市场营销---维多利亚的秘密

维多利亚的秘密调研报告目录一、企业概况二、企业形象三、企业理念四、产品调研五、历年展示设计六、展示设计定位一、企业概况1、起源1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。

他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。

于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。

该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。

木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。

不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。

男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。

2、发展1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited 公司。

The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。

维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。

The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。

90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。

2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。

介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。

3、现状如今，该品牌已经成为无可置疑的高级内衣品牌。

可以这么说，30岁以下的年轻女性所用胸衣的50%均是维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 产品。

它历来都宣扬性感、年轻和浪漫，因此现在越来越多的男女都将它的产品作为送给恋人最好的礼物。

女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。

然而，在内衣行业，这是一个奇迹。

这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。

如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。

内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。

女性对内衣有多种舒适性要求。

生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。

主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。

内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。

深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。

内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。

一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。

因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。

当身体适合时，它应该更适合心脏。

那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。

据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。

在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。

她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。

十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。

微信营销成功案例6个微信营销实在是太火爆了，愈来愈多的商家入驻，也就表示竞争就越大，所以拥有好的营销方法，让自己有资格去和大商家们竞争。

以下是店铺分享给大家的关于微信营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例1：维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。

这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。

“科技改变营销”，这是真理。

微信营销成功案例2：天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。

作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用户上传自己的语音或选择明星的声音定制专属的语音卡，呼吁大众要及时向亲人朋友们表达爱，而用户只要成功分享，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用户还能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制。

打破了H5常规的视觉互动，首创个人定制的“语音示爱卡”，并邀请当红明星参与其中，产生视觉和情感的双重效应。

线上产品的激励，同时也达到引导用户实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的，成功带动实体门店的销售环节，足以成为时尚品类微信营销的年度典范。

营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

微信营销成功案例3：澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。

美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。

伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。

这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。

一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。

一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。

在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。

内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。

正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。

长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。

VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。

与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。

宁波大学科学技术学院考核答题纸(2012 —— 2013 学年第 2 学期) 课号：BK5W04B 课程名称：市场营销学阅卷教师：班级：学号：姓名: 成绩：一、案例分析题一（每题10分，选做4题,共40分）（1）第5章，公司案例（维多利亚的秘密，P95) 1、分析典型Pink消费者的购买决策行为. 答：（1）、首先，影响消费者行为的特征有四个因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。

案例中，社会因素、个人因素、心理因素这三个方面影响着“维多利亚的秘密”的顾客行为. （2）、其次，购买决策行为分为四种：复杂的购买行为、减少失调的购买行为、习惯性购买行为、寻求多样性的购买行为。

购买介入高低程度品牌差异程度复杂购买行为多样性购买行为大减少失调购买行为小习惯性购买行为①、当消费者高度介入到购买中并感知品牌间存在巨大差异。

消费者一般在购买那些比较昂贵、不常购买、风险较高以及彰显个性的产品时非常仔细，通常情况下消费者需要学习大量的产品知识。

这就是复杂购买行为；而当消费者看到品牌间存在很小的区别时，减少失调购买行为发生了。

Pink显然不属于这一类产品,消费者不需要高度介入、价格适中、不存在风险。

所以Pink的消费者的购买行为不属于这两种。

②、习惯性购买行为出现在低消费者介入和感知到很少的品牌差异的情况之下，消费者在这种产品类别中的介入度很低，Pink拥有庞大的顾客群体，也不属于习惯性购买行为. ③、在介入度很低但又感知到品牌之间存在重大差异的情况下，消费者采取寻求多样性购买行为，在这种情况下，消费者会经常进行品牌转换.公司将Pink产品归类成“便装类”，产品多样，风格多变，宗旨都是追求年轻、时尚、休闲。

给消费者提供了多重选择,所以， Pink的消费者购买行为属于寻求多样性购买行为。

2。

将渴望群体的概念应用到“维多利亚的秘密”的Pink产品线，考虑 1宁波大学科学技术学院考核答题纸（2012 -- 2013 学年第 2 学期）课号：BK5W04B 课程名称：市场营销学阅卷教师：班级：学号: 姓名：成绩：到这一问题，营销人员是否应该有一些营销的限制？答：（1）、渴望群体也称为其他群体指消费者想要成为其成员的非成员群体。

维多利亚的秘密营销策略报告学校：湖南文理学院外国语学院班级：英语 10103 学号： 16 报告人：刘美玉指导老师：***目录引言第一章产品策略第一节产品定位第二节产品服务第三节新产品开发第二章价格策略第一节低价定价第二节折扣定价第三章渠道策略第一节目录直邮第二节连锁门店第三节在线零售第四章促销策略第一节事件促销第二节时装秀结论引言：维多利亚的秘密是美国的Victoria’s Secret一个风靡全球的品牌。

在独特的款式，颜色，设计引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。

维多利亚的秘密官网(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。

维多利亚的秘密官网Victoria's Secret的新品发表会已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该维多利亚的秘密官方网站上，立即造成全球网路大塞车。

第一章产品策略第一节产品定位维多利亚的秘密对产品有独特的定位。

一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。

在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。

VS看准情形，顺应时代的要求，将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。

VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。

与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。

值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。

成功的广告例子成功的广告例子篇1：不要高高在上——维多利亚的秘密弃用性感女星维多利亚的秘密成为美国最值得一提的内衣品牌。

这个公司占有美国35%的内衣市场，在零售行业非常引人注目。

虽然许多其他内衣品牌试图和它竞争，抢占一定的市场份额，但是从American Eagle到AdoreMe，没有一个品牌能与之抗衡。

维多利亚的秘密是家善于利用线上数据帮助线下销售的公司，这家公司注意到哪些产品在其中一个渠道销售良好的时候，就会运用在另一个渠道上。

除了善于利用大数据之外，这家公司在俘获女孩和妇女的心方面颇有心得。

对于内衣品牌来说，选用性感女星作为代言人或者模特成为必然的选择，但是维多利亚的秘密成功的其中一个秘诀则是弃用性感女星。

这个品牌的广告团队在挑选代言模特的时候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期间却并没有促进销售，后来究其原因则是这个女星过于性感，对于维多利亚的秘密的女性消费者来说，成为了一种威胁，并且购物时具有压迫感。

根据这样一个市场反馈，以及市场广告团队的精准定位，这个品牌启用了女星Angel AlessandraAmbrosio，她作为妻子和妈妈温柔贤惠的特质帮助这个品牌树立了形象，让更多的消费者感觉到这个品牌离自己很近，甚至感觉亲切。

在性感和平易近人之间，维多利亚的秘密成功实现了平衡，我们不得不承认这样一个事实，每个女人都想成为维多利亚的秘密一样的女孩。

成功的广告例子篇2山田先给员工加了薪水。

并构思借用这次罢工来增加企业的知名度和美誉度。

“平面视觉方面他们在餐馆的进门处、餐桌旁、吧台前等显眼的地方贴满了条幅，上写“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”等字样。

这种令人啼笑皆非、莫名其妙的举动，不仅调动了顾客的好奇心，改变了大家的看法，而且引得传统新闻机构竞相予以报道，立即成为日本大阪市的一个新闻热点，生意由此兴隆起来。

山田由此尝到了“餐饮广告”的好处。

进一步采用专业的餐饮广告策划方案，租用了一批头牛，给牛穿上写着店名的红红绿绿的衣服，牛背上载满洋葱、青椒、马铃薯、鸡鸭、鱼等各种各样的原料，在日本大阪街头招摇过市。

202广告创意故事的力量——论“维多利亚的秘密”的品牌叙事昌思荣（成都大学，四川 成都　610000）摘　要：“维多利亚的秘密”是全球最著名的内衣品牌之一，“维密”时尚秀也成为具有全球影响力的时尚盛会。

该品牌创立于1977年，其在发展的40多年时间里取得了巨大的成功。

其成功的原因有很多，本文着眼于“维多利亚的秘密”这一品牌故事的讲述主角——“维密天使”，详细分析她们是如何将自己与“维密”这个舞台联系起来，使产品能够依托符号意义产生精神文化内涵，塑造品牌精神来影响受众认知的。

关键词：维多利亚的秘密；维密天使；故事品牌叙事中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2019）09-0202-01“维多利亚的秘密”（以下简称“维密”）作为著名的女性内衣品牌，其成功的模式是人们有目共睹的。

在“维多利亚的秘密”时尚秀当中，除去产品本身、主题策划、明星效应等重要的环节和因素外，舞台上的“维密天使”可以称得上是该品牌的灵魂，或者说是该品牌故事的创造者、叙述者、传播者。

她们既是文本，也是机构，因此笔者将目光聚焦在“维密天使”的身上，来研究她们是如何在讲好自己故事的同时为品牌创造故事并赋予其精神内涵的。

仔细观察可以发现，每次人们在讨论这场时尚秀时，话题最多的不是模特们所展示的“内衣”这个产品本身，反而是将目光都聚焦在了“维密天使”的身上，大家都在关注自己喜欢的“天使”穿的服装是否好看、第几个出场、是否有自己的专属翅膀、开场献唱嘉宾都是谁等问题，仿佛这场原本应该是以展示内衣产品为目的的时尚秀已经成为各名模特宣传自己的主场。

其实这种做法正是“维多利亚的秘密”这一品牌的营销手段：模特因为走“维密秀”一炮而红，“维密”这一品牌的形象也因模特们的“天使面庞、魔鬼身段”而广为人知，二者相辅相成，将“维密”这一品牌推向世界顶级时尚殿堂的巅峰。

整场时尚秀就如同一场华丽的故事盛宴，“维密天使”们就是这个故事的主角以及讲述者。