智能净水器方案_图文.ppt

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反渗透系统
清洗系统设备组成 清洗水泵 清洗用保安过滤器 清洗水箱
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反渗透系统
清洗水泵选型 流量：
每支8“压力容器流量：7~9m3/h 每支4“压力容器流量：2~2.3m3/h
例： 高压泵
Q=单支压力容器 流量×2
说明：此处的2指的是一段的压力容器数。
扬程： 30~40m
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EDI系统
系统回收率
系统回收率取决于进水硬度 系统回收率通过产水背压进行调节 回收率参考值
如果进水硬度<0.1ppm，回收率90％ 如果进水硬度<0.5ppm，回收率85％ 如果进水硬度<1.0ppm，回收率80％
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EDI系统
回收率确定
回收率＝产水水量/淡水进水水量 浓水循环情况下
EDI是电渗析和混床的完美结合
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EDI系统
EDI系统工作原理 EDI：电渗析与离子交换两者内在的合成一体的
结合，又称为填充床电渗析器
EDI有效弥补电渗析和混床两种技术的不足： 离子通道：减弱了电渗析器的极化现象，提高了
电渗析的极限电流； 电渗析
电再生：利用极化得到的离子进行再生，树脂一
一级反渗透 纯水箱
pH 调 节 纯水泵
紫外线杀菌
终端过滤器
用水点
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二级反渗透系统流程
说明：
此为二级反渗透系统用于医药纯 水制备的典型流程，用于工业脱盐水 制备可以考虑不使用后段的杀菌、过 滤等步骤。
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反渗透系统
膜的排列——级与段 级：经过高压泵加压为一级，
增加级数可以提高出水水质
段：相同排列方式、位置、工作状态的膜组件为一段
力越低

•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员 、离退休干部接受和推荐能力强。
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势

超滤净水器的工作与原理
外压式
超滤净水器的工作与原理
内压式
内压式与外压式各自特点
外压式：膜丝细，外表面进水，初始水通量大， 易污染、难清洗。
内压式：膜丝粗，内表面进水，初始水通量小， 易清洗。
超滤净水器的工作原理图
超滤膜的样式
反渗透净水器工作原理
反渗透(RO机)主要核心是RO膜。其工作原理和超滤机一样（超 滤膜孔径为0.01UM，反渗透孔径为0.0001UM）。不同的是超滤机 不需用电，而纯水机要用电。当自来水进入RO膜管内，在水压力 的作用下，膜表面上密布的微孔只允许水分子通过，其他任何物 质都截留在RO管内，在RO膜冲洗时排出。
净水器全面知识介绍超全
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杨 求祥htt p://ba ihttp: //baik e.baid / view/7 793809 .htmht tp://b aike.b aidu.c om/vie w/7793 809.ht mke.ba idu.co m/view /77938 09.htm 201 4.1.8
反渗透净水器工作原理
RO膜孔径与灰尘、细菌、病毒、重金属离子大小比较示意图
用一张对溶剂具有选择性 透过功能的膜把两种溶液 分开，由于膜两侧溶液的 浓度计压力不同，将发生 渗透或反渗透现象。
如右图： 渗透现象：渗透平衡
溶液
高浓度
膜
液
渗透
度溶
反渗透净水器工作原理
低浓
如右图: 低浓度溶液中的溶剂將自然的穿
超滤膜的材质
1、PVC，复合聚氯乙烯。强度高，不易断丝，亲水性好.价格适中性价比 最好。

智能净水器基本功能
1、宝烽智能净水器租赁新模式，从“卖设备”到 “卖服务”，净水企业可实现持续性营利 2、手机app实时监测TDS水质，更换滤芯提醒， 安全健康饮用水得到保障 3、以租代卖，用户通机手机app缴费充值，减少 一次投入且享受优质服务 4、大数据云平台，实时监控设备数据和用户信息 管理，利于企业产品升级和再次销售 5、经销商ERP,财务核算
度的突发性水污染事件，严重影响到居民饮水安全;另外，我国居民也更加注重饮水健 康，对水质、口感的要求明显提升，2001年至今，净水器市场高速成长期。
行业问题:净水器生产厂商众多，产品同质化严重，销售业绩提升难，利润逐渐薄弱，
企业持续盈利难。
用户需求：净水器的投入比较高并且后续的维护、保养、滤芯更换等工作更是一种繁
琐的工作程序，安全健康饮用水难以得到保障。
物联网兴起:2015年李克强总理提出互联网+计划以来，物联网技术兴起，远宝烽智
能净水器方案实现手机app实时监测在终端净水机的数据，保证最终喝入口中的水是 真正安全健康的。
智能净水器工作原理
深圳宝烽物联智能净水器物联网方案让传统净水器一 步变成智能净水器，通过手机app与室内智能净水器连 接，用于水净水机租赁，远程监控TDS水质数据实时显 示，是否漏水, 自动统计饮水曲线，智能滤芯耗损提醒 更换，通过手机掌握家中用水的所有情况，内置的一键 服务帮助解决净水机的相关问题，同时带有语音提醒功 能、温度监测控制、温度报警、水位控制、水位监控报 警等功能的净水器，智能净水器通过程序的设置，可以 智能判断净水器使用情况，实现自动冲洗，智能识别净 水器滤芯剩余使用时间，手机app缴费，并适时智能提 醒更换滤芯。
智能净水器方案主要种类
➢ 一类：家用智能净水器 ➢ 二类：家用租赁式净水器 ➢ 三类：商用租赁式净水器 ➢ 四类：社区智能水机方案

Thank you
净水器产品展示
美 国 美 国 EVERPURE pentair
爱 惠 浦 净 水 机
滨 特 尔 净 水 设 备
德国CARBONIT开博特净 水器台下式双滤芯
德国CARBONIT开博 特净水器加强版全 屋净水
德国Enmet恩美特纯水机 RO580 五级过滤，能有效除 去自来水致病污染物.
德 国
德国 meerste rn梅尔 斯特恩 逆渗透 直饮机 纯水机
美 国 怡 口 中 央 净 水 机
ECO
镜 花 水 月 系 列
计划研究内容
一款好的净水器应该包括以下主要功能： 保留水中天然对人体有益的矿物质元素，如钙镁化合物等。有效过滤水 中的泥沙铁锈等杂质沉淀；有效降低水中余氯、确保饮用水更安全，并 提高口感；有效去除水中的致病细菌，孢子孢囊等微生物有效降低水中 的有害有机污染物；有效降低水中的铅、汞等重金属污染物
在功能方面结合多种净化器功能取其精华去其糟粕相结合。同时兼顾更 多便于使用的功能细化功能
材质方面：向环保节能、绿色设计方面发展，天然材料、新型材料、现 代技术、现代制作工艺相机结合。
造型方面：向设计大方小巧发展与现代简洁设计相结合 以绿色设计、现代创意、简洁实用为设计宗旨，从净水器功能发展、造 型、材料与工艺等视觉研究。
净 水 器 市 场 前 景 分 析
比较
自来水烧开
矿泉水
桶装纯净水
纯水
净水
健康
能杀死水中 大多数细菌 和病毒
需要提前煮 沸冷却 不占空间
含有对人 体有益的 微量元素 和矿物质
需亲自购 买或预约 订购 大量购买 后储藏是 难题
完全去除对人体 有益的微量元素 ，长期饮用不利 于健康 需预约订购并要 专人更换

蛋白质等要成为悬浮于水中的胶体状态才能被吸收;水在血管、细胞 之间川流不息，把氧气和营养物质运送到组织细胞，再把代谢废物 排出体外，总之人的各种代谢和生理活动都离不开水。 2.水在体温调节上有一定的作用。当人呼吸和出汗时都会排出一些 水分。比如炎热季节，环境温度往往高于体温，人就靠出汗，使水 分蒸发带走一部分热量，来降低体温，使人免于中暑。而在天冷时， 由于水贮备热量的潜力很大，人体不致因外界温度低而使体温发生 明显的波动。 3.水还是体内的润滑剂。它能滋润皮肤。皮肤缺水，就会变得干燥 失去弹性，显得面容苍老。体内一些关节囊液、浆膜液可使器官之 间免于摩擦受损，且能转动灵活。眼泪、唾液也都是相应器官的润 滑剂。 4.水是世界上最廉价最有治疗力量的奇药。矿泉水和电解质水的保 健和防病作用是众所周知的。主要是因为水中含有对人体有益的成 分。当感冒、发热时，多喝开水能帮助发汗、退热、冲淡血液里细 菌所产生的毒素;同时，小便增多，有利于加速毒素的排出。
5、桶装水不是很好么？ 很多人用桶装水来代替喝自来水，但是市场上的桶装水鱼龙混杂，问 题水和问题桶时有曝光，质量问题令人堪忧。既使我们选对了品牌，但 桶装水保质期短，严格来讲，超过24小时，桶装水就变成了“细菌发酵 罐”，三天内必须喝完，超过三天，细菌微生物大量滋生，严重威胁人 体健康。而且，桶装水只是解决了喝水问题，我们做饭还是用自来水， 自来水中的重金属、余氯等有害物质与食物结合，产生的水垢、三氯甲 烷等有害物质，在饮食的过程中积聚在人体中，从而造成健康隐患。 6、自来水煮饭有什么危害？ 据食品测定表明：自来水中含有一定数量的氯气，在烧饭过程中，它 会大量破坏粮食中所含得人体不可缺少的维生素B1。在用自来水煮饭过 程中，维生素B1的损失数量与烧煮时间、烧煮温度成正比（即烧煮时间 越长、烧煮温度越高，损失也就越大），一般情况下，损失大约在30%。

市场分析
市场机会 市场调研
目标市场 选择
SWOT 分析
市场分析
市场机会
市场机会详解
社会生活观 念的改变
人们生活水平的提高
净水器市场缺 少龙头企业
市场调研—2006-2009年中国净水器产品产量走势图
2000 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
单位：万台
THANK YOU
2019/5/31
市场营销策略——竞争对手分析
企业 美的
安吉尔
Hale Waihona Puke 立升企业 历史2001年开始
1988年开始
1992成立
理念
成为世界级最受欢 迎尊敬的家庭健康 饮用水整体解决方 案供应商
产品 定位
主营 产品
管理
优势
高品质净水产品、 感动客户的增值业 务
软水机、直饮机、 厨房净水机、管线 机、管道超滤、水 龙头净水机等
以人为本、绩效导 向
能借助美的的名气
1创造品牌，开拓市 场
2 一不领先 步步领 先
3 超越自我 打造核 心优势
清纯、洁净、健康 产品
信誉第一、 服务第一，客户至上 的宗旨，秉承“顾客至上，锐意 进取”
产品为人民造福
软水机、直饮机、 厨房净水机、管线 机、管道超滤、水 龙头净水机
服务至上
全众净水设备、管线机、小型净 水器
利用聊天 工具交流
管理策略
建立良好形象
建立留言板
进行广告监测
特色服务—5、4、3、2、1
服务标 准2用
语
服务标 准3承
诺
服务标 准5装
备
服务标 准1理

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核心过滤膜
超滤膜
超滤膜，是一种孔径规格 一致，额定孔径范围为 0.001-0.02微米的微孔 过滤膜。 【按膜的外形特征可将超 滤膜】分为： ①平板膜； ②管式超滤膜，孔径 >lOnm； ③毛细管式超滤膜，孔径 O．50～10．00nm； ④中空纤维超滤膜，孔径 <0．5nm； ⑤多孔超滤膜。
采用核心过滤膜为 RO反渗透膜，几乎 能将水中所有对人 体有害的物质进行 清除。是目前家用 净水器中最常见的 净水设备。
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净水器常见问题的解决方案
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一.机器不启动
1.检查是否停电。 2.检查插头或者变压器接触口是否插稳。 3.检查变压器是否出现损坏。 4.检查低压开关是否损坏。 5.检查前置滤芯是否堵塞。 6.检查PP棉是否堵塞。 7.检查电脑板是否损坏。
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净水器工作原理
1
目录
1
净水器零配件工作原理
2
净水器滤芯工作原理
3
净水器的种类与功能
4
净水器常见问题解决办法
2
净水器零配件工作原理
进水三通+小球阀
纯水机总进水阀门，打开进水球阀，自来水进 入纯水机，安装位置位于进水三通侧口，便于安装 和维修时关掉水源。
3
T型三通
Y型三通
4
变压器 将交流电转换成1.2~1.5安的直流电
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纳滤膜
纳滤膜：孔径在1nm以上，一般1-2nm。是允许溶剂分子
或某些低分子量溶质或低价离子透过的一种功能性的半透膜。
它是一种特殊而又很有前途的分离膜品种，它因能截留物质的
大小约为纳米而得名，被用于去除地表水的有机物和色度，脱
除地下水的硬度，部分去除溶解性盐，浓缩果汁以及分离药品