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江苏省经济和信息化委员会关于同意南京金龙客车制造有限公司13款纯电动汽车在我省示范运行的批复【法规类别】机关工作综合规定【发文字号】苏经信产业[2015]273号【发布部门】江苏省经济和信息化委员会【发布日期】2015.05.12【实施日期】2015.05.12【时效性】现行有效【效力级别】地方规范性文件江苏省经济和信息化委员会关于同意南京金龙客车制造有限公司13款纯电动汽车在我省示范运行的批复（苏经信产业〔2015〕273号）南京市经济和信息化委员会：你委《关于南京金龙客车制造有限公司13款纯电动汽车申请在江苏省道路试运行的请示》（宁经信运行〔2015〕101号）收悉。
根据国家《汽车产业发展政策》《汽车产业调整和振兴规划》以及《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定》（工产业〔2009〕第44号）等的规定和要求，为推进汽车工业技术进步，加快新能源汽车的研发和产业化，同意南京金龙客车制造有限公司13款纯电动汽车（车型见附件）在我省南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁等13个市示范运行。
请你委严格按照国家新能源汽车管理的规定，要求汽车生产企业加强售后服务人员和使用产品人员的培训。
在产品投入示范运行中，严格车辆安全保障，认真做好产品售后服务和实际运行情况的跟踪监控，建立健全产品示范运行档案。
加强示范运行中相关基础信息的收集、整理和分析，认真做好产品的整改、完善工作，切实保障产品的安全性和可靠性。
及时报告产品示范运行有关情况，并在示范运行期满后提交示范运行综合报告。
此复。
附件：同意示范运行的13款纯电动汽车车型表江苏省经济和信息化委员会2015年5月12日附件同意示范运行的13款纯电动汽车车型表。
经销商考评制度（经销商）经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则1第二章考核机构1第三章考核内容和指标2第四章经销商等级调整3第五章考核实施步骤4第六章绩效考核文件的保存与使用4第七章附则5 附表6 A经销商季度考核相关统计表7 B经销商年任务考核相关统计表18第20 页共18 页经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条本制度包括总则.考核机构.考核内容和指标.经销商等级调整.考核实施步骤.绩效考核文件的保存与使用.附则.附表八大部分。
第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。
中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩.升降级和是否续约的重要依据。
第五条本制度的绩效考核强调定量.时效性和相对公平的原则。
第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。
第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
第条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。
第一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。
第二章考核机构第二条经销商考核标准的制定.考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。
品质成就大业——苏州金龙发力海外市场
王宇
【期刊名称】《交通世界》
【年(卷),期】2006(000)11B
【摘要】500辆海格客车驶向多哈以大型会议为营销商机一直是很多客车企业成功营销的一种手段。
在中国举办的大运会、亚洲杯足球赛等体育赛事都给国内一些客车企业带来了很大收获。
即将于12月1日～15日在卡塔尔首都多哈举办的第15届亚运会给苏州金龙也带来了巨大收益——500台海格客车将服务于多哈运动会。
【总页数】2页(P42-43)
【作者】王宇
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F279.23
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金龙联合汽车销售公司财务管理规定IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】销售公司财务管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则 (3)第二章整车发票管理规定 (3)第三章货款回笼管理 (4)第四章市场部销售费用管理 (4)第五章内勤费用管理 (6)第六章出差待遇 (7)第七章票据报销规定 (9)第八章办公用品管理规定 (9)第九章附则 (10)第一章总则第一条苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）财务管理制度是为了确保销售公司会计核算正常进行，增强财务信息的准确性、及时性，以满足公司经营决策需要。
第二条本制度包括整车发票管理规定、货款回笼管理规定、市场部销售费用管理规定、内勤费用管理规定、出差待遇管理规定、票据报销管理规定、办公用品配置管理规定、附则八部分。
第三条本制度适用于销售公司所有部门和人员。
第二章整车发票管理规定第四条整车发票是指公司为购车客户和经销商开具的购车发票。
第五条整车发票的开具金额应以销售合同上的实际价格为依据。
由于车辆配置更改而造成销售价格变更的，需要提出书面申请，并注明原因，由销售公司总经理或总监确认；对开具发票有特殊要求的，须由销售公司总经理或总监书面批准。
第六条包括接车和送车在内，所有新车必须当日发车，当日开发票，如有特殊原因要求缓开发票的，必须事前由市场部提出书面申请并经销售公司总经理或总监批准后方可执行；第七条因特殊原因需换开发票的客户，需要市场部经理填写《更改发票通知单》并写明重开发票的原因，附上原发票一并退交给销售公司，并由销售公司总经理或总监批准后，方予以换开发票。
第八条所有人员（含客户）在财务部门领取发票时，必须在《发票领取登记册》上签名备查，根据市场部要求寄出发票的，由财务人员登记并保留寄件存根。
第九条已开具的发票经手人要妥善保管，如发现丢失，由当事人出具检查，每份发票罚款5000-10000元。
苏州金龙公司建立商务伙伴关系方案建立商务伙伴关系计划方案金龙联合汽车工业（苏州）有限责任公司内部资料注意保密建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月苏州金龙公司建立商务伙伴关系计划方案（讨论稿）苏州金龙公司商务伙伴关系计划的基本原则是“培育核心客户，平等互利发展”，有效利用企业内外有效资源，充分考虑到核心客户的特点和利益，与商务伙伴结成战略合作伙伴关系。
战略伙伴关系计划就是明确苏州金龙公司市场营销短期.中期.长期的客户组织发展重点，建立具有前瞻性.操作性的商务伙伴关系运作模式。
一. 方案设计按照方案设计原则和预设分析中确立的运作模式（见附录），本方案设计中的核心问题是如何将苏州金龙公司现有市场优势和内部资源能力在模式中有效地运作，满足核心客户需要，争取建立相互信任，以确保建立稳定的商务伙伴关系。
本方案实施分为三个主要阶段：拉关系.给实惠.共发展。
本方案的实施原则是：先易后难，分步执行，夯实基础，做细具体。
阶段一：拉关系是指在目前阶段利用公司高层和部分主要业务人员的个人能力，与目标核心客户取得联系.沟通交流.建立友谊并能取得认同。
这一阶段的工作相对分散，主要以结果为导向，工作内容包括针对大客户的专门公关.建立核心客户档案系统等。
这一阶段将确立两种运作模式：模式一：与一级运输企业的商务伙伴关系计划；模式二：与核心客户的俱乐部规划。
模式一的具体实施方案如下：1.建立大客户服务部。
在目前状况下，市场管理部担负核心客户服务的职能。
在人员能力和数量具备基础后成立专门的大客户部。
目前核心客户服务的主要工作职责是：① 作为苏州金龙公司的代表与核心客户进行接洽.公关；② 收集整理核心客户企业和主要人员信息和档案，并及时更新；③ 负责协调苏州金龙公司与核心客户之间的问题；④ 负责完成与核心客户签订协议中其他内容等。
2. 集XX关。
主要针对公关难度较大的核心用户，要组织专门人员进行接触和交流。
对苏州市现行商务发展专项资金政策有什么问题和建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着苏州市商务领域的不断发展壮大，为了促进企业经济发展，吸引更多优质商家进驻苏州市，市政府出台了一系列商务发展专项资金政策。
随着政策的实施和推行，也出现了一些问题和亟待解决的困难。
本文将针对苏州市现行商务发展专项资金政策进行剖析，提出问题，并提出建议。
苏州市商务发展专项资金政策在资金追踪和使用过程中存在一定的不透明性。
很多资金的使用情况难以查阅，导致可能存在滥用资金的情况。
建议在政府资金使用过程中，增加资金使用的透明度，定期公布资金使用情况，接受社会监督。
目前的商务发展专项资金政策中，对于小微企业和初创企业的扶持力度还不够，存在一定的盲点。
这些企业是市场的新生力量，如果得不到及时的支持和扶持，很容易陷入发展的困境。
建议政府在制定资金政策时，加大对小微企业和初创企业的支持力度，为其提供更多的资金支持和政策优惠。
苏州市商务发展专项资金在项目审批和资金发放方面存在一定的繁琐性和时间长。
很多企业由于项目审批周期长、材料审核严谨，导致资金难以及时到位，影响了企业的正常运营。
建议政府简化项目审批流程，加快资金发放速度，提高工作效率，让企业更快地受益于政府的资金支持。
苏州市商务发展专项资金政策中，对于资金使用的管理和监督还不够到位。
一些企业可能存在挪用资金的情况，而政府的监管措施又不够严格，容易造成资金的流失和浪费。
建议政府加强对资金使用的审计监督，建立完善的资金管理制度，严格约束资金使用行为，确保资金的安全和有效利用。
苏州市商务发展专项资金政策在推动企业发展和促进商务繁荣方面取得了一定成绩，但也存在一些问题和困难需要解决。
政府需要加大对政策实施的监督和调整力度，使政策更加符合市场需求和企业实际情况，促进苏州市商务领域的更好发展。
【字数不足，无法继续生成文章】。
第二篇示例：随着经济的快速发展和市场竞争的激烈，商务发展对于一个城市的经济增长和社会进步起着至关重要的作用。
商务部关于印发《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》的通知文章属性•【制定机关】商务部•【公布日期】2024.11.07•【文号】商资发〔2024〕282号•【施行日期】2024.11.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】商务综合规定正文商务部关于印发《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》的通知商资发〔2024〕282号中央组织部、中央宣传部、中央政法委、中央网信办、中央台办、中央编办、中央港澳办，江苏省人民政府，外交部、国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部、公安部、民政部、司法部、财政部、人力资源社会保障部、自然资源部、生态环境部、交通运输部、文化和旅游部、国家卫生健康委、应急管理部、中国人民银行、国务院国资委、海关总署、市场监管总局、金融监管总局、中国证监会、国家统计局、国家知识产权局、国家医保局、国家数据局、国家移民局、国家铁路局、中国民航局、国家外汇局、国家药监局、最高人民法院，国铁集团：《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》已经国务院同意，现印发给你们，请认真抓好贯彻落实。
商务部2024年11月7日支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施在苏州工业园区开展开放创新综合试验，是实施创新驱动发展战略、构建开放型经济新体制、推动开发区转型升级创新发展的重要举措。
现就支持苏州工业园区深化开放创新综合试验，提出如下措施。
一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，完整准确全面贯彻新发展理念，充分发挥苏州工业园区在开放创新、综合改革方面的试验示范作用，统筹发展和安全，牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜培育发展新质生产力，更好服务构建新发展格局。
力争通过五年努力，苏州工业园区系统性、整体性、协同性改革取得明显突破，建立权责清晰、规范高效的现代开发区管理体制机制，形成具有全球竞争力的开放创新生态，实现科技创新、产业创新、制度创新的新突破，基本建成开放创新的世界一流高科技园区，为全国开发区高质量发展作出示范引领。
此销售业务员薪酬激励制度（未来）（试行）内部资料注意保密金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则 (1)第二章薪酬组成 (1)第三章基本年薪 (1)第四章任务年薪 (2)第五章目标年薪 (4)第六章超目标奖金 (4)第七章市场部经理管理奖金 (5)第八章福利 (5)第九章其它奖励 (6)第十章附则 (6)附图 (6)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。
基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。
第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。
第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。
第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。
内部资料
注意保密
二00三年经销商商务政策
（试行）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003年01月
苏州金龙2003年经销商商务政策
本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。
一、价格管理政策
1各类价格定义
1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为全国市场统一报价(广
告宣传价)。
1.2最低限价：苏州金龙根据产品成本和市场实际情况确定的经销商销售给消费者的最
低价格（卖给最终用户的合同价）。
1.3最高限价：为保证市场的稳定和有序运行，苏州金龙规定的经销商销售给消费者的
最高价格，实际为市场销售价。
三种价格之间的关系见图1。
2价格管理
2.1苏州金龙系列产品的具体价格见《价格表》。
2.2各经销商经销苏州金龙产品应该参照苏州金龙公司规定的市场销售价进行销售，实
际合同价不得低于苏州金龙规定的市场最低限价，不得高于苏州金龙规定的市场最
高限价。
2.3如遇到特殊情况，经销商销售产品需要高于市场最高限价或者低于市场最低限价，
需报销售公司总经理批准。
经过总经理批准的超出限价范围行为不视为违反价格的
行为。
2.4凡违反价格管理规定的经销商，苏州金龙将采取严厉的处罚措施。
具体见附表一。
2.5苏州金龙通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定违反价格
政策行为，最终用户销售合同是判定违反价格政策行为的主要依据。
2.6苏州金龙鼓励相关人员对违反价格政策行为进行举报，举报经过确认属实后，一次
奖励2000元人民币。
二、区域管理政策
1凡与苏州金龙签订正式协议的经销商，苏州金龙为其划分明确的销售区域，禁止跨区域销售，以确保当地区域经销商的利益。
2经销商如遇到客户跨区域购买车辆，应上报市场管理部审批备案，并将销量和销售额算在当地经销商身上。
3对于未经公司批准的跨区域销售行为，苏州金龙将采取严厉的处罚措施。
将销量和销售额算在当地经销商身上，同时根据不同情况进行处罚。
具体见附表一。
4苏州金龙通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定跨区域销售行为，销售发票是判定跨区域销售行为的主要依据。
5苏州金龙鼓励相关人员对跨区域销售行为进行举报，举报经过确认属实后，一次奖励2000元人民币。
三、销售支持政策
1对经销商的广告、促销宣传支持
1.1市场管理部根据公司的营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
1.2苏州金龙鼓励经销商在所辖区域进行苏州金龙车的促销宣传活动，但经销商针对苏
州金龙车的广告、促销宣传活动需要提前得到市场管理部的审批。
审批内容包括宣
传媒介、时间、费用及活动内容等。
1.3苏州金龙将经销商销售额的 1.5‰作为促销费用核销限额，在下一年年初按照平均
分摊的标准，对经过审批的促销费用进行核销，以差价的方式返还给经销商。
超出
限额的促销费用不与核销，低于限额的不与补发。
2对经销商的商务培训支持
2.1苏州金龙免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。
2.2统一培训定期由市场管理部组织实施。
2.3日常培训由区域经理不定期进行实施。
2.4培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，苏州金龙形象和品牌的推广介
绍，苏州金龙产品特性介绍，苏州金龙的销售政策、商务政策宣传，苏州金龙的营
销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。
3对经销商的品牌支持
对连续三年年终考核在85分（含）以上的经销商，可以将其公司品牌与苏州金龙品牌进行组合冠名。
年终考核得分确定办法见《经销商考评制度》。
四、销售激励政策
1佣金
1.1佣金支付额度为标准佣金加浮动佣金。
产品价格及各类佣金的关系见附图1。
1.2标准佣金：经销商实际购买合同价与最低限价之间的价差。
具体标准见附表二。
1.3浮动佣金：最终用户合同价与最低限价的价差。
1.4佣金的支付方式：由苏州金龙每单向经销商支付一次，方式为购车款的折让。
2年终返利
2.1一级经销商享受年终返利政策，二级经销商不享受年终返利政策。
2.2依据销售额和年度考核得分情况，一级经销商可获得苏州金龙给予的相应年终返利，
年终返利在下一年以销售折让的方式予以兑现。
苏州金龙一级经销商的年度考核得
分确定方法见《经销商考评制度》。
2.3海格系列和海之星系列不享受年终返利政策。
2.4一级经销商将按照不同销售额区间，实行阶梯式的年终销售返利提成。
具体方法见
附图2，具体返利提成比例见附表三。
2.5一级经销商年终未完成苏州金龙公司规定的销售任务，将不享受返利政策。
3年终特别奖励：各经销商除了享有应获的佣金和返利外，每年公司对综合或者单项表现突出的经销商进行奖励，以激励经销商的经销积极性。
3.1公司每年进行杰出经销奖、市场开拓奖和新产品推广奖的评选，三种奖项各评三个。
杰出经销奖奖给综合表现优秀的经销商，市场开拓奖奖给市场拓展成效较大的经销
商，新产品推广奖奖给销售新产品较多的经销商，具体评选标准见《经销商考评制
度》。
3.2奖励方式：公司在年终经销商大会期间，进行颁奖活动，具体奖励方式从下列几种
方式中进行选择，但不限于下列方式：
●名誉激励：发放苏州金龙杰出经销商、优秀市场开拓经销商和优秀新产品推广经
销商的奖牌，并在获奖经销商当地的报纸上进行专题宣传。
●给予优惠的促销政策：
⏹将促销费用核销限额提高到销售额的2‰；
⏹优先安排当地的巡展。
●增加培训的力度；
⏹派技术人员和销售人员进行为期3天的深层次培训；
⏹由苏州金龙组织经销商的领导成员进行在职工商管理学习。
●给予现金奖励。
市场销售价最高限价
=
最低限价
一级经销价
最终用户合同价
（经销商合同价）
实际销售额
附图1：价格与佣金示意图附图2：阶梯式的年终返利
附表附表一：经销商违反价格及区域管理政策处罚表
附表二：经销商标准佣表
附表三：年终返利提成比例对应表。
