华美会说话的月饼,体验互联网思维新模式

华美月饼运营方案1. 项目背景分析随着经济的快速发展和人们生活品质的提高，传统节日已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

而月饼作为中国传统节日中的重要食物，已经成为人们表达感情、深化人际关系的重要礼品之一。

然而，随着市场竞争的加剧，传统的月饼市场已经进入了一个相对饱和的状态，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，华美月饼有必要进行创新和差异化。

2. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和竞争对手的情况，华美月饼进行了市场调研，主要包括以下几个方面：(1) 目标市场定位：华美月饼的目标市场主要是中产阶级和高端消费者，主要覆盖一、二线城市。

(2) 消费需求：调研显示，消费者对月饼的需求不仅仅是传统口味、外观上的要求，还包括健康、创新和个性定制等。

(3) 竞争对手分析：目前市场上主要的竞争对手有老字号月饼品牌、国际奢侈品牌和一些创新型月饼品牌。

他们通过品牌历史、独特口味和创新包装等方面来吸引消费者。

3. 品牌定位和核心竞争力(1) 品牌定位：华美月饼定位为高端定制月饼品牌，提供健康、创新、个性定制的月饼产品。

(2) 核心竞争力：华美月饼的核心竞争力主要有以下几个方面：a. 健康：选用无添加剂、新鲜优质原材料制作月饼，注重健康饮食的概念。

b. 创新：不断推陈出新，开发新口味和新品种的月饼，满足消费者的不同口味需求。

c. 个性定制：为消费者提供个性化定制服务，满足消费者对独特礼品的需求。

4. 产品策划(1) 产品系列划分：a. 传统口味系列：包括传统的五仁、莲蓉、豆沙等口味，保留传统月饼的风味，迎合传统消费者的需求。

b. 创新口味系列：推出一些口味独特的月饼，如巧克力、咖啡等，吸引年轻消费者和喜欢尝试新口味的人群。

c. 健康系列：选用有机食材制作月饼，如低糖、无糖、无麸质等，满足健康饮食需求的消费者。

(2) 包装设计：注重包装设计的创新和独特性，给消费者留下深刻印象，提高产品的附加值。

5. 销售渠道选择(1) 实体店铺：在城市的商业中心地段租赁店面，打造高端的零售环境，以便顾客可以亲自选择和品尝产品，提供个性化定制的服务。

会说话的月饼背后互联网思维与技术的运用互联网思维的概念蹿红之后，成了创业者和企业家们挂在嘴边的口头禅，举凡是稍微跟互联网沾点边的市场行为，都要往互联网思维上靠一靠。

罗永浩用互联网思维卖手机，罗振宇用互联网思维卖月饼。

可是在我看来，如果在“卖”的过程中能够再多运用一些互联网技术，才更像是所谓的“互联网思维”。

最近，传统企业华美食品赶在中秋节来临前在新媒体上做了一次营销活动。

与罗振宇一样，他们这次要卖的也是月饼。

不一样的是，在运用互联网思维的基础上，华美月饼加入了一点点互联网技术的成分。

具体来讲是，消费者购买月饼后可以扫描包装盒上的二维码录制中秋祝福视频，如果月饼是拿来送人的，那么收到月饼的亲友就可以扫描二维码查看这段视频。

很多情况下，传统企业与互联网思维的碰撞多多少少都带点儿不明就里，往往是看到大家都在做互联网营销，继而跟风效仿，结果是只学到了互联网的皮毛，没深入到互联网的精髓。

华美月饼作为一家传统食品企业，能够将互联网的传播渠道、互联网的营销方式以及互联网的技术手段组合到一起形成一套完整的营销方案，我相信是经过了潜心学习和精心策划的。

首先是互联网的传播渠道，华美月饼从微信、微博、微视三个“微”入手，在官方微信公众号里专门开通了定制祝福和查看祝福的独立页面，以方便消费者录制和查看视频，在微博上专门制作了图文教程，以让消费者对如何定制和查看祝福一目了然，在微视上，从视频内容创意和受欢迎程度上对祝福视频做了排名，不同排名获得相应的单反相机、荣耀手机等奖品，以此来刺激更多用户参与活动。

三个“微”是当前社会化媒体用户最为集中的平台，这三个“微”也是最容易形成病毒式传播的平台。

在传播内容上，华美月饼制作了名为“会说话的月饼”的动画视频，盘点了月饼的进化史，最后引出“会说话的月饼”，并巧妙地借势韩寒、苍井空、雷军等当前互联网名人的影响力，在微博上引起网友疯狂转发，在朋友圈中也广为流传，这次传播能够成功，主要是具备了两大要素，一是好的内容，二是好的渠道，二者相加才能形成好的传播。

中秋送礼，今年只送华美会说话的月饼中秋节又名月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节以及团圆节。

时值三秋之半，是中国传统文化节日。

中秋节的传统习俗之一就是赏月、吃月饼、玩灯谜。

中秋节一直延承至今，在这个团圆节日为亲友送上一份真心的祝福，与家人一起同吃月饼赏月是最重要的。

说到中秋送礼，大家肯定一致想到送月饼，美酒，香烟。

然而，今年中秋送礼，只送华美会说话的月饼！于江南一家小工厂，中秋佳节的假日已定，老板为员工送的不仅仅是月饼，还是一个会传递祝福的、会说话的月饼——华美月饼。

经了解得知，这小老板也是给员工送祝福，送人情。

因为华美月饼与网络上发起了“会说话的月饼更传情，我为亲人送祝福”活动，实际上这是华美食品发起的中秋节团购活动预热。

正巧这位小老板知晓，便团购华美月饼，而送祝福环节则是让员工们参与。

这次的“会说话的月饼”活动参与方式是于购买月饼收货后，在微信上向华美月饼定制祝福送给亲友的。

同时，分享活动到朋友圈，还机会能够抽取华美食品提供的万元钻戒、iphone5s、名牌手表、华美月饼等丰厚奖品。

这对员工而言，当真是史上最时尚最真情的过节礼物了。

我们还了解到，这次华美“会说话的月饼”微活动邀请了华美月饼品牌代言人周华健拍摄小段短片，邀请大家一起参加会说话的月饼更传情活动，送出对亲人最特别的祝福。

这位台湾天王，一直也都是为群众演唱传情温暖的歌曲，此次拍摄短片邀请大家参加活动，更是给人一种亲切感。

尤其是粉丝们，那可谓是心情澎湃。

这是一次综合送礼者和收礼者双方的微信活动，丰厚的奖品、最亲切特别的祝福、还能够与家人一起享受中秋佳节美味月饼，确实是给粉丝们一剂超级的佳节兴奋剂。

如果说今年你还在苦恼中秋佳节送何礼物，毫无疑问，华美会说话的月饼是最好的选择。

金秋团圆佳节，今年送礼只送华美会说话的月饼，让你们这个中秋节更感人、更温馨、更新奇、更传情！。

互联网思维如何让月饼说话？在互联网正式普及到大众用户之前，鲜有人会认为互联网能影响到传统行业，这一观点在过去的二十余年时间里一直顽固地存在，并且也几乎左右了全部人的固惯性思维和思考习惯。

但是自媒体人罗振宇却让不这么认为，他觉得互联网能改变传统行业，特别在他通过《罗辑思维》平台应证了这种趋势之外，还再次用“真爱”月饼践行了这种畅想是适合当前互联网发展的趋势的。

传统行业拥抱互联网在过去或许是不可能的，但从目前的情况来看，这种融合却已俨然是一种趋势；而除了罗振宇之外，其他一些传统月饼厂商也在这方面进行着大胆的尝试。

在未来，这种趋势或许会变得越加热烈。

传统企业拥护互联网，用勇气革新创新罗振宇卖月饼开启了传统企业触网的新篇章。

除了罗振宇之外，传统企业华美食品也推进了这一进程——在继承传统方式的基础上，首次面向互联网推出华美月饼的营销模式，而且这一举措的首发执行方式就选择了微信、微博、微视三个新媒体平台。

和其他传统企业触网的方式不同，华美月饼采取的方式主要有三种：1.在官方微信公众号专门开通定制祝福和查看祝福的独立页面；2.在微博上同步发布制作过程说明，消费者可通过微博便知悉其中奥秘；3.在微视上对用户的参与视频进行排名，并给予相应奖励。

首发方式通过覆盖三大新媒体平台，并且在每个平台上都采用不同的执行方式，使得不同年龄、不同领域的用户均可以全方面参与其中，这种大胆、勇于激进的方式正是大多传统企业所不能比拟的地方。

当年媒体人罗振宇宣称进军自媒体的时候，靠的也正是这种对未来毫不畏惧的勇气，终究成就了如今大名鼎鼎的罗辑思维。

而今天，越来越多的传统企业也竞相通过这种方式拥抱互联网，不得不说，这正是未来的一股潮流趋向。

对于传统企业来说，从理念上革新自己、用创新打动自己、用诚意要求自己，这是任何传统企业拥抱互联网所不可或缺的首要因素，目前华美月饼作为继罗振宇之后全力进军互联网领域的传统企业代表，其身体力行的方式，也间接印证了传统企业融合互联网是可行的趋势和选择。

月饼的创新与变革月饼作为中国传统的节日美食，在过去几十年的时间里经历了不断的创新与变革。

这种变革既包括了外观和口味的改变，也包括了制作工艺和销售方式的革新。

本文将就月饼的创新与变革进行探讨，并展望其未来的发展方向。

一、外观与口味的创新1. 外观创新在过去，月饼的外观主要以圆形为主，中间一般会印上花纹或图案。

然而，随着时代的变迁，人们对月饼外观的要求也发生了变化。

如今，月饼的外观越来越多样化，出现了各种各样形状，如方形、心形、花瓣形等。

同时，冰皮月饼以其独特的外观和口感，成为时下年轻人喜爱的创新之一。

2. 口味创新传统的月饼口味主要以莲蓉、豆沙、五仁等为主，口感油腻，相对较甜。

然而，随着人们对健康饮食的关注度提高，月饼的口味也随之发生了变化。

如今，人们开始追求更加轻盈、健康的口味，月饼的馅料也呈现出了多样性，如绿茶、芝士、巧克力等。

这些创新口味不仅满足了消费者的个性化需求，也打破了过去月饼单一口味的局限。

二、制作工艺的变革随着科技的发展，月饼的制作工艺也得到了进一步的改善和提升。

传统的月饼制作需要手工搓揉、包馅、烘烤等一系列繁琐的工序。

而现代技术的应用，如机械制造和自动化生产，使得月饼的制作更加高效和标准化。

这不仅提高了制作效率，也保证了月饼的质量和口感的稳定性。

三、销售方式的革新1. 线上销售随着互联网的普及，线上销售成为了月饼行业的一种创新和变革。

通过建立电商平台，消费者可以方便地在家中购买各式各样的月饼，并享受到快速送货、信息透明等线上购物的便利。

这种变革使得传统的线下门店与线上销售相结合，为消费者提供了更多的选择和购买渠道。

2. 定制化销售随着个性化需求的增加，月饼的定制化销售也逐渐兴起。

制作个性化的月饼已成为一种时尚，消费者可以根据自己的需求选择不同的包装、形状和口味，满足个性化的消费需求。

这种变革不仅增加了月饼市场的竞争力，也提升了消费者的购买体验。

未来发展展望随着社会的不断进步和人们对美食的不断追求，月饼的创新与变革将会继续。

推销月饼的话术
1. 嘿，朋友！你知道吗，这月饼就像天上的月亮一样圆，一样迷人！它的味道那叫一个绝，香甜可口，就好像把幸福直接塞进了嘴里！你不想尝尝吗？
2. 哇塞，咱这月饼啊，那可是精心制作的呀！你想想看，一家人围坐在一起，吃着这美味的月饼，那场面多温馨啊，不比啥都强？
3. 哎呀呀，这月饼可是节日的象征呢！就跟过年要放鞭炮一样，中秋节怎么能少了它？快来选一盒吧！
4. 嘿，你看这月饼的外皮，金黄酥脆，就像秋天的落叶一样美！里面的馅料更是丰富多样，每一口都让你陶醉，还不赶紧来一块？
5. 哇哦，这月饼简直就是艺术品啊！这么精美的包装，这么好吃的味道，你难道不心动吗？难道不想送给亲朋好友吗？
6. 哎呀，你可别小看这月饼哟！它承载着多少人的思念和祝福呀！吃一口，满满的都是爱呀，你能抗拒得了吗？
7. 嘿，朋友！你说中秋节不吃月饼像话吗？就好比过生日没有蛋糕一样！咱这月饼，那可是必选的呀！
8. 哇，这月饼的口感，细腻柔滑，就如同丝绸划过肌肤一样美妙！还等什么呢，快来试试吧！
9. 哎呀呀，这月饼可是凝聚了无数人的心血呀！从选料到制作，每
一步都那么用心，你不想感受一下这份用心吗？
10. 嘿，你想想看，当你咬下这月饼的那一刻，甜蜜在口中散开，那感觉多棒啊！难道你不想拥有这样的美好体验吗？
我觉得这些月饼真的很不错，大家都应该买来尝尝，无论是自己吃还是送别人都很合适。

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2014“会说话的月饼活动”的亮点
会说话的月饼活动是华美食品为中秋佳节到来之际策划的大型活动，即借助新媒体平台，创意营销活动。

消费者购买月饼送祝福，还有机会活动获大奖，在活动策划中，让消费者体会到更多的乐趣。

首先是华美食品首次在微信上做的大型活动，同时活动的力度之大影响范围之广，相对以前的活动有较大突破。

借助微信平台打造2014“会说话的月饼活动”。

其次是华美食品在网络上组织的大型活动，在同类商家中较为突出，完美的把信息技术应用到活动中。

活动新颖且有创意， 活动中消费者在微信平台上相互配合，彼此有互动才会体现到乐趣。

再次是会说话的月饼活动的影响范围之广，不光是对行业有所影响，对消费者更是影响深刻，打破了传统的送祝福的方式，不光好玩而且有趣。

此次活动中不但可以通过官方微信平台送祝福，而且还有机会获得奖品。

最后是活动的策划凝聚了商家的智慧和创意，给广大消费者创造好的食品的同时也带来了更大的乐趣。

在信息社会快速发展的今天，消费者在吃月饼的时候就可以看到亲人送来祝福！华美食品正是利用先进的技术带给消费者快乐！。

华美食品会说话的月饼，互联网营销新法深入人心近期，华美食品在临近中秋之际，用微信、微博、微视“三微”办了一场促销活动——华美“会说话的月饼”！华美“会说话的月饼”玩法：1、用户购买华美月饼，扫描二维码，进入华美微信服务号活动主页面。

2、定制祝福：拍摄微视频短片，录制并上传祝福视频，复制微视祝福链接，输入华美月饼独有的祝福编码，提交。

3、分享祝福到朋友圈，就有机会抽取华美食品提供的万元钻戒、iphone5s、名牌手表、华美月饼等丰厚奖品。

而收到月饼礼物，同样扫描二维码即可查看祝福视频。

创意送祝福，“会说话的月饼”吸引网络红人参加华美“会说话的月饼”活动，在网络上掀起一场前所谓了的浪潮，越来越多的普通用户也加入到了月饼送祝福活动的热潮中。

全新的祝福方式，广受年轻人喜爱支持。

更是吸引了网络红人参与，如《天天向上》阿毛以及微博红人@回忆专用小马甲等人，也是大力支持华美“会说话的月饼”微活动。

月饼原本就是节令性食品，如今华美“会说话的月饼”凭一次全新的创意祝福方式，以及过硬的品质与服务，创造了一场前所未有的销售高峰。

这与华美食品的营销新法有着密不可分的联系。

即——企业互联网思维技术的运用。

互联网思维的运用，让“会说话的月饼”爆红网络自互联网思维诞生以来，让传统企业发展一直都很纠结。

因为互联网思维的融合运用，是一场空前的、历史性的改革。

很多企业依然保守传统的营销方式，并没有做出更多突破。

没有突破，没有创新的企业，总会显得举步维艰。

然而，此次华美食品“会说话的月饼”微活动，则是联合网络媒体平台，用实际行动完美展现了华美食品企业互联网思维概念，更是带领消费者一起体验了一场前所未有的互联网思维创意祝福活动。

这样的创意方式，就是企业互联网思维的技术与运用的最佳体现。

不一样的创意，又能够满足消费者情感寄托需求，并有过硬的产品质量为基础，以互联网平台为依托。

适时引爆社交媒体，让“会说话的月饼”爆红网络。

所以，此次华美“会说话的月饼”深入人心的不仅是华美食品良好的品牌形象深入人心，赢得好口碑，更是让互联网思维深入人心。

营销案例：“会说话的月饼”深入人心同样的月饼，不一样的营销手段，其取得的效果不同。

如何突破传统月饼老一套的销售模式，把更具创意、更具吸引力的营销手段和更能形成“卖点”的营销模式引入月饼营销，将极大地影响月饼销量。

最近,在网络上火爆兴起的“会说话的月饼”活动，改变了传统的销售模式。

创意+口碑，引燃“会说话的月饼”第一把火作为月饼市场的龙头企业，华美食品今年新推的这一营销模式创新在于，将月饼传情达意的功能与互联网技术相结合，从而使得月饼具备搭载祝福视频的功能。

具体来讲是这样的：购买华美月饼的消费者通过扫描包装盒上的二维码录制视频，然后收到月饼的亲人通过扫描二维码输入包装上的12位编码查看祝福。

“今年月饼会说话”。

当这样一个新鲜事件一经在网络上出现，就引起了行业人士和网友关注。

随着这股推荐的浪潮，越来越多的普通用户也参与到购买“会说话的月饼”送祝福活动中。

最终使得全民中秋送祝福就选“会说话的月饼”，成为一个网络奇观。

对于这个活动引发的热潮，很多人士均表示不可思议，怎么它就火了呢?知名点商圈人士龚文祥在分析其中原因时，更是认为“会说话的月饼”的传播活动爆发原因主要在于营销和执行方式，是产品+创意而来的结果。

在这个活动中，华美月饼的玩法恰恰就是坚持了大道至简的法则，所以决定了市场的反响异常强烈。

三大新媒体平台组成营销矩阵，覆盖全域用户华美月饼对这种营销矩阵的的执行方式主要有三种：1.在官方微信公众号专门开通定制祝福和查看祝福的独立页面；2.在微博上同步发布制作过程说明，消费者可通过微博便知悉其中奥秘；3.查看网友上传微视祝福视频和视频的播放量排序，给予不同程度的奖励。

这种做法的好处是通过覆盖三大新媒体平台，可以让全领域的用户均可参与其中，并且这种“我为亲友送祝福的活动”在感情方面，更易贴近用户内心深处。

较之其他品牌的营销活动，华美月饼的这种营销更人性、更温暖，并且通过用产品品质说话的方式，使得用户从内心深处自发认可产品，实现了“会说话的月饼”送祝福的方式。

华美月饼礼献佳节私人订制中秋祝福
月是故乡明，情最中秋浓。

中华民族对中秋节的热爱，最重要的是在于这个传统节日所包含的‘团圆和美’的寓意。

人们把美好的愿望、美丽的传说统统赋予月亮的外形、柔和的光色。

端午呼啸而过，中秋已不遥远，佳节时分，漂泊的游子与远隔的亲人牵系着同一份思念，而月饼成为中秋馈赠之礼中的首选，但在品饼赏月之时，是否还缺少一点创意？
2014华美食品先声夺人，“会说话的月饼”我为亲人送祝福活动即刻上线，当你购买华美月饼时，扫描月饼盒上的二维码，进入华美食品微信服务号“我为亲人送祝福”活动主页，同步微视拍摄录制独家祝福视频，并上传平台输入月饼盒上的唯一对应编码，当亲人亲启华美月饼佳礼之时，登录华美食品活动平台，输入对应编码即可查看祝福视频。

为你和家人订制一份专属的关爱与愿景。

华美食品有限公司始创于1990年，主要从事月饼、饼干、糕点等食品的生产和销售，风雨二十余载之中茁壮成长之中，“华美”品牌已成为全国烘培行业
家喻户晓的知名品牌，而旗下华美月饼连续多年在全国月饼市场销量处于领先，并通过终端卖场、邮政投递、电商和团购等多渠道销售，多思维创新，独创传统和时尚系列月饼，精选上等原料，道道严格工序，真正做到绿色低糖，月饼种类更是推陈出新，顺应潮流，口味老少皆宜，佳品倍受青睐。

此次华美“会说话的月饼”创意祝福活动上线在即，将佳节之礼、祝福和网络多元化融合，呼吁亲情祝福要大声呼喊，勇于传达，诚意十足，让你的中秋祝福不再单调，本次活动华美官方也准备了相应的分享大礼：IPHONE5S 等缤纷礼品礼献中秋。

浓情中秋，来自华美月饼私人订制的中秋祝福，远方的你收到了吗？。