公司加分管理制度

以下的管理制度，并不是从管理理论出发，是我们现在很多客户实际在使用，我们整理下，希望对我们很多企业，尤其是外贸企业对外贸人员的培养和管理有一定的帮助。管理制度如下：

1、作息制度：做业务的最怕没有固定的时间，久而久之会使得那些没有理性的人变得懒散，所以坚持按时上班；做业务加班是自然的事情，因为有单子，接了提成是自己的，所以建议月全勤而且无迟到早退的发放50元每月的全勤奖励。关于迟到早退和事假病假的制度，迟到早退一定要处罚。事假病假一定要写书面申请，病假要有医院证明，或相关证明人。书面请假条的好差在于，有些因为麻烦，就不请假了。而且也便于财务做工资的时候有依据。

2、关于上班时间不做与业务无关的事情，比如网上的游戏等，发现必要重罚，如一次50元，因为管理者事情很忙不可能一天到晚看着他们，而完全靠自觉是不可能的，所以要配合处罚。关于上班时间充分利用的原理，一方面布置合乎一天的工作量，（阿里巴巴电话销售部是一天必须有60个有效电话，几乎每天要忙到晚上十到十一点）。另一方面要加大对日常工作的备份和定期检查。（建议老板有台电脑的硬盘来存储这些信息，每路电话安装录音设备。这样无论是电话沟通还是网上聊天方面都可以做到有据可查。这样不但有威慑作用，也可以供管理者闲时查看，同样还可以给业务员自己反思自己有助于提高。

3、整理共享文档。做到公司在产品的效果图片处理和报价上能够做到统一。而且可以集合大家的素材和智慧。发挥团队作用。

4、工资政策中应该含有一定意义的奖励在里面：企业包食宿，每月定期发放工资，试用期底薪：1200（本科、英语六级）加100，经理加300；转正底薪从基础底薪,销售额满1万加100，最高1800元。一般中小企业认为底薪简洁明了就好，不要这么负责。但在管理上丰富的底薪政策，可以调动人员的积极性，还便于后期的管理。

5、提成是业务员的能力差异收入部分。每月按照到账金额结算。一般是销售额的？％；其中奖金50%当月发放，剩余部分到年底发放。这里不建议按照毛利提取提成，这样业务员会看到企业赚的比个人多等等，但如果考虑到每个业务员给公司创造的利润不完全等比于销售额，可以在年底奖金部分给与平衡。

XXXXX有限公司企业标准

员工积分奖励管理办法

XXXXX发布XXXXX实施

XXXXXX有限公司

发布

员工积分奖励管理办法

1．目的

为调动全体员工主要参与精益改善活动的积极性，明确改善活动奖励的运行方式，提高改善

意识，以及提升品质，降低成本,促进管理，形成全员改善文化，达到不断革新企业运营的目

的，特制定本管理办法。

2．适用范围

本办法适用于公司所属各单位中层以下员工。

3．制定依据

XXXXXX员工积分奖励管理办法

4．具体内容

4.1员工积分奖励申请范围 4.1.1申请受理范围

4.1.1.1经营管理方面：有利于公司、部门、车间或班组文化建设，有利于现场管理，提高团

队士气等。

4.1.1.2品质改善方面：减少成品不良的动作改善、工具改善、检测方法及流程改善，提高产

品质量等。

4.1.1.3降低成本方面：效率提升，作业方法改善，制造流程改善，工具改善，物流改善，布

局改善，其他成本降低之方法等。

4.1.1.4生产技术方面：生产方式改善与变革的方法与建议，新生产技术的建议与想法。

4.1.1.5其它方面：有关安全生产，生产环境等方面的改善；其他有利于部门工作开展的改善。

4.1.2申请不受理范围

没有实施的改善申请将不予受理；非建设性之批评、抱怨、涉及人身攻击内容，以及无具体

改善内容或重复内容的申请等将不予受理；涉及公司福利、薪酬、人事异动及任免等内容的 改善不予受理。

4.1.3申请的其它原则

4.1.3.1对于多人合作或者跨部门合作的同一个改善活动，只能够以个人身份进行提报一次，

奖励结果自行协商分配；

4.1.3.2对于已经完成评审后重复提报的申请将不予受理；

3.1.3.3本职工作范围内的工作，原则上不予受理，或者在评分上酌情考虑。

4.2申请的处理流程

4.2.1员工通过电子文档或纸质文档的方式，每月20日前，填写《员工积分奖励申请单》，

奖罚扣分加分制度

一、总则

1. 本制度旨在明确公司内部员工的奖罚标准，以激励员工积极工作，提高工作效率和质量。

2. 所有员工均应遵守本制度，公司将根据员工的工作表现进行相应的奖励或惩罚。

二、奖励制度

1. 加分项：

- 完成关键项目或任务，为公司带来显著效益的，根据贡献大小给予1-5分的加分。

- 在工作中提出创新性建议并被采纳的，给予2-3分的加分。

- 积极参与公司组织的各类培训和活动，表现突出的，给予1-2分的加分。

- 在紧急情况下，能够有效处理问题，避免公司损失的，给予3-5分的加分。

2. 奖金发放：

- 每季度根据员工累计加分情况，发放相应的奖金。

- 加分累计达到10分及以上的员工，可参与年度优秀员工评选。

三、惩罚制度

1. 扣分项：

- 工作中出现失误，造成公司损失或影响公司形象的，根据情节轻重扣1-5分。

- 无故迟到、早退、旷工的，每次扣1分。

- 违反公司规章制度，如泄露公司机密、不服从管理等，视情节扣3-10分。

2. 惩罚措施：

- 累计扣分达到5分的员工，将进行警告处理，并进行绩效面谈。

- 累计扣分达到10分的员工，将扣除当月部分或全部绩效奖金，并可能面临职位调整或培训。

- 累计扣分达到15分以上的员工，公司将考虑解除劳动合同。

四、奖罚执行

1. 所有奖罚记录将由人力资源部门负责登记，并定期公布。

2. 员工对奖罚有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

五、附则

1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

3. 公司保留对本制度的修改和解释权。

请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。

第一章 总则

第一条 为激励员工积极工作，提高工作效率，增强团队凝聚力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司全体员工，旨在通过加分机制，对员工在日常工作中的优秀表现给予认可和奖励。

第二章 加分原则

第三条 公平公正原则：加分标准明确，操作透明，确保加分过程的公平公正。

第四条 鼓励创新原则：鼓励员工在工作中勇于创新，突破自我，为公司创造价值。

第五条 绩效导向原则：加分与员工绩效挂钩，以绩效为依据，激发员工工作积极性。

第六条 适时调整原则：根据公司发展和员工需求，适时调整加分项目和标准。

第三章 加分项目及标准

第七条 工作表现加分：

1. 工作态度认真，责任心强，完成工作任务及时、高质量的，每次加5分；

2. 主动承担责任，勇于担当，处理突发事件能力强的，每次加10分；

3. 工作中提出合理化建议并被采纳的，每次加5分。

第八条 创新成果加分：

1. 在工作中提出创新性建议，为公司节约成本、提高效率的，每次加10分；

2. 参与研发项目，成果显著的，根据项目贡献度，每次加10-30分；

3. 在公司内部或外部发表学术论文、专利、作品等，每次加5-15分。

第九条 团队协作加分：

1. 积极参与团队活动，为团队建设做出贡献的，每次加5分；

2. 协助同事解决问题，共同进步的，每次加5分；

3. 在团队中发挥模范带头作用，带领团队取得优异成绩的，每次加10分。 第四章 加分实施

第十条 加分申请：员工根据加分项目及标准，填写加分申请表，附上相关证明材料，提交至人力资源部。

第十一条 审核批准：人力资源部对加分申请进行审核，确定加分项目和分值，报公司领导审批。

第十二条 加分记录：人力资源部将员工加分情况记录在案，作为员工绩效考核和晋升的重要依据。

第五章 奖励与惩罚

第十三条 加分奖励：根据员工加分累计情况，给予相应物质和精神奖励，如：奖金、晋升、培训等。