关于销售过程中一些棘手问题如何应对(1)
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关于销售过程中一些棘手问题如何应对
一、产品怎么去销售
1、首先加好友
2、了解产品的功效,产品资料和品牌背景
3、对于零售面对的是终端客户,要有体验截图和客户反馈
二、怎样做引流
1、微商初期以主动加好友为主
2、人数达到一定人数后的引流以qq群、手机号、微信号为主,达到3.400后一
边加好友一边引流,达到700后转为百度等做精准引流,具体引流方法后面课程会讲到
三、怎么做转化
一般都会遇到这几个情况:价格问题、我考虑一下
1、我考虑一下
(1)操之过急,没有找到需求,对方茫然不信任你,要发掘客户的真实需求,是否遇到瓶颈专业性够不够,是否有成长空间
(2)没有找到回避在隐藏他的痛点,先回过头去找到回避的痛点:资金问题、不信任、想寻找一个好的团队、平台。先放大痛点再给予希望
(3)分析朋友圈
朋友圈空白,说明没有做过微商
朋友圈间断的发,说明他想做微商没有人带,鼓励他做
朋友圈比较杂乱,1.做的很好2.说明他刚做不久,拿货太多做的不精,站在他的角度分析问题,要有专业的产品知识带团队的能力
2.低价
首先我们自己要明白的:
(1)市场这么大不要只盯着少数的这些人
(2)低价的人为什么低价:货卖不出去,做的不好,捞快钱,问他累不累,一套多挣几块钱,你哪怕多卖一套就能抵你十几套