前言：小故事是讲保险的绝佳形式
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保险业界最常见的是，用小故事来激励业务员的推销意志。
另一方面，难以理解的保险，用小故事来比喻，也是最令人容易明白不过的。
本书中的许多小故事，深入浅出，简洁有力，像“菩萨派了三个保险业务员来”、“保险与木头”、“金元宝与矿泉水”，还有动人心弦的有关保险的其他小故事……都是可以长久传诵的经典作品，颇具参考价值。
各位业务伙伴可以试着自行改编这些小故事，使它更适合自己转述，也可直接提供给客户阅读。能够达到这种功能，则编写的目的就已达到。
讲保险最忌讳使用难懂的专业用语，而要用尽可能深入浅出的语言，否则准客户听来有如在听外国语言，达不到效果。
此外，保险谈到的往往是生老病死的问题，也不是准客户喜欢听的题材，最好能采取比喻，而比喻的最佳形式就是小故事。
“小故事讲保险”这本书编写的宗旨，就是希望让业务伙伴能够以浅显的比喻，把保险的道理讲给准客户听。
本书的编写，也希望能提供给展业伙伴一本可以建议客户阅读的保险书，说不定因此而吸引客户来做保险呢！
第一章
小故事讲保险
讲保险，最重要的是生活化，拿准客户周围的
人事物来活用，在准客户听得津津有味之际，保险
观念也就深入脑海了。
保险与木头
乡下人庄瑞文家里很穷，没有饭吃，想尽了办法都救不了急，情急之下从后院抱了一块木头，找上邻居李大象商量。
“大象呀！我把这块木头卖给你，你就用米来换它好不好？”庄端文的口吻几近哀求。
“这木头根本不值钱，我买它干嘛！”李大象不搭理庄瑞文。
隔天，李大象不小心掉入河里，幸好抓住一条树根，才没给河水冲走。庄瑞文见状赶紧跑回家，抱着木头来岸边。
“你现在愿意用多少米来换呢？”庄瑞文问李大象道。
“五斗米好不好？”
“太少了吧！这木头现在可以救你命！”
“那你要多少才肯换？”
“拿你家产的一半来换。”
李大象别无选择，只好答应。
木头的价值一瞬间暴涨。
棒球与铅球
准客户：“我实在负担不起保费呀！”
业务员拿出一个小帆布袋，里面放了一个棒球，交给准客户拿着。
“你现在投保，保费就像袋子里的棒球，几天后你就忘了它的存在。”
接着，业务员把棒球拿出来，换了铅球放进去，再交给准客户，然后道：
“如果你现在不投保，等过几年，保费就像这铅球一样，压得你好沉重，你是要背个棒球还是铅球呢？”
保险庙
“你平均一个月到庙里拜几次？”
“初一、十五，重要节日都去。”
“拜神平均每个月花多少钱？”
“拜神花的钱不多，捐给庙里的钱较多。”
“平均每个月为祈求平安花多少钱？”
“大约要500元吧！”
“花500元求得精神上的安全感，不算太贵嘛！”
“不然我心不安呀！”
“精神上安全感是无形的，你应该设法求得物质上的安全感。”
“怎么求呢？”
“从每个月拜神或捐善款的500元之中腾出300元来，捐给我们的保险庙。”
“你们的保险庙？”
“是呀！我们每个月收到你的捐款后，会详细记录。如果你家有急难，可以立刻获得物质上的救助，送你家人去医院治病，负责医药费，看事情的轻重付款给你们。”
“每个月300元，遇到急难就可以获得这样的救助？”
“没错，你当然可以捐多一些，捐得越多，救助越大。”
“这不是保险吗？”
“是呀！保险就是这回事。”
菩萨派了三个保险业务员来
有个虔诚的信徒，依照菩萨的“指示”，行善不遗余力。
菩萨看他如此虔诚，就把他提前召回西方极乐世界。
到了菩萨那里，这信徒却哭丧着脸说：
“菩萨呀！你对我是很好，但是我还没来得及帮家人做好准备，往后他们要过苦日子，怎么办？”
“我早就想到这事了，把你召回前，我派了三个人到你家，你却把他们一个个都赶了出去，你说我该怎么办？”
“没有呀！我不记得有三个人到过我家。”
“怎么没有呢？那三个人都是保险业务员，一个比一个更专业，你根本不让他们讲，不是吗？”
“菩萨呀！我怎么都没想到他们是你派来的人。”
“如果你当时接纳他们，你的家人现在就不必过得那么苦了……”
“唉呀！真是的！我拼命帮助别人，却忘了帮助自己家人。”
“只好这样！”菩萨也感到无奈。
“那只有这样了！”
第二章
保险的诠释
有些准客户喜欢抽象的比喻，有些则偏爱具体
数字的印证，甚至是更接近实际的理性分析。保险的诠释可以是千万种，让准客户理解并接受，才是最终目的。
一个人扛一百千克，十个人扛十千克
如果人生是个一百千克的重担，自己一个人扛到底太累了，何不把它分给别人一些，一起承担呢？
保险公司最聪明，承保进来的客户，立刻再保出去，一旦有事，自己理赔的部分就很小了。
如果突然需要500万，自己银行存款又不足，500万由5人分担，每人要负担100万；50人分担，每人负担10万；500人分担，每人只负担1万。
越多人负担，每人负担越少，到最后负担就几乎微不足道了。
花点小钱买保险，我们的人生重担就减轻了，不是吗？
千分之四的几率
情况是这样的：
有1000人被列为射击目标。
狙击手是百发百中的神射手。
狙击手共有1000发子弹，但是其中只有4颗是实弹，其余都是空包弹。
1000人当中，有4人必死无疑。
这时候，如果你是那1000人当中一个，你要不要赶快买保险？
绝大多数人的答案是：“我要买保险。”
其实，现实的人生中，死亡也差不多是这样的几率，为什么还迟疑着要不要买保险呢？
会叫的水壶就是保险
业务员与客户正在谈保险的事。
突然，“呜！呜！呜！”声音从煮开水的响壶中传来。
“唉呀！我差点忘了我在烧开水。”准客户一面说，一面跑到厨房去把炉火关掉。
“现在有了响壶方便多了，水煮开时它就会呜呜地叫。”业务员说道。
“是呀！”
“其实，这就是保险的道理。水壶设计了呜呜叫声提醒人，而保险则是提醒人可能会有不测。”
机器要维护费，人当然要付保费
