，会让你的委托人认为你软弱，没有决断力。
建议：你是代表别人的利益，因此你享有客观的优势。
你不能表现得情绪化，而落入情感的陷井。
你永远不要相信别人说的表面上看起来是怎样的事情。
对于给定的论断和主张，你有责任去对它的准确性和真实性进行核实。
3、有效交流。
在任何谈判中，表达问题和让人理解的能力有多强，问题就能被解决得有多好。
简单地说完要说的问题，然后就闭口不谈。
做一个积极的聆听者。
不要轻易打断谈话。
发现委托人到底想从谈判中得到什么！4、对委托人的目的进行分类：（1）交易点（必须得到的使谈判有意义的要点）（2）次要点（对实现目标很重要但对于委托人不是必需的要点）（3）贸易点（谈判中的其他事项，对你没有影响，而对对方却是非常有价值的）。
提示真实目的：1、如果谈判中一切可能如愿，你希望谈判的最终结果是什么？如果一切都对我们不利，你希望得到的最差结果是什么？2、如果委托人的目标是不现实的，你应采取措施来降低他们的期望值，如果委托人期望过低，你可以向他摆明事实，告诉他不必如此。
三）准备谈判策略你可能通过一些因素来确定战略，如你对手的谈判类型、案件的事实及相对优势等。
估计对方的交易点、次要点、贸易点。
把双方的目标加以比较，然后决定战略。
※谈判前准备工作的最后一点就是意外计划，它将成为谈判的保险措施。
这就是“离开战略”，即寻找到谈判的替代方法。
找到这些方法后，按照它们的适用度进行排列。
在谈判中一旦发现，不管出于什么原因，谈判已经超过了你可能接受的底线，已经损害到你的贸易点，且无法挽回，这时就该采用这些准备好的替代方法，然后离开这场谈判。
※谈判替代方法优点：这个过程将确保你永远不会在于己不利的环境中结束谈判。
通过在一开始就确定你的目标和替代方法，你将来就不必在一个充满压力的情况下寻找替代方法。
同样你还可以避免因为事先没有考虑而采取另外一个更不合理的替代方法的危险。
你可能放心起码不会做成一笔坏的交易。
最重要的是：当情况开始恶化，压力增加时，你已经提前作出了最重要的决定。
五、开局----取得谈判的控制权一）限制，是决定所有开场措施的首要原则。
当你作出开场决定或是回应他人的时候，应该考虑怎样做对你最有利，而不是怎样对对手有利。
如果需要等待一两天，那就等吧。
当你发现一个对谈判有利的绝佳机会，就应该相应采取行动。
