高剑房地产核心价值创造及实现

房地产核心价值体系一般由地产、房产、文化三大价值构成。

它与产品三个构成层次（核心层、中间层、附加层）有相似的一面，但又有别于产品的构成。

一、地产价值：体现地块的地理位置价值。

项目地段位置决定地块升值空间。

从营销角度看，地产价值可通过策略性手段，炒作地段商务、商业或居住价值，最重要是要在置业者心理图像中实现四阶段（存在区、认知区、优势区、忠诚区）跨越，得到政府部门、媒介、竞争对手和消费者一致认可之后，地产价值自然水到渠成。

二、房产价值：体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。

过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提，无论是万科、万达还是中海外（如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思，值得学习）都把项目质量作为营造价值的第一要素。

房产价值可以通过强强联合的方式得以提升，如与国内外著名专业公司合作，力求实现房产价值最大化。

三、文化价值：体现消费者精神上的感性享受和价值体验。

文化价值目前成为地产项目重点挖掘的内容，在全程策划营销过程中，文化价值给目标客户精神上享受，提升项目的品牌价值。

文化概念个性化、差异化的内涵，是项目最根本个性之所在。

建立项目个性化视觉形象，构筑文化精装社区，显得非常重要。

如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题，可谓个性十足。

文化价值要以代表美好的事物，代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市，给置业者能带来新境界或一种真实而贴切的生活方式。

文化价值特征在于：·排他性：提炼的文化概念，要具有“特产”的特征，即具有不可复制的特征。

这是项目差异性最大体现。

·执行力：所倡导的文化价值贯穿始终。

在项目的整体运作中，必须通过全方位的推广策略和强有力的执行手段，逐步消除目标客户的疑虑，达到对项目文化的认可、忠诚与维护。

·感召力：体现对消费者（置业者）的终极关怀，引发利益点的共鸣。

每一个成功的品牌，无不具有巨大的感召力。

如：面对市场的特点，诺基亚采取的对策是人性化关怀，其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者，引发并迎合不同层次消费者利益点。

房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析【课程背景】房地产内训：限购、限贷等调控政策日益加剧，中小房企销售额同比普遍下滑。

但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。

想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？中房商学院特邀万科地产集团首席营销总策划师：高剑推出《开发商角度的房地产营销创新》经典课程；通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用【课程对象】1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策2、房地产开发及营销策划企业营销、策划总监、经理、主管等专业人士。

【讲师介绍】高剑：中房商学院高级营销顾问，现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员；曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。

房地产从业经历：1995.1——现在在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作。

主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。

2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

曾于2002年获万科集团专业成就奖。

2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。

同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。

全产业链视角下住宅房地产企业战略创新研究高海洋【摘要】从全产业链视角出发,选取天津住宅集团作为案例,研究住宅房地产企业战略创新问题,基于\"微笑曲线\"理论,构建了装配式建筑全产业链概念框架,全面分析天津住宅集团的科研、设计、开发、生产、施工、装饰装修、节能检测和运营管理模式.研究表明,装配式住宅全产业链战略模式的构建,使得天津住宅集团价值创造得到了有效提升,该创新模式不仅保证了企业良性运营,而且促进了产业的可持续发展.该战略创新模式为国内装配式住宅类地产企业提供了很好的借鉴.【期刊名称】《价值工程》【年(卷),期】2018(037)033【总页数】4页(P99-102)【关键词】全产业链;战略创新;微笑曲线;装配式建筑;住宅房地产【作者】高海洋【作者单位】天津理工大学管理学院,天津300384【正文语种】中文【中图分类】F299.230 引言房地产行业作为重要经济支柱，在推动我国经济发展的同时，对宏观经济具有重要战略意义。

装配式建筑的推行使得房地产行业建造方式发生了根本性变革，一方面，有利于推进供给侧结构性改革，另一方面可作为新型城镇化发展的重要举措。

2017年11月9日，住房和城乡建设部认定了包括天津在内的30个城市为第一批装配式建筑示范城市，同时认定包括天津住宅建设发展集团有限公司（简称“天津住宅集团”）在内的195家企业作为第一批装配式建筑产业基地。

《“十三五”城镇化与城市发展科技创新专项规划》、《“十三五”国家社会发展科技创新专项规划》、《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》、《住房城乡建设科技创新“十三五”专项规划》都将建筑工业化列为专项，装配式建筑则是实现建筑工业化的重要抓手。

与传统建筑业设计、生产、施工互相割裂、各行其是的局面对比，装配式建筑让建筑行业生产方式发生了根本性变革，是集“技术创新、管理创新、制度创新”“三合一”的集成创新。

在此背景下，传统房地产企业，如何客观地分析市场环境及自身所拥有的资源，并运用科学的理论选择合适的战略模式，在竞争中实现新的跃升，值得深入研究。

房地产核心价值简述房地产是一个重要的经济领域，涵盖了住宅、商业、办公等各个方面。

作为一个与人们生活密切相关的产业，房地产的核心价值得到了广泛的关注和探讨。

本文将从各种角度来解析房地产的核心价值，并对其在社会经济发展中的作用做出简要的概述。

一、房地产作为财富的创造和保值工具房地产是人们重要的个人和家庭财富来源之一。

通过购买住宅、投资商业不动产等方式，人们可以在房地产市场上获取资产增值收益，实现财富的积累和保值增值。

另外，房地产作为一种重要的投资工具，可以分散投资风险，提高个人和家庭的经济稳定性。

二、房地产对经济增长的促进作用房地产在国民经济中扮演着重要的角色。

首先，房地产行业是一个庞大的产业体系，涉及建筑、房屋销售、物业管理、装修等多个领域，为经济增长提供了大量的就业机会。

其次，房地产投资是推动经济增长的重要驱动力之一。

投资房地产不仅能够带动建筑业的发展，还能激活相关产业链，如家居装饰、家电销售等，从而促进整个经济的发展。

三、房地产对城市发展的影响房地产不仅仅是经济领域的关键产业，更是城市发展中不可忽视的重要方面。

首先，房地产的发展对城市的形象和环境美观度有重要影响。

优质的房地产项目可以提升一座城市的整体形象，增加市民的生活品质。

其次，房地产的发展还对城市规划和改善有重要作用。

合理的城市规划和建设可以为居民提供更好的居住环境和便利的社区设施，推动城市的可持续发展。

四、房地产对社会稳定的作用房地产的稳定发展对社会稳定具有重要作用。

首先，房地产市场的稳定可以保障人们的基本居住需求。

通过提供各类住房产品，满足不同人群的住房需求，可以减少社会上的住房困难和居住不稳定因素。

其次，稳定的房地产市场还有利于维持和谐的社会秩序。

房地产行业的稳定发展可以降低经济风险，减少不良信用事件的发生，保障社会安定和谐。

综上所述，房地产作为一个重要的经济领域，其核心价值不仅仅体现在财富创造和保值方面，更体现在对经济增长、城市发展和社会稳定的促进作用上。

房地产项目核心价值提炼及定位房地产项目的核心价值提炼及定位是每一个开发商和投资人关注的焦点问题，也是决定一个项目成功或失败的主要因素。

在市场竞争日益激烈的今天，如何抓住市场机会，找到项目的核心价值点，实现定位精准和差异化，是发展房地产项目的关键所在。

一、核心价值提炼的必要性房地产项目的核心价值，是指项目能够给消费者带来的真正的价值，是项目凭借其独特的优势在市场上脱颖而出的关键所在。

当一个房地产项目具有独特的核心价值时，它的竞争优势将避免与其他同类项目产生口径不同的冲突，而能够更好的满足消费者的需求，从而实现市场份额的增加和持续的销售增长。

因此，房地产开发商必须深入挖掘项目的内在价值，从消费者的角度出发，以创新的思维方式发掘出项目的独特优势。

二、区分项目的属性与特点对于房地产项目定位的核心价值提炼，首先需要明确区分项目所具有的属性和特点。

房地产项目的属性通常是指项目所在的区位、建筑风格、物业配套等无法改变的实质特征。

而特点则是指对于项目而言与众不同的部分，它们可能是由于不同的市场需求、开发商的创造性特质，或者是产品功能的不同而产生的。

明确项目属性和特点之后，才能更好的掌握项目所蕴含的核心价值。

三、从消费者需求出发，定位核心价值在明确项目的属性和特点之后，接下来需要考虑的是从消费者需求出发，如何发现项目的核心价值点。

要做到这一点，需要全面掌握市场信息，了解消费者喜好和需求，充分调研分析竞争对手，理解当前市场趋势，并在此基础上进行差异化定位。

具体来说，核心价值点可以从以下三个方面获得：1、项目区位的核心价值项目的区位是房地产开发的关键性要素之一，也是不可替代的，因此房地产项目的区位优势往往是其核心价值。

如一个项目地处繁华商业区，或靠近学区房，都是具有很强的核心价值的。

另外，随着社会经济的不断发展，人们的生活方式和消费理念也在不断更新，根据不同目标人群，不同的区位核心价值也不同。

2、突出产品特点的核心价值每个项目都有其独特的产品特点，或是建筑风格，或是产品功能，甚至可以是项目的配套功能等。

地产项目核心价值点的梳理步骤
梳理地产项目的核心价值点是一个重要的步骤，它可以帮助我们
更好地理解和传达项目的价值。

以下是梳理地产项目核心价值点的步骤：
1.明确项目目标：首先，我们需要明确地产项目的目标。

这包括
项目的主要目的、定位、目标客户群体等等。

通过明确项目目标，我
们可以更好地对项目的核心价值点进行梳理。

2.确定目标客户需求：在明确项目目标的基础上，我们需要深入
了解目标客户的需求。

这可以通过市场调研、用户调研等方法来进行。

了解目标客户的需求可以帮助我们找到项目的核心价值点。

3.分析竞争环境：在确定目标客户需求的同时，我们还需要分析
竞争环境。

这包括了解竞争对手的优势、弱点、市场份额等等。

通过
分析竞争环境，我们可以确定项目与竞争对手的差异化和核心竞争力。

4.寻找项目独有的价值点：在了解目标客户需求和竞争环境的基
础上，我们需要寻找项目独有的价值点。

这可以包括项目的地理位置、配套设施、建筑设计、环境友好性等等。

通过确定项目独有的价值点，我们可以进一步梳理出项目的核心价值点。

5.整理核心价值点：最后，我们需要整理出项目的核心价值点。

这可以通过对前面步骤中的信息进行整合和筛选来完成。

核心价值点
应该是最能满足目标客户需求、与竞争对手差异化并具有市场竞争力
的项目特点。

通过以上步骤，我们可以较为全面地梳理出地产项目的核心价值点，为后续的宣传推广和销售工作提供有效的依据。

房地产项目价值体系梳理的核心要点（价值体系的系统搭建和高度提纯）目录一、项目核心价值梳理的重要性二、项目核心价值梳理的常见问题和痛点三、项目核心价值体系梳理的思考过程和搭建方法四、项目核心价值体系的再次提炼和高度提纯五、项目核心价值体系的表现形式一、项目核心价值梳理的重要性操盘手：分析和掌握项目核心价值体系，是操盘手解锁土地和项目成功密码的唯一钥匙消费者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，是营销对消费者最为关心的问题的提前回应和预演……（消费者还有很多疑问）价格：你们（指开发企业，下同）为什么这么贵？为什么优惠这么少？为什么不经常促销打折？为什么你们总比别人贵？产品：你们（指开发企业，下同）为什么造这种产品而不造那种产品？这种产品有什么优势？你们和他们（指竞品）都是这种产品，有什么区别呢？地段：你们（指开发企业，下同）为什么在这个城市拿地？你们为什么在这个板块拿地？你们为什么要拿这块地？这块地（项目）是否有什么利好的规划我们老百姓不知道？这块地3-5年之后会怎么样？这块板块（区域）未来会怎么样？经营者：分析和掌握项目核心价值体系，可以确定多个项目不同的经营诉求并有效配置有限资源经营价值类型一：现金流项目经营价值类型二：树品牌项目经营价值类型三：高利润项目经营价值类型四：战略型项目集团/区域/城市的资源有限，需要根据不同的经营价值进行有效配置竞争者：分析和掌握项目核心价值体系的过程，才能真正实现有效的、全条线的差异化竞争设计•详细对标和分析竞品的土地、规划、产品、建材、精装修、各类展示和示范区等，结合本项目核心价值体系的目标和兑现时间，在本项目前端就进行差异化。

成本•了解竞品的详细情况，结合本项目核心价值体系，在保障核心价值能够落地和兑现、目标成本可控的前提下，进行各项产品、规划、配套、安保等方面的差异化。

财务•了解竞品的经营目标、融资渠道和成本，研究当地金融政策和市场情况，形成有一定优势和差异的财务目标和资金来源。

房地产企业如何提高品牌价值在当今竞争激烈的房地产市场中，品牌价值已成为房地产企业脱颖而出、实现可持续发展的关键因素。

一个具有强大品牌价值的房地产企业，不仅能够吸引更多的客户，提高市场份额，还能在市场波动中保持稳定的业绩，并获得更高的利润空间。

那么，房地产企业究竟该如何提高自身的品牌价值呢？首先，产品质量是根本。

房地产企业所提供的产品，即房屋及其配套设施，其质量直接影响着消费者的满意度和品牌形象。

这就要求企业在项目开发过程中，从选址、规划、设计到施工、验收，每一个环节都要严格把控，确保房屋的质量过硬。

比如，选址要考虑交通便利性、周边配套设施完善程度以及环境质量等因素；规划设计要充分考虑人性化需求，户型合理、采光通风良好；施工过程中要选用优质的建筑材料，严格遵守施工规范，保证工程质量。

只有提供高品质的房屋产品，才能赢得消费者的信任和口碑，为品牌价值的提升打下坚实的基础。

其次，优质的服务也是不可或缺的。

房地产企业的服务不仅仅局限于销售环节，而是贯穿于售前、售中、售后的全过程。

售前，要为客户提供详细、准确的房产信息，耐心解答客户的疑问，帮助客户做出明智的购房决策；售中，要为客户提供便捷、高效的购房流程，包括签约、付款、办理手续等；售后，要建立完善的客户服务体系，及时处理客户的投诉和建议，为客户提供房屋维修、保养等服务。

通过提供全方位、优质的服务，让客户感受到企业的关怀和尊重，从而提高客户的满意度和忠诚度，进一步提升品牌价值。

再者，创新是提升品牌价值的重要途径。

在房地产市场日益同质化的今天，企业只有不断创新，才能吸引消费者的目光。

创新可以体现在产品设计、营销模式、社区运营等多个方面。

例如，在产品设计上，可以引入绿色建筑、智能家居等新理念，打造具有特色的住宅产品；在营销模式上，可以利用互联网、大数据等技术，开展线上线下相结合的营销活动，提高营销效果；在社区运营上，可以打造智慧社区、文化社区等，为业主提供丰富多彩的社区生活。

房地产企业的“企业文化”引言概述：房地产企业的“企业文化”是指企业在经营过程中所形成的一种独特的价值观、行为准则和组织氛围。

它不仅是企业发展的重要因素，也是企业与外界沟通的窗口。

本文将从五个方面详细阐述房地产企业的“企业文化”。

一、核心价值观1.1 诚信与责任：房地产企业应始终秉持诚信与责任的价值观，确保对客户、合作伙伴和员工的承诺得以兑现。

1.2 创新与进取：房地产企业应鼓励员工进行创新和进取，不断推陈出新，以适应市场的变化和发展。

1.3 卓越与品质：房地产企业应追求卓越和品质，通过提供优质的产品和服务来满足客户的需求。

二、组织文化2.1 共同目标：房地产企业应建立共同的目标，让每个员工都明确自己的角色和责任，形成团队合作的氛围。

2.2 开放沟通：房地产企业应倡导开放的沟通氛围，使员工能够自由地表达自己的意见和建议，促进信息的流通和共享。

2.3 学习与成长：房地产企业应鼓励员工不断学习和提升自己的能力，为员工提供培训和发展的机会，使其能够适应企业的发展需求。

三、员工关怀3.1 平等与公正：房地产企业应建立平等和公正的用人机制，确保员工的权益得到保障，激发员工的工作积极性和创造力。

3.2 健康与福利：房地产企业应关注员工的身心健康，提供良好的工作环境和福利待遇，增强员工的归属感和忠诚度。

3.3 培养与发展：房地产企业应注重员工的培养和发展，通过制定个人发展计划和提供培训机会，激发员工的潜力和创造力。

四、社会责任4.1 环境保护：房地产企业应积极履行环境保护的责任，采取可持续发展的方式进行经营，减少对环境的负面影响。

4.2 公益慈善：房地产企业应积极参与公益慈善活动，回馈社会，关爱弱势群体，提升企业的社会形象。

4.3 文化传承：房地产企业应重视文化传承，保护和弘扬本土文化，为社会提供丰富多样的文化产品和服务。

五、企业创新5.1 技术创新：房地产企业应积极引进和应用新技术，提高企业的运营效率和竞争力。

核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。

核心价值是产品开发和传播的灵魂。

提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。

提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。

在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。

核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。

因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。

1:样板市场体系图首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值 产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。

因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。

优质参考文档「客怡侑占 DflLlR►核心价值 ►价伯链 ►竞争价值两大类：1、产品2、形象优质参考文档核心产品 _____ 产品本身外延产品区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等产品本身地段景观环境配套评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。

房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。

区位、地段表示的是空间距离。

人们的空间距离决定着时间距离。

空间距离可以用交通连接。

交通和地段因此都成为了项目的重要因素。

区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。

地段、地段、还是地段。

房地产项目核心价值提炼与定位对于房地产项目，如何提炼出其核心价值是项目成功的关键之一。

在市场竞争日益激烈的情况下，找到独特的定位点，可以为项目带来更好的销售业绩。

在本文中，我们将探讨如何提炼并定位房地产项目的核心价值。

我们需要了解的现状在开始提炼房地产项目的核心价值之前，我们需要了解当前市场的现状。

例如，我们需要了解目标客户的人口统计学数据，他们的生活习惯和价值观，以及他们对房地产的需求和期望。

我们还需要评估主要竞争对手的优势和不足，了解他们的定位和市场份额，以便我们可以找到我们的差异化定位。

如何提炼房地产项目的核心价值1.定义目标用户：在提炼房地产项目的核心价值之前，我们需要明确我们的目标用户是谁。

他们是年轻人、家庭、老年人还是商业客户？需要定位在哪个消费水平层次？这些目标用户的需求和期望是什么？我们需要根据这些考虑来梳理出项目的核心价值。

2.突出项目独特性：在市场上，如果我们的房地产项目只是一个同质化的产品，那么我们就很难在众多竞争对手中脱颖而出。

因此，在提炼核心价值时，我们需要考虑项目的独特性。

例如，是否拥有自然景观、便利的交通、极佳的地理位置等等，都可以是突出项目独特性的方向。

3.标志性文化建筑：都市化进程飞速的今天，文化的深入人心显得更加的迫切。

为什么要强化文化内涵呢?现代城市太过单调，规划粗糙，是我们枯燥的工作、学习、生活。

一个标志性的文化建筑置入其中，能够吸引各方人士慕名前来，从而增加对项目品牌和构建项目文化的认知度。

4.强调高品质体验：房地产项目的核心价值之一是为客户提供高品质的生活体验。

我们可以升级项目的硬件设施，例如装修、建筑材料等等，同时要重点推广项目的软性服务，例如低密度住宅、社区安保、设施齐全、智能化系统、绿化设施等等。

5.营造绿色、健康、安全、舒适的环境：现在人们越来越注重环保和健康。

在提炼出房地产项目的核心价值时，我们也需要考虑到这一点。

例如，我们可以在项目中引入生态、环保、健康等元素，提供更加舒适、环保、健康的居住和生活环境。

房地产大屋的价值观
随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济中的重要组成部分。

然而，在房地产行业的发展过程中，难免会出现一些“大屋”的价值观。

一、以利益为导向的价值观
在房地产行业中，以利益为导向的价值观很常见。

很多开发商只关心自身的利益，而忽视了对社会和消费者的责任和义务。

他们往往会采取不公平的手段，比如隐瞒信息、虚假宣传等，来获取更多的经济利益。

二、以质量为核心的价值观
一些优秀的房地产企业，将以质量为核心的价值观融入到了自己的企业文化中。

他们不仅注重产品的外观，更注重产品的实用性和舒适度。

他们始终以客户的利益为重，打造出更具有实用价值和品质保障的房屋。

三、以绿色环保为导向的价值观
在当前环保意识不断提升的社会环境下，以绿色环保为导向的价值观将得到更多的关注和认同。

一些开发商会采用更环保的建材和技术，来减少对环境的负面影响。

他们也会优先考虑公共利益，比如建设更多的公园和绿化带等，来改善城市居民的生活质量。

总之，房地产行业是一个与社会密切相关的行业，企业应该始终以社会责任为重，注重产品的实用性和品质保障，关注公众的利益和生活质量，始终保持良好的企业声誉和社会形象。