网络营销策划书

摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。

这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。

2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。

然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

【关键字】苹果；iPhone；网络营销；目录1 手机行业市场现状分析 (1)2 iPhone5s的产品介绍 (3)3 iPhone5s的目标市场 (3)3 iphone5s的网络营销方式 (5)参考文献 (11)1、手机行业市场现状分析2014年4月，中国手机市场上新品上市的节奏有所放缓，2013年产品价格调整的步伐则加快。

从市售机型来看，本月在售机型数量累计为1242款，与上月相比，减少了50余款，同时由于竞争的加剧，厂商数量较上月减少了5家。

品牌格局方面，第二、第三阵营的品牌排名并不稳定。

产品关注格局变化也较大。

3月手机市场上，三星以19.8%的关注比例居榜首位，苹果获得14.1%的关注度位居亚军。

华为本月仍居第三。

诺基亚、酷派紧随其后。

HTC、联想关注比例集中在5.0%-5.5%之间，其他上榜品牌关注度均在5%以下。

从格局来看，三星、苹果领跑的局面稳定，排在第三至第七的品牌对第三的位置争夺较为激烈。

(图) 2014年3月中国手机市场品牌关注比例分布在手机型号方面，从产品关注来看，本月苹果iPhone 5S（16GB）以5.0%的关注比例高居榜首，关注比例较上月小幅上涨0.5%，相较于其他上榜产品的领先优势显著。

本月苹果共有四款机型上榜，成为上榜产品数量最多的品牌。

/market/a/2014/0418/10/27010964.shtml2、iPhone5s介绍●外观苹果iPhone 5s延续了上一代iPhone5的经典设计。

但为了形成差异化，Home 键的部位，去掉了中间的小方块，整个样子非常平整，材质也采用了坚固的蓝宝石设计。

Home键的外侧拥有一圈感应光环，可以用来唤醒指纹识别。

iPhone 5s还提供了深空灰色、银色、香槟金版本机身。

尺寸方面，iPhone 5s手机尺寸为（长度、宽度、厚度）123.8mm x58.6mm x7.6mm，重量为112克，和之前的iPhone 5基本保持一致。

屏幕方面，苹果iPhone 5s搭载了4.0英寸的 Multi-Touch 显示器，配备Retina Display。

分辨率为1136 x 640，像素密度达326 PPI。

不同于以往iPhone的碳黑、白银两种颜色设计。

iPhone 5s同样配备了银白色版本，但取消了原碳黑色的版本，新增了金色和深空灰版本，并且金属边框采用了金属原色打磨设计，像borecite 一样更加持久，更耐磨免去了边框掉漆的麻烦。

[3-4]●处理器iPhone 5s相比之前的iPhone系列产品，最大的变化是搭载了苹果公司最新的A7的处理器以及M7运动协处理器。

CPU/GPU性能均比iPhone 5的A6快2倍，[5]GPU方面A7集成四核心PowerVR G6430，A7也是首款集成此核心的CPU，支持OpenGL ES 3.0。

A7亦是首款被用于智能手机上的ARM架构64位处理器，采用28纳米HKMG工艺。

CPU/GPU性能均比iPhone 5的A6快2倍，CPU性能是初代iPhone的40倍，GPU 性能则是初代的56倍。

[6]苹果还为A7处理器增加了协处理器M7，M7其实是一块NXP LPC18A1，是以ARM Cortex-M3为基础开发的LPC1800系列的一员，专门用来处理来自重力加速器，陀螺仪，指南针这三类数据，iPhone 5s推出之前这些数据都是由CPU处理的，从而导致CPU频率升高而无法一直采集数据，而如果交给低频率的M7来处理则可以在CPU休眠（既屏幕关闭时）时采集数据判断运动状态，它能全天的判断用户在步行还是在开车或是在睡觉，根据状态对系统做出调整如开车时不自动加入新WIFI。

●摄像头iPhone 5s仍然配备800万像素摄像头，具有f2.2光圈、全新的 TrueTone双闪光灯。

单个像素尺寸提升为1.5微米，传感器面积比之前iPhone 5上的大了15%。

支持拍摄分辨率为3264x2448的照片。

iPhone 5s还支持全景拍摄，全景照片可达2800万像素。

iPhone 5s的摄像头也支持拍摄1080P视频、慢动作视频。

●电池续航由于iPhone 5s采用A7处理器+M7运动协处理器，使得iPhone 5s在部分情况下比iPhone 5省电。

同时iPhone 5s还配备了1570mAh的电池。

据官方描述，待机时间从225小时提升到250小时。

●4G网络据内部人士称，电信版系统可随时升级支持4G网络，移动4G版本已于1月17日正式上线。

[7-8]●快速拍照iPhone 5S相机和相机App都有一些创新，在锁屏的右下角有一个照相机图标，打开照相机App。

如果急着拍照，机身左边的音量按钮也可以作为快门按钮，所以拍照时只需按住快门键或者音量键可以每秒连拍10张照片。

●免费软件iPhone 5S推出了一系列免费的办公App包括Pages， Numbers， Keynote。

除传统的办公三件套外，视频剪辑软件iMovie和图片编辑软件iPhoto也全部免费。

●拍摄慢视频“慢动作” 视频拍摄是拍照功能的一大进步，进入Camera App，向右滑动两次就进入“慢动作”拍摄模式了。

点击左下方的视频缩略图，在“相机胶卷” 下面可以自由拖动时间轴来确定慢动作开始和结束的时间点，这可以把用户拍摄的东西制造出戏剧性的效果，如果在海边拍摄浪花冲击或者倒水的动作效果会特别明显●SiriSiri功能提高了，不用长按Home键来进入Siri。

Siri的发音有3个国家的英语发音可供用户选择。

用户也可以告诉Siri打开或关掉WiFi设置，或者要它到FaceBook更新一条消息3、iPhone5s的目标市场凤凰科技讯北京时间9月15日消息，据资讯网站AppleInsider报道，苹果新智能手机iPhone 5s定位于市场上“最具前瞻性”的产品，而这一成功定位主要依赖于新Touch ID指纹识别、M7运动芯片等一系列传感器。

换句话说，正如iPhone 4s中的…s'代表Siri 语音助手，iPhone 5s名字中的…s'代表着传感器。

iPhone 5S如期而至，在这个产品发布之前，所有人都在讨论，苹果未来的营收增长空间到底在哪里？苹果的下一个10亿美元市场在什么地方？从iPhone 5S身上，我们至少看到了苹果自己对未来的判断：这就是企业级商用市场。

从苹果手机产品本身的定位来看，即便是iPhone 5C，其售价在中国市场也足以列入“超高端手机”之列，因此，在消费市场上，苹果很难再去进一步扩大他们的市场份额，但他们的利润毫无疑问是可以得到保证的。

但商用市场，就完全不一样了。

iPhone、iPad问世之后，不仅仅引领了移动互联网在消费级市场的发展，更是让商用市场，企业市场的IT发生了重大的变革，BYOD、IT消费化开始进入到企业环境中，越来越多的人开始用他们自己的，或者公司配置的iPhone、iPad来办公，这也许是苹果最初所始料未及的。

在此前几代的iPhone、iPad和iOS版本更新中，我们看到更多的是苹果在消费功能，消费体验上的改进，然而，在这一代产品上，我们明显的看到了产品方向的不同，商用市场将成为苹果下一个10亿美元的蛋糕。

指纹识别在iPhone 5S上，苹果引入了指纹识别装置，实际上，对于普通消费用户而言，这并不是一个重大的功能改进，但对于一款商用手机，这将会让手机获得更好的安全保护，双因素的身份认证也让企业IT对于iPhone 5S在数据安全上的信心大大增强，同时，这款产品也将更加合规，为进入企业环境铺平了道路。

免费的iWork在发布会上，库克宣布，iWork将推出免费版本，这个苹果官方的Office套件包含了Page、Numbers、Keynotes、iPhoto、iMovie五个套件，可以帮助我们完成直接在iPhone 5S上完成文档、幻灯片、表格、图片、电影的浏览、编辑和制作，这将是对微软Office生态体系的一个重大挑战。

64位处理器桌面化加速在iPhone 5S上，我们看到了第一款64位的智能手机处理器，新的A7处理器同时也能够兼容原有的32位应用，其拥有前一代产品两倍的图形处理能力和浮点运算速度。

这款处理器将会更加接近于苹果自身的桌面平台产品，不仅仅对于消费市场的融合有重大意义，也意味着在企业的桌面上，iPhone 5S未来将会和Mac终端进行深度的整合。

4、iphone5s的网络营销方式从研发到上线，iPhone5s无时无刻不牵动苹果粉丝的心，据苹果公司的官方报告，iPhone 5s首发第二日，虽然在北京首发地没有出现黄牛炒货的现象。

不过在南京丹凤街手机一条街上，黄牛手中苹果5s金色版已经被炒到9000~10000元以上，而银色和灰色的苹果5s均价要比零售价多加800元才买得到。

[12]新闻iPhone 5s、5c首周末销售量突破900万台北京时间2013年9月23日，美国苹果公司周一公布了iPhone 5s和iPhone 5c 的首周末销量。

在发售后的首个周末，iPhone 5s和iPhone 5c共售出了900万台。

苹果公司并未公布这两款手机分别的销量，但有迹象表明，iPhone 5s在发售初期的销量好于iPhone 5c。

iPhone5s的营销手段也不能不说是个伟大的成功，炒作，测评，各大门户网站的极力推荐，置顶，加精，导购，未出售即网上拆机视频曝光等等一系列的手段，挑逗起人们极大的欲望，还有商家的促销活动也将iPhone5s奉为座上客，很多企业的中奖奖品就是iPhone5s，再加上苹果手机本身的品牌效应，双管齐下，将营销效果发展到了极致。

但在当今4G网络盛行的时代，很多果粉却抱怨购买了A1528型号iPhone 5s，却无法用上4G网络。