一、单选题
1、产品的最高价格取决于产品的（ ）。
A.供给水平
B.市场需求
C.规格型号
D.质量标准
正确答案：B
2、产品的最低价格取决于产品的（ ）。
A. 扩散程度
B.寿命周期
C.成本费用
D.使用频率
正确答案：C
3、在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（ ）。
A.新旧程度
B.价值尺度
C. 价格水平
D.竞争条件
正确答案：C
4、随着产量增加，平均固定成本（ ）。
A.不断下降 B.决定一个企业的关门点
C.固定不变
D.先下降后上升
正确答案：A
5、在其他条件不变的情况下，作为商品价值货币表现的价格，与商品价值和劳动生产率分别成（ ）。
A.反比和正比
B.正比和正比
C.反比和反比
D.正比和反比
正确答案：D
6、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，称为（ ）。
A.收入弹性
B.消费弹性
C.价格弹性
D.需求弹性
正确答案：D
7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（ ）。
A.单位成本
B.边际成本
C.固定成本
D. 变动成本 正确答案：D
8、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（ ）。
A.决定者
B.影响者
C.接受者
D.参与者
正确答案：C
9、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（ ）。
A.广告宣传
B.需求波动
C.产品差异
D.成本优势
正确答案：C
10、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业主要的定价目标应该是（ ）。
第九章 医药产品策略
学习目标
通过本章学习，掌握医药产品概念和医药产品整体概念内容；了解产品生命周期含义，掌握产品生命周期不同阶段特点与营销策略；理解产品组合相关概念，掌握医药产品组合策略；了解医药新产品含义及技术创新概念与作用；了解新药研发模式与程序。掌握提高医药研发策略。
引导案例
创新产品概念——华北制药集团概念营销
“葛花茯苓咀嚼片”是华北制药集团推出新产品，该产品是一种将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成新型解酒咀嚼产品，在酒前服用可以增加酒量，而且不会因饮酒过盛引起各种恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状。经过石家庄中医医院临床跟踪实验调查，酒醉之后引起上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。华北制药集团经过市场分析并对当前市场同类解酒产品进行调查发现，目前解酒类产品多围绕“保肝、护肝”概念做文章，而且这个概念海王金樽已经炒做了很多年，如果继续做下去，市场会有，但是做不大。为了让这个新产品可以在市场上找出新突破口，华北制药集团决定从概念方面进行突围。“葛花茯苓咀嚼片”如果还是围绕“保肝、护肝”概念来宣传话，那就只能是一种跟风，很难在同类产品中形成气候。经过几次讨论后，集团决定把产品概念放在“中和、宿醉”这两点上，为什么呢？不管是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变就是还是要喝酒。所以，考虑到消费者需求，第一个概念就产生了：“中和酒精度数”。平时消费者可以喝1斤50度白酒，如果超出酒量，那肯定会醉。但是企业结合产品功能打出了“中和”概念，消费者平时只有1斤50度白酒酒量，吃了产品后，可能就可以多喝几两了，这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒需求。
酒前是可以了，那喝完呢？如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消化不量、腹部胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都围绕着这个喝醉人来转，整晚就不得安宁了，所以第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了该产品，就可以避免这样情况发生，归纳起来，就以避免“宿醉”来概括。
市场营销学第九章产品策略
一、产品策略的定义
产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类
1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤
1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。 2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。同时，产品策略也需要与其他营销策略相互配合，共同实现市场目标和可持续发展。
《市场营销学》教学大纲
一、课程的性质和任务
（一）课程性质：市场营销学是茶艺专业的一门专业课，是经济类相关专业的主干专业基础课。
(二)主要任务：使学生在全面系统学习的基础上掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基本技能，并初步具有分析和解决有关理论问题和实际问题的能力，能综合应用有关市场营销学的基本技巧，以适应各级营销实务部门的需要。
（三）知识、能力和素质教学目标
1、知识教学目标
（1）了解市场营销的基础知识。
（2）理解市场营销中的战略规划体系和工作分析。
（3）掌握市场营销的战略分析手段。
（4）了解市场营销的产品策略、分销策略、促销策略等。
（5）掌握市场营销计划与组织。
（6）掌握市场营销新概念。
2、 能力教学目标
（1）能对市场营销进行工作分析和工作描述。
（2）会根据不同的需要设计出市场营销的方法和相应的程序。
（3）能对市场营销活动进行执行与控制。
3、 素质教学目标
（1）具有强烈的责任心和不计较名利的奉献精神。
（2）具备市场营销人员应有的职业道德。
二、课时分配
序号 课题 教学时数
小计 讲课 实验
一 市场营销导论 4 4
二 战略计划过程 2 2
三 市场营销调研与预测 2 2
四 市场营销环境分析 2 2
五 市场购买行为分析 2 2
六 市场竞争战略分析 2 2
七 目标市场营销 2 2
八 产品策略 2 2
九 定价策略 2 2
十 分销策略 2 2
十一 促销策略 2 2
十二 市场营销计划与组织 2 2
十三 市场营销执行与控制 2 2
十四 市场营销道德 2 2
十五 市场营销新概念 2 2
合计 32 32
三、课程教学内容
第一章 市场营销导论
通过讲授使学生了解市场营销学的产生与发展、市场营销的研究对象和内容，明确学习该课程的意义。引导学生理解和掌握市场、市场营销、市场营销相关概念（需求、需要、欲望、价值、效用、产品等）、市场营销组合的概念，了解现代市场营销观念的演变过程，掌握各种观念的主要内容。 重点：市场、市场营销、市场营销相关概念和市场营销组合、市场营销观念。
