现代企业营销管理人员激励分析12

现代企业管理选修论文系别：电气工程系班级：电气自动化111302姓名：王善洋学号：1通过一学期的理论学习和聆听老师对一个一个成功企业案例的剖析，我们对现代企业管理有了一定的了解。

同时也激起了我对一些成功的公司充满好奇。

比如哇哈哈集团的成功。

通过分析我们才能懂得一个公司成功的背后所隐藏的巨大的艰辛与机智。

➢娃哈哈集团市场营销案例娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。

1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。

产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。

1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。

同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。

主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。

娃哈哈市场的规模，2003年近100亿元、2004年120亿元、2005年140亿元、2006年180亿元。

2005年年初，娃哈哈成功推出了“营养快线”，当年全国销售额8亿元，2006年1－7月销售额突破15亿元，同比增长300％。

企业员工激励总结汇报
在企业管理中，员工激励是一个至关重要的环节。

一个激励良
好的员工团队可以为企业带来更高的工作效率和更好的业绩。

因此，对于企业管理者来说，如何有效地激励员工是一个非常重要的课题。

首先，激励员工需要从制度上进行规范。

企业可以建立一套完
善的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会、培训发展等方面。

通过
这些制度的规范，可以让员工感受到自己的付出得到了公平的回报，从而激发他们更大的工作热情和积极性。

其次，激励员工还需要从管理上进行引导。

管理者可以通过定
期的员工表彰会、员工活动等方式来激励员工，让员工感受到企业
对他们的重视和关怀。

同时，管理者也可以通过沟通交流的方式，
了解员工的需求和困难，及时给予帮助和支持，让员工感受到企业
大家庭的温暖和力量。

最后，激励员工还需要从文化上进行塑造。

企业可以倡导积极
向上的企业文化，让员工感受到企业的使命和价值观，从而激发他
们的工作热情和责任感。

同时，企业也可以倡导团队合作和共同成
长的理念，让员工感受到团队的凝聚力和向心力，从而更加积极地
投入工作。

总之，企业员工激励是一个系统工程，需要从制度、管理和文化多方面进行综合考量和规划。

只有通过全方位的激励措施，才能真正激发员工的工作潜力，为企业的发展注入新的动力。

希望各位管理者能够在员工激励方面多下功夫，为企业创造更大的价值和贡献。

国家开放大学最新《现代企业管理方法》模拟试题一及答案解析（正确答案已红色标注）一、单项选择题(共20分，每题1分)1．组织职能的本质是( )。

A．分工协作 B．职务设计C．建立企业组织结构 D．授权2．人际关系学说将人看作是( )。

A．经济人B．社会人C．文化人 D．自由人3．企业无形资产中最具有活力和创造性的部分是( )。

A．市场资产 B．人力资源C．专利技术 D．人力资本4．预测的实践基础是( )。

A．确定对象 B．调查研究C．选择方法 D．预测目标5．由企业高层管理人员制定的决策一般是( )。

A．战术性决策和业务性决策 B．战略性决策和业务性决策 C．战略性决策和战术性决策 D．战术性决策和程序化决策 6．根据SWOT分析矩阵，( )企业最应避免的外部环境和内部条件组合是。

A．优势—机会组合 B．劣势—威胁组合C．优势—威胁组合 D．劣势—机会组合7．根据波土顿矩阵，( )应该采取稳定型发展战略。

A．瘦狗业务 B．吉星业务C．问号业务 D．现金牛业务8．海尔集团原本主要生产电冰箱，后来又生产空调、电视、洗衣机等家电产品。

海尔实施的是( )。

A．前向一体化发展战略 B．无关联多元化发展战略C．关联多元化发展战略 D．差异化战略9．计划工作的起点是( )。

A．机会分析 B．确定目标C．拟定可供选择的方案 D．编制预算10．目标展开图是按照( )思想编制的一种使企业全体员工都了解企业计划及其实施情况的图表。

A．权变思想 B．PDCA循环C．系统思想 D．循序渐进11．当企业出现职位空缺时，应首先从( )寻找合适的候选人。

A．大学校园 B．企业内部C．同行业企业 D．人才网站12．员工绩效的多因性是指( )。

A．员工绩效体现在数量、质量及效率等多方面B．员工绩效受主、客观的多种因素的影响C．员工绩效随时间的推移是会变化的D．员工绩效大小与考评目的有关13．某产品生产4件，经过4道工序加工，每道工序单件工时分别为lo分钟、5分钟、20分钟、10分钟，若采用平行顺序移动方式，其生产周期应为( )。

现代企业管理这门课的心得体会现代企业管理这门课的心得体会范文（精选5篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，可以记录在心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。

那么要如何写呢？下面是小编为大家收集的现代企业管理这门课的心得体会范文（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

现代企业管理这门课的心得体会1许多大学生毕业后在自己的工作中需要用到管理、成本、质量、市场、效益等方面的知识。

《现代企业管理》是一门应用性、实践性都很强的课程，这一门课中包容了经济管理类专业多门课的知识，它为不同专业学生改善能力结构、优化知识体系、增强适应能力提供卓有成效的平台。

它能够培养学生两大基础能力，即管理基础能力，包括：管理基本理论和管理职能的掌握，管理者综合素质能力的培养；创新发展与创业能力，包括：创新、创业意识培养和创新手段、创业能力的提升。

培养学生六大管理能力，即制度管理能力、市场营销能力、战略分析能力、人力资源管理能力、生产运作能力、财务管理能力。

本学期我选修了《现代企业管理》课程。

通过对《现代企业管理》的学习我受益匪浅。

在老师为我们做的详细讲解下，我了解和掌握现代企业的基本概念；掌握现代企业管理的基本原理、方法；让我掌握一定的企业管理理论和方法，为以后在工作上能够具有运用所学企业管理知识解决实际工作问题的能力打下基础。

之前我只是对企业有一个笼统的概念，但是通过学习，我了解了企业的相关基本知识，知道了什么是企业、其特征以及其各种划分方式，明白了什么叫现代企业。

什么是管理，管理是指在特定的环境条件下，通过计划、组织、领导、控制等职能来协调人力、物力和财力等资源，以期更好地达成组织目标的过程。

企业管理也就是为了让企业更好的达成组织目标的过程。

同时认识到管理者在公司中的重要性以及其所需具备的条件等。

企业管理的内容有：战略管理、营销管理、技术创新管理、生产运营管理、财务管理、人力资源管理。

管理企业需要管理者，成为一个优秀的管理者必须具有三种基本的管理技能：技术技能、人际技能、概念技能。

管理人员激励在现代企业中，管理人员的角色举足轻重。

他们不仅承担着组织运作的重要责任，还需要管理和激励员工，促进企业的发展。

因此，如何激励管理人员成为了一个关键问题。

本文将探讨一些有效的激励管理人员的策略和方法。

一、设立明确的目标和奖励机制管理人员通常承担更大的责任和压力，因此他们需要明确的目标来推动和引导他们的工作。

企业可以为管理人员设立具体、可衡量的目标，如销售业绩、成本控制、团队绩效等。

同时，相应的奖励机制也应该建立起来，以激励管理人员在实现目标方面付出更多的努力。

二、提供培训和发展机会管理人员需要不断提升自己的管理技能和知识，以更好地完成工作任务。

因此，企业应该为他们提供培训和发展机会，如参加管理培训班、工作坊等。

这不仅可以增加管理人员的专业能力，还可以提升他们的自信心和职业成长空间，从而激励他们更好地发挥管理职能。

三、建立积极的工作环境管理人员需要在一个积极、和谐的工作环境中发挥他们的潜力。

企业可以通过关注员工个体需求、提供良好的办公条件、创造公平公正的工作文化等方式，为管理人员提供一个积极的工作氛围。

同时，领导者应该与管理人员保持沟通和互动，支持他们的工作，并及时给予反馈和认可，使他们感受到自己的工作价值和重要性。

四、建立团队合作和分享文化管理人员通常需要与团队成员紧密合作，共同实现组织的目标。

因此，建立团队合作和分享的文化非常重要。

企业可以促进管理人员与团队成员之间的合作与交流，设立团队奖励与共享机制，以激励管理人员带领团队取得更好的绩效。

五、提供灵活的工作时间与福利管理人员往往面临较大的工作压力，因此灵活的工作时间和福利政策对于激励管理人员非常重要。

企业可以提供灵活的工作时间安排，以便管理人员能够更好地平衡工作与生活。

同时，还可以提供一些适当的福利待遇，如健康保险、节假日福利等，以提升管理人员的满意度和归属感。

六、鼓励创新与持续改进管理人员需要具备创新精神和持续改进的意识，以应对日益变化的商业环境。

现代化企业管理制度核心一、前言随着经济全球化的发展和市场竞争的加剧，企业管理制度的现代化已经成为企业生存和发展的必要条件。

现代化企业管理制度要求企业在经营管理中注重科学化、规范化、信息化和智能化，提高管理效率和管理水平，实现经营目标和持续发展。

本文结合实际创新，总结出现代化企业管理制度核心内容，主要包括组织管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、生产管理、信息管理、风险管理、品质管理等方面，以期为企业现代化管理提供有益的参考。

二、组织管理1. 组织结构优化现代企业要根据市场需求和企业发展战略进行组织结构的调整和优化，建立适应市场的组织形式和管理体系，实现资源的合理配置和高效协同。

2. 激励机制完善建立科学的激励机制，包括薪酬激励、职业晋升、培训发展、成长机会等，以激发员工的积极性和创造力，提高企业整体绩效。

3. 决策机制创新建立科学的决策机制，包括信息收集、评估分析、决策实施等环节，以提高决策的准确性和时效性，推动企业快速响应市场变化。

4. 沟通协调机制建立畅通的沟通协调机制，包括内部沟通、外部沟通、跨部门沟通等，促进信息的共享和业务的顺畅进行。

5. 企业文化建设建立积极向上的企业文化，包括员工价值观、企业精神、团队氛围等，提升员工归属感和自豪感，形成良好的企业形象。

三、人力资源管理1. 人才引进和选拔建立科学的人才引进机制和选拔标准，包括招聘渠道、招聘流程、招聘标准等，确保企业选聘到符合企业需求的优秀人才。

2. 岗位培训和晋升建立详细的职业发展规划和培训体系，为员工提供专业技能培训和晋升机会，激发员工的职业潜力和工作动力。

3. 绩效考核和激励机制建立科学的绩效考核和激励机制，包括绩效评定标准、考核流程、激励方式等，激发员工工作热情和创新活力。

4. 薪酬福利和工作环境建立公平公正的薪酬福利体系和良好的工作环境，为员工提供舒适的生活和工作条件，促进员工忠诚度和稳定性。

5. 团队建设和文化塑造建立团队合作和员工文化建设机制，营造和谐的工作氛围和积极的团队氛围，实现员工的价值共享和事业共同成长。

营销管理和销售团队的建设和激励营销管理和销售团队的建设和激励是现代企业发展最重要的部分之一。

随着市场竞争的加剧，企业必须提高自己的营销和销售能力，才能在市场上获得更好的销售业绩和更高的利润。

因此，本文将从营销管理和销售团队建设、销售人员激励等方面进行探讨。

一、营销管理和销售团队建设1.1营销管理企业的营销管理是企业销售过程中最紧要的一环。

为了提高销售业绩，企业应设计出具体的营销策略和计划，从市场调研、产品定位、价格制定、促销策略、销售渠道管理等方面入手，制定出符合自己实际情况的营销方案，引导销售团队开展销售工作。

一个好的营销管理团队可以为企业做到市场营销需求的快速调整和有效决策，提高企业的销售收入率。

1.2销售团队建设销售团队的建设是企业制定营销计划的前提和基础。

为了更好地展开销售工作，企业应该构建合适的销售团队。

公司的销售团队应该包括销售经理、销售代表、销售助理和售前客服充分满足销售工作中的各个环节的需求。

为了更好地发挥销售团队的作用，企业应该针对员工进行培训和培训管理，从而提升销售团队的素质和销售技巧。

二、销售人员激励销售人员作为企业营销中的主要作战力量，他们的成果直接决定了企业的市场营销收入。

因此，企业应该加强销售员团队的激励，调动销售人员的积极性，使销售成果最大化。

2.1设置合理的销售目标需要设定合理的销售目标，给销售人员明确的销售任务，使其在市场中有一个可量化的指标去衡量销售工作成果。

在设定销售目标时，应该采取多方面因素进行考虑和分析，以确保能达到实际的销售目标。

2.2薪酬激励制度销售薪酬方面应按销售额和成交金额来制定激励计划，以使销售员达成销售目标的动力更大，更易推动销售业绩的改善。

此外，公司还可以设置在销售额达到一定范围后给予一定的提成比例奖励，也可以为销售人员提供组织聚餐、旅游等福利，增加他们的归属感和团体感，提高他们的满意度。

2.3建立良好的团队文化企业应该建立一个积极、谦虚、进取的销售文化，注重培育和建设公司的品牌形象，加强士气感和品牌魅力，使员工对自己所从事的工作充满自豪感。

现代企业管理10个金点子学习日记一、坚持用制度管人、用人、育人、留人企业的竞争，实际是人才的竞争。

人才是企业关键因素，人才也是企业的生命所在，管好人才、用好人才、培养和留住人才，是现代企业在激烈的竞争中长足发展的重要因素。

1(奥格尔维定律:善用比我们自己更优秀的人2(光环效应:全面正确地认识人才3(不值得定律:让员工选择自己喜欢做的工作4(蘑菇管理定律:尊重人才的成长规律5(贝尔效应:为有才干的下属创造脱颖而出的机会6(酒与污水定律:及时清除烂苹果7(首因效应:避免凭印象用人8(格雷欣法则:避免一般人才驱逐优秀人才9(雷尼尔效应:以亲和的文化氛围吸引和留住人才10(适才适所法则:将恰当的人放在最恰当的位置上11(特雷默定律:企业里没有无用的人才12(乔布斯法则:网罗一流人才13(大荣法则:企业生存的最大课题就是培养人才14(海潮效应:以待遇吸引人，以事业激励人二、推崇、保持人性化服务古语云:得人心者得天下～在企业管理中须多点人情味，有助赢得员工对企业的认同感和忠诚度，为企业创造财富。

要做到员工爱企业、忠诚企业，形成“企业兴我荣，企业衰我耻”，爱企业就是爱饭碗、爱家，让员工融入企业大“家庭”，为之拼搏“卖力”，逐步形成爱企业成为自觉行为，主动为企业服务。

只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

15(南风法则:真诚温暖员工16(同仁法则:把员工当合伙人17(互惠关系定律:爱你的员工，他会百倍地爱你的企业18(蓝斯登定律:给员工快乐的工作环境19(柔性管理法则:“以人为中心”的人性化管理20(坎特法则:管理从尊重开始21(波特定律:不要总盯着下属的错误22(刺猬法则:与员工保持“适度距离”23(热炉法则:规章制度面前人人平等24(金鱼缸效应:增加管理的透明度三、坚持开发创新，采用灵活激励措施有效的激励员工，会点燃员工的激情，他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，创造性开展工作，为企业的远景目标奉献自己的热情。