美容院终端会模板

美容院终端沙龙会操作（前、中、后）目录一、前篇：前期物料准备篇二、中篇：如何做更好三、精篇：（课程篇）四、人物篇：没有完美的个人，只有完美的团队五、后期坐诊篇前篇一、物品的准备1、前期宣传类2、会场用物料：3．后期坐诊用：附：建议抽奖的奖项：（回美容院领取）1、一等奖：一套2、二等奖：一瓶；3、三等奖：一瓶。

4、意外惊喜奖：在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条，凡是坐到此凳子的顾客，凭纸条可得到一份意外奖。

（内容为：恭喜你中奖了）二、场地的要求及准备：1．坐诊场地要求：有小房间或环境提供给专家老师，便于和顾客进行隐秘性的沟通。

2．开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子。

3．音响：提前三天试音及准备两个无线话筒。

三、会场的人员分工及准备：1、主讲讲师：负责会议的课程讲解及后期坐诊。

2、接待人员；引导人员；签到人员；抽奖配合人员；表演节目人员；现场维持秩序人员（由美容院的员工完成）。

4．顾客分享（有影响力的2人）：在会场进行分享。

5．主持人：负责制造氛围，要求活跃型。

6．院长：负责发言，要求实用，切忌罗嗦拖沓。

四、邀约的准备1．制作邀请函，要求制作精美，设计华丽，促销巧妙，重点针对老顾客进行邀约。

2．美容院的邀约，提出此次会议的亮点：魅力女人幸福家庭全球巡回大型公益讲座。

a. 包装主讲老师，提前一个月制作主讲老师海报，统一销售话术，提前了解老师的专长，将其明星化。

b.强调促销政策、抽奖奖项，此类针对贪便宜的顾客。

3．卖门票五．会前的培训：1．培训专业知识：会前一个月的专业培训：和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合，并不断重复，建立信心，尤其是院长的绝对信心。

2、培训：会前的邀约。

3．培训：会议话术，销售主讲老师。

4．培训：人员分配及坐诊的配合5．培训：优惠方案附方案：一、980元：1、可享受980元莱斯贝儿产品2、可额外获赠莱斯贝儿产品200元3、可额外获赠XXX项目次元4、魅力女人幸福家庭讲座门票一张5、100%中奖抽奖次二、1980元：1、可享受1980元莱斯贝儿产品2、可额外获赠莱斯贝儿任选产400元3、可额外获赠XXX项目次元4、可获赠价值XX元的最新产品一套6、魅力女人幸福家庭讲座门票张7、100%中奖抽奖次三：3980元：1、可享受3980元莱斯贝儿产品2、中篇准备-----我们怎么去做会更好?一、会议形式：提前一个月确定会议形式和时间，进行前期准备：培训、造势、物料等。

版本一“色彩形象”炫出您精彩人生一次性打款：5万核心主题：五彩斑澜的色彩世界是女人热衷的追求，早在春秋战国时期，古代女性就有“粉白黛黑，唇施芳泽”的记载，现代的女性更是对色彩的追求达到了极致，在不同的场合或不同的天气，要戴不同颜色的头饰，擦不同颜色的粉，着不同颜色的服装，穿不同颜色的鞋，这些都是女人自身魅力的重要体现。

什么样的颜色不能搭配？什么是冷、暖、中色系？怎样的颜色搭配能体现女性的稳重、成熟、快乐、活泼呢？没有色彩知识这一切都是空谈。

本次终端会就是围绕色彩这门专业学科进行展开，带领您的顾客进入一个五彩缤纷、绚丽多彩的色彩世界，懂得各种色彩的妙用，把您装扮成高雅的色彩女人！一、活动组织结构：主办单位：各美容院协办单位：广州成交之王企业管理咨询有限公司二、活动奖项设定：特等奖数码摄像机一等奖手写直板MP3、MP4手机二等奖价值1280元套装三等奖价值380元单品顾客参加活动方案，可参与以上抽奖；三、活动场地：四、会前宣传：1、当地报纸广告宣传：会议前三天…广告内容‟“色彩形象”炫出您精彩人生－－隆重庆祝XX市（县）大型色彩专题讲座为响应党中央号召，创建和谐中国，丰富女性业余生活，XXX美容院将举办的“色彩形象”炫出您精彩人生－－隆重庆祝XX市（县）大型色彩专题讲座本次讲座会将围绕色彩这门专业学科进行展开，带领您进入一个五彩缤纷、绚丽多彩的色彩世界，懂得各种色彩的妙用，把您装扮成高雅的色彩女人！色彩专题电话：XXXXXX色彩专题地址：XXXXXX2、户外宣传车：会议前三天在当地租用户外宣传车，当地重点街道每天巡回宣传。

在车身外粘贴“色彩形象”炫出您精彩人生－－隆重庆祝XX市（县）大型色彩专题讲座，届时将请到全国知名“XXX”色彩专家亲临现场演绎；3、秧歌、腰鼓队宣传：会议前两天请30人阵容的腰鼓队，在当地重要街道巡回宣传，做双面展示牌，由方阵前面两位领队举起巡回展示；4、老顾客宣传：邀约话术：“嗨！XX姐，您好！我们店里经营的XXX品牌，现在我市（县）举办“色彩形象”炫出您精彩人生－－XX市（县）大型色彩专题讲座。

美容院终端会准备工作一、目的：1、增加宣传力度，扩大新美容院在当地的知名度和影响力；2、稳定熟悉客户的同时增加新客源；3、推广新服务项目，增强顾客的忠诚度；4、资金快速回笼，营业额目标为万元。

二、活动日期：2009年10月1日—会议主题_____________ 2009年10月2日—3月6日店内促销2009-9-15年9月16日—9月28日店内会议前期三、地点：2009年1月1日：地址：大酒店（会场：于20日前确定）2009年12月10日：开始着手会议前期的铺垫工作；地点：。

四、人员配备：美容院全体人员（临时取消所有休假）××公司部门：1、前期：（会场）；（培训）；（会前监督）；2、中期：业务主管：；技术主管；；3、后期：；4、供货商品牌：；5、特约嘉宾：；P40五、准备工作：1、美容师的培训（时间）责任人时间A、产品的专业知识及销售技巧由；10日---12日B、消费者购物心态及促成方法由；15日---20日C、美容师的自信心由；22日---23日D、舞蹈由；25日前考核E、邀约的话术由；21日前考核F、礼仪、服饰、肢体、语言由；20日前确定G、促销期的奖励措施由；20日前确定2、派单的重要环节：（1）店内派单A、老顾客：以礼品赠送带其最好的朋友过来，让其尝试服务项目：如：在原有消费上_______元便可选择其中的部分项目或免费让其享受一次B、美容师：给自己的亲朋好友，邀约其参与促销活动；C、新顾客：以推优惠月卡的方式吸引，让其尝试了解产品品质；异业联盟：给对方一种来之不易的感觉；D、新老顾客：宣传会议部分优惠方案。

（2）店外派单：A、新老顾客取得联系后亲自送邀请函至公司登记到会人员名单，并在其单位做少许宣传与沟通；B、宣传：美容院宣传资料（媒体广告、派单及邀请函）；公司负责师资人员背景及照片和易拉宝画的尺寸，美容院制作；六、预算到店人数：25日由美容院提供；______人（____位老顾客,其中________使用过________，________人可论评）七、会场布置：责任人：；会场只展示本公司产品形象，其它代理商及厂家人员禁止参加。

诗婷美容院2014年祈福大型终端会操作流程模板,会前准备阶段:1，准备充足的货品: 2，选择沙龙场地的要求（XX 年XX 月XX 日前确定）•会场最好选择当地知名的宾馆。

（如店家顾忌成本节约，也可以在自己店内）会议室不要太大，刚好的 座位或挤一点气氛会更好一点，原则上不要有空位；•会场不要距美容院太远，且最好周围没有竞争对手的美容院； •会场最好安排在四楼以下；•会场最好有前后两个门（便于进出）； •会场必须音响完备； •恒温措施好（22—24C ） •隔音措施好（不高于 20分贝）•会场租赁方须提供茶水、茶具或自备矿泉水（矿泉水数量按与会人数的3，进行员工培训:•在XX 年XX 月XX 日由我方老师和店老板共同对产品的卖点、特点及美容服务项目培训；•在XX 年XX 月XX 日晚由我方老师和店老板共同对培训完毕的员工结合笔试和口试考核奖励表现优异的员 工（奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定）；•会议期间产品促销的培训（XX 年XX 月XX 日以前完成）； •会议中主推产品的销售与卖点培训（XX 年XX 月XX 日以前完成）；•会议邀请函内容的培训（口试背诵，逐个考核过关）（ XX 年XX 月XX 日以前完成）•明确分工及责任人（XX 年XX 月XX 日以前完成）；•我方老师和店老板共同制定（包括我方老师和店老板在内）所有人的（XX 年XX 月 A,每人邀约到会人数（店老板邀约目标60-100人，我方老师和店内员工邀约目标B ，每人销售目标（店老板和我方老师销售目标 6000-10000元人，店内员工销售目标C ,奖励政策的制定（奖励的形式和内容由我方老师和店老板共同确定），确保每人都全力以赴；• 培训员工在接待是的形象和态度。

4，制定宣传方案:•活动宣传A ，XX 年XX 月XX 日---XX 年XX 月XX 日店门口悬挂：XX 年XX 月XX 日带您走进“ 2014 祈福灌顶”文化节将于XX 年XX 月XX 日于XXXX 宾馆召开B, 用海报书写详情后张贴在店门口。

纪凯莲国际SPA女子会所——美容院终端会策划书一、终端会的主题、目的一、终端会主题：“纪凯莲魅力女人爱心嘉年华晚会”二、终端会目的：⑴、宣传扩大美容院知名度；⑵、吸引新客源；⑶、答谢老客户；⑷、快速回笼资金；二、参会方式：一、采取凭门票参会的方式；二、门票上将专门注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA 旅程套盒，并能够享受十次脸部微雕SPA护理或十次脸部刮痧美白SPA护理或十次脸部花精能量保湿护理（依照客人皮肤情形定）；如免费参加会议，那么能够到美容院享受2次纪凯莲香薰沙龙脸部护理；三、终端会邀约对象及方式：1、外联：①、联系周围服装店、蛋糕店、茶室、加油站、饭馆等单位，形成彼此优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送××茶室5元朝金券；在××茶室消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次纪凯莲脸部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；如此形成真正的异业联盟；该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置；②、联系周围小区，做小区广告（报栏或小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告必然要精美；该活动成功的关键点：大部份小区不肯意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部份小区都情愿同意；③、第一种方式：联系周围企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容要紧包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票；该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；C、免费赠送女性领导、有阻碍的女职员纪凯莲SPA旅程套装；第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举行希望工程慈善晚会的形式，联系周围企事业单位，邀请他们联合举行慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。

赢战终端.胜者为王美容院终端会议【快乐大本营】――企划案――瑞士.奥斯美国际香薰护肤连锁机构雅图美企业.琅晴贸易有限公司策划部快乐大本营——面对面的体验式“广告”点亮终端随着美容行业的竞争演变，消费者已经从盲目消费意识中慢慢成熟起来，对品牌的认同感越来越成为影响她们消费的重要因素。

而直接面对消费者开展的终端活动，在塑造品牌形象，稳定老顾客，开拓新客源等方面，发挥着重要作用。

但是，如今的终端活动的最大弊端是大家都在做，相互抄袭，内容雷同，尤其是活动中的销售更是让参加活动的消费者有种受骗上当的感觉。

针对这种情况，奥斯美从打造品牌忠诚度的立场出发，经过周密的市场调研及精心策划，推出了独具特色的“赢战终端胜者为王——快乐大本营”分为【娱乐版】、【明星版】、【人妖版】终端活动，在活动前完成目标定额后，让消费者在完全没有心理负担的前提下，用娱乐活动的互动方式，增进消费者与美容院之间的感情，提高美容院的商圈影响力，最终形成美容院自己的品牌效应。

决胜终端之【快乐大本营】－娱乐版活动主旨：纯娱乐性联谊会，刺激好玩的游戏、含有喻意的生活小品、丰富的奖品和令到在场观众无比投入的有奖问答……都能够让客人和美容师甚至老板的情感融为一体，把距离拉近，有效稳固了客人的心，也让客人带来的朋友蠢蠢欲动，刺激了她们的购买欲望。

活动目的：稳固原有客源，拓展新会员活动主题：根据不同活动的政策制定主题，如“奥斯美－晶彩人生演译站”活动时段：全程需时大约3小时活动形式：会前以售卖门票产生业绩，会中以丰富、趣味的互动游戏和节目与众同乐，并在其中穿插优惠项目和的产品的销售，会后跟进顾客档案。

活动内容：在她毫无心理准备的情况下，我们的美容师送上一支充满爱心和关怀的玫瑰花，让她无需热身马上融入现场的气氛，进入晚会主题；超级女声献演（或动感天桥），由我们亲爱的客人声情演译，充分展现她的个人魅力和美容院那种大家庭的和谐气氛；温馨小品【拒绝三人行】，表演者都是美容师或老板，也可以邀约客人表演，通过小品内容的喻意，让现场客人感悟到延续美丽对女人的重要性；温馨一刻【神秘生日蛋糕】，通过顾客档案把当月生日的客人名单记录下来，在现场给客人一个惊喜，让她们感受到美容院对她们的关爱；胜者为王，通过美容师与全场顾客共同参与大型互动游戏【胜者为王】，可在短时间内快速拉近美容院与顾客之间的距离，同时加深相互感情，再次掀起现场高潮……礼包派发更加激起又一购买高潮，所有在场客人疯狂收集100元面值的人民币，迫不及待地交给美容师，如此优惠岂能错过。

美容院大型终端推广会活动方案尊敬的公司董事长：近年来，随着消费升级，市场竞争日益激烈，我们的美容院也面临了许多挑战。

为了更好地推广我们的品牌和产品，引导消费者调整消费观念，我公司决定举办一场大型终端推广会活动，以加强品牌形象、提升品牌知名度和美誉度，进一步拓宽销售渠道，完善营销网络。

现就此次活动方案向您做通报如下：一、活动时间：本次活动定于2022年5月1日至5月7日举行，为期7天，共计504小时。

二、活动地点：本次活动地点选择在市中心最繁华的商圈，即建设路与开发区路交汇处体育馆内，面积达1000㎡，并要求提前一个月在场馆内进行布置。

三、活动主题：本次活动主题为品牌促销、美肤讲座。

四、活动安排：1、首日（5月1日）：开幕式、销售促销会。

开幕式将由公司领导致辞，做推广宣传和如何选购购买神秘礼品的介绍，其中还会有嘉宾演讲，为本次活动拉开序幕。

销售促销会安排各种促销方式，包括限时抢购、特价优惠、满减、新品试用等形式。

同时，各类优惠券也将在活动现场发放，以吸引更多顾客前来购买。

2、第二至五天（5月2日-5月5日）：产品展示、肌肤测试区、美肤讲座。

这几天将主要安排产品展示和肌肤测试，供客户亲身体验和了解我们的产品和服务。

同时也将安排美肤讲座，讲解肌肤保养的常识、趋势、建议等有益内容，并进行翻译，方便更多外籍人士了解。

3、最后两天（5月6日-5月7日）：会员特别优惠、礼品领取。

这两天将特别针对老客户推出会员特别优惠活动，同时还将派送礼品作为感谢和回馈。

礼品种类多样，包括洗漱用品、化妆品、贴花等等。

五、活动宣传：为了提高活动的知名度和吸引大量消费者，将采用以下宣传渠道：1、媒体宣传：通过电视站、广播电台、报纸杂志等大众传媒，宣传我们的活动及优惠，提升品牌的知名度和美誉度。

2、网络宣传：借助微博、微信、推特等网络平台，发布互动话题、视频广告、美容咨询等内容，扩大网络曝光量。

3、邮件宣传：把活动介绍和优惠信息通过电子邮件发送给客户，介绍我们的活动信息和优惠方式，促使他们参加活动。

丰盛人生名媛文化2010中国名媛时尚文化巡礼·四川站企业联盟倡议书中国·广州策划机构：法国名泽化妆品国际集团有限公司***文化传播机构承办单位：***美容院组织单位：***美容院活动协办：广州各高档行业商家活动时间：2010年6月19日活动地点：花园酒店国际会议厅活动人数：1000人左右广州VIP高端客户联谊答谢会——名媛盛典策划方案一、活动基本情况：主题：天骄丽人丰盛人生——名媛高品质文化生活活动背景：1、为各行业高端名媛客人提供丰富的文化生活，行业联谊答谢。

2、邀请广州地区有实力的相关公司共同参与，精心打造“2010中国名媛时尚文化巡礼•羊城站”的活动。

（2008年田氏三栖和招商银行共同举办的花园酒店名媛会，取得了巨大的成功和热烈的社会反响。

）3、本界名媛盛典将由光大银行和田氏三栖共同主办届时预计将有1200名双方VIP女性顾客参加。

4﹑本界名媛盛典田氏三栖将邀约星光大道成名的名星模仿秀艺人“刘德华”“周杰伦”“韩红”，并组织丰富精彩文艺表演。

5、各实力商家提供高价值的奖项和赞助。

（一）、前言：21世纪进入了一个信息时代，伴随着互联网技术的不断运用，地球变成了一个村落。

行业之间的壁垒越来越低，市场竞争越来越激烈。

杰克韦尔奇在《赢》的一书中写到，二次大战以后的婴儿潮的诞生，发展到今天他在催生美容、健康的领域在高速的发展。

消费者在推动着全球经济的增长，消费者是所有商家的利益来源。

在传统领域，降价、行业竞争加剧是一个永远的主题。

每个商家在如何锁定顾客群上面都花尽了工夫。

每个商家也明白留住老顾客的成本远远低于开发新顾客的成本。

这些需求的加剧也使得我们必须去探讨出一种新的资源整合方式。

随着经济的高度发展，各个行业均得到了长足的发展，同时每个行业的竞争越来越激烈，为了锁定顾客，每家每户都在商战上花足了功夫，装修、促销等手段愈演愈烈。

大家域，几经提炼升级，疗效卓绝，大放祖国中医的神奇异彩。