买卖贵金属技巧

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贵金属投资交易技巧及技术指标讲解

一． 投资基本功 2

➢ 1、现货交易基础知识 2

➢ 2、什么是K线 2

➢ 3、选择时间周期 3

➢ 4、专业术语解释 3

➢ 5、止盈止损应该如何设置 3

➢ 6、影响贵金属价格波动的因素 4

二. 分析与交易技巧 4

➢ 1、均线的应用 4

➢ 2、MACD的应用 5

➢ 3、反转形态之双顶/底 5

➢ 4、反转形态之头肩底/顶 6

➢ 5、波浪理论 8

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一、投资基本功

➢ 1、现货交易基础知识

现货交易：以商品现货为交易标的，简单来讲就是一手交钱一手交货式的即时性实物交易。随着计算机网络发展，现货交易主要采用电子盘方式交易，买卖双方通过电子盘完成交易后在指定的时间、指定的地点交收货物。

现货电子盘优势：交易方便快捷、不受地域限制；线上交易、线下交收；保证金交易制度及双向交易制度令交易更加灵活。

➢

2、什么是K线

K线是为了记录特定时段（30分钟、1小时、1天、1周…）内商品价格的运行轨迹而诞生的，也称为蜡烛图，最早是由日本德川幕府时代的米商本间宗久发明。

K线包含了开盘价、最高价、最低价和收盘价四个要素，有阴线和阳线之分。

K线图：由多根连续性的K线组成的价格运行图表。

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在做每一笔交易之前一定要有一个清楚的定位，是快进快出做短线，还是等待时机做波段，不同的操作定位所参考的时间周期也是有区别的。下面我们就来简单介绍一下几种比较常用的时间周期，这里的时间周期指分析交易时参考K线图的时间周期。

短线：在现货交易中所说的短线通常指日内或周内交易，持仓时间很短，通常是几天、几个小时，甚至几十分钟。这时我们就应该选择观察短周期的K线，比如4小时、1小时、15分钟K线。

玩转贵金属销售,K金销售技巧和话术

K金简介

由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式,因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分2４K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行,国内主流的１8K金分为白1８K金、红18K金、玫瑰金、彩１8K金.

K金与铂金

由于白色K金呈现出白色，因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的，白色K金的主要成分是黄金,铂金的成分就是铂金.最易区分的方法就是K金的标识为“Au”，而铂金的标识为“Pt"。

K金的三大卖点及保养

K金销售卖点一：

价格实惠,大众亲民

凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望,而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比,Ｋ金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在2０0元—10０0元之间，性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠,Ｋ金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。

K金销售卖点二:

硬度大,韧性强 想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用１8K金镶嵌的,那是因为Ｋ金,由于它含有其它金属,因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤,因此Ｋ金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固.简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。

关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道,qzｓd66８ ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。

K金销售卖点三：

工艺精湛,设计时尚

您真是非常适合佩戴K金的人,也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求.K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用Ｋ金作材料.而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品也都是Ｋ金打造。因为K金可以打造各种形状,而且颜色多种多样,适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此,Ｋ金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么,搭什么都好看。

玩转贵金属销售，K金销售技巧和话术

K金简介

由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式，因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行，国内主流的18K金分为白18K金、红18K金、玫瑰金、彩18K金。

K金与铂金

由于白色K金呈现出白色，因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的，白色K金的主要成分是黄金，铂金的成分就是铂金。最易区分的方法就是K金的标识为“Au”，而铂金的标识为“Pt”。

K金的三大卖点及保养

K金销售卖点一：

价格实惠，大众亲民

凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望，而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比，K金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在200元—1000元之间，性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠，K金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。

K金销售卖点二：

硬度大，韧性强 想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K金，由于它含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤，因此K金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固。简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。

关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

K金销售卖点三：

工艺精湛，设计时尚

您真是非常适合佩戴K金的人，也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求。K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用K金作材料。而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品也都是K金打造。因为K金可以打造各种形状，而且颜色多种多样，适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此，K金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么，搭什么都好看。

贵金属销售技巧与经验

随着居民收入水平的持续提高和通货膨胀预期的加强，贵金属因具有增值保值的功能已越来越被人们所喜爱。那么销售贵金属有什么技巧和经验呢？下面是整理贵金属销售技巧与经验的范文，!

贵金属销售技巧与经验篇一

近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。

首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户资源不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有一定难度的。

今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。

对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜

置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，幸运的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。其次，也算是天时地利人和的作用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。