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内容提要武当山又名太和山、参上山，位于湖北省十堰市境内，是中国著名的道教胜地，是首批国家级重点风景名胜区，又是世界文化遗产。
当人们提及武当山时，人们更多的是想到金庸武侠小说中的武当派，和太极张三丰里的太极拳。
而当提及道教文化时，却极少有人能够想到武当山。
武当山在因为它的自然风光风靡全国的时候，它背后真正的文化内涵却极少为众人所知。
我们认为，武当山旅游景区的开发应该重点集中于它旗下的文化内涵的宣传。
结合我们所做的问卷调查分析得出的结论，我们制定了整合营销传播策略，包括提高知名度和美誉度的口碑传播策略，提高品牌形象的品牌联想策略，引起广泛关注的公关活动策略和品牌视觉形象化策略。
根据我们制定的整合营销传播策略，我们产生了三大基本的活动和规划建议别是：一、“太极进行时”十大太极人选秀借用草根选秀的形式将武当太极功夫推向国内公众，让公众通过一种娱乐的手段了解太极武当，从而了解武当山的文化内涵和深度，进一步强化武当山形象的深度。
同时借助选秀评委的影响力，通过评委和选手在太极养生馆中的生活体验，让太极养生馆里的各种特色设施都为公众所了解，提升太极养生馆在全国范围内的影响力。
二、“侠影江湖”武侠情节DV大赛借用当前流行的自拍形式，巧妙地将武侠小说里的情节用真人真事的形式演绎出来，让每个人心目中的武侠情节都得以释放和发挥出来，由此，使得武侠小说中关于武当山的情节有了更多的版本，让不同的公众的不同的武当情节都得以发挥。
三、天韵养生馆时下健身和养身成为了一个非常流行的话题，养生馆的建立应运而生。
通过天韵养生馆，我们希望能够将武当山的养生文化让广大公众所了解，通过电视等各种媒体的宣传，让公众了解到养生馆的外在，而通过前来武当山旅游则是对养生馆的真正体验。
通过自己亲身的体验和经历，让公众进一步体会到武当山文化的深层次的底蕴和蕴含在其中的中国博大精深的传统文化。
在运用这些具体的公关活动将武当山文化推向大众的同时，我们运用企业电视形象广告和MTV广告两种具体的广告表现形式，将武当山文化整合成具体的带有情节性的视频，将武当山文化转化成更加具体的直观的视觉冲击，加深广大公众对于武当文化内涵的理解。
华中科技大学文华学院毕业设计（论文）十堰武当山景区发展的营销策略分析学生姓名：陈俊学号：100408031116学部（系）：经济管理学部专业年级：10级工商管理指导教师：何鹏职称或学位：讲师2014年5月10日目录摘要 (III)关键词 (III)Abstract (IV)Key Words (IV)前言 (V)一、理论综述 (1)（一）旅游概念 (1)（二）旅游景区理论 (1)（三）旅游营销理论 (1)（四）深度发展理论 (2)（五）整合营销理论 (2)二、武当山旅游业发展现状 (3)（一）中国旅游业发展现状分析 (3)（二）武当山旅游业发展现状分析 (3)（三）武当山景区发展机会分析 (5)（四）武当山旅游产业面临的挑战分析 (5)（五）武当山景区发展优势分析 (6)（六）武当山旅游景区发展劣势分析 (6)（七）SWOT分析法 (8)三、武当山深度发展存在的问题 (10)（一）整合营销观念欠缺 (10)（二）产品深度开发不够 (10)（三）区域合作不紧密 (10)四、武当山旅游景区深度发展的营销策略分析 (11)（一）武当山营销战略目标 (11)（二）武当山旅游市场定位 (11)（三）以旅游者为中心整合产品策略 (12)（四）以成本为中心整合价格策略 (13)（五）以便利性为中心整合销售渠道策略 (13)（六）以整体形象为中心整合促销策略 (14)（七）营销创新 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)十堰武当山景区发展的营销策略分析摘要随着21世纪世界经济全球化的到来，第三产业得到迅猛发展，作为第三产业之一的旅游业自然成为当今世界的第一大产业。
如今全球旅游业发展进入了黄金发展时期，无论是旅游市场规模还是旅游经济效益都得到了很大提高。
同时社会经济的快速发展和我国居民生活水平的不断提高使旅游成为人们生活中的重要组成部分，旅游业在国民经济中的地位越来越高。
现代旅游业发展的过程中，随着旅游竞争的不断加剧，旅游营销的作用日益凸显，21世纪的旅游业正从资源时代走向营销时代。
武当山营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场武当山被誉为“天下第一名山”，吸引着大量的游客和信徒前来朝拜和游览。
目标市场主要包括：- 自由行游客：希望自由行程安排和体验独特文化的年轻人群体；- 家庭游客：希望度假和亲子游玩的家庭；- 工薪阶层：希望放松压力和与自然亲近的白领阶层；- 信徒群体：希望进行宗教朝拜和修行的信徒。
2. 市场竞争分析武当山周边的景点和其他旅游景点竞争激烈，需要制定有效的营销策略进行突围。
主要竞争对手包括：- 峨眉山：以佛教文化和美丽风光闻名；- 黄山：以奇特的山石景观和云海闻名；- 华山：以险峻的山路和壮丽的景色闻名；- 神农架：以丰富的生态和独特的自然景观闻名。
二、产品定位武当山拥有悠久的道教文化和独特的山水风光，我们将其定位为一个结合道教文化体验和自然风光观赏的综合旅游目的地。
产品主要特点包括：1. 道教文化体验：提供朝拜、修行和参观古建筑等道教文化相关的活动；2. 自然风光观赏：提供山水画中游等自然风光观赏的旅游线路；3. 休闲度假体验：提供SPA、养生饮食和舒适住宿等休闲度假的服务。
三、营销策略1. 品牌建设- 宣传标语：推出“登山享道”和“亲近自然，修身养性”等宣传标语，突出武当山的道教文化和自然风景；- 宣传形象：设计专属的标志和形象，搭配鲜明的视觉风格；- 宣传渠道：通过传统媒体、社交媒体和户外广告等渠道，展示武当山独特的文化魅力。
2. 产品推广- 优化线路：提供多样化的线路选择，包括朝圣路线、徒步线路和文化体验线路等；- 定制服务：根据不同客户的需求，提供个性化的定制服务，拓展目标市场；- 营造口碑：通过用户评价和分享的方式，增加产品知名度和可信度。
3. 价格策略- 早鸟优惠：推出提前预订优惠活动，吸引客户提前下单；- 套餐推荐：推出套餐产品，提供价格优惠和增值服务；- 合作优惠：与合作伙伴建立联动促销机制，增加产品的附加价值。
4. 渠道开发- 旅行社合作：与各地旅行社合作，推出武当山旅游线路，扩大市场覆盖面；- 线上渠道：通过自有网站和第三方在线旅游平台，提供在线预订和销售服务；- 基地建设：在武当山附近建设酒店、度假村等基地，提供住宿、餐饮和其他配套服务。
武当山营销方案1. 引言武当山是中国著名的道教圣地，也是世界文化遗产。
其壮美的自然风景和深厚的文化底蕴吸引着大量游客前来参观和朝拜。
为了进一步提升武当山的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下营销方案。
2. 目标群体分析在制定有效的营销策略之前，我们首先需要了解目标群体的特征和需求。
根据市场研究，我们将目标群体划分为以下几类：2.1 传统文化爱好者这类人群对中国传统文化有浓厚的兴趣，希望通过亲身体验来感受和学习。
他们通常是中年人或老年人，具备较高的文化素养和消费能力。
2.2 自然景观爱好者这类人群对自然风景的欣赏和拍摄有着浓厚的兴趣，追求纯净的自然环境和独特的自然景观。
他们通常是年轻人或年轻家庭，喜欢户外活动和旅行。
2.3 寻求身心健康的人群这类人群注重修身养性和身心健康，希望通过修道和冥想来追求内心的平静和放松。
他们通常是中青年人，对传统文化和身心健康的关注度较高。
3. 营销策略3.1 开展传统文化活动针对传统文化爱好者，我们可以定期举办传统文化活动，如道教经典讲座、传统音乐演奏会和文人茶会等。
这些活动既能满足他们对传统文化的需求，又能增加他们对武当山的好感度和粘性。
3.2 打造自然景观品牌为了吸引自然景观爱好者，我们需要强调武当山独特的自然景观，如奇峰、怪石、清泉和古树等。
通过精心规划和设计，打造一系列独特的自然景观品牌，并将其广泛宣传和推广，吸引更多的游客前来体验和拍摄。
3.3 发展健康养生旅游秉承武当山的道教哲学和传统，我们可以开设冥想和瑜伽体验课程，提供练功、养生和禅修服务。
针对追求身心健康的人群，我们可以推出套餐，包括住宿、膳食和健身活动等，满足他们对身心健康的需求。
4. 推广渠道4.1 旅游网站和社交媒体通过与旅游网站合作，将武当山的旅游资讯和活动推广给更多的游客。
此外，我们还可以在社交媒体上开设专页，发布各类活动和景点介绍，与游客进行互动和沟通。
4.2 旅行社合作与各大旅行社建立合作伙伴关系，将武当山的旅游产品纳入旅行社的线路，吸引更多的游客参观和体验。
武当山旅游营销策划一、武当山旅游现状分析本策划主要针对武当山及临近旅游资源进行策划，武当山是湖北这块江汉平原上唯一的也是最为著名的宗教型观光胜地。
其知名度在四大道胜名山中排第一，与佛教少林齐名，号有“南武当，北少林”之称，可见其地位之高。
分析武当山旅游现状有利于认识武当山所处的地位。
1.1武当山自然资源分析武当山又名太和山也称北武当、玄岳山位于湖北省西北部丹江口市（原均县）西南东经110°56’15”～111°15’23”，北纬32°22’30”～32°35’06”，北通秦岭，南接巴山，千山万壑，奇峰嵯峨，绵亘起伏，方圆四百里。
明代（公元1368～1644年）时，武当山被皇帝敕封为“大岳”、“玄岳”，地位在“五岳”诸山之上。
武当山地处亚热带季风气候。
地带性植被是含有常绿阔叶层片的落叶阔叶林，植被垂直带谱明显，基带具亚热带景色，是亚热带与暖温带的过渡带。
又因临近丹江水库，山上雾气重，湿度大。
武当主峰天柱峰，海拔1612米，周围又有七十二峰、三十六岩、二十四涧、十一洞、三潭、九泉、十池、九井、十石、九台等胜景环绕，风光旖旎，气势宏伟，被世人赞为“万山来朝”。
其南岩位于天柱峰北面的一座雄峰，是武当山最大的断层带，一条由东向西从乌鸦岭至飞升岩形成约70度倾角的断层；一条由南向西从青羊峰至五龙峰倾斜平缓的断层。
两条断层交汇于飞升岩。
山体节理裂隙，相互交切，将岩石挤压成众多断块。
当地势上升，冰川、水流侵蚀，岩块随着时间推移而裂面剥落，形成嶙岣的峰峦地貌。
由于南岩地质结构为浅灰色的变质酸性，火山碎屑岩经大自然风化、切蚀而形成的碎屑，适合植物生长。
这里海拔高度在1000米左右，气候温和，适合于动物的繁衍。
形成了武当山独特的自然景观，可谓峰棱侧起，势若骑龙，天柱当前，横抱半面；老松古木，铁干虬蜷；松鼠锦鸡，自媳其间；观青羊之播涧，削地轴似无根。
南岩是武当山三十六岩自然景观中最为壮美的一岩。
武当山风景策划书3篇篇一《武当山风景策划书》一、策划背景武当山，作为中国著名的道教圣地和风景名胜区，拥有着壮丽的自然风光、深厚的历史文化底蕴以及独特的人文魅力。
为了更好地展示武当山的独特魅力，提升其知名度和影响力，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本风景策划书。
二、策划目标1. 提高武当山的知名度和美誉度，使其成为国内外知名的旅游目的地。
2. 增加游客数量，提升旅游收入。
3. 保护和传承武当山的历史文化和自然遗产。
三、策划内容（一）景区宣传推广1. 制定全面的宣传推广策略，包括线上线下相结合的方式。
线上：利用社交媒体、旅游网站、视频平台等进行广泛宣传，制作精美的宣传视频、图片和文字介绍，发布旅游攻略和体验分享。
线下：在重要城市和旅游客源地举办旅游推介会、展览展示等活动，发放宣传资料，提高武当山的知名度。
2. 与旅游媒体、旅行社等建立合作关系，进行联合推广。
与知名旅游媒体合作，进行专题报道和深度宣传。
与旅行社合作，推出特色旅游线路，吸引团队游客。
（二）景区设施完善1. 加强景区道路、停车场、游客服务中心等基础设施建设，提升景区的接待能力和游客体验。
对景区道路进行修缮和拓宽，确保交通畅通。
建设更多的停车场，满足游客停车需求。
完善游客服务中心的功能，提供咨询、导游、购物等服务。
2. 改善景区的环境卫生，加强绿化和美化工作。
定期清理景区垃圾，保持景区整洁干净。
增加绿化面积，打造美丽的生态环境。
对景区建筑进行美化和修缮，提升整体景观效果。
（三）文化活动策划1. 举办丰富多彩的文化活动，如道教文化节、武术表演、民俗表演等，展示武当山的文化魅力。
定期举办道教文化节，邀请道教界人士进行道教仪式、讲座等活动，让游客深入了解道教文化。
组织武术表演和比赛，展示武当武术的精湛技艺，吸引武术爱好者和游客。
举办民俗表演，如民间歌舞、戏曲等，让游客感受当地的民俗风情。
2. 开发文化旅游产品，如道教文化纪念品、武术用品等，促进文化产业发展。
武当山景区营销策划书第一部分产品分析(一）微观环境分析营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。
但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。
他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。
公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。
所有这些相互关联的部门构成了公司的部。
1.部环境分析企业开展营销活动要充分考虑到企业部的环境力量和因素。
企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。
企业部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。
企业部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。
营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。
由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。
如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。
所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。
这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。
同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。
同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。
对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。
持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。
2.竞争对手分析竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。
武当山营销策划方案市场细分一、市场背景分析1.1 地理位置武当山位于中国湖北省十堰市，是中国道教发源地之一，也是中国国家级风景名胜区和国家级自然保护区。
武当山以其独特的自然风光、丰富的历史文化和深厚的道教文化底蕴备受国内外游客的热爱。
1.2 旅游业发展趋势目前，国内旅游业正处于快速增长的阶段。
人们对生活质量的追求和旅游观念的改变，使旅游业成为继房地产、汽车之后的第三大消费项。
武当山作为中国的旅游目的地之一，已经成为越来越多人眼中的旅游胜地。
1.3 目标市场由于武当山庞大的旅游资源和开发潜力，其目标市场可以分为国内游客市场和国际游客市场。
国内游客市场主要是以中国各地游客为主；国际游客市场是指来自世界各国的游客。
二、市场调研分析2.1 国内游客市场调研根据对国内游客的调研，我们发现国内游客对武当山的旅游需求主要包括以下几个方面：2.1.1 自然风光：国内游客普遍对山水风景、瀑布、湖泊等自然景观有浓厚的兴趣。
2.1.2 文化体验：武当山是中国道教的发源地之一，具有丰富的历史和文化底蕴。
游客希望能够感受到武当山独特的历史文化。
2.1.3 健康养生：由于武当山的气候优势和山清水秀，许多游客希望来武当山进行养生和休闲度假。
2.1.4 旅游设施和服务：游客对于旅游设施的完善程度和服务质量也有一定要求。
2.2 国际游客市场调研对于国际游客的调研结果显示：2.2.1 文化遗产：武当山被列为世界文化遗产，对于许多国际游客来说是一个重要的旅游目的地。
2.2.2 深度旅游：国际游客更注重体验当地文化和历史，会更多地选择深度游，以更好地了解当地的文化、美食等。
2.2.3 友好度假：武当山的自然风光和文化遗产使其成为国际游客放松度假和享受自然环境的一个非常理想的地方。
三、市场细分与定位基于市场调研结果，我们将国内游客市场细分为以下几个目标群体：3.1 文化体验游客：对于历史文化和道教文化有浓厚兴趣的游客。
3.2 自然风光游客：追求美丽山水以及户外活动的游客。
武当山景区营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场- 主要目标市场：国内游客、国际游客- 潜在目标市场：家庭游客、青年群体、老年群体、商务旅行者等1.2 竞争对手分析- 分析主要竞争对手的优势和劣势- 分析主要竞争对手的定价策略和市场占有率- 分析主要竞争对手的市场推广活动1.3 SWOT分析- 分析武当山景区的优势、劣势、机会和威胁二、品牌定位2.1 品牌愿景- 制定具体、清晰且可衡量的品牌愿景2.2 品牌定位- 根据目标市场的需求和竞争对手分析，确定武当山景区的品牌定位- 突出武当山景区的独特之处和核心价值2.3 品牌形象- 设计和开发专属的Logo、宣传口号和视觉形象- 确定品牌色彩和字体等视觉组成元素三、产品策划3.1 产品开发- 基于目标市场需求和竞争分析，设计并开发适合各个目标市场的旅游产品- 考虑增加不同类型的旅游体验，如文化体验、冒险旅游、健康养生等3.2 产品特色- 突出武当山的特色和独有魅力，如道教文化、自然风光等- 提供独特的体验项目，如太极表演、道教文化穿越等四、定价策略4.1 定价目标- 根据市场需求和竞争情况，确定合理的定价目标- 确定市场占有率和盈利目标4.2 定价策略- 根据产品品牌定位和目标市场需求，确定不同产品的定价策略- 考虑不同季节和节假日的价格浮动五、市场推广5.1 传媒宣传- 制定传媒宣传计划，包括广告投放、新闻稿发布等- 选择合适的传媒渠道，如电视、报纸、杂志、网络等5.2 渠道合作- 与旅行社、网络平台、OTA等渠道合作，扩大市场覆盖面- 设计合作方案，如促销活动、套票等5.3 网络营销- 设计并维护官方网站，提供详细的景区信息和预订功能- 运营社交媒体账号，发布吸引人的内容、活动和优惠信息5.4 促销活动- 设计具有互动性和吸引力的促销活动，如折扣、赠品、抽奖等- 合作举办节庆活动，提升品牌知名度和形象六、客户关系管理6.1 提供优质服务- 培训员工，提升服务质量和客户满意度- 提供多种语言服务，满足不同游客的需求6.2 忠诚度计划- 设计客户忠诚度计划，提供特别待遇和优惠- 发布定期活动和资讯，与客户保持互动七、监测和评估7.1 监测市场情况- 收集市场数据和反馈信息，监测市场需求和竞争对手动态- 定期进行市场调研和用户满意度调查7.2 评估策划效果- 根据销售数据和市场份额等指标，评估策划方案的效果- 对不同营销策略进行比较和分析，优化方案以上是武当山景区营销策划方案的模板，根据实际情况进行具体的填写和补充。
武当山的营销策划方案第一部分：品牌定位和目标人群品牌定位：武当山，作为世界文化与自然遗产，是中国道教文化的重要象征，也是一座集自然风光、历史文化和身体健康于一体的旅游胜地。
目标人群：年轻人、国内外游客、宗教爱好者和健康追求者。
第二部分：市场调研与分析1. 市场调研方法：通过网络调查、问卷调查、实地访谈、数据分析等方式获取有关武当山旅游业态及相关市场的信息。
2. 市场调研结果分析：（1）吸引力：自然景观、历史文化、道教宗教体验等都是武当山吸引游客的关键因素。
（2）竞争对手：其他国内外著名景点、宗教圣地、康体养生基地等。
（3）市场需求：对于文化、历史、身心健康养生等方面有需求的人群。
（4）消费心理：追求体验、追求独特、国内外游客对中国文化情怀感兴趣。
第三部分：营销目标1. 增加知名度：提高武当山在国内外游客中的知名度，将其打造为国内外游客在中国旅游行程中必去之地。
2. 吸引游客：增加游客流量，提高游客满意度，提高游客复购率。
3. 增加旅游收入：提高旅游综合收入，并促进当地经济发展。
第四部分：营销策略1. 品牌推广策略：（1）线上推广：建设官方网站和手机APP，提供在线预约门票、导览服务和旅游攻略等，扩大影响力。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的短视频、旅游攻略等，吸引年轻人关注。
（3）广告宣传：利用电视、广播、电影等媒体进行品牌广告宣传，扩大品牌影响力。
2. 产品创新策略：（1）建设道教文化博物馆：展示道教历史文化、神仙传说和文物藏品，吸引对中国传统文化感兴趣的游客。
（2）开设道教文化体验课程：组织道教文化体验课程，让游客亲身体验道教修行、冥想等活动。
（3）开展康体养生活动：开设养生洗浴、气功养生等丰富多样的康体养生活动，满足游客健康追求的需求。
3. 渠道拓展策略：（1）建立旅游宣传推广合作伙伴关系：与航空公司、旅行社、在线旅游平台等进行合作，推广武当山旅游产品。
武当山景区营销策划具体方案第一章：项目背景分析与营销目标确定1.1 背景分析武当山位于中国湖北省宜昌市境内，是中国道教发源地之一，也是中国重要的旅游目的地之一。
武当山以其秀美的自然风光和丰富的道教文化而闻名于世。
随着旅游业的发展和游客需求的提升，武当山景区面临着更大的发展机遇和挑战。
1.2 目标市场分析根据市场调研和数据分析，我们确定了以下目标市场：- 国内游客市场：主要针对中国境内的旅游市场，包括中老年人、年轻夫妇及家庭游客群体。
- 国际游客市场：主要面向来自亚洲、欧洲和北美洲等地的游客，包括独立旅行者、团队游客及道教信仰爱好者等。
1.3 营销目标- 在国内游客市场中，提高武当山景区的知名度，吸引更多的游客到访，实现年均增长率达到15%。
- 在国际游客市场中，扩大武当山在道教文化旅游领域的影响力，吸引更多的国际游客到访，实现年均增长率达到20%。
第二章：营销策划方案2.1 品牌定位基于武当山的独特性和核心竞争力，我们将其品牌定位为“中国道教文化圣地和自然风景名胜区”。
2.2 目标市场细分- 国内游客市场：根据游客的需求和偏好，将目标市场细分为中老年人、年轻夫妇及家庭游客群体。
针对每个群体，制定专门的营销策略和推广活动。
- 国际游客市场：将目标市场细分为独立旅行者、团队游客及道教信仰爱好者等。
通过定向的网络推广和海外市场开拓，吸引更多的国际游客到访。
2.3 营销渠道选择- 国内游客市场：通过与旅行社的合作，将武当山景区纳入旅游线路中。
与 OTA（在线旅游代理商）合作，提供在线门票销售服务。
同时，加强与社交媒体的合作，通过微信、微博等平台进行推广。
- 国际游客市场：与国际旅行社建立合作关系，将武当山纳入其旅游产品中。
通过建立官方多语种网站和社交媒体账号，提供全面的信息和服务，提高国际游客的知名度。
2.4 产品策略- 完善景区设施：加强对公共设施的维护和更新，提高游客的体验感。
- 丰富旅游产品：提供多样化的旅游产品，包括自然景观观赏、道教文化体验、登山徒步等。
武当山景区营销策划方案一、概述1.1 背景分析武当山位于中国湖北省十堰市宜昌以南72公里处，有着深厚的道教文化底蕴和秀美的自然风光。
作为国内著名的道教圣地和国家5A级旅游景区，武当山拥有悠久的历史和丰富的文化资源，吸引了众多游客的关注。
然而，在当前旅游市场竞争加剧和消费者需求多元化的背景下，武当山景区需要制定科学合理的营销策划方案，以提升市场竞争力和吸引更多游客。
1.2 目标群体武当山所在的湖北省及周边省份是主要的目标客户群体。
另外，武当山作为道教圣地和山水胜地，也吸引了道教信仰者、文化爱好者和户外运动爱好者等特定群体。
二、目标与策略2.1 品牌定位通过整合武当山的资源，将其定位为“中国道教文化之旅”的代表，强调其独一无二的文化内涵和独特的自然景观。
2.2 市场目标（1）增加市场份额：在湖北省及周边省份进一步扩大市场份额，提高知名度和影响力。
（2）增加游客数量：通过提供丰富多样的旅游产品和服务，吸引更多游客前往武当山。
（3）提高游客满意度：通过提供高品质的旅游体验和优质的客户服务，增强游客的满意度，促进口碑传播，实现长期发展。
2.3 市场策略（1）差异化定位：依托武当山独特的道教文化和自然景观，打造独特的旅游产品和服务，以满足游客不同的需求和偏好。
（2）市场细分：根据不同群体的需求和兴趣，划分目标市场和客户群体，精准投放市场资源。
（3）品牌建设：加强对武当山品牌的建设，提高品牌知名度和美誉度。
（4）渠道拓展：通过电商平台、旅游代理商、线下门店等多渠道拓展销售渠道，提高产品的渠道覆盖率。
（5）数字化营销：通过互联网和社交媒体等渠道，增加品牌曝光度和影响力，提高营销效果。
三、营销策划3.1 产品策划（1）定制旅游线路：提供不同主题和时间长短的旅游线路，满足不同游客的需求，如道教文化之旅、自然探险之旅等。
（2）精品旅游项目：推出一系列独具特色的旅游项目，如太极养生体验、道教文化体验等。
（3）景区讲解服务：提供专业的导游讲解服务，让游客更好地了解武当山的历史和文化。
武当山整合传播营销策划案一、旅游业现状分析一经济危机下旅游业的发展状况1. 旅游业成为拉动我国经济增长的重要力量中国国家旅游局的最新统计来看,中国的旅游业,也在这次金融危机中受到影响;国内外旅游需求下降,旅游供给系统受损;中国旅游业在“非典”之后连续五年快速发展后增长放缓;因此,当前和今后一段时间,将是旅游业最为困难的时期;民航、交通、通讯、餐饮、商业零售等相关行业也将受到重大影响;但尽管如此,国际上对于中国境内旅游仍然持乐观态度;在经济危机的背景下,中国应当是受到波及比较小的国家,从大的经济环境来看,经济危机对旅游业的影响也不是很大;同时,政府的宏观调控、拉动内需,积极开展旅游推荐会,也使中国旅游业逆流而上,成为一支独秀,吸引了世界的目光;旅游业成为拉动经济增长的重要力量,旅游业从国民经济重要产业成为国家重要发展战略;2.旅游业成为地方经济发展的主要推动力;旅游业的发展,带动了相关产业和社会经济的全面发展,已经成为我国地方经济发展的重要推动力;各地政府也加大力度扶持本地的旅游业,在政策、资金以及外部环境上给予相关企业大量的帮助;二旅游业发展趋势1．从单一的景区向旅游目的地发展近年来,旅游业的发展越来越具有规模化,旅游景区的发展不断升级;旅游景区开始不仅局限于景色的游览,而向多级层面进行深入发掘和拓展;大力发展与旅游相关的第三产业,即在吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级,以此来满足消费者的多方面需求,同时也增加了旅游产业的收入;2．旅游新业态层出不穷假日制度改革,长假减少但假期增多,使中、近程的旅游消费兴起,旅游线路将出现“梯度转移”,旅游半径会缩小,部分出境游会转为国内游,长线游转化为短线游;汽车普及与休闲意识兴起,自驾游、自由行的旅游消费理念越来越盛行;旅游新业态层出不穷,创新脚步加快;3．信息获得渠道多样化随着科学技术的不断进步,人们对于旅游信息的获得不仅仅局限在口口相传、广告等形式,而是采取多渠道灵活的传播形式;1网络的普及应用,使各地掀起了旅游信息化建设的热浪;继续实施“金旅工程”,加快旅游网站、旅游信息服务系统建设;212301旅游咨询服务; 人们可以通过电话进行旅游地的咨询;3积极利用先进的技术设备,提升旅游业科技水平;例如,端午小长假期间,上海旅游集散中心站点推出“E点通”多媒体机,为游客提供即时出游咨询的互动平台；青岛市投入使用第一批150台旅游触摸屏,为游客提供旅游信息服务;三消费者现状分析1．旅游消费群体分析：近年来,旅游越来越平民化,旅游者的队伍越来越大,不同年龄,不同职业,不同地区的人都加入到旅游的这个群体里面;普通的景区旅游对消费者的消费层次要求也逐渐的降低,中等收入人群也完全可以负担得起旅游的花费;纵观目前的旅游消费市场,旅游消费群体主要包含以下群体：第一部分是大学生;大学生逐渐成长为旅游消费的一个小主体,原因有二,其一是因为大学生假期时间较长,除了一些国家法定节假日还有相对漫长的寒暑假,闲暇时间比较充裕;另一个原因是很多旅游景区对大学生的优惠政策,例如半价折扣等等,对大学生旅游消费起到了巨大的刺激作用;第二部分是在职的青中年;这些人一般受过教育,有较好的文化素质,对精神享受和生活质量有较高要求；平时又有巨大的工作压力,对休闲放松有极大地渴望,在长假时间通常会有旅游的打算;他们有比较稳定的可供支配的收入,是旅游市场主要的消费群体;第三部分是儿童旅游团体;小朋友们应该属于旅游团体中比较特殊的群体,他们经常是由学校组织团队出发,以郊游和学习等为目的;第四部分是老年人旅游团队;从国情来看,老年人群体是一个逐渐壮大的群体;老年人在人生的这一阶段有很多的时间,同时奋斗一生也有一定的积蓄,因此很多人会选择旅游来时自己的晚年过的丰富多彩,他们是旅游市场上的一道独特的风景;第五部分是国外旅游团;随着中国逐步的走向国际化,我国的旅游事业也与世界接轨;很多外国友人对中国的文化和这片土地产生浓厚的兴趣,并且近年来越来越多的国外游客来到中国,领略中国的神奇;国外游客已经成为中国旅游市场的一个重要组成部分;2．消费者需求层次分析随着人们对生活质量的要求逐步提高,消费者对旅游目的地的感受要求也越来越高;人们对旅游的感受经历过这几个阶段：观光游—→休闲游—→体验游—→个性游四旅游资源整合现状分析为了开拓市场,提高景区竞争力,各地政府和旅游公司对当地的旅游资源进行不同形式整合;主要表现如下：1．区域间旅游资源整合主要由县市级政府倡导对辖内的旅游资源进行整合;将该地区相邻的景点、景区进行全面的整体规划和布局,使景区间的资源相互补充,成为一个整体的旅游区域,增加了该地旅游业的对外竞争力,吸引了更多的游客,从而获得了更多的利润;如山西省推出的五台山乔家大院平遥古城一线游;2．省际间旅游资源整合由省级政府倡导,与相邻的旅游大省进行联合,对旅游资源进行整合;重新规划旅游路线,使之形成一个跨省市的旅游圈;例如陕川甘三省联合,整合区域旅游资源,着力打造跨省际的优质旅游路线;3．国际间旅游资源整合世界旅游组织预测,2020年,中国将成为世界第一大旅游目的地和第四大客源市场;随着中国国际地位的提升,使得外国的游客有到中国旅游的兴趣和愿望;近年来,我国不断加开国际航班等客运线路,减少了外国游客到中国旅行的各种手续,为外国游客提供到中国旅游地方便；国内旅游公司不断加强同其他国家同行业间的联合,各种跨国服务在中外旅游公司双方的努力下日趋完善,国外游客数量大幅增长,未来国际间旅游资源整合的力度还将加大;如新马泰这条着名的国际旅游路线,由此可见国际间联合会产生更巨大的经济效益;二、武当山竞争对手分析一.武当山的主要竞争对手从道教文化维度划分有：四川青城山,江西龙虎山,安徽齐云山从武术文化维度划分有：少林寺;二.竞争对手情况分析1.道教文化维度景区级别道家文化景区特色门票湖北武当山4A 道教名山之首,文化遗产丰厚,为道教第一仙山是着名的山岳风景旅游胜地,是武当拳的发源地,是全国武术之乡180元四川青城山5A 道教发源地之一,天师道祖山,有“拜水都江堰,问道青城山”之说人们以"幽"字来概括青城山的特色,有“青城天下幽”的美誉;90元江西龙虎山4A 是中国道教发祥地,为道教正一派“祖庭”,被人公认为“道教第一山”是我国典型的丹霞地貌区,源远流传的道教文化,独具特色的碧水丹山,以及现今所知历史最悠久、规模最大、出土文物最多的崖墓群,构成了这里自然、人文景观的“三绝”;139元安徽齐云山4A 为道教名山之一,属安徽道教主要活动场所是一处以道教文化和丹霞地貌为特色的山岳风景名胜区,,素有“江南第一名山”之誉;旺季75元、淡季55元小结：武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山;其他景区从发展方向来看都有其独特的角度;青城山的“幽”,龙虎山的“三绝”,齐云山的“秀”;武当山作为道教名山之首,虽说有着自身的优势,但是其特色却并不突出,“武当山灵”的形象虽说有其独特的角度,但是却有一种概念模糊的感觉;因此,面对强劲的竞争对手,武当山要树立自己独特的形象与之区分,才能在市场上争取更多的游客;2.武术维度1少林寺定位：少林寺是从中华民族伟大复兴的角度为少林寺武术定位,从佛教文化源远流长为少林文化定位,这就是：禅武合一的少林,是中华的少林,也是人类的少林,是未来和子孙后代的少林;2采用的营销策略：①策略核心：少林寺以“少林功夫”开路,用少林武术来确立少林寺的品牌形象和地位,进而带动佛教文化的传播,推崇“天下数第一,是禅不是拳”的理念;②营销行为：运用一系列的现代整合营销传播方式,积极的运用现代生活中的可利用资源,为少林开辟了一条前途光明的商业之路,将少林寺推上了市场领导者的地位;深入开发文化衍生品,并建立良好的销售系统,如网店；开拓海外市场,建英文网站,在国外建立“洋少林”；资助成立少林慈幼院；创办少林书画院等;3小结：少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地,在世界各国人们的心目中已经树立了一个成功的品牌,其营销手段现代化,营销渠道多样化,是武当山未来的强劲对手;但是,从市场发展前景来看,少林寺越来越向企业化发展,因此文化内涵上相比较而言在逐渐削弱,这也是少林寺在现在发展过程中应该注意的问题;三、武当山旅游营销现状SWOT分析一武当山优势分析1．武当道教养生文化道教是中国土生土长的传统宗教;追求长生不死,修炼成仙是它的基本特征;道教是一种乐生恶死的宗教;对于生命的保护和延长以及渴望永生,向来是道教最为关心和探索最多的课题;武当道教所供奉的主神真武大帝是司命之神;真武的形象之中就有脚踏龟蛇一说,龟蛇即为真武形象之代表,龟蛇皆因寿命长而成为长寿和不死的象征,是以民间多供奉真武大帝以求健康长寿;武当山道派作为道教的主要流派,所推行的养生术很多,有外丹、内丹、服气、胎息、吐纳、服食、辟谷、存思、导引、按摩、房中等多种,涵盖了中医药学、人体学、心理学等多个学科的知识;其独特的养生方法对身体保健、延年益寿,确能收到奇效,这些已被海内外医家和养生学家所公认,是中国文化遗产中独特的瑰宝;武当养生术与武当武术密切相连,同时修习武当武术与养生术的武当道士大多高寿,依旧身体健康、精神矍铄,颇为外人称道;武当的养生文化应该被作为武当区别于其他宗教和自然景观的特色;2．武当武术的地位以太极拳为首的武当武术有着自己完整的理论体系和独特的套路风格,在我国素有“南尊武当,北崇少林”的美誉;武当武术的理论核心是“阴阳消长、八卦演变、五行生克”,是中国古代天地玄学思想的继承和延伸;武当武术又称“内家拳”,讲究以静制动,以柔克刚,炼气凝神,刚柔相济,内外兼修,是极好的健身养性之术,具有延年益寿,祛病御疾,增智开慧等功能,大大区别于单纯追求搏击能力的其他武术,在世界武术体系中的地位十分独特;武当武术包括太极拳、形意拳、八卦掌、武当气功、武当剑等拳法和器械术,种类丰富、流派繁杂;随着社会的发展,武当武术的独特魅力日益凸显,海内外习练武当武术的人群逐步扩大,活动正蓬勃发展,蔚然成风;3．武当山拥有丰厚的文化遗产武当山是我国着名的道教圣地,太极拳的发祥地,国家重点风景名胜区,全国十大避暑胜地;现存建筑其规模之大,规划之高,构造之严谨,装饰之精美,神像、供器之多,在中国现存道教建筑中是绝无仅有的;1994年,武当山古建筑群被列为国家重点文物保护单位;武当武术、武当宫、观、道、乐被列入国家非物质文化遗产名录,武当山道教医药、武当山庙会被列入省级非物质文化遗产名录;4．武当山周边地区的旅游资源丰富武当山有着良好的旅游资源整合的条件;武当山景区面积古称“方圆八百里”,现有312平方千米;武当山东接历史名城,西靠车城,南依原始森林神农架林区,北临大型人工淡水湖丹江口水库, 周边有丰富的旅游资源;5．武当山地理位置良好湖北省地处中原地区的正中心,毗邻省份顺时针为陕西省、河南省、安徽省、江西省、湖南省、重庆市;辐射范围北到环渤海经济圈,东到长三角经济圈,南到珠三角经济圈等中国东南沿海经济发达地区;近年来,湖北省联合周围省份修建了大量的外省大城市直达省内旅游点的公路,大大缩短了外地游客来湖北旅游的车程,例如,西安到武当山公路的修建,使两地车程缩短到3小时,更大程度的方便了游客;6．武当山具有一定的知名度武当山有着悠久的历史,道教名山的形象也已经被很多人接受和认可;近些年来武当山也加大了对于自身的宣传力度,使自身有了一定程度的知名度,相比较其他一些不知名的景区,武当山有着比较成熟的市场;7．政策支持今后几年,中央和地方将投入巨大资金加大城乡旅游设施建设和制度改革,带动旅游繁荣景象,各项扩大内需的政策几乎都有利于旅游需求;同时,为把武当山建成“世界知名、中国一流”的旅游景区,湖北政府也加大交通基础设施建设力度,提高景区的可进入性;进一步整合资源,把保护与挖掘相结合,不断拓宽景区容量和承载能力,使资源优势逐渐变为产业优势;二武当山劣势分析针对武当山旅游区的宣传活动和推广活动进行对比分析,武当山的市场宣传活动涵盖到文化、旅游、武术、教育、休闲娱乐诸多方面,其中显露的问题有以下几点：1．武当山文化的挖掘不够深入1道教文化渊源,道教养生文化挖掘不够深入武当山作为道教四大名山之一,他有着区别于其他道教文化圣地的特点,但是这些特点,武当山在宣传推广中并没有体现出来;武当山供奉的主神真武大帝和真武大帝神系在国内有着广泛的民间信仰,但是对此却没有宣传;例如,关公在民间有广大的信仰基础,但是了解关公属于真武神系的民众很少;2与武当山有关的影视作品选材存在着局限性近年来,与武当山有关的影视题材的作品并不少见,但是,这些影视作品表现的主题不够宏大,即局限于表现街头把式、江湖恩怨等,缺乏制高点,也没有发掘出道家思想中“和谐”等精髓,不能深刻的传达武当山的道家思想和文化理念,影响力小,因此给观众留下的印象不深;相比较而言,少林寺在影视选材上则站在救民水火、保家卫国的民族高度上,树立了少林寺的高大形象;2．武当山对外宣传的整体形象不鲜明1形象和宣传口号不统一武当山现已有的宣传口号有“问道武当,感受神奇”、“武当山灵”、“全国武术之乡”等、;这些口号代表了武当不同的形象,各自有影响力,相互间有联系,但是这些口号缺乏主体性,因此给受众留下的印象混乱;2广告主题不突出武当山在宣传广告上全面开花,道教文化、自然风光、武术、教育、休闲娱乐等诸多方面均有涉及,却没有突出的主题,弱化了武当山的独特优势,耗费巨大,收效很小;3．武当山的广告投放不合理武当山花费巨资在全国各大城市投放广告进行形象宣传,在全国30多个电视媒体上投放形象广告,但是却没有针对重点市场进行宣传,不容易让旅游消费者对于武当山产生深刻的印象;在媒体组合上,利用的媒体也过于单一,没有考虑到电视媒体的局限性,对纸质媒体如全国性报纸和专业性杂志的重视不够,这样容易使广告错失一些重要的旅游消费群体;4．武当山文化衍生品开发力度不够武当道教文化衍生品之所以没有发挥其应用的作用,有三方面原因;一是重视程度不够,没有意识到文化产品的作用与经济效益；二是开发程度浅,没有对文化内涵进行深度挖掘,附加价值少；三是文化产品包装与宣传上的欠缺;武当山作为道教名山,拥有海量的文化资源,其中养生系列的产品就有很多种,如药膳、药酒、养生书籍等;在旅游行业中,文化衍生产品开发全面、宣传得当的话,其利润是相当巨大;然而武当山文化衍生品却只作为旅游产业的附属,处于附庸和可有可无的地位,并没有为武当山创造其应有的商业价值,也没有为武当山旅游提供较大的帮助;三武当山面临的机遇1．国际环境的变化以及中国国际地位的提升1中国是21世纪最安全的旅游目的地国家之一;进入21世纪,国际安全环境发生了剧烈的变化;世界各地充斥着各种排外情绪和排外暴力事件,目前中国是世界上最安全的旅游目的地国之一;2奥运会对旅游业的积极影响中国在处理国际事务中的地位的提升,各种国际大型活动特别是奥运会的成功举办,使得中国成为世界人民目光的焦点,中国的传统文化和中国“和谐大同”的理念逐步得到了世界人民的认同,西方强调的保护环境等理念也是道家思想的一种具体体现,武当山逐渐跃入世界人民的眼帘;从国际经验来看,奥运后几年正是旅游产业大有可为的时候;尽管游客数量受到国内外宏观经济社会形势的影响,但是旅游需求面放量增长的空间很大,中长期增长空间更大;2．文化产业的蓬勃发展近年来我国第三产业中的文化产业正蓬勃发展,文化消费发展态势良好;旅游业作为文化产业重要组成部分,日益成为中国经济新的增长点,成为整个第三产业的主要支柱之一;国家在第三产业的发展规划上也对旅游业提出了新的方向,并给与政策上的大力支持;同时,政府部门加大了对旅游相关的基础设施的建设力度;铁路、公路等基础设施的投入逐步加大,仅2008年国家发展银行对湖北省内公路的贷款就高达百亿人民币,国内的交通网更加发达,其他基础设施也逐步完善;3．新的旅游经济圈的形成中国国内旅游资源整合才刚刚起步,面对如此契机,武当山抓住机会,做市场的领跑者,加快步伐,将省内的旅游资源融合成一个整体,充分发挥规模优势,扩大整合区域,提高竞争力;省际间旅游线路公路的修建标志着大旅游经济圈的形成,例如西安至武当公路的修建标志着“湖北——陕西”旅游经济圈即将形成;这些都为武当山创造了巨大的机遇;4．消费者市场进一步扩大近年来,我国的经济稳步发展,人民的物质生活日渐丰富;更多人开始追求生活质量和精神享受;大众旅游时代的到来,普通民众拥有旅游休闲的权利,是一个人类文明的标志;旅游作为精神文化消费受到越来越多人的青睐;旅游消费者主体越来越平民化,不同年龄,不同职业,不同地区的人都加入到旅游消费者的群体里面,旅行从非基本需求逐渐成为一种基本生活方式,旅游消费市场不断扩大;随着人们观念的进一步发展,二三级市场的逐步打开,旅游的目标受众也将不会那么局限了;5．新健康理念的形成伴随着经济的发展,环境问题的日益加重,人们的身体健康问题日益凸显,健康、养生、长寿成为人们新的关注点,越来越多的人把更多的精力和财力投入到其中;随着人们对新休假制度的适应,休闲活动也会进一步扩大,旅游市场也会随之产生新的需求;但是,在旅游消费品当中,尚未有景区以“太极养生”为自己的主打特色;旅游市场上的养生观念尚属空白;武当山的太极拳和道教养生文化作为本土的保健养生方法,有着巨大的挖掘潜力和市场,这也是武当山旅游文化产业的巨大机遇,武当山可以以此为机遇,将自己推为“太极养生”领域的制高点;6.旅游目的地的建设武当山拥有建设成旅游目的地的优势,武当山可大力发展与旅游相关的第三产业,把自己从单纯的旅游景区发展成吃、住、行、游、购、娱等方面全面升级的旅游目的地,增加旅游景区的附加值,以此来满足消费者的多方面需求,吸引游客量的增长;四武当山面临的挑战在当前的经济与政策环境下,武当山不仅面临巨大的机遇门业面临着巨大的挑战;挑战主要来自竞争对手给予的压力、大旅游环境对武当山的要求和国际经济环境对旅游业的冲击;1．竞争对手给予的压力1道教名山竞争激烈武当山与青城山、龙虎山、齐云山共称为道教四大名山;作为道教名山之首,是道教圣地之一,有着深刻的道教文化内涵;虽说有着自身的优势,但是其他景区的雄厚实力,也让武当山的道教圣地的地位遭受着巨大的冲击,武当山旅游业的巨大挑战;2少林寺抢占市场少林寺作为武术文化和佛教文化的旅游胜地,在世界各国人们的心目中已经树立了一个成功的品牌,其营销手段现代化,营销渠道多样化,是武当山未来的强劲对手;在少林寺已经确立了在武术上的领导地位后,武当山在武术文化方面开拓市场的难度巨大;3总结武当山要在这激烈的竞争中努力寻找出自己的优势,进行差异化突围,才能在市场上拥有不可替代的地位;从调查中发现,武当山区别与其他景区的最大的特点就在于其“武当武术——太极拳”,武当山是太极拳的发源地,武当山要善于利用自己的差异化优势,进而填补市场空缺,开辟新市场;2．大旅游环境对武当山的要求分析目前国内很多旅游景点都开始打文化牌,旅游产品同质化,宣传手段同质化,竞争剧烈,旅游行业形势越来越趋严峻;在这中情况下,特色旅游成为了景区发展的重点;但是道教名山、武术都不是武当山的独有之处,武当山如何独树一帜,走自己的特色之路,从同质化严重的旅游市场中杀出重围也就成为了对武当山。
十堰旅游营销策划方案怎么写一、背景分析十堰位于湖北省西北部，地处长江中游、汉水中上游，地跨纬度东经110°54'～112°04'，北纬31°14'～32°37'之间。
全市总面积1.82万平方公里，辖9个县市区，总人口超过300万人。
十堰具有得天独厚的自然地理条件和丰富的文化资源，拥有秦岭深山、丹江幽谷、长江大堰、丹江口水库等一系列名胜古迹。
然而，尽管拥有如此丰富的旅游资源，十堰旅游业的发展相对滞后，并没有完全释放出其潜力。
因此，制定一份科学合理的十堰旅游营销策划方案十分必要。
二、市场分析1. 客源分析（1）国内客源：随着中国经济的快速发展，人民对旅游消费的需求也不断增长。
相对于一线热门旅游城市，十堰作为一个小众旅游目的地，可以更好地吸引那些追求独特、原生态旅游体验的游客。
尤其是对于那些居住在附近的城市居民而言，十堰具有较大的潜在客源。
（2）境外客源：随着我国对外开放的进一步扩大，境外游客也越来越多地选择来中国旅游。
十堰丰富的自然风光和独特的文化底蕴，有望吸引更多境外游客前来游览。
2. 竞争分析（1）省内竞争：湖北省内的旅游市场竞争激烈，有武汉、宜昌等知名旅游城市的竞争压力。
（2）跨省竞争：周边省份如河南、陕西等省份也拥有丰富的旅游资源，对十堰旅游业的竞争也不能忽视。
三、目标市场定位根据对市场分析的调研，可以得出十堰旅游应将目标市场定位为追求独特、原生态旅游体验的中高端客户，注重文化交流和山水风光的素质游客。
四、营销推广策略1. 产品打造（1）丰富产品线：推出以秦岭深山、丹江幽谷为主题的旅游线路，结合当地文化特色，提供游客丰富多样的旅游体验。
（2）打造特色旅游项目：如举办非遗展演、观摩千年农耕文化、参与民间艺术表演等。
（3）开发生态农业观光旅游：利用十堰优质农产品资源，开展各类农业观光，并提供农事体验活动，吸引旅游者参与。
（4）建设特色酒店和度假村：提供山水环境优美，风格独特的住宿环境，吸引客户体验。
武当山营销策划方案一、背景武当山位于湖北省丹江口市西北部，是中国道教圣地和重要的旅游景区之一。
景区的山水风光秀美，文化底蕴深厚，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着旅游业的快速发展，武当山面临着日益激烈的竞争，传统营销手段逐渐失效，需要制定一套全新的营销策划方案来提高景区的知名度和竞争力。
二、目标1. 提高武当山景区在国内外游客心目中的知名度和形象；2. 增加游客数量，提高旅游收入；3. 建立稳定的游客群体，增强游客的忠诚度。
三、定位武当山将自己定位为具有深厚道教文化底蕴的生态旅游景区。
通过弘扬传统文化，宣传“养生、修身、休闲”理念，吸引游客前来探寻道教文化的魅力，提供优质的旅游服务和体验。
四、市场分析1. 市场规模：预计未来几年，武当山的国内外游客数量将继续增长，由于中国人民的“假日经济”不断升温，旅游消费需求日益增加，预计每年将新增10%的游客数量；2. 市场竞争：虽然武当山拥有得天独厚的自然景观和道教文化资源，但是仍面临着其他旅游景区的竞争，如黄山、峨眉山等。
这些景区在推广和市场营销方面都有一定的优势，需要制定一套有针对性的策略；3. 市场需求：当前，人们对旅游的需求不再满足于简单的观光，而是更加注重体验和文化的融入。
武当山需要在满足游客需求的基础上，不断提升服务品质和景区形象。
五、营销策略1. 定制旅游产品：根据不同种类的游客需求，设计多样化的旅游产品，如文化体验、登山徒步、道教修身等。
旅游产品要贴合当地的文化特点和风景资源，增加游客参与感和互动性；2. 建立线上线下销售渠道：通过合作互联网平台和旅行社，将武当山的旅游产品推广到更广泛的游客群体中，增加线上线下的销售渠道，提高产品的销售量；3. 打造特色文化活动：利用武当山的道教庙宇和文化场所，组织各类文化活动，如庙会、道教文化节等。
通过举办这些特色文化活动，吸引更多游客前来参与，并借机宣传武当山的文化底蕴；4. 建立旅游联盟：与周边的景区、旅行社、酒店等合作，建立旅游联盟，共同推广旅游产品，互相支持和宣传。
华中科技大学文华学院毕业设计（论文）十堰武当山景区发展的营销策略分析学生姓名：陈俊学号：100408031116学部（系）：经济管理学部专业年级：10级工商管理指导教师：何鹏职称或学位：讲师2014年5月10日目录摘要 (III)关键词 (III)Abstract (IV)Key Words (IV)前言 (V)一、理论综述 (1)（一）旅游概念 (1)（二）旅游景区理论 (1)（三）旅游营销理论 (1)（四）深度发展理论 (2)（五）整合营销理论 (2)二、武当山旅游业发展现状 (3)（一）中国旅游业发展现状分析 (3)（二）武当山旅游业发展现状分析 (3)（三）武当山景区发展机会分析 (5)（四）武当山旅游产业面临的挑战分析 (5)（五）武当山景区发展优势分析 (6)（六）武当山旅游景区发展劣势分析 (6)（七）SWOT分析法 (8)三、武当山深度发展存在的问题 (10)（一）整合营销观念欠缺 (10)（二）产品深度开发不够 (10)（三）区域合作不紧密 (10)四、武当山旅游景区深度发展的营销策略分析 (11)（一）武当山营销战略目标 (11)（二）武当山旅游市场定位 (11)（三）以旅游者为中心整合产品策略 (12)（四）以成本为中心整合价格策略 (13)（五）以便利性为中心整合销售渠道策略 (13)（六）以整体形象为中心整合促销策略 (14)（七）营销创新 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)十堰武当山景区发展的营销策略分析摘要随着21世纪世界经济全球化的到来，第三产业得到迅猛发展，作为第三产业之一的旅游业自然成为当今世界的第一大产业。
如今全球旅游业发展进入了黄金发展时期，无论是旅游市场规模还是旅游经济效益都得到了很大提高。
同时社会经济的快速发展和我国居民生活水平的不断提高使旅游成为人们生活中的重要组成部分，旅游业在国民经济中的地位越来越高。
现代旅游业发展的过程中，随着旅游竞争的不断加剧，旅游营销的作用日益凸显，21世纪的旅游业正从资源时代走向营销时代。
本文通过对湖北省十堰市著名旅游景区—武当山的旅游资源状况及产业结构进行分析，结合国际国内、湖北省内经济发展形势，以及现阶段人们对旅游消费需求的日益扩大，在武当山景区发展现状及问题上进行综合评估，将市场营销理论与旅游基本属性相结合。
同时在武当山现状及存在问题的基础上，从景区营销现状、营销策略整合、营销方式创新三个方面为武当山更快更好地深层次发展提出具体对策，拟通过此次研究来未来实现武当山国内外知名旅游品牌提供参考建议与对策。
关键词：武当山；深度发展；整合营销；营销策略Shiyan wudang mountain scenic area in the development of integrated marketing strategyAbstractWith the coming of the21st century the world economy globalization,the rapid development of the third industry,nature of tourism as one of the third industry to become the first big industry in the world today.Global tourism development into the gold development period,both in the tourism market scale and tourism economic benefit has been greatly improved.Residents in our country at the same time the rapid development of social economy and the continuous improvement of living standard make tourism an important part in people's lives,the status of tourism in the national economy more and more high. In the process of modern tourism development,the increasing competition in tourism,tourist marketing,of the growing role of tourism industry in the21st century is moving from an era of resources towards the era of marketing.This article through to shiyan famous scenic spots in wudang mountain tourism resources situation and the industrial structure is analyzed,combining with the international and domestic economic development situation,hubei province,and the people's growing demand for tourism consumption,at the present stage in the wudang mountain scenic area development present situation and problems,a comprehensive evaluation on the market marketing theory combined with tourism basic attribute.In wudang mountain at the same time,on the basis of the status quo and existing problems of the scenic area marketing strategy,security maintenance measures,marketing innovation three aspects put forward concrete countermeasures to mount wudang faster better deep development,proposed by the study Wudang mountain famous tourism brand at home and abroad to provide the reference Suggestions and countermeasures.Key words:Mount wudang；Depth development;Integrated marketing; The marketing strategy前言武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是我国著名的道教圣地之一，景区的面积广阔，现有约为312平方千米。
武当山兼有奇特绚丽的自然景观与拥有丰富多彩的人文景观。
可以说，自然美与人文美高度和谐的统一造就了武当山无与伦比的美，因此被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。
同时武当山，既是著名的山岳风景旅游胜地又有“天然药库”之称。
另外，武当山古建筑群规模宏大，气势雄伟，史有“北建故宫，南建武当”之说，武当山尚存珍贵文物7400多件，尤以道教文物著称于世，故被誉为“道教文物宝库”。
武当武术，又称“内家拳”，源远流长，玄妙飘灵，是中国武术的一大流派，素有“北崇少林，南尊武当”之说。
武当山神奇的自然景观和丰富的人文景观融为一体，其物华天宝又兼具人杰地灵的特质,另世人神往。
武当山作为自然旅游景区，其得天独厚的优势固然令人神往，但武当山在自身对外发展中，特别是营销推广方面，一直存在自身劣势：营销方式传统，营销成本昂本，营销战略不完整，营销创新的欠缺等都构成了制约武当山经济发展的重要因素。
如何改变武当山的旅游收益，便要从营销入手，进行现代武当山的整合营销。
何为现代整合营销？现代整合营销更注重为顾客提供价值而吸引更多的忠诚顾客，树立良好口碑，追求效益型和质量型的发展模式。
管理大师德鲁克曾说过，营销的目的就是使营销变得不再重要，这或许只是一种理想境界，但却是大多旅游景区追求的营销目标。
因此也只有在景区自身营销模式上不断发展与创新，才能使景区获得长远利润和不断突破。
随着国内外旅游市场的迅速发展，我国的旅游营销进入了蓬勃发展阶段，新开发的旅游景区与旅游目的地不胜枚举，营销手段也层出不穷。
近些年来，武当山景区营销也受到普遍关注，当地人员从大量现实案例中认识到，旅游景区所带的问题已直接与十堰地区经济效益挂钩，同时与旅游业相关行业同时也感到空前压力。
作为十堰人，我不禁思考，由产品过渡到销售再到营销的旅游行业，应如何基于消费者需求的基础上招徕顾客，如何用营销策略吸引顾客，以及如何培养顾客满意度和顾客忠诚度，旅游景区的软硬条件如景点，交通，住宿等内部环境与外部环境固然重要，但注重旅游营销的深层发展，如整合营销、文化营销等更能突显景区的特色与魅力，重视旅游景区的发展，特别是对产品的不断挖掘与拓展，可以为武当山建立鲜明的不可替代的特色形象，是保证武当山景区生命周期的健康发展，提升产品附加值，保持长久竞争力，持久不衰的重要因素。
国外相关旅游营销理论研究综述中，法国学者让梅特森认为:“旅游是一种休闲的活动，通过在旅游目的地逗留和旅行，使身心得到放松，精神得到充实。
其本质在于消遣、休息或者丰富旅行者的经历和文化教育。
旅游整合营销的理论基础源自于美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论(IMC)，该理论被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展，被誉为“现代企业新战略、21世纪的营销革命”。
其基本含义就是“根据目标设计战略，并支配资源以达到目标”。
国际营销大师菲利浦·科特勒指出，整合营销包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是不同营销单位——地区、行业、部门、企业之间必须协调。
国内相关旅游营销理论研究综述中，舒伯阳在《旅游市场营销》中，定义为“市场营销“是个人或组织在特定的内外部环境影响下，为促进商品或服务的销售与交换而开展的一切经济活动，它既是一个动态的管理过程，又是一种促使游客的潜在购买力转化为对产品有效需求的管理。
