摄影工作室工资提成方案

酒店客房工资及提成方案

Newly compiled on November 23, 2020

方案Program

致 To： 董事会

由From：左寿信

日期Date：2020年11月27日星期五

主题Subject：关于客房部薪资及提成方案

为提高工作效率，规范酒店用工制度，体现多劳多得，保证员工的身心健康。特拟定《酒店客房计件工资方案》，具体如下：

一、实行对象

适用岗位：客房服务员

二、工资及编制架构：薪资+工龄（50元/年）+夜班补贴10元/晚+全勤奖+提成奖励：

职务/编制 客房经理

（1人） 客房领班

（2人） 客房服务员

（10人） 布草员

（1人） PA

（2人） 文员

（2人）

薪资 3500 1700 1600 1500 1400 1600

1、试用期员工不参与提成分配，经理按每月80%工资发放，客房部员工只每90%工资发放。

2、正式员工请假每月不能超过五天，超过五天（含五天）扣除提成分配的30%。

三、计件工资操作说明

1、确定计件标准：

根据员工的岗位工资标准、工作时间和员工正常完成的清扫客房数和基本收入，确定客房服务员清扫房间（含相关工作）每天计件定额标准为 13间（只包括VD房、OC房）。

■ 房务部经理须根据以下计件价格，确定酒店各种房态的计件单位：

VD、（退房） 豪华单人房、豪华双人房、商务单人房、商务双人房为4元/间，行政套房6元/间。

OC、（住客房）豪华单人房、豪华双人房、商务单人房、商务双人房为3元/间，行政套房元/间。

■VC、（空房）每天必须对VC房进行常规清洁、抹尘、物品检查等工作，并跟进维修房、清洗地毯房的卫生及房间物品整理。

■ 超过定额标准（13间/天）时，超额部分统一按照上述计件方式给予计算。

2、计件数量的统计：

（1）早班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员每日工作报表》，下班时，将报表上交给领班\主管。

（2）领班\主管将《客房服务员每日工作报表》与《查房表》进行核对，确认每位服务员的清洁房间数，并将清洁数量记录于《客房服务员总做报表》，第二天服务员与领班\主管共同签字认可；

提 成提 成提 成店长2000100450000%45000-650000.5%65000以上1%不包食住店长1700100450000%45000-650000.5%65000以上1%包食住店长助理1700100100000%10000-130001%13000以上2%不包食住店长助理1400100100000%10000-130001%13000以上2%包食住导购员140010080000%8000-100001%10000以上2%不包食住导购员110010080000%8000-100001%10000以上2%包食住基本工资万富达员工工资及提成方案

一、店长销售提成按店面销售总额计算，店长助理、导购员提成按个人销售总额计算。二、店长助理由店长提拔，由公司经理考核，考核期1-3个月。三、店长助理晋升店长由公司经理提拔，由公司经理考核，考核期3-6个月。基本销售提成超额销售提成备 注保底销售提成补 贴级别薪酬构成保底销售目标（元）基本销售目标（元）超额销售目标（元）水电煤气

工资提成方案

工资由：基本工资+岗位工资+绩效工资+补贴

基本工资： 元，是员工转正后的基础工资，每增加一年工龄基本工资多增加100元。

岗位工资：根据不同岗位职责制定

区域经理 元

销售服务代表 元

物流专员 元

客户关系专员 元

绩效工资：完成公司所定的基本销量后，超出部分按照一定比例，作为绩效工资。

补贴：包括午餐补助、交通补助、通讯补助。

绩效考核的设定：

绩效考核销量每三个月设定一次（考虑到4S店的来厂台次会随着新车销售，自然增长）。每个月的销售目标是按最近三个月的销售平均量的80%订立。如：7月份销售量是700瓶/月，8月份销售量是800瓶/月，9月份销售量是900瓶/月，700+800+900=2400÷3=800×80%=640瓶，那10月份的销售任务就是640瓶。

（绩效工资标准待定）

绩效工资发放：分为月度、季度及年度三次发放。

备注：有奖就要有惩，如果销量未达到公司所定标准，按照标准从基本工资中扣除相应工资。

参考

超出公司所定销量部分（按瓶数计算），每瓶1元作为绩效工资金额。其中，区域经理占权重40%，销售服务代表占60%。如下表：

超出销量部分，每瓶1元计入绩效工资 区域经理权重

40% 月发放比例 季度发放比例 年度发放比例

20% 10% 10%

销售服务顾问

60% 月发放比例 季度发放比例 年度发放比例

30% 10% 20%

物流专业和客户关系专员的绩效工资，可参照销售部员工的平均值测算。

公关销售部销售员工资、提成工资与销售业绩挂钩考核办法

一、责任期限：二零零 年 月 日至二零零 年 月 日

二、销售考核：销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准，当月销售的统计确认，按权责发生制执行。

三、纳入销售人员考核范围：

旅行社团队收入、省内外会议、2006年以后新建签单协议单位收入、会议、团队的餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。

四、不纳入销售人员考核范围：

2006年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单位消费收入、与销售部直接联系的单位所实现的消费收入。

五、考核办法：

1、 全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入，按比例计算后提取发放。

2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（千元）对应提成系数计提。

3、销售人员工资标准：上岗四个月内，工资800元/月，不计提成工资，工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门审核后按照酒店规定统一报销。四个月后，工资标准为基本工资500元/月+提成工资，工作主要内容是完成部门当月下发目标考核任务，并以酒店总客户的5%发展新客户，完成目标考核后的提成工资则按下例提成系数对应表计算提成：

月销售额

（千元） 提成系数

（%） 月销售额

（千元） 提成系数

（%） 月销售额

（千元） 提成系数

（%）

60 0.9 90 1.8 150 2.5

65 1.0 100 1.9 170 2.8

70 1.2 120 2.0 190 3.1

75 1.4 130 2.2 210 3.4

80 1.6 140 2.4 240(以上) 3.6