下载文档原格式
连锁商业的可行性分析引言连锁商业是一种通过多个零售批发的门店以统一的经营模式、品牌形象和管理体系来扩大规模、提高效率和增加品牌影响力的商业模式。
连锁商业的可行性分析是评估和确定连锁商业模式的潜力和可行性，包括市场需求、竞争环境、经营成本、盈利能力等因素的综合评估。
本文将讨论连锁商业的可行性分析及其相关要素。
市场需求和竞争环境分析在进行连锁商业的可行性分析时，首先需要对市场需求和竞争环境进行详细分析。
这包括以下方面的考虑：1. 目标市场确定适合开展连锁商业的目标市场至关重要。
通过研究人口统计学数据、消费习惯和购买力等因素，可以确定目标市场的规模和潜在需求。
2. 竞争对手了解竞争对手的情况对于连锁商业的可行性分析至关重要。
通过分析竞争对手的产品定位、价格策略、服务水平和市场占有率等信息，可以评估市场上的竞争强度和可能的竞争优势。
3. 市场增长趋势研究市场增长趋势对于连锁商业的可行性分析非常重要。
了解目标市场的增长率、潜力和未来发展趋势，可以帮助连锁企业制定合理的市场拓展策略。
经营成本和盈利能力分析除了市场需求和竞争环境，经营成本和盈利能力也是进行连锁商业可行性分析时需要考虑的重要方面：1. 采购成本连锁商业通常需要大量的商品流通，因此采购成本是一个关键因素。
通过与供应商进行谈判和合作，寻求合理的采购价格和供应链优势，可以降低采购成本，提高盈利能力。
2. 运营成本连锁商业的运营成本包括租金、工资、广告宣传、设备维护等费用。
通过精细的运营管理，提高工作效率，合理控制运营成本，可以降低经营风险并增加盈利能力。
3. 品牌价值和利润率连锁商业通过一定的规模效应和统一的品牌形象，可以提高品牌价值和利润率。
通过建立强大的品牌影响力，吸引更多的顾客、提高销售额，从而提高盈利能力。
风险评估和管理连锁商业的可行性分析还需要对可能存在的风险进行评估和管理：1. 市场风险市场风险包括竞争增加、市场需求下降、政策变化等因素。
大学开店可行性分析报告一、背景介绍随着大学生消费观念的日益趋于多元化和个性化，大学生群体成为了一个潜在的商机。
开设一家面向大学生的店铺，不仅可以吸引目标客户群体，还可以满足他们特定的需求，从而实现经济效益和社会效益的双赢局面。
本报告将对开设一家面向大学生的店铺的可行性进行分析，旨在为决策者提供决策参考。
二、市场分析1. 大学生消费特点分析大学生是一个年轻、富有活力和创新意识的群体，他们对时尚、个性化、品质和环保等方面的要求较高。
在消费方面，他们更倾向于选择实惠、高性价比同时又有特色的商品和服务。
因此，开设一家以满足大学生消费特点为主要目标的店铺具有一定的市场潜力。
2. 竞争分析在大学生消费市场中，竞争激烈。
目前，各类线上线下商家纷纷涌入大学生消费领域，为大学生提供商品和服务。
因此，新开店铺需要有明显的差异化优势和竞争力，才能在市场中立足。
三、店铺选址分析1. 人流量和消费水平选择适宜的店铺位置是开设店铺成功的重要保障之一。
在大学生多聚集的地段，人流量大且消费水平相对较高，是开设店铺的理想选择。
同时，附近的学生宿舍、教学楼和商业中心等也需要充分考虑。
2. 租金和租期租金是开设店铺的固定成本之一，需要合理控制。
租期方面，选择一个合适的租期可以降低风险，期间长短需根据店铺的定位和发展策略做出合适选择。
四、商品策略1. 商品种类根据大学生的消费特点和需求，店铺应该提供丰富多样、高性价比的商品。
同时，店铺还可以根据不同的季节、节日和学生热点进行定期更新和调整。
2. 价格策略在定价方面，店铺可以采取灵活的定价策略，如组合销售、折扣促销等，以吸引更多的顾客并提高营收。
五、服务策略1. 客户体验提供良好的客户体验是店铺吸引和保留客户的关键。
店铺应关注顾客的需求和反馈，保持良好的服务态度和高效的售后服务。
2. 营销策略店铺可以采取多种营销策略，如社交媒体营销、线下促销活动、合作推广等，以提升店铺的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
连锁店可行性分析报告1、合同主体11 甲方（委托方）：＿___________________________12 乙方（受托方）：＿___________________________2、合同标的21 甲方委托乙方对其拟开展的连锁店项目进行可行性分析。
22 乙方应根据甲方提供的相关资料和要求，对市场环境、竞争态势、消费需求、经营成本、盈利预测等方面进行全面、深入的调研和分析，并形成具有科学性、合理性和可行性的报告。
3、双方权利义务31 甲方权利义务311 甲方有权要求乙方按照约定的时间、质量和内容提交可行性分析报告。
312 甲方有义务向乙方提供开展可行性分析所需的真实、准确、完整的资料和信息，并积极配合乙方的调研工作。
313 甲方应按照合同约定支付相应的费用。
32 乙方权利义务321 乙方有权根据工作需要自主开展调研活动，并要求甲方提供必要的协助。
322 乙方有义务按照国家法律法规、行业规范和合同约定，独立、客观、公正地进行可行性分析，并按时向甲方提交符合要求的报告。
323 乙方应对甲方提供的资料和信息严格保密，不得泄露给任何第三方。
4、违约责任41 若甲方未按照合同约定提供资料和信息，或未能积极配合乙方的调研工作，导致乙方无法按时完成可行性分析报告，甲方应承担相应的责任，乙方的交付时间相应顺延。
42 若乙方未按照合同约定的时间、质量和内容提交可行性分析报告，应承担违约责任，退还甲方已支付的费用，并按照合同约定支付违约金。
43 若双方违反保密义务，泄露对方的商业秘密或机密信息，应承担法律责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
5、争议解决方式51 本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
52 在争议解决期间，双方应继续履行除争议事项之外的其他合同条款。
本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
高校连锁便利店成立可行性分析报告一、项目的背景如今各所高校都有校园超市，大的学校还不止一个校园超市。
因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线。
校园超市中有学校自主经营超市，也有像某、金虎这样的连锁便利店。
校园超市以及便利店不仅给在校师生提供了方便快捷的商品购买的同时，也是一个很好的盈利方式。
校园超市在学校占据了一定的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。
太原科技大学因学生扩招等原因在东社地区开设了新校区，考虑到为学生生活便捷性服务，投资一个某连锁便利店是一个很好的项目，同时在开展一家新的某连锁便利店时必须要进行一个可行性分析。
二、有关项目介绍1、项目名称：校园某连锁便利店2、项目宗旨：一切为了学生的便利服务！3、公司基本情况山西省太原某超市有限公司成立于1996年，注册资金1000万元，是山西省最早的连锁企业之一，五次入选“中国连锁百强企业”。
1998年将便利业态首次引入山西，创立“某便利”品牌。
经过十余年拼搏发展，某在规范管理和品牌建设上取得了骄人业绩，真正实现品牌价值，真正发挥了特许加盟连锁的强大作用，标准化和流程化了各项经营管理技术。
2006年投建并使用了华北地区规模最大、信息现代化水平最高的物流中心。
在2005年和2006年被国家商务部评为“万村千乡市场工程优秀试点企业”，并拥有“中国十大优秀特许品牌”称号。
目前某已经成为山西省内专业化、信息化和现代化程度最高的连锁便利店公司。
目前某超市有限公司约有800多家门店，3000多名员工。
因截图限制，现就太原市89家某连锁便利店的分布图如下图所示。
4、经营特点某连锁便利门店拥有统一的企业标识、统一的门店配置、统一的服务理念及服务规范，所有门店与总部信息联网，要货信息由总部收取并自动生成订单，门店受配货。
某便利店秉着商品结构齐全、品质保证新鲜、清洁卫生彻底、亲切快速服务这四项服务基本原则，时时刻刻为太原市人民的及时性消费服务。
连锁店可行性报告一、背景介绍连锁店是一种商业模式，通过开设相同或相似的店面，实现商品或服务的标准化生产和扩大销售规模。
本报告旨在评估连锁店开设的可行性，分析其经济效益、市场前景、竞争优势和风险等因素，为决策者提供有关投资连锁店的参考。
二、市场需求分析连锁店开设之前需要进行市场需求分析，包括目标消费群体的规模、消费习惯和购买力等方面的调查。
本报告以快餐行业为例，分析市场需求。
1. 目标消费群体快餐业主要服务于忙碌的上班族、学生群体和外出旅行的游客等人群，这些人群对于便捷、快速、美味的餐饮服务有较高的需求。
2. 消费习惯现代人的生活节奏加快，对于餐饮服务的要求更加注重时间和方便性。
快餐店提供快速的点餐速度、丰富的菜单选择和舒适的用餐环境，符合现代人的消费习惯。
3. 购买力快餐店价格相对较低，相比正餐，更容易被大众所接受。
因此，连锁快餐店有着广泛的市场基础和消费潜力。
三、竞争优势分析连锁店的竞争优势是开设成功的重要因素，能否在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是几个常见的竞争优势。
1. 品牌影响力连锁店往往有着较高的品牌知名度和口碑。
品牌能够带来消费者的信任和忠诚度，减少了市场推广和宣传的成本和风险。
2. 统一的产品和服务连锁店通过标准化的产品和服务，实现了质量和口味的一致性。
消费者会因为连锁店提供可靠的产品和服务而产生购买意愿，增加消费者的粘性。
3. 规模经济效益连锁店通过规模化采购、生产和销售，能够获得成本优势。
成本优势使得连锁店能够提供价格合理的产品，吸引更多的消费者。
四、经济效益评估开设连锁店涉及到大量的投资和运营成本，需要评估其经济效益。
1. 投资回报率投资回报率是评估连锁店经济效益的指标之一。
通过计算投资回报率，可以判断投资回报周期和预计的盈利能力。
2. 成本控制连锁店需要将成本控制在合理的范围内，包括租金、人员开支、原材料采购和宣传推广等。
经济效益关键在于实现成本最小化和效益最大化。
五、风险分析连锁店开设过程中也伴随着一定的风险，风险分析对于决策者来说是必不可少的。
某加盟连锁店项目可行性分析报告某加盟连锁店项目可行性分析报告一、项目背景1.1 项目概述本项目旨在开设一家加盟连锁店，提供特定产品或服务，并通过连锁经营模式实现规模化经营和盈利。
1.2 行业背景分析针对所涉及的行业进行深入的市场调研和分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等。
1.3 目标市场定位明确项目的目标市场，并详细描述目标市场的特点、规模和潜力。
二、项目可行性分析2.1 市场需求分析调研目标市场的需求情况，包括消费者对特定产品或服务的需求量和消费趋势。
2.2 竞争分析详细比较目标市场已存在的竞争对手，并分析其市场份额、优势、劣势以及对本项目的潜在影响。
2.3 技术可行性分析评估项目所需的技术条件和技术资源是否可行，并确定所需技术的可行来源。
2.4 经济可行性分析对项目的投资、运营成本和预期收益进行详细的经济分析，包括财务指标、盈利能力和回报周期等。
2.5 法律法规分析分析项目涉及的法律法规要求和限制，并评估对项目的影响和合规能力。
2.6 风险分析评估项目可能面临的各种风险，包括市场风险、竞争风险、运营风险等，并提出相应的应对策略。
三、项目实施方案3.1 项目组织结构明确项目的组织结构和相关职责，包括项目负责人、团队成员和合作伙伴等。
3.2 项目时间计划制定详细的项目实施时间计划，包括各项任务的起止时间和关键节点。
3.3 资源需求与配置确定项目所需的各类资源，包括人力资源、物资资源和财务资源，并进行合理的配置。
3.4 营销策略与推广计划制定项目的营销策略，包括品牌宣传、市场推广和销售渠道选择等，并制定相应的推广计划。
3.5 绩效评估与改进建立绩效评估机制，定期对项目的执行情况进行评估，并制定改进措施以提升项目绩效。
附件：1、市场调研报告：附上对目标市场调研的详细报告，包括市场规模、竞争格局等。
2、财务分析报告：附上对项目经济可行性的详细分析报告，包括投资、成本和收益等指标。
法律名词及注释：1、《中华人民共和国合同法》：指中华人民共和国法律中关于合同的规定。
引言概述：本文是校园超市可行性分析报告的第二部分，将继续探讨校园超市的可行性。
在上一部分中，我们已经讨论了校园超市的背景和需求，以及市场潜力。
本篇报告将从人员管理、供应链管理、市场定位、产品选择和竞争态势等五个方面进行探讨，以进一步分析校园超市的可行性。
正文内容：1. 人员管理1.1 管理团队：校园超市需要具备经验丰富、富有管理能力的团队，负责日常运营和决策。
1.2 员工培训：为提供良好的服务，校园超市需要提供适当的培训，包括客户服务、产品知识和卫生安全等方面。
1.3 员工招聘与留任：为保证运营的稳定性，需要建立有效的员工招聘与留任机制，如提供合理的薪酬和晋升机会。
2. 供应链管理2.1 供应商合作：校园超市应与可靠的供应商建立长期合作关系，以确保产品质量和供应的可靠性。
2.2 库存管理：校园超市需要制定合理的库存管理策略，以确保货物的及时补充和避免过剩。
2.3 物流配送：为提高效率，校园超市应考虑与物流公司合作，提供快速、准确的配送服务。
3. 市场定位3.1 目标客户：通过调研分析，确定校园超市的目标客户群体，如学生、教职工等。
3.2 定位策略：校园超市可以通过定位于提供方便、多样化及价廉的产品来满足目标客户的需求。
3.3 品牌宣传：校园超市需要进行有效的品牌宣传，通过社交媒体、校园广告等途径增加品牌知名度。
4. 产品选择4.1 多样化产品：校园超市应提供多样化的产品选择，包括食品、日用品、文具等，以满足不同客户的需求。
4.2 健康与安全：在选择产品时，校园超市要注重产品的健康安全性，避免销售不良食品或有安全隐患的产品。
4.3 知名品牌：校园超市可以选择销售一些知名品牌产品，以增加客户的信任度和购买欲望。
5. 竞争态势5.1 竞争对手分析：校园超市需对竞争对手进行全面分析，了解其产品定位、价格策略、服务质量等方面。
5.2 竞争优势：校园超市应根据竞争对手的情报，确定自身在价格、产品品质、服务等方面的竞争优势，并加以突出。
连锁经营项目可行性分析连锁经营是指通过总部与分店之间的合作关系，共同开展经营活动，共享品牌、资源和管理经验，规模效应得以发挥，以达到经济效益最大化的一种经营形式。
在进行连锁经营项目可行性分析时，需要考虑以下几个方面。
第一，市场需求：对于一个连锁经营项目来说，市场需求是最重要的因素。
需求量是否大以及市场是否有足够的潜在消费者对该项目感兴趣是判断连锁经营项目可行性的重要因素。
可以通过市场调研和竞争对手分析来评估市场需求。
第二，竞争环境：考虑到连锁经营项目可行性，需要了解竞争对手的数量、规模和优势。
如果市场上已经存在很多竞争对手，而且它们在产品、服务和市场份额上有较大优势，则连锁经营项目的可行性将会受到很大的挑战。
因此，竞争环境的分析对于项目可行性的评估至关重要。
第三，品牌和声誉：连锁经营项目的品牌和声誉对项目的可行性有很大影响。
如果连锁经营项目能够建立起知名度和良好的声誉，消费者会更加愿意选择该项目。
品牌和声誉的分析需要考虑到项目的市场形象、服务质量、消费者评价等方面。
第四，供应链和成本控制：连锁经营项目的成功离不开供应链的稳定和成本的控制。
供应链和成本控制的分析需要考虑到供应商的稳定性、货源质量、价格竞争力等因素。
如果供应链稳定、成本控制得当，将有助于提高项目的盈利能力。
第五，管理与运营能力：连锁经营项目的管理与运营能力是项目成功的关键。
分店的管理和运营水平将直接影响到总部与分店之间的协同效应。
管理与运营能力的分析需要考虑到总部和分店的组织结构、管理团队和人员配备等方面。
第六，资金和融资：进行连锁经营项目需要大量的资金投入。
在进行可行性分析时，需要评估项目所需的资金规模以及融资的可行性与成本。
如果项目的资金需求过高，或者融资难度较大，将对项目的可行性产生负面影响。
综上所述，连锁经营项目的可行性分析需要综合考虑市场需求、竞争环境、品牌和声誉、供应链和成本控制、管理与运营能力以及资金和融资等方面的因素。
大学生创业计划书—“跑腿”公司参赛人员：黄志豪、董万里、范维利、王安琪、佟瑞目录一．执行体制1. 公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯062. 业务介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯103. 市场与竞争⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯154. 业务与推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯155. 组织与人力资源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯166. 财务管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16二．项目背景1. 业务背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯182. 业务概述①业务介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯18②业务优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯213. 业务前景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22三．市场机会1. 市场特征①概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24②客户决策过程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯272. 目标市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯273. 竞争分析①竞争对手⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31②竞争影响力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯32③竞争优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯334. 市场潜力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34四．公司及战略1. 公司概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯362. 总体战略①公司使命⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯39②公司宗旨⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯39③公司理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯39④品牌保护⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯393. 发展策略①前期（1—2 年）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40②中期（3—5 年）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯40③长期⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41五．市场营销1. 价格定位①定价理路依据⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44②定价清单⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯442. 业务理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯463. 推广策略①理念推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯46②品牌推广⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯484. 业务渠道①渠道分析及应用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯48②市场渗透与业务量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495. 服务链管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯506. 业务范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯517. 信息收集⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯528. 业务拓展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52六．办公管理1. 公司选址⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯532. 业务流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53七．资金分析1. 资金来源与应用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯542. 总成本费用估算①工资及福利费用估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54②物资费用估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯54③添物费用估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯55④其它费用估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯563. 收入与税金估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯564. 利润与利润分配估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯57八．财务分析1. 项目的盈利能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯58九．管理体系1. 公司性质⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯592. 组织形式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯593. 人员职责⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯594. 公司管理①管理团队及分配⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯60十．风险及应对1. 内部风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯612. 外部风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯613. 解决方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯61 附录总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯64 附录1收入支出表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯65附录2融资需求表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯66附录3新闻报导与采访媒体报告⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯67附录4市场调研问卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯69一、执行体制1. 公司简介公司秉承“方便社会，热情待人”的宗旨，为广大群体提供方便快捷的服务。
中国矿业大学创业计划竞赛评审书作品名称大学生连锁服务有限公司可行性报告所属院系能源科学与工程学院创业类型产品类（）服务概念类（√ ）其他类（）指导老师情况姓名卢明银院系能源学院职称副教授所在教研室（专业领域）交通运输系团队成员概况姓名专业班级宿舍电话团队角色工作经历知识特长刘桂智运输00-23894154总经理团支书管理，经济学于涛运输00-2 3886224财务主管宣传委员交际，写作程媛媛工业00 3894174营销主管组织委员英语，组织管理霍礼文运输00-2 3886254人事主管学习委员管理，计算机朱志平运输00-2 3886254业务主管体育委员计算机，数学罗永浩运输00-2 3886264服务主管国旗班计算机，管理创业计划的可行性简述：机会：在徐高校的大学生消费存在很大的空间，而现有的销售和服务远远不能满足广大学生的需求，消费市场有待进一步完善，所以我公司有良好的发展前景。
策略：公司在徐州市各高校落成以后，将以科学的管理方式、完善优质的全方位服务、多角度的广告宣传占领徐州高校市场，在经营中不断积累经验，扩大规模，逐渐向品牌经营迈进。
数据来源及调研简况：综合有关资料，并做深入的调查和分析。
对在徐高校及大学生进行有关消费状况的调查，调查表发放500份，有效份数482份。
参考资料：《世界金融》2002年第1——9期《大学生就业》2002年第3期《中华人民共和国最新法律法规精选》2000年5月刘玉珂主编，《项目可行性研究方法与应用》，云南人民出版社，1997年3月专家意见：专业教师评语：签章：院系初赛情况：签章：目录一、项目摘要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3二、创业目的与目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8三、产业背景与公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9四、市场调查和分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12五、公司战略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15六、组织管理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17七、财务分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22八、实施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅26九、风险分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅30一、创业目的与目标1.创业地区：本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，一期规划涵盖地区为徐州市多所高校，二期规划将向徐州高校拓展，长期规划将面向整个江苏省高校。
我们的目标是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司。
经过深入的市场调研和研究分析，决定一期规划公司总部设于中国矿业大学本部，二期规划设立徐州师范大学一分部、二分部，徐州医学院一分部、二分部，彭城大学分部，徐州职业建筑学院分部等共六个分部。
2.公司性质：本公司全称“大学生连锁服务有限公司”，注册资金200万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。
3.创业业务类别：公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。
4.设立此项计划的原因：当今社会是一个高速发展的社会，改革开放的进一步深化，使当代大学生的消费观念发生了一系列的变化，而整个高等院校的商品流通和服务还远远不能满足当代大学校园的需求，所以投资大学生连锁服务这类服务类企业将大有作为，而且经过进一步深入的市场调研分析，随着高校的不断扩招，大学生消费群体不断扩大，整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间，远远没有饱和。
为了进一步推动我国第三产业的进一步发展，给广大同学提供更加优质的服务和更加优良的商品，尤其是引导他们的消费理念，使他们更加科学的消费和生活，我们决定创立本公司。
5.预期效益的最高目标：公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。
我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。
公司的预期效益目标：投资回收期三年，从第四年公司开始净赢利。
二、背景与公司概述创业背景：与社会大环境相比，学校只是其中的一小分子。
但“麻雀虽小，五脏俱全”，校园中保障基本生活需求的设施：医院、商店、餐馆等都一一俱全。
由于校园内的“大众”主要是学生，成分单一，所以相对来说，其消费结构清晰，消费水平差异小。
其次，校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。
或者说，他们处于“商家导向消费者状态”，所以经营起来不仅利润可观，而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。
市场分析：由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的公司，一个为我们自己服务的公司。
根据初步计划，我们想创建一家大学生连锁服务公司。
我们先后对徐州市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查。
通过对各高校（中国矿业大学、彭城大学、徐州师范大学、徐州职业建筑学院各总部及分部）的调查发现：（由于各高校的情况大同小异，就以中国矿业大学为例）中国矿业大学校园内主要有教育超市及数十个小商店，校园外以超市为主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、广联超市等。
另外，还有一些主要经营服装、体育用品、书包的小商店，发型设计中心等服务行业。
校园内与校园外的商店相比，最大的优势是：分布在宿舍或教学区附近，学生购物方便、快捷；而校园外的商店不具备此优势，所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客的吸引力。
校园内商店又各具特点：1）教育超市A：教育超市属于学校后勤集团，首先占有了信誉优势，并且有很高的市场分额。
B：所经营商品，货类齐全，质量较好，且购物环境舒适。
C：管理体制健全，AC990商业管理系统软件，从而可以随时掌握各方面的信息并能通过对信息的分析，可以修改经营策略，制定新的销售计划，有力的保证了经营的科学性、有效性，避免了盲目经营带来的风险。
D：与其他小商店相比，教育超市已初具规模，矿大校园内有四家连锁分店，有一定的实力，既可以通过广告向消费者提供商品信息，激发消费者的欲望，同时提高企业声誉，最终达到增加企业利润的目的，还可以利用与厂商的关系优势，搞一些促销活动（附赠产品销售法、折扣销售法等）有效快捷的销售，获取利润。
E：不足之处：商品价格普遍较高，且由于店面限制，加之学生数量颇多，在购物高峰期，学生需要排很长的队，不能达到快捷便利购物的目的。
2）小商店A：与教育超市相比，小商店最大的优势在于其机动灵活，可分布于宿舍楼附近，为同学们提供便利服务。
B：其属于个体经营，规模较小，风险小。
C ：与超市相比，其商品质量良莠不齐，信誉较差。
经过深入的调查和分析，我们发现高校的超市及商店等服务行业具有特别分散、商品不全、品种单一等特点。
这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多宝贵的学习时间。
鉴于这种现象，我们决定在高校建立一所大型服务公司，使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商品和享受各种服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间。
3．开发策略通过对商店及超市的综合细致分析，扬其长避其短，我们初步制定了公司的发展计划。
我公司是一家现代化校园连锁服务公司，本着为同学提供便捷优质服务的原则，使广大同学能够用低廉的价格购买到优质的商品并享受一流的服务。
现把公司的详细情况说明如下：1) 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分，其中连锁超市主要业务范围售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，服务中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。
2) 我们将创建优质高效的“大学校园网上购物系统”。
简介如下：与外面商家的“网上购物”最大的不同在于：它只面向校内学生（特别是那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西的同学）。
我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息，您只要点击所需商品并填写好您的地址及联系方式，我们会在规定日期内为您送货上门。
3) 在商品定价方面，我们的原则是：保证基本运转费用基础上的低利润，所以商品的价格保持最低。
我们的口号是：永远保持市场最低价。
三、市场调查和分析(一)市场调查分析⒈市场调查的内容（调查表见附录1）（1）顾客需求量调查根据我们的一项调查，在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3%；50—100元占36.6%；100—200元占21.1%；200元以上占8.8%，平均消费大概是100元/人·月。
在徐高校学生总数大概是5万人，那么，每个月的购物消费大概是500万，这是一个潜在的巨大的市场。
最需要的商品是学习用品，占83.3%；其余，服饰类占67.8%；洗涤用品占57.8%；饮料食品占42.2%。
（2）顾客心理调查调查显示，生活用品的购买地主要是：超市占67.8%；校外占42.2%；校内占21.2%；商店占11.1%；地摊占8.9%。
这说明，学生购物以超市购物为主，但不是在校内，而是在校外，商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。
而学校超市，主要不足是：商品不全，且购物环境过于拥挤，再者，商品价格也有待进一步下调。
在“您觉得商品的哪一方面对您最重要”的调查中，66.7%的同学认为是质量，25.6%的同学认为是价格，商场服务和购买方便只占11%。
可以看出，在质量面前，价格已不是大多数人所追求的了。
所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监督检查力度，切实做好售后服务，保障消费者的合法权益。
在“您认为超市最应该拥有的三个优势是什么”的一项调查中，排在前面的是：优异的质量（72.2%），超低的价位（68.9%），丰富而全面的商品（61.1%）。
其次是良好的售后服务、休闲幽雅的购物环境。
这些就是我们公司努力的目标，并且也是本公司的定位。
⒉市场竞争能力分析根据徐州市场的调查，目前市场上大小超市共有几十家，但没有一家有形成规模的高校学生综合连锁服务公司。
有的已经初具规模，比如，江苏省教育超市，这样的企业将很有发展潜力，也是我们公司以后的主要竞争对手，我们应该早做准备，尽早把竞争目标指向他们。
但这样的公司为数不多，更多的是一些规模很小的“超市”，人数在2到10人左右，没有固定的商品渠道，这样的商品质量也很难保证，而且最主要的还是超市不超，价格下不来，因为他们还没有形成规模经营。
徐州的高校超级市场还处于初级发展阶段，还不够成熟，在这个时候介入超级市场，以我们一流的商品质量，一流的服务，低廉的价格，打出我们一流的品牌，使我们能够立足于徐州高校，发展于江苏高校，走向全国高校。
