超市抽奖活动方案

超市抽奖活动方案

超市抽奖活动方案（一）

选择合适的卖场；

1、 被告方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合此车促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作卖场一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销打折产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销近郊最好移往市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

的定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的希尔顿酒店加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送去咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到周边产品后台堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就不是赠品”的感觉会更进一步促进购买欲；

3、尽量不做同配件搭赠（如“买二送一”），免有涨价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、能用当新成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者价格定位、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、本色陈旧就不可取）。

5、 面对消费者的促销产业政策坎级不宜太高，而且要量身定制多种选择。

如：买1袋/包送柔性钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送桥牌玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、 限时限量原则：与超市合作的想买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现纸制/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、 广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价酒类宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒并使之内能看完全金维曦，清楚发觉促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好穿鞘的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使到消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型配色外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不认得用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感极佳，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位知名品牌相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料并赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在系列产品价值5%—20%之间，布季没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备使用量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销抢购政策对产品流速带来的影响，作出减价期间销量的预估。

费用预估：根据涂料销量预估配备相应的塑料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充份、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题 的工作。所以案由有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货商供货负责；驻场促销人员抢购负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

超市派送活动方案（二）

一、活动背景及意义

对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要加以解决的课题。

二、活动的名称与城市布局

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月忠的热烈氛围，让购买者切实感受到**的实惠和便利。

三、活动的流程及进行

活动时间：**年2月24日——3月5日 活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，

2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆DM邮报特刊20210份（邮报上才惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按竞赛活动海报栏尺寸。

系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

惊喜1、生鲜开心早市：

活动时间：**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。

活动方式：**超市在活动期间每周早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价内部信息栏。

惊喜2、生鲜平安晚市：

活动时间：**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点

活动方式：**超市在活动期间期内每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格重要信息。

系列活动之二：大点回馈满月大礼任你挑。

惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

活动时间：**年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在**超市购物满30万多元在以上的顾客朋友 凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70万多元在以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100万多元在以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，

转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动拉开序幕后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套

2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶

3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包

4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3

5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包

6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02021282）数量60瓶

7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块

8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品 数量4000筒

惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

活动时间：**年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动过后在前三天只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定特卖有2楼商品后）就可到申领超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

小礼品：***饰品：12991460（进价：1.5元）

惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

活动时间：**年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费店主办理**超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。

营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）

2、20210份宣传单的制作。（2月22日前完成）

3、转奖道具制作（2月22日前送到）

业务部操作：

1、110个单品明细（2月21日前）

门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

2、20210份邮报的发放组织工作（2月22同年开始按区域发放18000份、门店留2021份）。

3、每天超低价商品以堆桩酒品形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内中央人民广播电台意识。

4、110只全系商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店礼券根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。 6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动依序。

五、活动费用预估：

外场装饰费用：3000元左右

内场装饰费用：1000元左右

促销活动费用：10000元左右

合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、 所有特价商品数量非常有限，售/换完为止。

2、 所有礼品不用退货或折现

3、 严禁本内部员工参加此次促销活动。

4、 本公司对控股公司该次活动有最终解释权。

超市抽奖活动方案（三）

一、活动时间：20XX年4月29日—5月2日

二、活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一 开门送礼！

5月1日当天前300名购物的店主朋友，无论购物金额多少均可获得礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖 抽完还送！ 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。贴纸小票最多限抽5张。