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商业地产培训讲课稿（5篇模版）第一篇：商业地产培训讲课稿商业地产培训讲课稿第一部分：商业地产运营模式 (2)一、商业地产价值链理论 (2)二、六位一体，财富联盟 (3)三、筷子理论，聚合效应 (4)第二部分：商业地产实战运作技巧 (4)一、实战技巧之化整为零，化零为整 (4)（一）运作策略分析 (4)（二）实战案例分析 (5)二、实战技巧之量身定做，品牌整合 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)三、实战技巧之差别定位，错位经营 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)四、实战技巧之借势入市，造势成市 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)五、实战技巧之特色定位，创意消费 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (6)主讲题目：商业地产经营模式及成功案例分析(讲解时间约3小时，讲稿约6000字)各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家好！今天，非常荣幸与各位朋友共同探讨商业地产投资、开发、运营管理，携手并进，共同提高。
众所周知，房地产领域中最活跃的是商业地产板块，商业地产往往是一个城市经济繁荣程度的象征，商业地产群雄逐鹿之地，必定是商业繁华、区域经济发达之地。
我一直相信，商业地产的运作有着跨区域的共性，无论是在中国西部还是在沿海城市，甚至在亚洲其他国家。
今天，我将与各位共同分享多年来在商业地产领域耕耘所总结出来的一些经验，希望能够抛砖引玉。
第一部分：商业地产运营模式首先，让我们一起来谈谈“商业地产价值链理论”。
一、商业地产价值链理论作为商业地产，其价值体系由四部分构成：即商业价值、租赁价值、投资价值、开发价值，这四部分以链式关系存在。
商业地产的商业价值指的是，在广义商业含义内，商业地产的商业价值由终端消费者赋予。
其具体表现形式有两种，一是经营者用商业物业作为营业场地获取经营收入；二是经营者将其转租给其他经营者获取转让费。
我们谈的商业地产的租赁价值，指的是商业地产在被业主交给经营者使用的情况下，能给业主带来的收益，它由消费者支撑。
商业地产知识培训课程商业地产知识培训课程第一章基础知识培训一、商业地产概念二、商业地产分类1、按存在形式分类2、按产权形式分类3、按商业物业分类4、房屋建筑结构分类三、商圈介绍1、商圈含义2、商圈的构成3、商圈分析四、零售业态介绍1、业态概念2、业态分类3、业态特点五、零售业种介绍1、业种分类2、业种特点3、品牌介绍六、商业客户介绍1、客户类型2、客户及品牌调查3、商场及客户的基本合作方式4、引进厂商和品牌的原则七、购物中心的各种模式和特点1、按开发商背景及购物中心经营管理的模式分类2、按购物中心的商场面积规模分类3、按购物中心的定位档次分类4、按购物中i心的选址地点分类5、依据国际购物中心协会的分类6、按购物中i心的业态复合度的程度分类7、按摩尔购物中心的外观分类八、商业物业设计要点1、住宅首层商业2、三层以下独体商业3、地下商业第二章、商业地产的调研第三章、投资回报分析第一章基础知识培训一、商业地产概念人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
●商业地产商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等及住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
●商圈商圈是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商业地产培训教程(doc 20页)商业房地产开发前期应该调查什么房地产项目在开发的前期应对地块的价值、投资开发环境、市场供需状况、市场竞争状况等各种市场变量进行分析和研究，以期对项目进行整体的可行性分析并对市场定位提供依据回避风险。
商业房地产因为其客户需求的特殊性、利益协调的多样性和开发商赢利模式的不确定性，所以更需要在开发前期进行市场调查和研究。
但是，从市场调查和研究本身并不能得出市场定位的结论，他们的作用仅限于验证或者为市场定位寻找依据。
从我们在客户的顾问的过程中总结包括经济环境的分析和研究、区域城市结构调查与发展规划、商业发展规划和政策研究、区域零售市场调查与分析、典型性调查与研究、未来商业地产的供应量分析、消费者消费行为的调查与研究、立地条件研究、商圈的确定和研究以下几方面内容，希望和大家一起探讨。
一、经济环境的分析和生活结构研究二、区域城市结构调查与城市发展规划调查所在区域城市的结构对商业房地产的开发有重要的意义，在传统商业区不论是同业态的聚集经营还是不同业态的错位互补都可能存在市场商机；在城市中该区域的位置若在行政、经济、文化等人口活动密集的地方，则城市的机能易于发挥出来，由于人流集中自然能形成商业的经营氛围。
以上只是其中的一方面，还包括：◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆城市性质与功能特点◆各项城市的机能◆城市规划通过对区域内实际生活的空间，包括中心地带及周围区域城市结构机能的调查，了解该区域内设施、交通、地势条件、活动空间等环境的现状以及将来的发展规划。
例如，交通网的开发计划，交通网密布的地方往往是人口容易集中或流量特别大的地方，所以在调查时对于交通路线及来往的车辆、班次、载客量等均作为调查的要素；城市发展规划对商业将来的发展非常关键，诸如大型社区的发展计划以及商业区建设计划将直接对项目的规划以及未来的经营产生重要影响。
以上调查必须通过专业的市场调查公司实地调查了解，由于反映问题的角度不同，一般的调查人员很难完成以上工作，调查必须有目的性，如果不知道目的是为什么，这样得到的调查数据和资料的参考价值将大打折扣。
