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房地产策划教案一、引言房地产策划是指通过市场调研、定位、规划和推广等一系列策略，以提高房地产项目的市场竞争力和销售业绩。
本教案旨在帮助学员了解房地产策划的基本概念、原理和实践技巧，以及掌握相关工具和方法，从而提升其在房地产行业的竞争力。
二、教学目标1. 理解房地产策划的概念和重要性；2. 掌握市场调研和定位的方法；3. 熟悉房地产项目规划和推广的流程；4. 学会分析市场需求和竞争环境，制定适应性策略；5. 掌握房地产策划中常用的工具和方法。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和作用；1.2 房地产策划的基本原则；1.3 房地产策划与市场营销的关系。
2. 市场调研和定位2.1 市场调研的重要性和目的；2.2 市场调研的方法和步骤；2.3 市场定位的概念和原则；2.4 市场定位的方法和实践。
3. 房地产项目规划3.1 房地产项目规划的流程和要素；3.2 房地产项目规划的目标和策略；3.3 房地产项目规划的实施和评估。
4. 房地产项目推广4.1 房地产项目推广的目标和策略；4.2 房地产项目推广的渠道和工具；4.3 房地产项目推广的实施和效果评估。
5. 市场需求分析和竞争环境分析5.1 市场需求分析的方法和工具；5.2 竞争环境分析的方法和工具；5.3 市场需求分析和竞争环境分析的应用案例。
6. 房地产策划工具和方法6.1 SWOT分析法；6.2 PEST分析法；6.3 4P营销策略模型；6.4 市场分割和目标市场选择；6.5 品牌建设和传播。
四、教学方法1. 理论讲解：通过讲解房地产策划的基本概念、原理和实践技巧，帮助学员建立起相关知识框架。
2. 案例分析：通过分析实际房地产项目的策划案例，让学员了解房地产策划的具体操作和实施过程。
3. 小组讨论：组织学员分成小组，讨论和分享自己对房地产策划的理解和经验，并提出相应的解决方案。
4. 实践操作：通过模拟房地产策划的实际操作，让学员亲自参与到项目规划和推广的过程中，提升实践能力。
房地产策划教案引言概述：房地产策划是指为了提高房地产项目的价值和市场竞争力而制定的一系列策略和计划。
在房地产行业中，策划教案是培训和指导策划人员的重要工具，通过系统性的教学内容和方法，帮助策划人员提升专业素养和策划能力。
本文将从房地产策划教案的制定、内容设计、教学方法、案例分析和评估反馈等五个方面进行详细阐述。
一、房地产策划教案的制定1.1 教学目标的确定：明确教学目标是制定教案的首要任务，教学目标应该具有可实现性和可衡量性。
1.2 教学内容的选择：根据学员的需求和实际情况，选择与房地产策划相关的内容进行教学，包括市场调研、项目定位、产品设计等。
1.3 教学资源的准备：准备好教学所需的资料和工具，如案例分析、行业报告、市场数据等，以便于教学过程中的演示和讨论。
二、房地产策划教案的内容设计2.1 教学大纲的编制：根据教学目标和内容，编制详细的教学大纲，包括每个教学单元的主题、教学时间、教学方法等。
2.2 教学模块的设计：将教学内容划分为不同的模块，每个模块包括教学目标、教学内容、教学方法和教学评估等。
2.3 教学资源的整合：整合各种教学资源，如PPT、案例分析、视频教学等，使教学内容更加生动有趣，能够激发学员的学习兴趣。
三、房地产策划教案的教学方法3.1 讲授法：通过讲解理论知识和实践经验，向学员传授房地产策划的基本概念和方法。
3.2 案例分析法：通过分析实际案例，让学员了解房地产策划在实际项目中的应用，培养学员的实际操作能力。
3.3 小组讨论法：组织学员进行小组讨论，让学员在团队合作中分享经验和观点，培养学员的团队合作能力。
四、房地产策划教案的案例分析4.1 市场调研案例：通过分析市场调研案例，学员可以了解市场需求、竞争对手和潜在风险，为策划项目提供数据支持。
4.2 项目定位案例：通过分析项目定位案例，学员可以了解如何根据市场需求和竞争状况，确定项目的定位和特色。
4.3 产品设计案例：通过分析产品设计案例，学员可以了解如何根据项目定位和目标客户，设计出符合市场需求的产品。
房地产项目全程策划课程大纲要点房地产项目全程策划课程大纲要点第一章房地产项目全程策划概论第一节策划与房地产项目全程策划一、对策划的理解（一）策划的含义1、策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划；2、策划具有明确的目的性；3、策划可以比较与选择方案；4、策划是按特定程序运作的系统工程。
（二）策划与计划、创意、决策的区分1、策划与计划差异2、策划与创意的关系（1）策划需要创意，需要出点子，出主意；（2）创意只是策划程序中的一个部分，好的创意可以成为成功策划的有力保障；3、策划与决策决策一般是指决定的策略和方法。
策划具有预谋性，而决策不一定有；策划一般具有创新性，而决策不一定有；策划主要是拟定方案，而决策是要选择方案；策划中要运用直觉思维、形象思维和辨证思维方法，而决策主要运用逻辑思维。
二、房地产项目策划狭义理解：房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去。
房地产项目全程策划：就是从发展商获得土地使用权开始，而进行的市场调研、消费者行为研究、可行性研究、市场定位、产品策划、营销策划、销售执行策划、物业管理策划的全过程。
第二节房地产项目策划的本质、地位及其作用一、房地产项目策划的本质与特征房地产项目策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为，它有如下一些特征：1、地域性；2、系统性；3、前瞻性；4、市场性；5、创新性；6、操作性；7、多样性；8、艺术性二、地位1、房地产项目策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值；2、房地产项目策划在房地产领域中充当智囊团、思想库，是企业决策的重要依据；3、房地产项目策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发保驾护航。
三、作用1、使企业决策准确，避免项目运作出现偏差；2、使房地产开发项目增强竞争力，有效规避风险；3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
4、能有效地整合房地产项目资源，使之成为优势。
第三节房地产项目全程策划的程序与常规内容一、投资机会寻找和选择（选择地块至获得土地使用权）二、地块分析与研究三、市场调查四、市场定位五、产品定位及设计六、价格定位及价格策略七、营销策划八、项目可行性研究（如不可行，则返回第三步重新定位。
房地产策划教案一、教案概述本教案旨在为房地产策划领域的学习者提供系统的教学指导，匡助他们掌握房地产策划的基本概念、原理和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
通过本教案的学习，学员将能够深入了解房地产市场的运作机制，掌握房地产项目策划的核心要素，培养房地产策划的专业能力。
二、教学目标1. 理解房地产策划的基本概念和原理；2. 掌握房地产市场分析的方法和工具；3. 熟悉房地产项目策划的流程和要素；4. 能够运用所学知识进行实际案例分析和解决问题。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和意义1.2 房地产市场的特点和运作机制1.3 房地产策划的基本原则和方法2. 房地产市场分析2.1 市场需求分析2.1.1 人口结构和社会经济状况分析2.1.2 住房需求量和结构分析2.2 竞争对手分析2.2.1 同类项目的市场份额和定位分析2.2.2 竞争对手的产品特点和定价策略分析2.3 市场环境分析2.3.1 宏观经济环境分析2.3.2 政策法规和土地供应情况分析3. 房地产项目策划3.1 项目定位和目标市场选择3.2 项目规划和设计3.2.1 建造设计和功能布局3.2.2 绿化和景观规划3.3 项目投资和融资3.3.1 投资成本估算和资金筹措3.3.2 融资渠道和方式选择3.4 项目营销和销售3.4.1 市场定位和品牌策略3.4.2 销售渠道和推广策略四、教学方法本教案采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论和实践操作等，以培养学员的理论基础和实际操作能力。
教师将通过讲解理论知识、分析实际案例和组织实践活动，引导学员积极参预，深化理解，提高应用能力。
五、教学评估1. 课堂表现评估：根据学员在课堂上的参预程度、回答问题的准确性和深度等方面进行评估。
2. 作业评估：布置与课程内容相关的作业，通过批改作业来评估学员对知识的掌握程度和运用能力。
3. 项目实践评估：组织学员参预实际房地产项目策划和营销活动，并根据实践结果进行评估。
房地产策划教案引言概述：房地产策划是指通过对房地产项目进行全面规划和设计，以达到最优化的目标。
在房地产行业中，策划教案是培养房地产策划人才的重要教学工具。
本文将从四个方面详细阐述房地产策划教案的内容和重要性。
一、房地产市场分析1.1 市场环境分析：分析当前房地产市场的宏观经济因素、政策法规和社会环境等因素，了解市场的整体情况。
1.2 竞争对手分析：研究竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额，分析其优势和劣势，为策划项目提供参考。
1.3 潜在需求分析：调研目标客户群体的需求和偏好，了解他们的购房动机和预期，为策划项目定位和开发提供依据。
二、房地产项目定位2.1 目标市场选择：根据市场分析结果，确定目标市场的规模、特点和潜力，选择适合的市场进行项目定位。
2.2 产品定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位策略，如高端豪宅、经济适用房或商业物业等。
2.3 品牌定位策略：通过品牌建设和推广，树立项目的品牌形象和价值，提高市场认可度和竞争力。
三、房地产项目策划3.1 市场营销策划：制定市场营销方案，包括定价策略、促销活动和渠道选择等，以吸引目标客户群体并提高项目销售效果。
3.2 开发策划：规划项目的开发阶段和时间表，确定开发流程和资源配置，确保项目按时交付并达到预期目标。
3.3 运营策划：制定项目的运营管理方案，包括物业管理、客户服务和社区建设等，提供良好的居住环境和增值服务，提升项目的长期价值。
四、风险管理与评估4.1 风险识别与评估：识别项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险和技术风险等，并进行风险评估，制定相应的应对措施。
4.2 资金管理与筹措：制定项目的资金管理方案，确保项目的资金流动和使用符合预期，同时开展资金筹措工作，保障项目的顺利进行。
4.3 法律合规与监督：遵守相关法律法规，确保项目的合法性和合规性，同时建立监督机制，及时发现和解决潜在问题。
结论：房地产策划教案是培养房地产策划人才的重要工具，通过对房地产市场分析、项目定位、项目策划和风险管理与评估的学习，学生可以全面了解房地产策划的核心内容和方法，提升其专业能力和实践能力。
房地产策划教案一、教案背景随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求不断提高，房地产行业成为一个蓬勃发展的行业。
房地产策划作为房地产开辟的重要环节，对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
因此，了解房地产策划的基本原理和方法，对于从事房地产行业的从业者来说，是非常重要的。
二、教学目标1. 了解房地产策划的概念和基本原理。
2. 掌握房地产策划的方法和技巧。
3. 能够运用房地产策划的知识，进行实际案例分析和解决问题。
三、教学内容1. 房地产策划的概念和基本原理1.1 房地产策划的定义和作用1.2 房地产市场分析和需求预测1.3 房地产项目的定位和定价1.4 房地产项目的设计和规划2. 房地产策划的方法和技巧2.1 SWOT分析法在房地产策划中的应用2.2 PEST分析法在房地产策划中的应用2.3 五力模型在房地产策划中的应用2.4 房地产市场调研和竞争对手分析的方法3. 实际案例分析和解决问题3.1 分析典型的房地产项目案例，探讨其成功之处和失败原因3.2 运用所学知识，对实际问题进行分析和解决四、教学方法1. 理论讲授：通过教师讲解的方式，介绍房地产策划的概念、原理、方法和技巧。
2. 案例分析：选取典型的房地产项目案例，进行详细的分析和讨论，培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和交流，共同解决房地产策划中遇到的问题。
4. 实践操作：安排学生实地考察房地产项目，进行实际操作和实践，加深对房地产策划的理解和掌握。
五、教学评估1. 课堂测验：通过课堂测验，检查学生对房地产策划的基本概念和原理的掌握情况。
2. 作业评估：布置相关的作业，检查学生对房地产策划方法和技巧的理解和应用能力。
3. 实际案例分析：要求学生对给定的房地产项目案例进行分析和解决问题，评估他们的分析和解决问题的能力。
六、教学资源1. 教材：选用相关的房地产策划教材，提供给学生参考和学习。
2. 多媒体设备：利用多媒体设备，展示相关的图片、图表和案例，加深学生对房地产策划的理解。
房地产策划教案【文本】一、教案概述本教案旨在为房地产策划相关课程的教学提供指导，帮助学生全面了解房地产策划的概念、原则、方法和实践，培养学生的房地产策划能力。
通过理论学习和实践案例分析，使学生掌握房地产策划的基本知识和技能，为未来从事房地产策划工作打下坚实基础。
二、教学目标1. 知识目标：- 理解房地产策划的概念、原则和方法；- 掌握房地产市场调研和分析的基本技巧；- 熟悉房地产项目策划的流程和要点；- 了解房地产销售策划的关键要素。
2. 能力目标：- 能够进行房地产市场调研和数据分析；- 能够制定符合市场需求的房地产策划方案；- 能够运用营销策略提升房地产销售效果；- 能够进行房地产项目的风险评估和管理。
3. 情感目标：- 培养学生对房地产策划工作的兴趣和热情；- 培养学生的团队合作意识和创新思维；- 培养学生的责任感和职业道德。
三、教学内容1. 房地产策划概述- 房地产策划的定义和特点；- 房地产策划的重要性和作用；- 房地产策划与其他相关领域的关系。
2. 房地产市场调研与分析- 市场调研的目的和方法；- 市场数据的收集和分析；- 市场需求的评估和预测。
3. 房地产项目策划- 项目策划的基本流程和要点；- 土地选址和规划设计；- 项目定位和产品策划。
4. 房地产销售策划- 销售策划的原则和方法；- 目标市场的确定和分析；- 营销策略的制定和实施。
5. 房地产项目风险评估与管理- 风险评估的方法和指标；- 风险管理的基本原则和措施；- 风险应对和危机管理。
四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，向学生介绍房地产策划的基本概念、原则和方法，并结合案例分析进行深入讲解。
2. 实践案例分析：选取具有代表性的房地产项目，通过实际案例分析，让学生了解房地产策划的实际操作过程和关键要点。
3. 小组讨论：组织学生分成小组，针对特定问题展开讨论，鼓励学生合作、交流和分享，培养团队合作意识和创新思维。
4. 实地考察：安排学生参观实际的房地产项目，了解项目的规划、设计和销售策略，加深对房地产策划的理解和认识。
房地产策划教案【房地产策划教案】一、教案概述房地产策划是指通过合理规划和营销手段，提升房地产项目的价值和竞争力，从而实现销售和利润最大化的目标。
本教案旨在介绍房地产策划的基本概念、原则和实施步骤，帮助学员全面了解房地产策划的重要性和实践技巧。
二、教学目标1. 理解房地产策划的定义、意义和目标；2. 掌握房地产策划的基本原则和策略；3. 熟悉房地产策划的实施步骤和方法；4. 能够运用所学知识，进行房地产项目的策划和营销。
三、教学内容1. 房地产策划的基本概念1.1 房地产策划的定义和背景；1.2 房地产策划的意义和目标；1.3 房地产策划与市场营销的关系。
2. 房地产策划的基本原则2.1 定位原则：确定目标市场和定位策略；2.2 创新原则：创造独特的产品和服务；2.3 差异化原则：与竞争对手区分开来；2.4 持续改进原则：不断提升产品和服务质量。
3. 房地产策划的实施步骤3.1 市场调研：了解目标市场需求和竞争情况；3.2 产品规划：确定产品特点、定价和销售策略；3.3 推广策划：制定市场推广计划和宣传活动；3.4 销售管理：建立销售团队和管理流程；3.5 售后服务：提供优质的售后服务，保持客户满意度。
4. 房地产策划的实践技巧4.1 品牌建设：打造独特的品牌形象和口碑；4.2 营销策略：选择合适的营销渠道和推广方式；4.3 客户关系管理：建立良好的客户关系和沟通机制；4.4 数据分析：利用市场数据进行决策和调整。
四、教学方法1. 理论讲授：通过教师讲解，介绍房地产策划的基本概念和原则；2. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解房地产策划的实施步骤和技巧；3. 小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享自己的观点和经验；4. 实践操作：组织学员进行实践操作，如编写房地产策划方案。
五、教学评估1. 课堂测验：通过选择题、判断题等形式，检验学员对房地产策划知识的掌握程度；2. 个人作业：要求学员独立完成一份房地产策划方案，评估学员的实践能力和创新思维；3. 小组展示：要求学员以小组形式展示自己的房地产策划方案，评估学员的团队协作能力和表达能力。
房地产策划教案一、教案概述房地产策划是指通过对房地产项目进行全面规划和策略设计，以实现项目的市场竞争力和盈利能力的提升。
本教案旨在通过系统的教学内容和实践案例，使学生掌握房地产策划的基本理论和实践技能，培养学生的房地产策划能力。
二、教学目标1. 了解房地产策划的概念、意义和发展趋势；2. 掌握房地产市场分析和需求预测的方法和工具；3. 熟悉房地产项目规划和设计的基本原则和方法；4. 学习房地产项目运营和市场推广的策略和技巧；5. 培养学生的团队合作和创新能力。
三、教学内容1. 房地产策划概述1.1 房地产策划的定义和基本概念1.2 房地产策划的意义和作用1.3 房地产策划的发展趋势2. 房地产市场分析2.1 市场调研和数据采集的方法和工具2.2 市场需求预测和竞争分析的方法和工具2.3 市场定位和目标客群的确定3. 房地产项目规划和设计3.1 地产项目规划的基本原则和方法3.2 地产项目设计的基本原则和方法3.3 地产项目规划和设计案例分析4. 房地产项目运营和市场推广4.1 房地产项目运营管理的基本原则和方法4.2 房地产项目市场推广策略和技巧4.3 房地产项目运营和市场推广案例分析5. 团队合作和创新能力培养5.1 团队合作的重要性和基本原则5.2 创新思维和方法的培养5.3 团队合作和创新能力培养案例分析四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，系统介绍房地产策划的基本理论和方法。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解和掌握房地产策划的实践技巧。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，共同解决房地产策划中的问题和挑战。
4. 实践操作：组织学生参预房地产策划项目的实践操作，提升他们的实际操作能力。
五、教学评估1. 课堂测验：通过课堂测验，检验学生对房地产策划理论的掌握程度。
2. 案例分析报告：要求学生撰写房地产策划案例分析报告，评估他们对实际案例的理解和应用能力。
3. 项目实践评估：对学生参预的房地产策划项目进行评估，考察他们的实际操作能力和团队合作能力。
房地产项目运营：策划、忽悠和欺诈有多远陕西为记者本人家乡， 2007 年央视 3.15 晚会揭露的玛卡”胶囊的生产企业“ 大愚科技公司” 产品包装上标称厂址为陕西省咸阳市。
对于“ 玛卡” 一词略有记忆，经过多方考证，玛卡” 与陕西省蓝田县（现为蓝田区，归西安市管辖，以出产蓝田玉闻名）方言同音，有“ 糊涂” 之意，玛卡” 胶囊就可以用方言解释为“ 糊涂” 胶囊，而该公司名称“ 大愚科技公司” 既有“ 大愚若智” 含义，更有“ 愚弄大众” 嫌疑！无论央视还是陕西电视台的记者在咸阳当地调查，大愚科技公司” 均没有工商注册，厂家地址实际为一家杂货铺，这是一家随时准备消失的公司！这是一个营销高手精心编制的骗局！< 中央电视台的 3.15 晚会这个被消费者誉为每年“ 最想看的电视节目” 理由是央视的这台晚会每年都会揭露出一批生产假冒伪劣产品的企业。
其中不乏知名企业和跨国公司，不但举国的消费者关注，而且国家工商等有关管理部门更是虎视眈眈，随时准备闻风而动，所以每年临近 3.15 之际，很多企业也都像“ 赶考” 一样神经紧张！忙坏了很多的企业公关部经理的同时，也会乐坏了3.15 晚会剧组入住酒店的销售部经理们因为企业公关经理们都会为占据“ 地利” 优势把该酒店的其他房间预定一空。
2007 年的3.15 晚会剧组就驻扎在央视的梅地亚宾馆，企业的公关经理住不进来，只好望楼兴叹，但是据晚会的编导们反映，每天都会接到一些公关经理通过各种途径打进来热情的咨询” 电话。
策划人” 和赵本山师出同门？企业的公关部快成了大夫” 专治“ 忽悠” 后遗症，一位“ 退役” 公关经理感叹。
企业为了提高销售业绩，突出产品卖点，又不能和竞争对手一样，往往会为“ 策划” 一些噱头，很多都是擦边球” 或者根本就是公鸡下蛋” 这样无中生有的内容，一旦被捅破就会涉嫌虚假宣传，去年的欧典” 就是鲜活例子，其实有些产品未必就是不好，忽悠” 过了火就会出问题，如果被央视尤其是3.15 晚会这样的节目抓住，产品和企业有双双阵亡都有可能，都是忽悠” 惹的祸，所以我不干了担不起那份心。
用东北话来总结其小品内容成功原因就是会“ 忽悠” 不但要让被忽悠对象相信并心甘情愿的掏钱，赵本山靠着自己东北人风格的策划》功夫》央视的春节晚会上又《卖拐》又《卖车》连续九年获得小品类第一名。
还要心存感激之情。
如果把赵本山卖拐、卖车的策划” 能力看成是营销手段，那么 2007 年央视 3.15 晚会上揭露的玛卡胶囊” 和“ 藏秘排油” 减肥茶“ 移花接木” 和“ 新瓶旧酒” 商业包装，与赵本山的忽悠” 应该是师承一脉，不同的赵本山去当了演员，这些“ 策划人” 去干了营销，同门师兄弟在不同的行业发展；赵本山带给观众更多的笑声和启示，而一些“ 策划人” 忽悠” 消费者的同时从他口袋里掏走钱；赵本山赢得的观众掌声和喜爱，忽悠” 消费者的企业和“ 策划人” 虽然也赚了盆满钵满，但落了一个骂名千古！做人的差距咋就这么大呢！都是师兄弟。
解析“ 忽悠” 大法需求就是市场！并且让对方深信不疑，赵本山从《卖拐》卖车》正是牢牢抓住了范伟所扮演角色的需求” 而赵本山营销技巧的独特之处就在于他能够从一个看似没有需求的消费者身上“ 找到或者说是激发出他需求来。
同时愿意立即买单，这对于那些有明显需求的消费者比如减肥，只要“ 正确” 引导消费者的难度要大得多，需要的忽悠” 功力也要高深得多，总结起来赵本山的营销技巧大致有三个步骤：1 根据产品功能（或者是虚拟出来的功能）找到目标消费者；2 打消潜在客户对产品的疗效、质量和价格等方面存在各种顾虑；3 鼓动消费立即付款购买；想要让消费者主动掏钱来买自己的产品，但是作为一个企业或者名义上存在企业。
比起赵本山的舞台上“ 忽悠” 功夫来要复杂的多，可以说是一个系统化工程，从产品定位、概念包装、宣传投放、代理招商、渠道建设等等最短也需要三个月以上的时间，但是只要能从消费者那里能够“ 忽悠” 回来钱，而且能在事发之前顺利脱身走人，总有一些“ 策划” 高手为此奔波忙碌。
所以只要我随手拿出一张在当地发行量最大的报纸，都可以看到几种似曾相识的产品宣传广告，或者半个版或者是一个整版，各种大字号标题内容惊悚如出一辙，让消费者眼花缭乱，唯一的目的就要打动消费者，让消费者信以为真的手段虽然每年花样不断翻新，但汇总起来基本有如下招数被奉为法宝：1 高新科技；例如“ 玛卡胶囊” 所吹嘘的美国航天科技产品，这几乎是保健品、美容、减肥和生殖健康类产品的必备宣传武器。
类似的幌子还有国外某不存在著名研究机构、全球 500 强企业研发、某跨国公司花费巨资研究的最新科技成果和专利技术等等，如果是企业称自己的产品是专利技术，其实很容易露马脚，只要在专利申请的代理机构那里做一下查询便水落石出，有一些企业所标称的专利，其实只是自己为产品的外包装和造型申请的实用新型和外观设计专利，与自己的产品质量和功效根本无关，其大家炫耀的主要目的要让消费者对其功效和质量放心；2 权威认证；就可以使出权威认证这招，如果消费者对其宣传的功能还不能打消疑虑。
增加可信度，例如国外或国内某知名大学的教授为其献身说法、国外某权威认证机构的评审合格报告，某国际组织颁发的荣誉证书，藏秘排油” 胶囊则是由该产品的策划人个人在香港注册的藏医药研究所” 作为该产品的生产监制单位，更有甚者说自己的产品已经获得了美国 FDA 美国食品及药品监督管理局）权威认证，已经成功登陆美国市场并热销，此类宣传大多都是真实的谎言，美国 FDA 管理五类产品，食品和药品是其中的两类，如属药品，进入美国市场前必须经 FDA 批准，如属饮食补充品，进入美国市场前无需向 FDA 注册或获得其批准，但必须保证产品的安全性和有效性，并符合 FD A 饮食补充品标签的有关规定即可，而国内市场可以大肆宣传 FDA 认证的多是保健品，至多是以食品的身份进入美国市场，如果称自己是以药品分类获得 FDA 认证进入过美国市场的则是虚假宣传，因为要通过 FDA 药品认证其花费要数千万美元，而且周期很长，国内药品通过其认证的至今寥寥无几。
3 明星代言；消费者已经从“ 一窍不通” 被升级到半信半疑” 层次，高科技和权威认证这两招用过之后。
这时候再让这类消费者最喜欢的明星出场，为该产品摇旗呐喊，利用明星、名人的知名度和影响力加深消费者对该产品的可信度，于是各种娱乐明星在企业的策划之下，甚至是网络红人都冲着企业的不菲的代言费用站出来为该产品说话，频繁参与企业的各种推广活动，而对于该产品的质量和功效却不闻不问，随着产品被曝光那些不爱惜自己羽毛的明星也透支了自己的信用，也被一些策划人给“ 策划” 一把。
4 概念包装；用来作为说服消费者的理由之一，藏秘排油” 产品和藏民以肉食为主却不胖的原因之间建立起关联性的联想。
从营销策划的专业角度来讲无疑是有其可圈点之处，背后为其操刀的营销人据央视报道曾经获得过国内“ 十大策划人” 荣誉，可见其策划的功力绝非等闲，但是这种策划离开了产品的实际功能和质量就成了空中楼阁，和赵本山《策划》下蛋公鸡” 一类产品，为了忽悠” 消费者为目的策划！类似的策划概念在市场上屡见不鲜，例如 2006 年曾经风行一度的甩脂机” 减肥器材，该类产品的广告向消费传达一个概念，导致肥胖的脂肪时可以通机器振动被甩出体外的各种群众演员扮演的专家在电视直销广告上反复向消费者说教，根本没有科学依据的神奇“猪肉甩脂实验” 让消费者信以为真，一时间各种品牌的甩脂机产品风靡国内各大城市，该行业出现了井喷式的增长，但是此类产品好景不长，中央电视台和国家质检部门联手，揭露“ 甩脂机” 减肥器材既没有任何科学依据，也没有任何功效，甩脂神话” 从此破灭，仿佛一夜之间该类产品就从报纸、电视和商场里彻底消失了一个商业概念被策划得凭空而来，热闹一阵等赚足钱后，操盘的策划人和庄家在烂尾之前就转瞬间而去，跟风的厂家如果还没来得及撤出就会被套牢，这更像是一场股市的博弈，不同的都在博” 消费者的钱！5 新瓶旧酒；可知“ 策划人” 所见略同。
2007 年央视 3.15 晚会上揭露的玛卡胶囊” 和“ 藏秘排油” 减肥茶都用了这招法。
但某些策划人和企业总是慧眼独具，虽然是老产品没有火起来。
不急着给产品判“ 死刑” 而是死缓” 让这个产品在临死前再继续贡献一次自己的光和热，与其自己去历经各种烦琐的手续去注册一个新产品，还不如“ 山之石，可以攻玉” 利用现成的不知名的老产品重新商业包装，至于包装的否成功，那是策划的水平问题和产品质量和功能基本无关。
揭开宣称具有生殖保健功能的玛卡胶囊” 和“ 藏秘排油” 华丽包装，所以在央视的报道下。
玛卡胶囊” 原型是生力康”胶囊，卫生部 2002 年 1 月批准的保健食品，批准的保健功能是改善睡眠；而“ 藏秘排油” 减肥茶的原型是百草减肥茶” 重新包装前、后其原材料并没有任何改变，更没有任何藏药成分。
经过企业的一番精心策划后从“ 猪八戒” 打造成了七仙女”配方没变、成分没变，同样是一个产品。
策划” 前后的差距咋就这么大呢？6 偷梁换柱；就意味着企业可以为产品申请注册和使用多个商标，国家的商标法》没有规定一个产品可以使用多少个商标。
并且同一个商标可以用在多个同类产品中。
但是有关部门正规审批注册产品名称却只能一个，且不能随意更改，对于二次包装的产品，注册批号的名称要变更是件非常繁琐的事情，使用原来的名称宣传肯定不行，百草减肥茶”也就是藏秘排油” 手法是宣传当中弱化原有产品名称，产品的外包装上以很小的字体显示产品名称“ 百草减肥茶” 用具有藏文字体风格的大号汉字商标“ 藏秘排油” 作为主要宣传用语，来误导消费者以为“ 藏秘排油” 就是该产品的产品名称。
至此，只要转转脑筋玩一个偷换概念的把戏就完成了一个“ 新产品” 打造。
7 违规宣传；拿到批准文号后才能发布，国家规定保健食品广告发布前须经过省级食品药品监督管理部门的审批。
且发布时不得任意篡改经批准的广告内容。
保健食品不得含有表示产品功效的断言或者保证，同时国家保健食品广告审查暂行规定。
不得以消费者名义和形象为产品功效作证明。
市场启动的需要，经过包装后的产品概念变了功能变了再继续沿用原来的经过审批的广告宣传内容自然是不能满足“ 忽悠” 消费者。
怎么办？自然下有对策。
既然上有政策。
药监部门只批准了北京澳特舒尔保健品开发有限公司的三个瑞梦牌百草减肥茶的广告审批号，以“ 藏秘排油” 为例。
一个是电视版本，二个是文字版本，但该公司在全国媒体上刊发的却都不是这三个广告内容，而是经过擅自篡改后的版本。
两手准备。
答案就是阳奉阴违。
发布的另一个版本，审批的一个版本。
自然两个版本的内容有很惊人的差距！8 卖点煽情；前面的忽悠” 手段已经足够让部分辨别力比较弱、江湖经验比较少的消费者笃信不疑了难的要能打动消费者买单，要消费者相信产品不难。
