【推荐下载】阿里培训总结 (7000字)-范文模板 (1页)

网络运营之阿里运营学习心得[范文]第一篇：网络运营之阿里运营学习心得[范文]网络运营之阿里运营学习心得阿里的运营和淘宝运营是类似的，用好营销渠道一样可以引爆流量。

最近在看生意参谋和量子恒道电商分析的时候确实学会了不少东西。

第一用好生意参谋。

生意参谋里面有普通拿样、vip批发、网销宝、橱窗推荐、一分钱拿样、倒批转场这六种营销手段。

用的最好的效果最直接的要算网销宝和橱窗推荐。

一分钱拿样基本上是肉包子打狗有去无回。

竟都是些贪小便宜的卖家总想免费多拿些样品，然而起到的效果并不是很理想。

网销宝会用选好关键词和时段以及针对性的推广给我们带来的还是很直接的效应。

如果不会用就是直接浪费了钱。

并不是所有的关键词都适合自己也并不是所有的产品都要去推。

了解自己和市场才是最重要的。

第二分析好量子恒道。

量子恒道能给我们最直接的数据显示，能够清楚的告诉我们的流量来源哪里。

一般情况下来源最多的还是站内，站内却很少。

如果我们想生意好，就必须站内和站外一起推广。

百度、搜狗用起来。

古语有云。

小富靠勤，大富靠智。

第三也是最重要的就是关键字。

无论是你付费的推广还是免费的推广。

我们的搜索都来源你写的标题。

关键词的搜索不同的地方不同的人文化程度不一样不同年龄的人都是有不同的搜索习惯。

我认为是很有必要去关注下我们身边的客户群体是如何搜索到我们的产品的。

了解客户很重要。

第四，阿里巴巴后台给了我们很大的学习空间，和教我们做生意的能力，积极的关注阿里巴巴的活动和培训你才能与时俱进。

跟上阿里的游戏规则，比别人强，知识是永无止境，但如果你在阿里做生意，你不学习就得落后于别人。

去年阿里做的最好的人今年却也没看到上榜了。

今年新起来的店，却没多久做到5A，所以一切都有可能。

第五也是最后一条，我觉得无论我们是刚起步也好，还是团队已经很大也罢，每个人都必须工作到位。

要找到电商团队的感觉，我们每天每个人都必须有工作计划，汇报工作，请示工作，总结工作，布置工作，交接工作，分享工作经验心，这样大家心才能凝聚在一起。

6月15日惠州阿里学习知识点：（一）1.开店之后要做，有交易勋章，达3A以上。

交易勋章带来的好处：1,客户的信任度（直接影响转化率）2在数据上的排名3能够参加阿里平台的活动（参加活动的好处，引来流量，成交量）2.店铺的推广：（发起订单）1.群发消息给客户（尽量让自己的老客户能从线上交易）2.在平台做直播推广或者是做付费的推广3.采源宝（app）提供给分销商资料软件3.访客流量==重要的性质转化率的计算：（下单人数除以访客人数）4.订单的准备让客户直接付款即可。

5.关键词：热门词搜索热度高的词。

6.付款方式：账期支付（订日期，到期打款），融易收（平台公对公可开票），分阶段支付（分期付款），诚E赊（透支额度支付）（二）（1）在1688里边的首位展示：1.买标王（网页打开第一页第一个位置）（个人意见：花冤枉钱，太贵不一定有效果）2.3个实力商家（这个确实是必须实力的厂家了）3.8个数字营销（这个就是需要人工不断去调整优化）4.自然排名（在所有店铺关键词里边系统给的一个排列顺序）（2）关键词的购买，以及怎么购买：1.在所有同行里边一个词大家都有可能用到，但是买下这个词，搜索出来的产品，是买了关键词的店铺优先排列。

2.关键词的购买一个月一次机会时间大致5天，以竞拍的方式进行。

3.关键词秒杀阶段，可打包买词。

（个人建议用处不大）（三）无线端的店铺装修：1.新（新品推荐）。

直（直播介绍）。

优（经常发放优惠券）。

品（商品设置模式：自动/手动）2.店铺资料的备份，万一丢失可以还原。

3.获取直接店铺的二维码与分享。

培训总结报告一、培训基本情况主题：My Alibaba基础操作培训时间：2015年4月8日下午13:30地点：阿里巴巴上海分公司主讲人：孙维娜参加培训人员：刘依文，华悦忆培训目的：使我们初步了解阿里巴巴国际站后台操作技巧，包括如何发布高质量产品，何如使客户关注、相信我司，数据管家的使用等等。

二、培训主要内容1.发布高质量是第一要务高质量产品能够带来更多的曝光，增加网页游览的流量，使排名靠前；更多的曝光带来更多的点击，自然而然带来更多的询盘。

询盘的多了，贸易的机会也就多了。

2.高质量产品的定义：1)产品信息质量2)企业信息质量3.设置一个高质量产品的七要素：1)产品类目：正确选择类目，注意类目错放和重复铺货。

搜索诊断工具会“检举”判断错放的类目2)关键词（名称）：不要让产品名称形只影单，好标题=适当简洁的个性+准确完整产品名。

关键词需明确具体，适当添加修饰语；慎用特殊符号；切勿堆砌品名；符合买家拼写习惯。

国际站联想功能，商品词典功能，热门搜索词，行业视角等方式能帮助我们寻找正确关键词。

3)产品图片：需图片清晰，产品主体突出，背景干净；图片需与产品描述相符；可添加证书标志；制作统一模板可以体现公司的专业性。

4)产品属性：固定属性：需完整、准确填写自定义属性：不要与固定属性重复，如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等5)详细描述：需要描述产品的材料、尺寸、产品特征、质量标准、使用方法、适用范围、出口市场、相关认证、交货期、产品保养、使用寿命等等。

产品细节描述，需要详实、具体。

尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。

6)交易条件、供货信息：这是买家对卖家能力评价的重要参考，需填全系统给出的内容。

7)橱窗产品：橱窗产品在企业网站首页展示，可以随时更换调整，其曝光量是普通产品的8倍。

利用好橱窗，即可增加贸易机会，所以橱窗尽量添加满，不要浪费；多设置不同的关键词产品名称；放到橱窗的产品一定要高质量填写；如橱窗产品中有待完善信息，尽快调整。

阿里巴巴个人实习总结阿里巴巴想必大伙儿都会知道的一具公司吧.能够说，阿里巴巴集团差不多是中国的微软公司了.一具很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的聘请实习岗位的机会.别什么原因，不过抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试.能够说，尽管差不多记忆过了不少的面试，但我依然很是挺紧张的.第一轮面试：笔试.一份英文翻译试卷，第一感受：傻眼了.感受上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：对面的单词认识我，我却别认识的悲凉状态.只是还算幸运，从头到底，我全做出来了.当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力.这让我想到了：未来出去寻工作时，跟你竞争的别仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更脚，学历更高的人，我们应该怎么来对待这一现象呢?不过唉声哀息?或者是坚持自己，相信自己?我挑选了后者，我相信，经验与知识，能够经过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却别是一天两天可以造就的.我暗想：相信自己，别算是研究生嘛，怕什么?我也行!也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利经过了第一轮，进入了第二轮的面试.面试我们的两位HR 很年轻，但是却差不多是一副疲乏的模样，应该是面试太多人了吧?一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选.所有的面试都以自我介绍为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油但是生，什么原因?因为与我一起面试的研究生，回答起咨询答来并别是我所想象地那么强.那个时候的我，确实是暗自高兴啊.内心一阵甜蜜，这时我更清晰地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并可不能输给他们.是金子总会发光的，也许也我如今不过一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时刻的渐渐推移，我会越做越好.面试很成功地经过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：恭喜你，你差不多成功经过我们的考核，请于10日过来正式实习!这样让人激动的消息啊~~~一具新的工作，一份新的希翼!也许一切情况都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们能够在公司本部实习的，结果发觉原来我们不过在一具实践基地里，尽管有些失望，只是随后的负责人点燃了我们的希翼：假如你们在这个地方实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外能够获得直接推举去总部实习的机会，固然未来来阿里巴巴工作也将获得优先思考.很是诱人的条件啊，内心暗想：我一定要成为这个优秀的一员.接下来的几天实习期间，我也是这么做的.这次实习的任务是：清理站上的侵权信息.关于侵权，也许我们大伙儿都了解，算是关于违反协议，违反规定的，甚至是违反法律法规的即可视为侵权.但是关于这次的任务我们却是一脸迷茫.但是很幸运地是，公司的项目负责人会给我们一具半天的时刻专业培训，这也大大解决了我们的不明白与担心.为了让我们的工作可以更高效地进行，我们一起实习的同学，分成了三个组，每个小组需要选出CEO，COO，CFO及secretary，尽管大伙儿相互并别认识，幸运地，我担任了我们小组阿里纵队----16的CEO，只能说我喜欢当一具CEO的感受，我相信我能把我的小组领导地很好，我能让我们的小组工作创新高.我们小组的口号：努力，加油，赢到底!我们的目标：因为我们的努力，我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓舞，互相帮助，我们级认识到不少的好朋友;因为我们想赢的心态，赢在自己，我们别断地给自己打气，内心默默地为自己加油.固然，作为CEO的我，更有责任要履行自己的职责，(在这个地方，有研究生，有浙大，工大，工商的学生)要想让所有的人可以真正地信赖，我想我所要完成的绝对别仅是在工作上我要做得绝对出色，在工作之外，我也要担负起向优秀的人学习经验，并经过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学.Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作，我们项目的负责人candy跟我们说：依照普通审核员的水平，每日能够清理1500条信息.因此我们对你们的要求是：每日清理1300条，五日的实习每人清理总量为一万条.天啊，听到这一数字实在是吓了我们一跳啊，这可别是一具小数字啊，绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训，以及半天的实践熟悉，我们很快便进入了角色.第一具半天：我们平均完成700条，固然前提是在我们彻底别熟悉的条件以及别需要数量要求的事情下，我觉得我们这一组完成任务很是出色，但是晚上我们小组的CEO，COO，CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结，分析每日的工作总量及工作浮现操作的失误率，固然针对工作特别优秀以及工作事情中浮现咨询题的同学，我们都会作出一定的分析，希翼翌日我们可以改进，让工作更为出色.每日我们都会别断地重复着一项工作，早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学说述自己的操作办法，完成工作量最少的我们会单独交谈，分析原因：如是正确率很高总量很少的人我们可能会挑选一种更科学，更适合他的办法让他去做;如咨询量完成很少，正确率也普通的同学，我们会分析原因，到底是因为所抽取的信息比较难依然自己本人存在一些困难?这些基本上作为一名CEO所需要做的事，固然在技术以及操作上我们会让CFO尽量帮忙，让大伙儿都采纳一种轻松科学的办法.中午：在午餐之后，我们会有很短暂的歇息时刻，这时我们会挑选和大伙儿交流或者是看一些自己喜欢的页.(在工作时刻，我们别允许上扫瞄其他页，除了看阿里巴巴的相关页面，固然要想自己可以做得更好，我们都会挑选尽量做更多，让自己有机会去实现参观的机会)工作很辛苦，每天呆在电脑前面整整九个小时没有太多歇息，可是在这短短的几天里，我却发觉了在无聊工作中找求乐趣的办法.积极探究新的工作办法.固然这也是我认为我在工作中获得乐趣的最慷慨法.假如在工作中我们不过循规蹈矩，按照candy等人的规范来做的话，别仅效率比较低，而且会让我们产生厌倦的心态，为此我们积极去发觉可以更好地让自己完成任务的办法，如更换扫瞄器，如使用一些别常用的快捷键等.在有些人看来，这基本上我们的偷懒的方式，但我却把这种偷懒方式向越来越多的同学宣扬，别仅大大提高了工作效率，而且效果明显.我想那个时候积极地去动我们的脑筋，别要把自己的思想限制在一具框框里是很重要的，也许这算是一种创新的心态吧，这种记忆让我尝到一具极大的甜头，那算是：我们小组的总完成量居各小组之最，而且别失我们的准确率.我们日平均完成量达到了2000条，超过了专业审核员的水平.为此，我的一大收获：我们别应该给自己设限(每日1300)，更别应该屈服于权威(审核员)，我们所要做的是别断地探究新办法，别断地给自己一具新的目标，积极让科学为我们所用.疑惑就咨询，见好就收.所谓的疑惑就咨询是我们在审核信息的过程中，可能浮现歧义的咨询题我们绝对别能放过，因为一次失误可能会导致一大片的信息处理错误，而只要轻易地举下手，咨询下负责人，只会花去我们很少的时刻，相反却能获得很大的帮助.见好就收：即看到旁边有同学做的效率更高，也许不过一具小技巧，可能如今用别上，但是在未来的工作中，或者在未来平时日子中会有帮助，我就会很主动地去咨询，并即时记下.我认为，这种做法别仅给我的繁杂的工作多了一份小插曲，增添了我与大伙儿沟通的机会，也是让更多的人认识我的机会，固然一种好办法的获得更是大收获，惊奇于我们的工作效率，原来担心我们可能会加班完成的工作，我们四天就完成了，负责人Candy对我们很是欣喜，固然，更为幸运是我啦，作为一名CEO，我的组织能力和工作能力都得到了他们的认同，工作中认识到了不少的精英份子，这让我着实收获别小.由于自己的出色表现，Candy把我向公司总部推举了一次实习机会，我想这差不多是我工作的最大的确信与认可了.谢谢阿里巴巴给了我这么一次机会，也谢谢大伙儿对我的支持与鼓舞以及所有的工作人员亲切地指导.能够说，尽管不过很短的一次实习，却让我收益很大.关于一项看似无聊无趣而又劳苦的工作，我们应该以何种心态来对待?我们怎么去积极发觉工作中的闪光点?怎么让自己的工作做得更出色?一项工作到底考核的是我们的什么能力?怎么才干让自己的才干别被淹没?我想这些基本上我在这几天实习时刻里感觉到的吧.尽管很累很辛苦，但是最后一天的时候，面对即将离去的所有同事，我们却仍然恋恋不舍，因为我们共患难，共同乐.为了一具共同的目标，别懈地努力，别懈地奋斗，能够无愧地说：我们大伙儿都很出色，我们基本上自己的主人.相信这种记忆会让我永久记住，这种难以忘怀的经历与经验都会给我未来的工作，日子，学习带来借鉴的作用.。

淘宝培训总结（3篇）淘宝培训总结（精选3篇）淘宝培训总结篇1一、培训概要1、与淘宝网旗下淘宝旅游板块主要负责人见面，经引荐介绍淘宝旅游团队内的众“小二”。

与团队内的部分工作人员进行了交流，听取了淘宝旅游的发展状况，淘宝旅游与合作情况等的介绍，也请教了对方对未来发展的一些意见与建议。

2、在淘宝团队培训负责人的指导下，学习了视频教程“量子恒道”软件的使用。

初步掌握了如何利用“量子恒道”来对流量、成交、销售、产品进行定量分析，并借助分析结果所反应出的问题及时作出经营策略调整。

1、与淘宝旅游团队内部分成员交流，询问了其他景区旗舰店的发展状况。

重点了解了横店影视城、常州恐龙园旗舰店的运营情况。

2、听取淘宝旅行资深专家对于上线以来宝贝数量、流量、成交量、转化率、跳失率等的数据分析，并听取其对淘宝平台上免费资源为利用的介绍以及发展的建议。

二、建议汇总1、第一屏是最宝贵资源位，既要宣传更要主打产品。

目前第一屏海报效应远大于成交效应。

2、时令产品的策划（具体指节），首页上大海报一张却没有传递任何产品信息。

3、旗舰店产品推广力度没有层次，急需打造“爆款产品”，引流量、促销售的必须手段。

4、多研究、利用资源位，吸引流量。

对资源位的利用可以免费位与收费位并举，通过影响作用再做取舍。

具体如：直通车、淘宝帮派、淘宝试用（比较适合新近主推的）。

5、组建专职团队，明确分工，必须极力改变反映滞后的现状。

6、门票需上线，景区旗舰店不能卖门票是一大遗憾。

也影响到酒店的销售，因为对于客户来说既然做不到一站搞定，就干脆不定。

淘宝培训总结篇2我镇按照相关要求，暑期期间，组织我镇中小学及幼教全体教师对新课标新教材进行培训学习，在学习中，严格要求，人人参与，分科学习，认真记录，认真总结。

现将我镇培训情况总结如下：一、指导思想认真贯彻落实河南省《20__年中小学及幼教教师与义务教育课程改革新课标新教材暑期培训方案》和区研训中心的有关培训指示精神，使教师继续教育和新课程改革师资培训有机结合起来，以学习、研究和推进新课程改革为核心，努力探索和创建与新课程改革相适应的师资培训模式，采取集中学习和在线研讨的培训学习方式，全面提高培训质量，为基础教育课程改革的实施奠定坚实的师资基础。

阿里巴巴培训总结写阿里巴巴培训总结怎么写引导语：外贸人员参加阿里巴巴培训过后往往需要写阿里巴巴培训总结，那么阿里巴巴培训总结应该怎么写呢?下面为大家了阿里巴巴培训总结写作方法及范文，希望能帮到大家!一、写培训总结前应该要根据培训内容确定培训标题。

二、寻找素材。

首先利用的是搜索引擎。

百度一下“如何写阿里巴巴培训总结”等有关“培训总结”的短语。

三、资料。

将资料中的不符合题目要求的内容删除。

开篇综述对培训的心得，或文章的引子。

正文内容要增加个人的认识，增加的深度。

最好是增加个人的经历，体现心得体会的真实性。

四、打印备份。

将好的心得体会讲稿进行打印备份，方便在日后的早会、晚会上进行演讲比赛用。

当然更重要的是将培训心得更好的应用的实践活动中。

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴产品，接受询盘，报价，后期联系客户。

这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。

我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些网站上产品。

在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。

另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的`工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

外贸业务员实习报告阿里巴巴业务操作外贸业务员实习报告阿里巴巴业务操作其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。

有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

阿里巴巴培训学习心得体会（多篇）第1篇：阿里巴巴学习心得阿里巴巴文化学习心得团队文化阿里人呈现出来的，永远是快乐工作与精准工作。

他们简单、热情、开放、直言无讳，面对自己的工作，充满激情；他们能将工作进展随时呈现给你，高效准确。

阿里人最关注企业的文化、全员培训、商业模式。

所有这些都是为了营造一个理想的团队氛围，一个没有利益集团、没有政治斗争、没有抱怨、充满关心、理解、尊重的小环境。

阿里人认为，阿里巴巴的企业文化，就是创始人马云所倡导的文化。

阿里的使命，是“让天下没有难做的生意”；阿里的文化核心，就是阿里人的梦想。

这份梦想，不仅体现在阿里巴巴的使命和目标中，也体现在阿里巴巴的价值观里，所有的阿里团队都在围绕着这一梦想开展工作。

快乐工作，认真生活，是阿里人高呼并践行的口号。

阿里人坚信顾客第一，员工第二，股东第三的准则，他们一级级传递梦想，一齐朝目标前行。

管理文化阿里的管理文化很独特也很优秀，除人力资源、财务、法务属于直线管理外，其他管理权限都下放给分公司。

在人员管理上，阿里的十大执行准则值得借鉴：1、坚持人才盘点阿里认为，每一位管理层的人员都应该清楚知道，自己的接班人是谁，能够下意识选拨接班人，培养接班人，对下属的表现优劣心中有数。

当自己离开该岗位时，不会出现岗位空缺，人才能迅速补充上岗。

2、高管轮岗阿里一直实行管理轮岗的制度，防止高管在同一个岗位任命时间过久而导致的情感偏袒或管理惰性，希望通过此举培育集团作为生态平台公司的开放、透明和稳定性。

在3月9日，阿里刚刚对外宣布将对集团22名组织部中高层管理干部进行轮岗。

3、“271”人员分类制阿里认为员工体系中，应有20%属于核心人员，70%正常工作人员，10%是每年必须淘汰的人员，当人员百分考核进入10%范畴时，即会收到书面整改通知，连续两个季度进入10%范畴即面临淘汰。

这个指标是面向所有岗位，从基层员工到管理层。

同时，拥有超过名员工的阿里，人员平均年龄为27岁，对于75-85年代生人属于集团重点培养范畴，对于60后的员工，阿里则采取一刀切的方式，一旦超过年龄要求，必须离开原岗位。

阿里巴巴培训总结2012年10月27日上午9:00参加了阿里巴巴的培训。

易玲欣老师取名叫棒棒堂的培训使我获益匪浅。

下面我就总结一下我学到的东西。

首先电子商务原理：1 曝光量2 点击率 3 反馈量这三点是至关重要的在整个环节中。

一：如果让买家找到我们1 建立关键词表：产品数和关键词越多，买家找到你的概率就越高，简而言之，你的询盘就会多。

2 选择合适的关键词：热门关键词预订关键词。

3 产品信息质量：相关性完整性专业性4 橱窗产品展示：选择公司最佳的产品，一定要慎重选择。

二：如果让买家选择我们1 图片：600×600 ，带图框或底色，加上Logo ,认证等。

2 产品名称3 产品描述：突出产品优势4 产品信息（越详细越好）5 阿里旺旺在线三：如何然买家给我们询盘1 产品分组：新号，用途首字母大写尽量避免出现other 组，每个产品一次只能在一个产品组中。

2 公司介绍：A建立年份，地理位置，交通。

B 员工状况，管理制度，企业文化。

C 产品系列，产品优势。

D 生产能力，销售额，大型设备，F出口设备，出口市场，知名客户，证书。

四：利用数据关键的重要1 效果统计2 关键词搜索排名3 橱窗产品效果设计4 近期产业趋势5 热门搜索词总之我觉得遇到每一件事，应该先想这事主要要做些什么，我可以有哪些准备工作可以做，这几件事我要得到的是什么，即做事应该有明确的目标和一个有绪，高效的方法。

这样才能事办功倍。

日积月累，我就会比别人有更大的进步。

我想只要我慢慢养成良好的工作习惯，从点滴做起，日集月累，相信会有我想不到的收获。

还有一句话我很喜欢，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但大多数都死在明天。

我一定要坚持下去，不过有多么难。

2012-10-30岳芹。

关于参加阿里巴巴培训报告关于参加阿里巴巴培训报告关于参加阿里巴巴培训报告参加日期：202*年9月26日主要内容：从业心态和如何做好“我的地盘”一．从业心态（讲师：姜仕通）1.如何提升自我能力和自我增值1）每天多拜访客户2）不耻下问，勤问，多问。

3）学会与人分享信息和资源。

4）和朋友亲人保持联系。

2.学会自我管理和向上管理1）关于自我管理A生活和工作做到平衡。

该工作的时候工作，该休息时好好休息。

B学会管理好自己的时间2）关于向上管理内容:静下心来好好工作，做上级的得力助手；学会在公司沉淀三年，让自己学有所成，成为一位TOPSALES.总结：学会如何经营自己的理想和处理好工作和家庭的关系。

二．如何做好“我的地盘”1.外贸人员的操作心态内容：勤奋，坚持，竞争，收获分析：业务员必须勤奋工作，每天坚持发布产品，和自我及同事竞争，最终收获订单。

2.电子商务的硬道理：除了曝光还是曝光主要内容：1）阿里巴巴将客户分为三类：D类，C类和A类。

D类是指无操作无询盘记录的客户；C类指业务人员有操作但是没有询盘记录的客户，A类是指有操作和询盘记录的客户。

2）目前阿里巴巴客户群体每月平均曝光量为18185，平均询盘量是76宗。

3）漏斗原理：曝光量---点击量---反馈量---跟进询盘---跟进客户---成交订单---款货交易。

分析：和实体店销售贸易道理一样：有多少人看到你的店面（曝光量）？有多少人走进你的店里（点击量）？有多少人咨询你（反馈量）？招待好客户（跟进询盘，跟进客户）。

客户决定购买（成交订单和款货交易）。

总结：增加曝光量，让产品总是排在第一页是首要任务。

3.怎样做曝光内容：产品数量，关键词覆盖和产品类目分析：增加产品数量，收集更多的关键词和选对产品类目。

可通过网上收集法；数据管家和行业视角增加关键词覆盖。

4.产品信息量必须描述全面1）详细描述：“文字+图片”方式A文字内容简洁，清楚，最好用表格的方式。

产品关键词突出产品特点，简洁，不要冗长繁琐。

阿里巴巴实习总结范文阿里巴巴实习总结范文阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧。

可以说，阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了。

一个很偶然的机会，我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会。

不为什么，只是抱着想去公司参观，了解一下公司的文化，我去了面试。

可以说，虽然已经经历过了很多的面试，但我还是很是挺紧张的。

第一轮面试：笔试。

一份英文翻译试卷，第一感觉：傻眼了。

感觉上面的英语单词全部认识，可是却无法让我组织起来，唉，这时才真正认识到：“对面的单词认识我，我却不认识”的悲凉状态。

不过还算幸运，从头到底，我全做出来了。

当时，坐在我对面的一位面试者是研二的学姐，让我顿时感到了压力。

这让我想到了：以后出去找工作时，跟你竞争的不仅是我们的同学，我们的同龄人，更有比我经验更足，学历更高的人，我们应该如何来对待这一现象呢？只是唉声叹气？或者是继续坚持自己，相信自己？我选择了后者，我相信，经验与知识，可以通过我们后天的努力去弥补，但是气质与能力却不是一天两天能够造就的。

我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么？我也行！”也许是抱着这种信念，我完成了这份试卷，顺利通过了第一轮，进入了第二轮的面试。

面试我们的两位HR很年轻，但是却已经是一副疲惫的样子，应该是面试太多人了吧？一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选。

所有的面试都以“自我介绍”为起点，这一次我回答地很轻松，一种自信之感油然而生，为什么？因为与我一起面试的研究生，回答起问答来并不是我所想象地那么强。

这个时候的我，真的是暗自高兴啊。

心里一阵甜蜜，这时我更清楚地意识到：相信自己，把最自信的一面展示出来，我并不会输给他们。

是金子总会发光的，也许也我现在只是一层镀金，但是我坚信自己的能力，坚信随着时间的慢慢推移，我会越做越好。

面试很成功地通过了，两天后我收到了HR打来的电话通知：“恭喜你，你已经成功通过我们的考核，请于10日过来正式实习！”如此让人兴奋的消息啊~~~一个新的工作，一份新的希望！也许一切事情都来得太过于简单，第一次来阿里巴巴实习，原先认为我们可以在公司本部实习的，结果发现原来我们只是在一个实践基地里，虽然有些失望，不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习，工作优秀的，将有机会去公司总部参观，另外可以获得直接推荐去总部实习的机会，当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑。