别不信,最好的公司都是在卖品牌!
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别不信，最好的公司都是在卖品牌！
作者：米歇尔·古泽兹
来源：《销售与管理》2017年第02期
在品牌的意义系统中，主要有四个组成部分。
首先是品牌的愿景和价值，当然涵盖产品和服务，技术和品质等。
其次是品牌的识别身份，比如说品牌故事。
第三是标识，比如颜色或设计，还有品牌资产和历史渊源。
第四个组成元素，对餐饮行业来说是至关重要的，也就是文化背景。
创建品牌价值主张有四个原则：
第一，价值主张一定对目标客户非常重要。
当你界定好自己的目标消费者，你所提供的价值就必须是他们看重的才行；
第二，价值主张必须是基于真正掌握的实力或能力。
很多公司会说自己非常具有创新精神，但如果不能验证，它们就会失去可信性；
第三，价值主张必须反映所掌握的竞争优势，也就是真正把你和其他品牌区分开来的优势；
第四，价值主张必须要非常容易沟通，也就是说信息传递要非常简洁。
这样品牌更容易走国际化道路。
EATALY的启示
意大利的EATALY公司在2007年建立，它类似一个大超市，由三部分组成。
第一部分是超市区。
所有食材都来自本地最优异的食材供应商。
第二部分是餐饮区。
在都灵有八家餐馆，有的专门做鱼类食材，有的做肉类食材，还有一家店专供冰淇淋。
第三部分是学习区。
可以上厨艺课。
三个不同的区域，满足消费者不同的需求。
这家餐饮公司其实有四个关键点。
第一，强调来自小意大利食材供应商所汇聚的最高品质食材。
第二，价格定位远高于普通超市相关食品的价格，但又低于真正有机食品的价格。
第三，强调慢生活理念。
第四，消费者重拾自己的厨艺。
EATALY目前在美国有了五家店，在巴西圣保罗有一家店，此外还有摩洛哥、土耳其、迪拜、日本、韩国、德国等。
它国际扩张成功背后的原因是什么？
第一，意大利的文化背景。
它的名字起得太漂亮了，EATALY，前面是“吃”（Eat），后面是“意大利”（Italy）。
名字如果能够带来积极正面的影响，会给公司带来非常大的资产。
第二，它真正卖的是一种生活的方式，把最优秀的意大利食物带到世界各地。
价值观是什么呢？真实性、慢餐饮。
品牌价值主张呢？提供一个独一无二的场所，给消费者提供最优秀、最顶尖、最传统的意大利餐饮服务。
成功走出去的品牌
现在餐饮行业的五大消费者趋势是什么呢？第一是便捷，第二是健康，第三是消费者希望生活圆满丰富，看重开心的体验，第四是社会地位的确认，第五则是教育水平不断提升后，人们对餐饮业的预期越来越高。
我们来看几个餐饮业的例子。
Burritos
Burritos创建于德国，它有什么值得关注的细节呢？首先，它是自助式服务，而且有高效的快餐支付系统。
消费者进入后会得到一张卡片，不同就餐区都在卡片上记价，然后付钱。
第二，食材在消费者面前现场加工。
现在已经在30个不同的国家和地区开了170多家店，每个店的面积都在500到800平方米。
均价挺便宜，比麦当劳略高。
首先他们看重的就是健康、品质。
因为所有食材都在客户面前现场加工，所以保证了食材的新鲜程度。
同时还强调原汁原味和真实性。
效率方面，他们采取了比较高效的卡片支付系统。
同时他们有非常简单的菜单，这点和中国餐饮店非常不同。
Burritos的菜单只有四个主选择。
鼎泰丰
来自台湾的鼎泰丰主打小笼包。
质量才是企业发展的生命线，而品牌意味着责任。
让消费者眼见为实，所以它是开放式厨房。
另外，厨师有着严格的保护措施。
后台废弃率高达30%以上，这意味着它对供应商确实是精挑细选。
同时它采取了非常强大的内部流程体系，无论是制造环节，还是品质把控都要衡量。
这是一家效率至上的餐饮公司。
它的海外扩张是怎样的呢？首先他们使用的是加盟的方式，但选择加盟商有严格标准，一是理念共享，既看重效率又看重质量；二是对员工要好，这是人力资源方面；三是要亲自进行管理整个店面的运营和设置。
这里面临的最重要的问题是不要丧失控制权。
给海外分店消费者的体验，必须和国内体验是一致的。
如果想要走出去，必须要面临三个关键问题。
第一标准化，从而能够在世界上任何一个餐饮店提供的食品质量都是统一的。
第二是管理技能和人力资源。
第三则是物流。
总结一下，餐饮行业国际化有四个重要的成功原因，一是文化背景，二是概念，三是物流，四是人力资源。
先看文化背景，成功的企业能确定自己的菜系是什么，然后选择给消费者提供什么样的主要菜品。
主菜品一定要足够简单，让消费者知道是冲什么去吃的。
至于概念，也得强而有力，能和消费者的大趋势密切关联。
这表明你必须要对你的客户非常了解。
当然，最后一项也非常关键，那就是高效的供应链管理及员工的管理。
