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基于“冰山理论”的市场营销专业人才潜能培养创新模式构建魏东霞【摘要】市场营销专业人才培养的关键是核心能力体系的构建。
文章基于“冰山理论”强调培养学生隐性能力的重要性。
第一，以销售岗位工作能力需求为基础，构建营销职业人才核心能力体系；第二，在课程中加强营销专业核心能力的培养，挖掘学生的“隐性能力”；第三，以保险业岗位需求调查为切入口，建立常态化的劳动力市场需求调查和评估机制。
通过三个步骤的有机结合，挖掘学生潜在的隐性能力，为学生顺利就业及未来职业迁移和发展打下坚实基础。
%The core aspect of students’ training on marketing is to build the essential ability. According to the iceberg theory, this paper emphasizes that it is important to train student’s recessive ability. The first is to build the essential ability system according to the demand for capability on marketing. The second is to develop students’ recessive ability and to strengthen students’ core ability by the course design. The third is to construct a regular survey and evaluation system on labor market demanding basing on job demand. The school may develop students recessive ability and provide a fine basis for students in the future job market through the above three methods.【期刊名称】《大众科技》【年(卷),期】2016(018)007【总页数】3页(P123-125)【关键词】冰山理论;核心能力;隐性能力【作者】魏东霞【作者单位】广州城市职业学院，广东广州 510405【正文语种】中文【中图分类】G52高职院校市场营销专业毕业生从事的工作岗位非常广泛，既有营销类岗位，也有销售、贸易、电话营销、市场调查等。
2023年11月第26卷第22期中国管理信息化China Management InformationizationNov.,2023Vol.26,No.22高水平专业建设中市场营销专业人才核心素养培养思考洪 媛（长江职业学院，武汉430074）［摘 要］在高水平专业建设中，专业人才的核心素养对于提高专业人才培养质量和专业建设水平至关重要。
文章从市场营销专业人才的核心素养的构成出发，探讨市场营销专业人才核心素养培养现存问题，提出高水平专业建设中市场营销专业人才核心素养培养建议。
［关键词］高水平专业建设；市场营销；核心素养；人才培养doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.22.067［中图分类号］G712 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）22-0206-030 引 言2016年发布的《中国学生发展核心素养》以培养“全面发展的人”为核心，构建面向基础教育的学生发展核心素养总体框架，为高职教育学生核心素养的研究提供借鉴［1］。
“核心素养”是指学生应具备的、获得成功生活、适应个人终身发展和社会发展不可或缺的共同素养，是必备品格和关键能力，是知识、技能、情感、态度、价值观等多方面要求的综合表现，其发展是一个持续终身的过程［2］。
核心素养是学生形成可持续发展能力的基础，回答了党的教育方针“立德树人”中“立什么德、树什么人”的根本问题。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要具备更高水平的市场营销专业人才，以应对市场的机遇和挑战。
2019年，国家正式提出“双高计划”，建设高水平高职学校和专业群。
通过核心素养的培养，可以提高市场营销专业人才的综合素质和能力水平，提高人才培养质量，更好地应对市场变化和挑战，为经济发展提供有力的支持和保障。
1 市场营销专业人才核心素养的构成《中国学生发展核心素养》对学生发展核心素养的内涵、表现、落实途径等做了阐释，建立了中国学生发展素养的框架，提出以培养“全面发展的人”为核心［1］，分为文化基础、自主发展、社会参与3个方面，表现为6大素养，18个基本点。
一、提出市场营销专业人才培养模式构建理念市场营销专业人才培养模式构建的基本理念可以总结为“依托行业、校企合作、突出应用”12个字。
具体包括：（1）市场营销专业人才培养依托休闲产业发展，实现校企深度融合，利益相关共同联动。
（2）建设以职业岗位为导向，能力提升为目标的市场营销专业教学模式。
（3）培养学生能力紧密围绕应用型和地方化要求。
鉴于市场营销（网络营销方向）专业人才培养的得与失，在五大招聘网站岗位需求调查的基础上，明确专业主要培养的职业岗位，基于岗位进行深度调查和访谈，确定本专业的通用能力和各岗位专业能力，并做课程能力的匹配形成阶段性成果。
如图1所示：图1市场营销专业人才培养方案修订思路二、明确营销专业人才培养定位和目标专业培养适应现代市场经济需要具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握扎实的营销基础理论知识和较强的网络营销岗位工作技术，具备市场调研与分析、营销策划与销售管理、市场开发与客户管理等专业能力和较高的职业素质，擅长运用现代网络传播技术，从事市场销售、营销策划和客户管理等方面工作的应用型、复合型专业人才。
基于上述目标要求，将市场营销（网络营销）专业培养目标定位：本专业培养适应现代市场经济需要，掌握营销理论知识和前沿网络营销技术，能够从事网络营销运营、策划、管理的应用型专业人才。
三、构建MTS 运行体系为了贯彻人才培养的基本理念，实现人才培养目标，培养休闲行业需要的应用型人才，市场营销专业从模块化课程体系构建(MODULARZING)、职业能力培养型教学(TEACHING)、系统支撑(SUPPORTING)三个体系即实现以上的目标。
（一）模块化课程体系构建(MODULARZING)市场营销专业人才培养以职业能力培养为核心，以实际应用为导向，构建职业素养课程群+入门型实践、管理基础知识课程群+模拟型实践、岗位技能课程群+顶岗型实践、多元化课程群+辅助型实践“模块化”的应用型课程体系。
如图2所示：图2市场营销课程设置体系图（二）职业能力培养型教学(TEACHING)教学体系以职业能力为导向，包括课堂教学、实践教学、订单培养、教学评价四个方面。
基于CDIO模式的高职院校市场营销专业人才培养模式作者：刘浏来源：《教育教学论坛》2023年第30期［摘要］随着我国社会经济发展进入新常态，市场上加大了对市场营销专业应用型人才的需求。
人才培养模式对高校应用型人才的发展具有重要意义，如CDIO工程教育人才培养模式对市场营销专业人才培养具有重要意义，基于CDIO工程教育人才培养模式，高职院校应从实际建设教师队伍、校内和校外实践培训中心及教学质量控制系统等方面着手构建市场营销专业课程体系，旨在培养应用型人才的工作能力，以期科学地为立体结构型人才培养提供助力，建立全面的人才培养模式。
［关键词］ CDIO模式；市场营销；专业人才；培养模式［基金项目］ 2022—2024年四川省教育厅职业教育人才培养和教育教学改革研究项目“新商科背景下高职市场营销专业人才培养模式研究与实践”（GZJG2022-437）［作者简介］刘浏（1986—），女，四川南充人，管理学硕士，四川华新现代职业学院工商管理学院讲师，主要从事管理学市场营销研究。
［中图分类号］ G642.0 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1674-9324（2023）30-0165-04 ［收稿日期］ 2022-11-22传统的营销专业学习模式强调简单的实践方法理论和个人的专业技能，而不是专业的交叉合作，从而忽视了学生创造力的发展，导致营销专业的学生只会比谁更会“说话”。
营销专业学生既需要营销理论知识，也需要营销实践经验以及实践过程中的专业能力。
低水平的营销技能、低水平的营销培训等内容短期内无法满足工作需求。
CDIO教育概念是构思（conceive）、设计（design）、实现（implement）和运作（operate）四个英文单词的缩写，其核心思想是“做中学”和“基于项目的教育和学习”。
在营销专业强调理论和专业培训的同时，可以将CDIO概念引入营销培训体系，在学习过程中引入项目教学方法，加强学生的学习能力，同时，也能在实际应用领域提高团队的创造力。
市场营销专业人才核心职业能力的培养及评价体系研究【摘要】随着市场经济体制的不断深化改革，市场竞争日益激烈，企业对市场营销人员的能力提出了更高的要求，如何能培养出企业所需要的真正的市场营销人员，是高职高专院校市场营销专业面临的一个大课题.本文主要针对如何培养及评价市场营销专业人才的核心职业能力进行了初步的研究。
【关键词】市场营销；人才培养；职业核心能力；评价体系
目前各高职高专院校都相继开设了市场营销专业，以满足企业对营销专业人才需求.随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销人员的能力提出了更高的要求，如何能培养出企业所需要的真正的市场营销人员，是高职高专院校市场营销专业面临的一个大课题.本文主要针对如何培养及评价市场营销专业人才的核心职业能力进行了初步的研究。
1.培养市场营销专业学生核心职业能力的必要性
所谓市场营销专业人才的核心职业能力，主要是针对市场营销专业人才在工作中所体现出的除了专业能力以外的其他基本能力。
这些能力不仅仅可以应用在市场营销的职业中，而且当市场营销专业的人才进行职位更换时，这些能力依然能够帮其顺利进入职场并得到良好的发展。
一般来讲，核心职业能力主要包括方法能力和社会能力。
方法能力，就是指学生的自主学习能力以及解决问题的处理能力；而社会能力则主要是指学生在进入职场后所面临的自我管理能力、适应能力、交流沟通能力、团队合作能力以及其他能力等。
可以说，方法能力能够帮助市场营销人才更好的适应工作，而社会能力则帮助市场营销人才更好的适应职场和社会，这些都是人才不可或缺的核心职业能力。
人才的竞争也可以说是人的能力的竞争.为了能够使学生在未来的职场中具备更大的竞争力，为他们提供最广泛的就业机会和终身发展的基础，在学校学习期间应该在教学中注意培养学生的职业核心能力，以此来提高学生的综合竞争力，从而得到更好的职业发展。
2.市场营销专业人才核心职业能力培养的途径
为了保证营销专业毕业生的规格和质量，以满足社会对营销专业人才的需求，实现“毕业即就业，就业即上岗，上岗即顶岗”的培养目标，就必须加强对在校学习核心职业能力的培养，笔者认为可以通过以下几个方面来实现：
2.1在学校课堂教学中强化培养职业核心能力
根据市场需求设置和调整人才培养方案，分析营销岗位所需要的职业核心能力，在此基础上细化实施培养的内容、方法和形式，将职业核心能力培养工作落到实处。
2.2在校园隐性课程中养成职业核心能力
通过校园文化活动等隐性课程建设，切实多种形式开展职业核心能力培养，促进学生整体素质提高。
2.3在社会实践和社会服务中认识和提高职业核心能力
通过社会实践与社会服务，认识职业核心能力对从事营销职业的重要意义，在一定层面上应用职业核心能力，从而达到理解并掌握
职业核心能力的目的。
2.4在工学结合中磨砺职业核心能力
通过在企业营销岗位上的实践，将职业核心能力与具体营销技能结合起来，从而检验营销人才培养质量，锻炼和培养学生职业核心能力。
2.5加强教师团队能力培养，夯实职业核心能力培养的基础
关键要突破传统教学基层管理的弊端，合理配置教学资源，以专业建设、课程改革作为教师团队能力培养指针，组织适合于职业核心能力培养的课程体系。
3.市场营销专业人才核心职业能力评价体系
为了考核学生核心职业能力的高低，衡量教学效果的好坏，就必须建立一个有效的评价体系.笔者认为应该做到以下几个结合：
3.1理论与实践相结合
市场营销是一个“理论与实际并行”、“知识与技能并重”的职业，市场营销理论及其相关专业知识的累积都是学生个人今后职业提
升的基础.因此，在学习过程中可以通过每一个实训项目的实施，将学生应该掌握的不同的知识点及应具备的能力溶入其中.通过对项目执行结果的评价来考核学生对理论的运用情况及核心职业能
力的施展情况。
3.2校内与校外相结合
学习过程课业主要由企业理念设计、经营环境分析、消费者行为分析、市场调研、企业经营战略规划、产品策划、定价策划、分销
策划、促销沟通策划等几个大的实战项目构成，此部分能力考核主要在校内进行评价.多个短期的认识实习和一个长期的毕业实习，这二个实习中的能力考核主要由企业负责。
3.3教师与学生相结合
在学校学习的过程当中，每一个实训项目结束后，按照考核方案中规定的考核标准，通过学生的自评＼团队间的互评及教师的点评完成项目中能力的考核。
3.4过程与结果相结合
每个学期学习过程中对每个项目中能力的考核即是属于过程性考核，学期期末时综合实训项目中能力的考核属于终结性考核。
3.5多种评价形式相结合
市场营销专业培养的毕业生就业的岗位群主要是：推销员、销售主管、营销传播与策划员、销售内勤及客户服务和部门经理等。
因此，必须根据就业岗位对本专业学生知识、技能、能力和素质的需求，采取多种多样的能力评价形式，如：项目策划＼实物商品推销比赛＼角色模拟表演＼案例答辨＼小论文等。
总之，为了能够使学生更好的适应现代社会市场对人才的需求，在市场营销专业的人才培养中，必须要注重对人才核心职业能力的培养，通过了解市场对市场营销人才提出的最新要求，采取一定的培养手段，建立完善的人才培养评价机制，对人才培养教育模式做出合理评估。
从各个方面提高人才的核心竞争力，使其在未来的职业生涯中能够得到更好的发展。
【参考文献】
[1]杨明.论职业核心能力及其培育策略[j].教育与研究，2007（8）.
[2]张妍，赵红波.基于岗位和行业适应性的高职本科市场营销专业课程设置探索[j].嘉兴学院学报，2009（7）.。
