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市场部门人员培训篇a.总思路：6P、4C （Product（产品），Place（地点、分销），Price（价格），Promotion（促销），PolitcalPower（政治权力），PublicRelation（公共关系）。
4C指的是Consumer（消费者），Cost （费用），Convenience（方便），Communication（信息））结合的市场策略b.市场开发战略：占领现实市场，开掘潜在市场，创造新的市场培训内容：●6P策略培训：★产品培训：△一起辅导学校介绍，一起辅导分校的介绍△教材的学习——了解一起辅导教材的侧重以及与市场上同类产品比较的优缺点△一起辅导整个产品结构的学习：★渠道培训：△一起辅导目标客户群：中小学在校学生注：介于6—18岁的孩子本身没有购买能力，因此一起辅导学校的实际消费者是学生的家长，因此严格说一起辅导的目标客户是孩子，而参与消费决策者起主导地位是家长。
△一起辅导现在的渠道结构立有价格杠杆调节的作用，而且更方便总部对市场信息的掌握，对各个加盟店作出更快捷更准确的市场指导。
学校的渠道结构相对比较扁平，避免了垂直渠道造成的资源浪费，给加盟一起辅导大家庭建立分校的代理商更多获利空间。
△一起辅导的原则是各个区域（以市、县为单位）只设一所一起辅导分校，但直营市场，个别市场（市场容量很大一所学校无法满足市场需求）除外。
★价格培训：△一起辅导的价格定位：中端价位。
一起辅导的使命：让越来越多的孩子，享受学习的快乐、自信与激情。
一起辅导希望为中国更多的孩子推行正确的学习方法，亦是时代赋予一起辅导的使命。
△一起辅导总部会对各地的市场消费能力及目标客户群大小做出合理分析给予各地参考价格（包括各科学费，资料费用等）★促销培训△促销种类的合理选择与搭配：现在培训市场上主要的促销载体有报纸软文（公司宣传及价格促销信息的公布）、传单、DM邮寄、小礼品发放、广播等。
△合理选择的标准：单位收益最大化，各地具体市场促销操作无统一指标，但各地在具体操作后必须做出促销投放评估表（即投入与收益是否成正比），评判标准主要有促销活动投放一周内咨询人数是否有大规模增加，学员的人数是否增加，口碑是否提高三大要素。
市场部培训课程-课件 (一)市场部是公司中非常核心的部门之一，而市场部人员所要面临的特殊挑战郁多，对于一个企业来说，市场部人员的培训课程显得尤为重要。
本文将以市场部培训课程中的课件为切入点，全面地分析市场部培训的重要性、课件编写的方法与课程内容。
一、市场部培训的重要性市场行业具有不稳定的特点，市场环境的不断变化，每一个市场人员都需要不断地根据市场状况调整制定的方案，以保持竞争力，而这个调整又需要相应的专业技能。
若企业缺乏培训市场人员的计划，那么市场人员就会缺少相应的技能和知识，导致市场经营状况不理想，甚至企业会面临倒闭的风险。
因此，市场部培训是非常必要的。
二、课件编写的方法市场部的课件编写需要遵循以下原则：1.贴近实际应用：市场部人员日常工作的核心在于解决客户需求，因此课件编写需要贴近实际应用，帮助市场人员更好地掌握自己的工作。
2.重点突出：通过课件编写突出重点，帮助市场人员更加深刻地理解市场的运作规则，帮助他们快速掌握核心知识点。
3.易理解性：市场人员来自不同的学历、专业背景，因此，课件编写需要考虑到不同层次的人员之间及时沟通，避免出现知识盲区。
三、课程内容市场部课程内容需要根据市场部的实际需要编写。
具体来说，市场部课程内容的具体包含以下几个方面:1.市场分析：针对不同类别产品，市场分析是一项非常重要的工作。
通过市场分析，市场人员可以更好地掌握市场的走向，及时调整市场策略。
2.品牌塑造：企业品牌是重要的差异化竞争优势，市场人员需要掌握塑造和推广品牌的方法。
3.销售技巧：销售技巧对于市场人员而言，非常重要。
销售技巧既包括口才、沟通技巧，也包括谈判和沟通技巧等。
4.价值创造：市场部在为客户解决问题的过程中，需要在竞争中不断创造价值，因此，课程内容中也需要包含价值创造的相关内容。
5.数据分析：企业内部的数据分析是市场人员工作的重要支持，一些与数据分析相关的技能和方法也涵盖在课程内容中。
综上所述，市场部培训课程是非常重要的，通过课件编写的方法和课程内容的设计，能够帮助市场部人员更好的掌握市场知识，提高工作效率，增强企业竞争力。
