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我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨作者：张文强来源：《中国市场》2020年第06期[摘要]改革开放以来，我国汽车市场规模不断扩大，汽车行业迅速发展。
在我国汽车产业蓬勃发展中，奇瑞、比亚迪等自主品牌通过不懈努力，以低端汽车领域为目标市场取得了成功。
2009年，我国成为世界第一大汽车生产大国，连续四年保持世界第一。
但自主品牌乘用车市场份额不足一半，说明我国不是汽车强国，近几年，限号政策出台，合资企业产品线下移等不利因素使得自主品牌发展步履维艰。
文章以自主品牌奇瑞为研究对象，深入剖析总结自主品牌在市场营销策略方面的经验及不足，提出精简产品提升质量的策略，品牌代言媒体运用促销策略等意见。
[关键词]国产自主品牌;汽车营销;奇瑞[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.06.1191 引言改革开放初期，我国对汽车产业缺乏认知，在人力、技术等方面储备薄弱，为振兴汽车产业，我国以合资方式引进学习国外汽车先进技术。
“入世”后，世界汽车纷纷进入我国汽车市场，人民生活水平不断提高，汽车行业迅速发展。
期间涌现了自主创新发展的民族品牌。
自主品牌依靠自身实力难以抗衡拥有丰富历史积淀的国外汽车品牌，目前我国自主品牌在乘用车市场占有率不足一半。
2008年经济危机使全球汽车产业陷入低迷，政府凭借系列汽车产业扶持政策使我国企业行业恢复活力。
相对于国外汽车强国，我国汽车产业发展水平相距甚远。
目前我國没有国际一流的汽车企业品牌。
随着汽车产业壮大，汽车消费群体逐渐低龄化，新一代年轻人追求国际名品消费观蔓延到汽车市场轩昂，自主品牌前途黯然。
北上广等城市实行限行政策，自主品牌想进入一线城市更加困难。
[1]2 国产汽车自主品牌市场环境21世纪初，汽车生产企业经过联合等系列变革，形成了6个汽车联盟与3个独立的汽车公司。
随着汽车产业飞速发展，传统的6+3格局发生了变化。
2008年，金融海啸使汽车企业受到空前的巨大冲击，进一步改变了原有企业生产企业格局。
浅谈我国汽车自主品牌营销存在的问题与对策郑丛丛（信息管理学院08级工商企业管理江西财经大学）目录摘要 (1)一、自主品牌的内涵 (2)二、发展自主品牌的重要性 (3)三、汽车营销 (5)四、专卖店模式 (6)五、我国汽车销售4s店现状 (6)六、汽车4S店营销模式实施中存在的问题 (7)七、关于营销理念存在问题相关对策研究 (10)八、针对现有汽车销售模式存在问题的对策研究 (10)九、结论 (13)摘要：经济全球化一个十分重要的特征就是品牌的全球化，全球市场的竞争已越来越表现为品牌的竞争。
在汽车工业全球化的背景下，我国汽车自主品牌的缺乏造就成了发展我国汽车工业的关键所在。
营销也由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是“以产定销”，而现在是“以销定产”。
重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。
这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。
经过十几年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。
本文从自主品牌的概念及重要性出发，分析了制约我国汽车自主品牌发展的几大关键因素，提出了发展我国汽车自主品牌的营销方法和对策建议。
关键词：自主品牌品牌战略自主开发市场营销发展策略一、自主品牌的内涵近年来，随着我国汽车工业的不断快速发展，学术界、企业界对什么是自主品牌及如何打造我国汽车自主品牌有过不少的争论和探讨，但对自主品牌所蕴藏的内涵尚没有十分清晰的认识。
自主品牌汽车的营销策略研究摘要近些年，在国家产业政策的支持下和消费者需求的驱动之下，中国汽车工业取得了突飞猛进的发展。
特别是在进入新世纪之后更是中国自主品牌汽车发展的黄金时期。
本文通过分析我国自主品牌汽车的发展历程，影响我国自主品牌汽车发展的因素，通过SWOT分析，分析了我国自主品牌汽车在汽车市场上的优势和劣势，描述了外部环境给我国自主品牌汽车带来的机会和威胁，最后提出了自主品牌汽车的营销发展策略。
引言2009年中国汽车的产销量达到了1200万辆，2010年汽车产销量有望达到1700万辆，产销量已经居世界第一。
中国汽车市场已经成为世界汽车市场中最好的市场，世界各汽车巨头纷纷把其战略车型的首发也都放在了中国市场上。
当其他各国还在金融危机的影响下努力时，我国的汽车市场仍然以两位数的速度在增长。
“瑞麒G6”、“帝豪EC8”、“一汽奔腾”、“上汽荣威”等高性能的自主品牌汽车，越来越受到世界的关注。
我相信自主品牌汽车定会取得更好的发展，给国内消费者带来更多更好的选择，同时也将会引发汽车交易市场的轩然大波。
在快速发展的汽车市场中，大部分的市场份额都已被合资汽车所占领。
对于自主品牌来说虽然前景一片光明，但是也存在着激烈、复杂的国内外市场的竞争。
因此国内自主品牌汽车有必要对营销策略进行创新和研究，从而为提高自己的市场竞争力，扩大在汽车市场的立足点提供理论基础。
随着人们对汽车数量购买的提高，世界各国汽车公司也瞄准了中国汽车，纷纷想要到中国分一杯羹，同时跨国汽车集团拥有强劲的实力，中国国内市场的汽车品牌竞争已经趋于白热化，中国的自主品牌汽车企业的发展已经受到严重的威胁，中国的自主品牌汽车企业需要尽快壮大的自己的实力，整改自主品牌汽车的营销策略，努力提高我国自主品牌汽车的国际竞争力。
3．影响自主品牌汽车营销的主要因素3.1国家汽车产业政策法规汽车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。
华泰汽车走出中国汽车工业第三种模式
佚名
【期刊名称】《中国汽车市场》
【年(卷),期】2007(000)011
【摘要】1985年3月21日，上海大众公司正式成立，标志着中国进入现代汽车工业阶段。
20多年一路走来，中国汽车企业发展主要依循两种模式：一是上海大众、上海通用的合资模式，外方管技术，中方管生产，把外方的现有车型照搬到国内来生产；另一种是奇瑞、吉利的民营模式，以模仿国外车企产品起步，运用低价“利器”占领市场。
【总页数】1页(P61)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
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我国自主品牌汽车的市场营销策略研究作者：刘畅来源：《商情》2015年第50期【摘要】伴随社会主义建设的全面进行，经历数十载的发展，我国自主品牌汽车经历从无到有的过程，如今已经成为国民经济的支柱产业，彰显了我国工业技术和社会生产力的进步。
在市场经济体制不断深化的今天，对待民族品牌如何提高市场竞争力已经成为社会各领域普遍关注的话题。
本文以我国自主品牌汽车为研究视角，针对其在新形势下的市场营销策略展开讨论，旨在将我国自主品牌汽车推向国际，提高我国汽车产业的综合实力。
【关键词】自主品牌汽车市场营销策略随着社会的全面进步，市场经济体制改革不断深化，尤其在经济全球一体化进程加快的背景下，市场竞争机制日趋激烈。
如何提高我国自主品牌汽车的市场竞争力已经成为社会广泛关注的话题。
良好的市场营销策略是我国自主品牌汽车提高市场份额的关键，笔者通过对提高我国自主品牌汽车市场营销水平的研究，期待为民族产业的发展贡献力量。
一、自主品牌汽车概述（一）自主品牌汽车的内涵经历几十年的努力，我国汽车产业得到了稳定持续的发展，创建了中国特色的自主品牌。
所谓自主品牌汽车，必须满足以下六个条件：第一，汽车生产企业对汽车商标拥有自主产权；第二，汽车企业拥有自主开放和研制新产品的能力；第三，汽车企业能够独立完成汽车的生产和制造过程；第四，汽车企业在世界范围内拥有专利知识产权；第五，汽车企业能够独立完成市场营销的全过程；第六，汽车产品规划设计能力。
（二）我国自主品牌汽车类型市场经济时代，消费者的品牌意识不断增强，企业发展的品牌效应不断增加，可以说市场竞争在一定程度上是品牌与品牌之间的竞争。
伴随汽车产业的发展，我国汽车企业类型不断增加，但是自主品牌汽车主要由以下两种类型构成：第一，我国独资或者我国资产占有绝对控股权利的汽车品牌。
比如当今汽车市场上的奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪汽车均为我国独资汽车品牌；而2010年吉利汽车收购沃尔沃汽车品牌之后，沃尔沃品牌变为我国资产占有优势控股权的汽车品牌。
中国汽车自主品牌发展现状与建议浅议一、中国汽车自主品牌的现状分析二、自主品牌发展中面临的困境三、提升自主品牌发展水平的建议四、政府支持下的自主品牌发展形势五、未来自主品牌发展展望中国汽车市场经历了近三十年的高速增长，这对于中国汽车自主品牌的发展带来了难得的机遇。
然而，目前自主品牌在市场中的地位仍较低，面临着种种困境。
本文将从现状分析、困境、建议、政府支持以及未来展望五个方面展开对中国汽车自主品牌发展的浅议。
一、中国汽车自主品牌的现状分析中国汽车自主品牌的市场占比并不高，2019年仅占据了31.7%的市场份额，而且还面临着进一步缩小的趋势。
尽管随着技术的不断进步，自主品牌的质量表现有所提升，但是在品牌力、国际认可度、创新能力和品质保证等方面，自主品牌仍与国际品牌相比较劣势。
例如中国自主品牌在电动车技术方面相对其他国际品牌稍逊一筹。
此外，自主品牌还存在着较高的产品同质化、高处置费用、售后服务等问题，这些都在一定程度上影响了消费者对自主品牌的选择。
二、自主品牌发展中面临的困境在自主品牌发展的过程中，我们也面临着各种各样的问题。
首先，中国汽车自主品牌相对欧美和日韩车企而言创新能力较弱，甚至缺乏独立的研发团队。
另外，自主品牌企业多数集中在中低端市场，而且产品同质化程度比较高，这使得自主品牌在市场中互相竞争，竞争激烈。
此外，由于自主品牌的技术创新能力不足，这使得自主品牌在一些智能化等新领域无法与国外品牌抗衡。
最后，自主品牌在销售渠道、品牌认知度等方面也无法与国际知名品牌比肩。
三、提升自主品牌发展水平的建议针对上述困境，本文提出以下建议：首先，自主品牌企业应该重视自身技术创新能力的提升，在技术上不断突破创新、积极开展自主研发工作。
其次，企业应该在品牌营销和销售渠道上进行加强和改善，提高自身品牌知名度。
第三，通过联盟的形式，多方合作互补，实现利益的共同实现和技术的分享。
这样可以让自主品牌业内发挥优势，提升整体竞争力。
关键词：自主品牌；汽车生产；市场营销；策略分析从总体上分析来看，我国汽车生产工业不管是在产量方面还是在销售量方面，都占据了世界领先地位。
我国的人口数量，在世界人口总量中的占据比例最大，并且随着国民经济水平的不断提升，汽车工业领域的发展速度也在逐步加快，国民在汽车的购买力方面也在不断地提升，促进了我国汽车海外进出口数量的飞速增长。
在如此庞大的市场中，我国汽车由于自身品牌形象以及知名度等方面的缺点，导致我国自主品牌汽车的市场影响力明显落后于美国、德国、日本这样的发达国家。
面对这些问题，我国也在不断努力，改变这样的局面。
但是，由于受到国外自主品牌汽车与中外合资品牌汽车的影响，我国汽车制造工业相关的企业在世界汽车市场中的地位依然岌岌可危。
一、我国自主品牌汽车在市场营销中存在的问题（一）品牌理念与品牌形象的建设力度不足受到我国传统观念的影响，我国在汽车自主品牌的建设与发展在市场营销方面，与国外一些发达国家的发展相比而言要落后很多。
虽然国外自主品牌汽车产品在价格上无法与我国自主品牌的汽车相媲美，但是销售价格的压缩也同时需要我国在生产汽车时，在成本压缩方面花费较大的精力。
因此，在这样的发展状况之下，我国在生产汽车的过程中，不仅没有利用好资金，并且在生产技术和生产质量上，也没有形成足够强大的优势。
在现代社会不断发展的背景影响之下，人们的精神需求和物质需求都在逐渐提升，人们在购买商品的过程中，不再只是将眼光局限与商品价格的高低之上，对产品的技术和质量水平上的要求都有所提升。
而我国汽车的市场营销战略眼光，还依据停留才产品的价格优势上，对产品的品牌理念与品牌形象建设的关注度还远远不够。
比如，我国在汽车的市场营销方案制定上，依据知识停留在实现经济效益的最大化之上，对于汽车生产过程中的质量和技术水平并没有太大的关注。
一味通过降低材料成本和技术成本的方式来压缩汽车的生产成本，以此来获取更好的经济效益，导致我国自主品牌汽车的市场口碑和品牌形象受到极大的影响。
自主品牌汽车市场拓展战略研究汽车产业是国民经济的重要支柱之一，自主品牌汽车作为中国汽车产业的重要组成部分，具有广阔的市场前景和发展空间。
然而，自主品牌汽车品牌形象不强，技术实力较弱，缺乏核心竞争力等问题依然存在，制约了其市场拓展和进一步发展。
因此，自主品牌汽车市场拓展战略研究成为提高自主品牌汽车核心竞争力，推进中国汽车产业持续健康发展的关键之一。
一、资源整合自主品牌汽车企业应积极推动资源整合，打破封闭集团结构，改变各自为政的状态，加强品牌合作、技术共享、研发合作等方面的合作，整合优质供应商等资源，在技术、品牌、市场等多方面提高汽车行业的整体效益，提高整个汽车产业的整体竞争力。
二、技术创新技术创新是提高自主品牌汽车竞争力的关键。
自主品牌汽车企业应加强自主技术研发和创新能力，建立与首汽、东风等一流汽车企业深度合作的研发平台。
通过引进、消化、吸收、创新的方式，快速掌握先进技术，同时不断推陈出新、加强自主创新。
通过对研发技术的持续革新，提高汽车产品质量和性能水平，提升自主品牌汽车的国际竞争力。
三、营销策略自主品牌汽车在营销上应跳出广告轰炸的套路，从品牌策略、渠道、营销组合等方面提高营销创意和营销策略，采取专业的市场调研和分析方法，制定科学的市场营销战略，挖掘潜在消费需求，增强消费决策者的品牌意识和信任感，打造具有市场竞争力的销售渠道和营销策略体系，提高自主品牌汽车的市场占有率。
四、品牌提升品牌建设是自主品牌汽车企业在市场拓展中不能忽视的关键。
自主品牌汽车企业应借助新媒体、社交媒体等渠道推广品牌，通过网络营销等方式提升品牌美誉度，树立品牌形象和品牌价值，吸引更多消费者关注和购买自主品牌汽车产品。
此外，自主品牌汽车企业要在产品质量、颜值、配置等方面下功夫，从而提升品牌形象，提高产品认可度和市场占有率。
综上所述，自主品牌汽车的发展需要注意各方面的问题，其市场拓展战略也应多方面施策，从资源整合、技术创新、营销策略等方面提升自主品牌汽车的竞争力，以实现其在中国汽车产业中的强势崛起。
课程号：0070768 姓名：王亮班级：10营销2班学号：2010920137课程论文---中国汽车企业自主品牌营销策略研究我们常说企业的使命就是盈利和发展，并实现相关利益主体的目标。
而营销的基本使命就是要在企业和顾客之间建立长期互利的交换关系。
显然，营销的使命和企业的使命是一致的，并且一、体现了企业的存在价值。
营销战略作为企业战略的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，对企业发展有全局性和长远性的影响。
下面我们来看一下营销战略在具体的汽车行业中的实践应用。
汽车行业中最让我们关心也是最贴近我们中国广大民众的要数中国自主品牌的汽车了。
那么中国自主品牌的汽车有那些呢？像众所周知的红旗，中华，吉利，奇瑞，比亚迪，还有江淮，长安，长城等等。
了解这些汽车企业在发展过程中采用了怎样的营销策略，对我们理解中国自主品牌汽车企业整体的策略会有所感受，也能为中国自主品牌的汽车以后的发展指明方向或者是提供借鉴。
任何企业在制定自己的营销战略时，不可避免的会对本行业的结构进行分析或者对企业内外进行SWOT分析。
行业结构分析一般会从同行竞争者，潜在进入者，替代品，买方议价等方面去分析。
中国的自主品牌发展史可以追溯到上个世纪五十年代，那个时代的解放牌，红旗牌等老品牌是较早的中国自主品牌。
而那个时代由于中国汽车发展刚刚起步，技术过于落后，和世界技术交流又基本处于隔绝状态，供给明显小于需求。
所以不需要去做一些营销手段去促销，企业也可以将货品销售一空。
而进入八十年代，中国进入改革开放时代，汽车自主品牌进入了一个新的时代。
自身产能逐渐得到发展，而日韩车系和欧美车系也纷纷涌入中国与其竞争，供给则逐渐超过需求。
如何开发新产品，提高自身产品的竞争力，更好地与顾客建立忠诚的关系也慢慢被当做一个重要的议题，这也就是我们说的企业营销战略和策略的选择了。
所以我们研究中国汽车自主品牌就从上个世纪八十年代开始。
下面是中国自主汽车品牌在营销策略和战略的实践.1,努力提高产品质量和服务前面已经说到中国的汽车自主品牌由于起步晚,生产技术远远落后于世界先进水平,所以所有的汽车自主品牌都注重对技术的研发.但是毕竟在人才技术等方面的落后世界太久,所以自主品牌的质量与外国比较起来也一直在国内外饱受质疑.因此,自主品牌的首要任务就是基于产品因素进行战略选择.我们可以看到吉利汽车公司一直致力于降低成本,红旗汽车一直努力塑造自身的品牌形象,奇瑞努力提高自主创新能力,增强产品的质量.并且在产品的包装,商标的应用等各组合战略上都在进行着努力。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨随着中国汽车市场的快速发展，我国汽车自主品牌的竞争力与日俱增。
在市场竞争激烈的情况下，制定合适的营销策略对于自主品牌汽车而言至关重要。
本文将对我国汽车自主品牌的营销策略进行探讨，从传统营销方式到数字化营销方式的转变，分析自主品牌汽车面临的挑战，并提出应对策略。
一、传统营销方式的局限性传统营销方式通常包括电视广告、户外广告、印刷品宣传和促销活动等方式。
虽然这些方式在过去对汽车销售起到了很大的推动作用，但随着消费者的需求发生变化以及市场环境的变迁，传统营销方式已经显露出一定的局限性。
传统营销方式无法准确定位目标用户群体。
随着社会的发展，消费者的观念和消费行为发生了变化，年轻消费者对于汽车购买的决策更加依赖于互联网信息。
而传统营销方式往往无法准确把握目标用户的需求。
传统营销方式的成本高且难以衡量效果。
电视广告、户外广告等传统媒介的投入成本较高，而难以准确衡量这些广告对购车行为的影响。
这无疑增加了汽车自主品牌的营销成本，并且不能保证获得良好的营销效果。
传统营销方式无法实现与消费者的深度互动。
现代消费者更加倾向于通过互联网平台了解产品信息、和其他消费者进行交流，并在这些平台上做出购车的决策。
而传统营销方式难以与消费者进行深度互动，无法充分满足消费者的个性化需求。
二、数字化营销方式的优势在传统营销方式的局限性之下，数字化营销方式成为了现代汽车自主品牌的必然选择。
数字化营销方式主要包括互联网广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式。
与传统营销方式相比，数字化营销方式具有明显的优势。
数字化营销方式可以精准定位目标用户群体。
通过大数据分析，汽车品牌可以准确获取目标用户的购车需求、消费习惯等信息，从而制定更加精准的营销策略。
数字化营销方式成本低廉且效果易于衡量。
相比传统营销方式，数字化营销方式所需的投入成本相对较低，同时可以通过数据分析精准衡量广告投放的效果，从而在保证营销效果的同时降低了成本。
