市场营销的四要素及活销售五个“W”

市场营销四大基本内容和成功的基本要素在激烈的市场竞争中，要营销胜利，除了新奇的营销手段外，基本的营销内容和胜利关键因素是肯定不能遗忘的。

市场营销四大基本内容1、产品无产品不营销，产品是消费者与企业之间的载体，是营销的根本，一个好的产品营销就胜利了一半了。

产品是为了满意消费者的需求而存在的，产品努力的方向就要力求满意消费者的真实需求和行为动机，给消费者带来好处。

2、渠道渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，渠道代表着一个企业营销的力量和宽度，以及这个企业营销的有效掩盖面积。

渠道也是客户了解到产品的桥梁，直接打算着企业的经济效益，企业营销渠道单一很简单失去选择的余地，进入市场的机会就会大大降低。

渠道也不能只注意某个环节，而要注意整个价值链，综合竞争力强，企业才不易被打倒。

3、客户客户即营销市场终端，营销的目的就是源于顾客需求，需要了解客户，将自己代入客户，而不是代替客户，决策产品。

理解客户就要回到市场，市场承载着客户的期望。

有的企业一味地凝视着同行而忽视了客户才是营销的目的。

只有深刻而独到地理解消费者，企业才能进入市场并领先同行。

4、广告广告媒介的影响力是大家公认的，因广告胜利的案例数不胜数，当然失败的案例也不少。

广告虽然不能转变产品的品质，但却能塑造品牌共性、供应商品信息，引发顾客的认同，并影响其购买意愿。

好的广告肯定是站在客户的角度去了解客户需要什么、对产品有什么顾虑。

市场营销胜利的关键1、描述对方内心中真正的渴望。

假如你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难胜利对他进行营销的。

但是，即使你知道这些，却无法使用精确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

2、建立强大的信任。

没有人会把钱交给生疏人，由于信不过。

想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信任感。

建立强大的信任感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。

市场营销策略的四大要素市场营销是现代企业经营不可或缺的一个重要环节。

为了在竞争激烈的市场中取得优势，企业需要制定合适的市场营销策略。

市场营销策略的四大要素包括产品、价格、渠道和促销。

本文将详细介绍这四个要素，并分析它们在市场营销中的作用。

一、产品产品是市场营销的核心要素之一。

企业应该根据市场需求和竞争情况，精心设计和开发产品。

产品设计要符合消费者的需求，并具有差异化特点。

此外，产品的品质也是至关重要的。

优质的产品能够提升消费者的满意度，并增强企业的竞争力。

在市场营销中，产品还需要定位和定价。

产品的定位决定了其在市场中的地位和目标受众。

企业需要明确产品的定位，并制定相应的市场推广策略。

定价是指企业根据成本、竞争情况和市场需求确定产品的价格。

正确的定价能够为企业带来利润，并与目标市场的消费习惯相匹配。

二、价格价格是市场营销策略的重要组成部分。

企业通过定价决策来实现利润最大化和市场占有率的提高。

在制定价格策略时，企业需要考虑多方面的因素，如成本、竞争情况、消费者的购买意愿和能力等。

此外，企业还需要根据产品的定位和目标市场的需求来制定相应的价格策略。

在市场营销中，价格也被用作促销手段。

企业可以通过降低价格来吸引消费者，并增加产品的销量。

此外，企业还可以通过采取差异化定价等策略来提高产品的竞争力。

三、渠道渠道是连接企业和消费者之间的桥梁，是市场营销中不可或缺的要素。

渠道包括生产、流通和销售等环节。

企业应该选择适合自己产品销售的渠道，以确保产品能够顺利地达到消费者手中。

在选择渠道时，企业需要考虑多方面的因素，如市场覆盖率、销售成本、产品特点和消费者购买习惯等。

不同的产品需要选择不同的渠道，以实现最佳的销售效果和经济效益。

四、促销促销是市场营销的重要手段之一，用于吸引消费者和促进产品销售。

企业可以通过广告、促销活动和公关等方式来进行产品的推广和宣传。

促销活动可以通过提供折扣、赠品或其他优惠条件来吸引消费者的购买行为。

销售四要素客户产品价格业务员之间的关系一推销人员——企业与客户的桥梁推销是以人为主体的活动过程，在推销活动中，推销员要成功地推销商品，首先要成功的推销自己。

假如客户不接受推销人员这个人，连给他介绍产品的机会都不肯，更不用说购买他推销的产品了。

不管推销人员向客户介绍的公司和产品如何出色，如果客户不认可推销人员本人，就不会谈下去，业绩自然也不可能好。

所以，推销人员是企业与客户之间的桥梁。

二推销对象——接受推销的主体推销对象又称为客户或购买者，是推销人员推销商品的目标与对象，它包括各类准客户、经常购买者和购买决策者。

推销对象是推销过程中一个有意识的、能动的因素，他拥有买与不买、买多与买少的自由；购买者的需要在不断变化着，不同的购买者有着不同的需求，同一类购买者在不同的时期，需求也可能各不相同。

因此，在推销过程中，必须重视推销对象的主体作用，深入研究客户的所思所想。

在推销过程中，重要的是关注“对方”，而不是“自己”。

不要把话题集中在夸耀自己的产品上，要知道，客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的利益。

三推销品——推销的物质基础推销品是指被推销的有形商品和无形商品，它包括实物、服务和观念在推销要素中居于十分重要的地位。

产品的推销过程是对有形产品和无形产品的推广过程，是向客户推销某种产品的使用价值的过程。

从市场营销学的角度看，客户并非仅仅接受具有某种物质形态和用途的劳动生产物，而是从整体上衡量推销品，因此，推销人员应该树立整体产品概念。

即产品是一个综合的概念，包含核心利益层、产品形式层、产品期望层、产品延伸层和产品潜在层。

在推销过程中，对实物的推销与对服务、观念的推销联系在一起，形成一个不可分割的统一整体。

四推销信息——推销的无形资源推销信息是指商品推销过程中有关商品、客户、市场等形成的信息。

商品的推销过程也是一个信息的传递和反馈的过程。

推销人员在商品推销过程中，只有不断地将客户、市场等信息反馈给企业，才可能及时地掌握市场需求的变化趁势，根据市场需求的变化，提供客户所需要的产品，运用适当的推销技巧来进行推销；只有及时地将产品及企业的信息传递给客户，才能引导客户购买，促进产品的推销。

营销4c的四个要素4p理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。

由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（e.jerome mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包括核心产品、实物产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体或无形的服务、技术、知识或智慧等。

制定价格的方法有很多，如竞争比较法、成本加成法、利润目标法、市场缺口法等。

这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

以企业利润为目标，定价要兼顾销售效率和企业效益。

打价格战是一种定价和竞争策略，但低价并不总是奏效。

曾经有一个朋友，面对玉兰油同一款产品在两个不同商家的不同购买选择，一个是全价销售，一个是八折销售。

结果是选择原价购买。

信息不对称使得价格包含了太多额外的投机信息，如质量、期限、真实性、质量和效用。

价格不仅与产品本身有关，还与品牌的附加内涵和价值、市场的供求关系、所选择的购物场所的口碑有关。

传统的推广方式是人员推广、广告、调研活动、促销。

这些方法在营销过程中被广泛使用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

b2c模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

b2b模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4p’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“p”，即“人”(people)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(packaging)成为又一个“p”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“p”，即公共关系(publications)和政治(politics)。

当营销战略计划受得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4p过程，即研究(probing)、划分(partitioning)即细分(segmentation)、优先(prioritizing)、定位(positioning)，营销组合演变成了12p’s。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

下面来看看市场营销策划的四大要素。

市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

要素一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。

以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。

要素二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

其中脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

要素三、产品优势分析分析产品优势包括本品分析和竞品分析。

只有做到知己知彼，才能战无不胜。

在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。

营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

要素四、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

市场营销策略的四大要素产品价格渠道促销市场营销策略的四大要素：产品、价格、渠道、促销在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。

市场营销策略的成功与否直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

而市场营销策略的核心是围绕着产品、价格、渠道和促销展开的。

本文将分别就这四个要素进行讨论。

一、产品产品是市场营销策略的核心要素之一。

产品的优劣直接影响着消费者的购买决策。

因此，企业在制定市场营销策略时，需要重视产品的研发和创新。

企业要对市场需求进行准确的分析，了解消费者的喜好和需求，推出具有竞争力的产品。

同时，产品的品质、功能和外观等方面也要符合市场的要求，从而提升产品的竞争力。

二、价格价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。

企业在制定市场营销策略时，需要确定合理的价格水平。

过高的价格可能导致产品销量下降，而过低的价格则可能会影响企业的利润。

因此，企业要对市场进行细致的分析，了解竞争对手的定价策略，制定出合理的价格策略。

同时，企业还可以通过灵活运用价格优惠、定价策略等手段来吸引消费者，提升产品的竞争力。

三、渠道渠道是产品销售的重要通道，对市场营销策略的成功起着至关重要的作用。

企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。

传统的渠道包括经销商、零售商等，而互联网的发展也为企业提供了全新的渠道选择。

企业要根据产品属性和市场需求，选择适合的渠道，以实现产品的广泛传播和销售。

四、促销促销是市场营销中最常见的手段之一，也是推动销售的重要策略。

企业可以通过促销活动来吸引消费者的注意力，刺激其购买欲望。

促销活动可以包括价格优惠、礼品赠送、限时折扣等方式。

同时，企业还可以与媒体合作进行广告宣传，增加产品的知名度和曝光率。

促销策略的制定要与产品、价格和渠道相协调，以达到最佳的销售效果。

总结：市场营销策略的四大要素——产品、价格、渠道和促销，相辅相成、相互影响。

企业在制定市场营销策略时，需要全面考虑这四个要素的作用。

市场营销组合的四个要素
市场营销组合是一种系统的策略，它可以帮助企业有效地推广其产品和服务并获得充分回报。

这种策略的有效性依赖于企业的四要素，即：产品、定价、促销和市场渠道。

首先，产品是市场营销组合的基础。

企业必须充分考虑客户的需求，并研发出满足客户的高质量产品。

企业应有针对性地研发产品，并不断完善其服务，以获得更大的竞争优势。

其次，定价是市场营销组合中最重要的一环。

企业应该根据自身定价能力确定商品价格。

使用合理的定价政策，可以最大程度地减少对客户的经济压力，同时又能获得良好的经济回报。

第三，促销是企业推广产品的重要手段。

企业可以根据不同的客户群体，针对性地制定和宣传各种促销活动，以期吸引更多的客户来购买产品。

最后，市场渠道是企业推广产品的重要支柱。

企业应该建立一个有效的内部销售渠道，以便将产品推广到更多的客户群中。

同时，企业还需要利用现代化的方式，如网络营销和手机营销，来推广自己的产品。

总之，市场营销组合是一种系统的市场推广策略，有效的策略必须从产品、定价、促销和市场渠道四个方面来考虑。

如果企业能够有效地结合这四个元素，就可以把产品推广到更多的客户群中，以获得更大的市场份额。

营销基本四要素：产品、价格、广告、客户，营销主线：即营销策略，营销基本要素＋营销主线形成营销体系，营销体系的成败决定了项目的运作成败，故搭建正确的营销体系是每个项目营销成败的关键。

营销四要素分析：产品：产品包含产品定位、产品设计及产品建设，好的产品等于成功了一半的营销，产品作为营销四要素之根本，无产品不营销，就是对产品重要性的真实写照。

做什么样的产品要与能做成什么样相结合，产品定位做到融于市场又领先于市场，产品设计做到超前与落地相结合，产品建设则保证实际建成与产品定位、产品设计零偏差，那么产品这块就成功了，也许轻描淡写的一笔带过很简单，但要落到实处非一朝一夕能为之。

价格：没有卖不出去的产品，只有卖不出的价格，本人是非常认同这句话，脱离价格的营销全是无效营销，目前房地产市场在制定价格方面，基本采用市场定价法，这个是比较科学合理的。

因为价格过低，不能保证利润率，而价格过高，不利于去货，那么就需要在充分把握市场现状及走势，结合周边竞品导出有效的价格区间，下一步就是把机会成本考虑在内，利用价格敏感度对产品销售的影响，得出不同价格（价格区间内）的销售额及销售周期，再结合资金的有效利用率即前面说的机会成本，得出最优价格，一般来说最优价格在价格区间处于偏中间位置，但对于资金利用率不高的企业，最优价格一般在价格区间偏中上，反之对于资金利用率过高企业，最优价格一般都在价格区间偏中下。

广告：首先强调下，这里的广告是泛广告，包含线上、线下，在过去房地产市场的黄金10年，广告基本都是铺天盖地的报纸、户外、电视、短信等宣传，这是最直观也是最行之有效的，基本屡试不爽。

随着市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场的竞争越来越激烈，购房者也在选择上越来越理性，铺天盖地的广告反而效应递减，且广告费用却逐年提高，主流地产商在广告上基本开始由线上开始向线下转移，越来越多的集中在营销活动和营销体验上，原因很简单：就是让客户在自我体验中增加项目信心和好感，从而坚定购买意愿。

1、现在一般是5W+2H
5W：WHAT:做什么: 做事的动机,树立目标方向(在与客户谈判时你以什么主题展开更有利？（找到切入点）.
WHY: 为什么做:分析做事的原因和依据(客户为什么要与你合作?（找到自己的卖点）.
WHO: 谁(来做: 需要哪些人来参与涉及到什么人(-和谁谈判才有效？（找到影响购买决策的人）.
WHEN:什么时候：做事的时机(什么时机拜访客户最好
WHERE:在哪里:选择合适的地域(客户的内心需求在哪里?（找到客户真正的需求并想办法满足他）.
2H: HOW:怎么做:做事的方法
HOW MUCH:多少钱: 事件的成本,资金.。

市场营销策略的四大要素解析市场营销策略是企业实施市场推广和销售活动的计划和方案，通过合理的策略可以提高产品的市场份额和竞争力。

而在制定有效的市场营销策略中，有四大要素需要充分考虑和解析，包括目标市场、市场定位、营销组合和竞争优势。

一、目标市场目标市场是市场营销策略中的核心要素之一。

在制定市场营销策略的过程中，明确目标市场是非常重要的。

目标市场是指企业选择的最有潜力和最适合自己产品的市场群体。

这样，企业可以将有限的资源和精力集中在这一群体上，提高市场活动的精准度和有效性。

要确定目标市场，首先需要了解自己的产品或服务特性，并找出哪些群体更倾向于购买。

这个群体可以根据年龄、性别、地理位置、消费行为等方面进行细分。

然后，可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段收集信息，进一步了解目标市场的需求和购买偏好。

二、市场定位市场定位是指企业在目标市场中通过产品定位、差异化等手段，使自己的产品与竞争对手有所区别，并在消费者心中形成独特的位置。

市场定位的目的是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高产品的竞争力。

市场定位需要从产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等多个方面进行考虑。

企业可以通过加强产品研发，提高产品品质或降低价格，在目标市场中找到自己的差异化竞争点。

此外，选择适当的销售渠道和促销方式，能够更好地满足目标市场的需求，提升产品在市场中的认可度和竞争力。

三、营销组合营销组合是指企业在市场推广和销售中所采取的各种策略和手段，包括产品、价格、渠道和促销等。

在制定市场营销策略时，需要统筹考虑这些要素，并使其相互协调，形成一个整体的战略框架。

1. 产品：产品是市场营销中最基本的组成部分，涉及产品的研发、设计、品质等方面。

企业需要了解目标市场对产品的需求和喜好，根据市场需求进行产品创新或改进，以满足消费者的需求。

2. 价格：价格策略影响着产品在市场中的竞争力和销售量。

企业需要综合考虑成本、利润、竞争对手的价格水平以及消费者的支付能力等因素，制定出合理的价格策略。