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diy手工营销策划大赛策划书3篇篇一《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工精彩”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流合作的平台。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 宣传阶段通过校园海报、班级群、公众号等多种渠道进行广泛宣传，吸引同学们积极参与。
2. 报名阶段参赛者以团队或个人形式报名，填写报名表格并提交相关信息。
3. 初赛阶段参赛团队或个人提交 DIY 手工营销策划方案，由评委进行评选，选出优秀的方案进入决赛。
4. 决赛阶段进入决赛的团队或个人进行现场展示和答辩，包括手工成品展示、营销方案阐述、现场问答等环节，最终评选出一、二、三等奖和优秀奖。
六、比赛规则1. 参赛作品必须是原创的 DIY 手工制品，不得抄袭或模仿他人作品。
2. 营销策划方案必须具有创新性、可行性和可操作性。
3. 决赛现场展示和答辩时间不得超过规定时间。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
4. 优秀奖[X]名，荣誉证书。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 场地布置费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动组织与人员安排1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 邀请专业老师和相关领域的专家担任评委。
3. 安排工作人员负责活动现场的布置、秩序维护和后勤保障等工作。
十、活动效果评估1. 通过参赛人数、作品质量、现场氛围等方面评估活动的吸引力和影响力。
十一、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 参赛作品要妥善保管，防止损坏或丢失。
篇二《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工非凡”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流学习的平台。
关于手工工艺品DIY制作营销策划书摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。
它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。
商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。
对于手工DIY主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。
2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消费者的消费能力有很大空间。
创新diy营销策划书3篇篇一《创新 DIY 营销策划书》一、引言随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，传统的营销方式已经难以满足企业的发展需求。
创新 DIY 营销作为一种新兴的营销模式，具有独特的优势和潜力，能够有效地吸引消费者的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售和市场份额的扩大。
本策划书旨在提出一套创新 DIY 营销方案，通过激发消费者的创造力和参与感，打造独特的品牌体验，实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场本产品主要面向年轻人群体，尤其是热爱创意和手工制作的消费者。
他们具有较高的消费能力和对个性化产品的需求，追求独特的生活方式和体验。
2. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 产品和相关营销活动，但大多数产品和活动缺乏创新性和差异化。
本策划书将通过独特的创意设计和营销手段，突出产品的优势和特色，与竞争对手区分开来。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，DIY 市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对个性化、定制化的产品和服务需求不断增加，创新 DIY 营销具有广阔的发展前景。
三、产品定位1. 产品特点创意设计：产品设计独特、新颖，能够激发消费者的创造力和想象力。
高品质材料：选用优质的材料，确保产品的质量和安全性。
多功能性：产品具有多种用途和玩法，满足消费者的不同需求。
易于操作：产品设计简单易懂，操作方便，即使没有手工制作经验的消费者也能轻松上手。
2. 产品定位本产品定位为高端 DIY 创意产品，旨在为消费者提供高品质、个性化的创意体验，满足他们对美好生活的追求。
四、营销目标1. 短期目标在营销活动开始后的第一个月内，吸引至少 1000 名消费者参与活动。
促进产品销售，实现销售额的增长。
2. 长期目标建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度和复购率。
成为 DIY 市场的领导品牌，引领行业发展趋势。
不断创新和优化产品和营销方案，适应市场变化和消费者需求。
五、营销策略1. 产品策略不断推出新的产品系列，满足消费者的新鲜感和需求。
diy手工品策划书3篇篇一DIY 手工品策划书一、活动主题“创意无限，手工乐趣”二、活动目的1. 提供一个平台，让参与者发挥创意，亲手制作独特的手工品。
2. 培养参与者的动手能力和耐心，增强自信心。
3. 促进参与者之间的交流与合作，营造愉快的氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员[具体参与人员]六、活动内容1. 手工品展示：在活动现场展示各种精美的 DIY 手工品，激发参与者的兴趣。
2. 手工制作教学：邀请专业的手工老师，现场教授参与者制作手工品的技巧和方法。
3. 创意比赛：组织参与者进行创意比赛，评选出最佳创意奖、最佳手工奖等。
4. 互动环节：设置互动游戏，让参与者在轻松愉快的氛围中交流和分享。
5. 作品展示与分享：参与者展示自己制作的手工品，并分享制作过程中的心得和体会。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 手工品展示：展示各种精美的 DIY 手工品，让参与者感受手工艺术的魅力。
3. 手工制作教学：手工老师现场教授参与者制作手工品的技巧和方法，参与者可以根据自己的兴趣选择制作项目。
4. 创意比赛：组织参与者进行创意比赛，评选出最佳创意奖、最佳手工奖等。
5. 互动环节：设置互动游戏，让参与者在轻松愉快的氛围中交流和分享。
6. 作品展示与分享：参与者展示自己制作的手工品，并分享制作过程中的心得和体会。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 手工材料费用：[X]元3. 手工老师费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁，活动结束后要及时清理垃圾。
2. 手工制作过程中要注意安全，避免使用锋利的工具。
3. 活动组织者要做好现场管理，确保活动的顺利进行。
4. 参与者要遵守活动规则，尊重他人的创意和作品。
篇二DIY 手工品策划书一、活动主题"创意无限，手工乐趣"二、活动目的通过举办 DIY 手工品活动，提供一个平台让参与者发挥创意，亲手制作独特的手工艺品，同时增强参与者的动手能力和团队合作精神。
diy手作策划书3篇篇一DIY 手作策划书一、活动主题“手工创造快乐，创意点亮生活”二、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越渴望能够放松身心，寻找一种能够表达自我、释放压力的方式。
DIY 手作活动正好满足了这一需求，它不仅能够让人们在亲手制作的过程中感受到乐趣，还能够培养人们的创造力和动手能力。
三、活动目的1. 提供一个平台，让参与者能够放松身心，释放压力。
2. 培养参与者的创造力和动手能力。
3. 增进参与者之间的交流与合作。
4. 推广 DIY 手作文化，让更多的人了解和喜欢上 DIY 手作。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. DIY 手作项目（1）提供多种 DIY 手作项目，如手工皂制作、绘画、烘焙、陶艺等，让参与者可以根据自己的兴趣选择。
（2）邀请专业的手作老师进行现场指导，确保参与者能够掌握制作技巧。
2. 互动环节（1）设置互动游戏，如手作比赛、创意展示等，让参与者之间有更多的交流和互动。
（2）组织参与者分享自己的手作经验和心得，增进彼此之间的了解和友谊。
3. 周边产品展示展示一些与 DIY 手作相关的周边产品，如手作工具、材料、成品等，激发参与者的购买欲望。
七、活动流程1. 活动开场：（1）主持人介绍活动背景、目的和流程。
（2）欢迎嘉宾和参与者，介绍活动的赞助商和合作伙伴。
2. DIY 手作体验：（1）参与者根据自己的兴趣选择 DIY 手作项目。
（2）专业的手作老师进行现场指导，参与者在老师的指导下完成手作作品。
3. 互动环节：（1）组织手作比赛或创意展示，评选出优秀作品并颁发奖品。
（2）参与者分享自己的手作经验和心得，互相交流和学习。
4. 活动结束：（2）参与者自由交流，合影留念，活动结束。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在学校、社区、商场等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
diy创意营销策划书3篇篇一DIY 创意营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
因此，我们计划推出一系列 DIY 创意产品，并通过有效的营销策略，将其推向市场，满足消费者的需求。
二、策划目标1. 提高 DIY 创意产品的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加 DIY 创意产品的销售量，提高市场占有率。
3. 拓展 DIY 创意产品的销售渠道，提高销售效率。
4. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们追求个性化、独特的产品和服务，具有较强的消费能力和购买欲望。
家庭主妇和儿童，他们喜欢动手制作，对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
家庭主妇和儿童对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求，他们喜欢动手制作，享受制作过程中的乐趣。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 创意产品品牌，如创意家居、创意礼品等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和美誉度，竞争较为激烈。
我们的竞争对手主要有两类：一类是传统的家居用品和礼品品牌，他们具有较强的品牌实力和销售渠道；另一类是新兴的 DIY 创意产品品牌，他们具有较强的创意和设计能力。
四、产品策略1. 产品定位我们的 DIY 创意产品定位为中高端产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
我们的产品将注重设计和创意，以吸引消费者的眼球。
2. 产品种类我们将推出一系列 DIY 创意产品，如创意家居、创意礼品、创意饰品等。
我们的产品将根据不同的季节和节日推出不同的主题和款式，以满足消费者的需求。
商业策划书手工diy3篇篇一商业策划书手工 DIY一、项目概述手工 DIY 是一种流行的休闲娱乐方式，它可以让人们发挥创造力，制作出独一无二的手工艺品。
本商业策划书旨在介绍一个手工 DIY 项目，包括项目背景、目标市场、产品和服务、营销策略、运营管理和财务预测等方面。
二、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个性化和创意的需求也越来越高。
手工 DIY 作为一种能够满足这种需求的活动，受到了越来越多人的欢迎。
手工 DIY 还具有放松身心、缓解压力的作用，适合各个年龄段的人群参与。
三、目标市场1. 青少年：喜欢尝试新鲜事物，对于手工 DIY 具有浓厚的兴趣。
2. 年轻人：追求个性化和创意，喜欢通过手工 DIY 表达自己的个性和情感。
3. 家庭主妇：有较多的空闲时间，希望通过手工 DIY 丰富自己的生活。
4. 企业和团队：将手工 DIY 作为一种团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、产品和服务1. 手工 DIY 材料和工具：提供各种手工 DIY 材料和工具，如纸张、布料、木材、颜料、画笔等。
2. 手工 DIY 课程和培训：提供各种手工 DIY 课程和培训，如绘画、剪纸、刺绣、木工等。
3. 手工 DIY 活动和工作坊：组织各种手工 DIY 活动和工作坊，如亲子活动、情侣活动、团队建设活动等。
4. 手工 DIY 定制服务：提供手工 DIY 定制服务，根据客户的需求制作独一无二的手工艺品。
五、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、博客、网站等网络平台进行宣传和推广。
2. 活动营销：组织各种手工 DIY 活动和工作坊，吸引客户参与。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
4. 合作营销：与相关企业和机构合作，进行联合推广和营销。
六、运营管理1. 店面选址：选择繁华、交通便利的商业区域作为店面选址。
3. 人员招聘和培训：招聘具有相关经验和技能的员工，并进行专业的培训。
4. 库存管理：建立科学的库存管理制度，确保库存的充足和合理。
手工diy活动策划书模板3篇篇一《手工 DIY 活动策划书模板》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次手工 DIY 活动旨在提供一个放松、有趣的环境，让参与者发挥创意，亲手制作独一无二的手工艺品。
通过活动，增进参与者之间的交流与合作，同时提升他们的动手能力和创造力。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体日期]，[上午/下午/晚上] [开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象[适合参与活动的人群，如学生、上班族、亲子等]五、活动内容1. 介绍活动流程和注意事项。
2. 提供多种手工 DIY 项目选择，如[列举一些具体的 DIY 项目，如陶艺、绘画、编织等]。
3. 准备所需的材料和工具，并进行现场指导。
4. 参与者自由创作，发挥自己的想象力和创意。
5. 活动结束后，进行作品展示和分享。
六、活动流程1. 签到入场：活动开始前[提前时间]，参与者签到入场，领取活动材料。
2. 开场致辞：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
3. DIY 制作：参与者根据自己的兴趣选择 DIY 项目，开始制作手工艺品。
工作人员在现场进行指导和协助。
4. 中场休息：提供茶点和休息时间，让参与者交流和分享制作心得。
5. 继续制作：参与者继续完成自己的作品。
6. 作品展示：活动结束后，参与者将自己的作品展示出来，进行分享和交流。
七、活动预算1. 材料费用：[具体金额]2. 工具费用：[具体金额]3. 场地租赁费用：[具体金额]4. 茶点费用：[具体金额]5. 工作人员酬金：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 活动现场提供必要的安全措施，确保参与者的安全。
2. 工作人员在活动过程中进行指导和协助，确保参与者能够顺利完成作品。
3. 提醒参与者注意保持活动现场的整洁和卫生。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，归还租用的工具和设备。
九、活动效果评估1. 通过参与者的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处，以便今后改进。
商业策划书手工diy3篇篇一《商业策划书手工 DIY》一、项目概述手工 DIY 作为一种创意和个性化的活动，近年来越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个专注于手工 DIY 的商业项目，提供丰富多样的手工材料、工具和教程，让顾客能够亲手制作出独一无二的手工艺品。
二、市场分析1. 目标市场主要针对儿童、青少年、情侣以及对手工制作有兴趣的成年人。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，对手工 DIY 的需求不断增长。
人们希望通过自己的双手创造出有意义的作品，同时也享受制作过程中的乐趣和成就感。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些手工 DIY 店铺，但大多数规模较小，产品和服务较为单一。
我们将通过提供更丰富的产品、更专业的指导和更优质的服务来区别于竞争对手。
三、产品与服务1. 产品提供各类手工材料，如纸艺、布艺、陶艺、木艺等。
销售手工工具，如剪刀、胶水、针线等。
推出自有品牌的手工套件，方便顾客购买和制作。
2. 服务提供专业的手工指导，包括现场教学和线上教程。
举办各类手工活动和工作坊，如亲子手工课、情侣手工派对等。
为顾客提供定制化的手工服务，满足个性化需求。
四、商业模式1. 店铺经营开设实体店铺，展示和销售手工产品，同时提供手工制作的场地和指导。
2. 线上销售建立电商平台，销售手工材料和套件，扩大销售渠道。
3. 会员制度推出会员制度，会员可享受优惠、优先参加活动等特权。
4. 合作与推广与学校、社区、企业等合作，开展手工活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 社交媒体营销利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传产品和活动，吸引粉丝关注。
2. 线下推广在学校、社区、商场等场所发放传单、举办手工体验活动，提高品牌知名度。
3. 会员营销通过会员制度和会员活动，增加会员粘性和忠诚度。
4. 合作营销与其他相关品牌和机构合作，进行联合推广。
六、财务规划1. 投资预算包括店铺租金、装修、设备采购、人员工资等方面的投资，预计总投资为万元。
syb策划书diy玩偶3篇篇一《syb 策划书 diy 玩偶》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的喜爱不断增加，我们计划推出 syb 策划的 diy 玩偶项目。
通过提供各种材料和工具，让顾客能够亲手制作属于自己独特的玩偶，满足他们的创造欲望和情感需求。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及喜欢手工制作的成年人。
2. 市场需求较大，人们渴望有独特的、亲手制作的物品。
3. 竞争相对较小，目前专门提供 diy 玩偶体验的场所并不多。
三、项目内容1. 提供丰富多样的玩偶材料，如布料、填充物、装饰配件等。
2. 准备齐全的制作工具，如剪刀、针线等。
3. 安排专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意启发。
四、营销策略1. 通过线上线下宣传，吸引目标客户群体的关注。
2. 推出优惠活动和套餐，吸引更多顾客尝试。
3. 与学校、社区等合作，开展体验活动。
五、运营管理1. 确保材料和工具的质量和安全。
2. 定期更新材料和设计，保持新鲜感。
3. 培训专业的服务人员，提供优质服务。
六、财务预算1. 场地租赁费用。
2. 材料采购成本。
3. 人员工资。
4. 营销推广费用。
七、盈利预测通过收取材料费用、制作指导费用以及出售相关周边产品等方式实现盈利。
1. 可能面临市场需求不足的风险，需加强营销推广。
2. 材料成本波动风险，需优化采购渠道。
篇二《syb 策划书 diy 玩偶》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的喜爱不断增加，我们计划推出 DIY 玩偶项目。
通过提供材料和指导，让顾客亲手制作属于自己的独特玩偶，满足他们的创作欲望和情感需求。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及喜欢手工制作的成年人。
2. 目前市场上类似的 DIY 项目有一定需求，但专业的 DIY 玩偶店相对较少，存在市场空间。
3. 消费者对于个性化、高品质的手工体验有较高的期待。
三、产品与服务1. 提供丰富多样的玩偶材料，包括布料、填充物、装饰配件等。
diy手工制作策划书【DIY手工制品营销策划书】（二）前言：DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。
虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。
但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。
DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。
DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。
（三）策划背景：“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。
调查发现58.8%的被调查者喜欢购买DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占41.2%，这说明DIY手工制作品有其市场前景。
二、推广策划问题分析（一）问题提出DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。
所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。
（二）目标与任务此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。
（三）DIY手工制品推广分析1、宏观环境分析（1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。
（2）文化环境分析：DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。
在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。
此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场发展空间广阔。
（3）科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如DIY手机壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。
同时科技的发展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。
随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化人们使用互联网的人数和次数越来越多。
网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
在各行各业中都在有力的进行网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。
2、微观环境分析湖北文理学院的大学生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而DIY制品可以以很低的成本制作出精美的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。
湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平时都在学校里，课外时间比较充足，因此学生可以有充足的时间进行DIY，使得学生DIY的可能性比较大。
3、消费人群分析消费者分析，它包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。
随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新的变化，传播领域发牛了根本性的改变。
传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。
数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征出现新的变化，因此，深入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。
消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯穿四个主题理念:（1）爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。
所以要下力气做好情侣生意。
（2）亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
（3）友情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。
（4）心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。
4、竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。
企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
通过调查发现DIY手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有一些消费者不喜欢麻烦，自己需要的东西或者礼物都是在成品店购买，方便快捷。
但是成品店里的商品都是千篇一律没有创意，而且价格比较贵，因此DIY手工制品在某些方面还是有比较大的优势。
5、SWOT分析（1）优势：DIY手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行风格，追求个性的风格。
DIY手工制品可以通过大学生自己的创意设计出各种新颖的物品，使得大学生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己收藏都是十分有意义，这对大学生的吸引力比较大。
（2）劣势分析：顾客过多时；难以普及手把手教会；材料来源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工DIY制作难度高，缺少经验。
（3）机会分析：大学生空余时间多，带来大量机遇；大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。
（4）威胁分析：手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，成本低，竟入者很容易进入该市场。
三、网络营销策略设计当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。
作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。
这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。
（一）产品策略DIY手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对DIY手工制品类型的需求也不一样，因此根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学生对DIY手工制品不同种类的需求，通过调查结果如下图：大学生比较喜欢的DIY类型图根据图2我们可以知道，在诸多DIY类型中，最后大学生欢迎的DIY类型是饰品配件类，占63.6%，其次是手工编织类58.2%，其中巧克力、蛋糕类和服装服饰类的比重一样，均为33.3%，最后是陶泥制作21.8%、印章4.20%和其他的类型3.6%。
由此我们可以得出大学生还是比较看重有新意的饰品编制一类的DIY作品。
所以在校园进行DIY手工制品推广时主要推广的是饰品配件类的DIY产品和手工编织类的DIY产品。
因此推广时可以根据这两类产品通过实物展示，图片展示，现场制作等方式来进行推广，这样可以吸引学生的兴趣。
同时要丰富这两类产品的小的种类，例如手机的DIY配件，手机外壳的DIY，电脑外观的DIY，DIY围巾等等。
对于其他种类的DIY手工制品也要进行一定的宣传推广。
（二）价格策略大学生消费群体对产品的价格比较敏感，因此确定合理的价格区间是非常重要的，确定合理的价格区间可以吸引更多的大学生进行DIY手工制作。
通过调查发现，大学生能够接受的DIY手工制品价格集中在10至50元，另外能接受DIY手工材料的价格多集中在10元以下，能接受制成品在50至100元的范围也占较大比重。
可得出，半成品及制成品大学生可接受价格相对原材料较高。
因此在对DIY手工制品进行定价时，要将DIY手工制品的价格区间定位10到50元之间，制成品的价格定在50到100元之间。
