保险公司中支区部训练三陪九辅七套话术汇编

保险公司销售话术挺全的第一篇：保险公司销售话术挺全的1.聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！2.万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！3.牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！5.一定要让时间来帮自己赚钱！6.再说我是肯定活不过娃娃的……7.孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性8.如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9.社保就是长寿人赚短命鬼的钱！10.在国外，传教士、医生和保险营销员被称为‚三大圣职‛！11.保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！12.这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；13.这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！14.个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！15.这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！16.分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……17.就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18.要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！19.客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！20.也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？21.我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！22.用对方能够接受的方式进行沟通！23.主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！24.爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；25.爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！26.小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！27.这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！28.大单靠威，小单靠催＠！29.医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！30.疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！31.据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32.2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）33.这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！34.按揭的东西，一定是专款专用！35.前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！36.穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。

寿险营销话术培训作为寿险销售员，给您分享一些寿险营销话术培训。

这些话术将帮助您更好地与客户沟通，展示寿险的价值和意义。

请根据不同情境和客户需求选择合适的话术，并灵活运用。

一、引起客户兴趣1. 了解客户需求：“您对于未来的规划有什么样的想法和目标？”2. 引发共鸣：“我们每个人都希望自己和家人的未来过得有保障、无忧无虑，是不是这样？”3. 提出问题：“您有没有考虑过未来如果出现意外或者身体不适，对您家庭的财务影响会是怎样的呢？”二、介绍寿险的价值1. 保障安全：“寿险是未来最坚实的后盾，能够确保您和您的家人在各种情况下都能维持生活质量。

”2. 稳健投资：“寿险还有一种投资方式，可以帮助您积累财富并实现财务目标。

”3. 传承财富：“通过寿险，您可以将财产有序地传递给下一代，确保家族的财富稳定和传承。

”三、针对客户疑虑给出解答1. 价格问题：“相比于未来可能面临的巨大风险和损失，寿险的成本是非常低廉的。

”2. 不了解寿险：“寿险是一份重要的投保计划，具有保障家庭和自己的未来的重要意义。

”3. 不信任保险公司：“我们是一家信誉良好、经验丰富的保险公司，拥有专业的团队和高效的理赔服务，为客户提供全面的保障。

”四、补充附加服务和案例1. 增值服务：“我们的寿险产品除了基本的保障外，还提供投保期间免费体检、理赔快速到账等增值服务，保证客户的权益和满意度。

”2. 成功案例：“我们的寿险产品在过去几年里成功帮助许多客户度过了生命中的困境，实现了他们的梦想和目标。

”3. 口碑传播：“很多客户通过我们的寿险保障计划，感受到了以前未曾有过的安全感，并愿意向亲朋好友介绍我们的产品。

”五、展示购买流程1. 了解需求：“首先，我们将详细了解您的需求和目标，然后提供适合您的寿险计划。

”2. 方案选择：“根据您的需求，我们将提供几个不同的寿险保障计划供您选择。

”3. 签订合同：“一旦您选择了适合您的寿险计划，我们将为您准备相关文件，然后完成合同签订。

保险公司培训精编知识库、话术库中国平安财产保险股份有限公司说明本知识库、话术库是公司内部培训指导材料，仅作销售一线人员了解和掌握财产险意健险知识、行业客户的特点、销售拓展和销售方法的参考，不作为公司法律性或政策性文件，也不构成对外承诺。

由于编写人员水平有限，内容中难免存在诸多错误和不当之处，敬请谅解，也希望广大一线销售人员，能提出宝贵的意见和建议，以便今后再版时修正。

说明 (2)上篇精编知识库 (5)第一章产品知识 (5)第二章零售业与购物中心 (13)第三章学校、幼儿园 (25)第四章纺织业 (30)第五章化学原料及化学制品制造业 (35)第六章电力供应企业 (38)第七章交通运输业 (42)第八章住宿、餐饮业 (55)第九章房地产企业 (59)第十章通信设备及电子设备制造业 (64)第十一章食品饮料生产企业 (68)下篇精编话术库 (72)第一章关于平安 (72)第二章异议处理 (76)第三章行业问答 (81)上篇精编知识库第一章产品知识（一）财产险知识1、问：根据我司财产保险基本险条款的规定，固定资产的保险金额如何确定？答：由被保险人按照帐面原值或原值加成数确定，也可按照当时重置价值或其它方式确定。

2、问：我司财产保险一切险的责任范围包含哪两大类风险？答：自然灾害、意外事故。

3、问：我司利润损失险条款中，毛利润率是如何定义的？答：在发生损失之日前的会计年度内，毛利润对营业额的比率。

4、问：列举我司现金保险的3项保险标的。

答：（回答任意3项）现金，支票，本票，汇票，政府债券。

5、问：我司锅炉压力容器综合保险（1999）包含哪三个险别？答：锅炉压力容器损失险、雇主责任保险、第三者责任保险。

6、问：平安恒利达企业综合保险（2006）包含哪三个险别？答：财产损失保险、公众责任保险、雇主责任保险。

7、问：平安轻松保家庭财产保险条款（2006）包含哪两个险别？答：家庭财产保险和盗抢险。

8、问：“平安个人抵押物财产保险条款（2006）”的被保险人和保险财产分别指什么？答：被保险人为借款个人；保险财产指被保险人抵押给银行的个人房屋。

保险营销话术大全言我叫***今年45普通的保险业务员。

自从1997年910年的营销乎参加了的产服自己”。

了脱离了今天的生活。

——来自于实践的、来自于生活的、来自于中国人寿保险公司***分公司***** 2018年9月目录第一章开门话术…………………………………( 2 )第二章寒喧话术…………………………………( 5 )第三章电话约访话术……………………………( 6)第四章自我介绍话术……………………………( 8 )第五章产品介绍话术 (9)第六章赞美话术………………………………….(11 )第七章拒绝话术…………………………………..(13 )第八章促成话术…………………………………..(20 )第九章促成后话术………………………………..(23 )第十章精典话术集锦 (25)第十一章26第十二章26第十三章27第十四章28第十五章成功销售的10个绝招 (29)开门话术——良好的开端,就是成功的一半。

——原一平(日本寿险推销之神) 开门话术的技巧 123456712310045世界5006马上就要停办了。

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9,2910服务热线95519113月15日即“3.15消费者12第一、保仅仅报销80%20%100%第二、不能碰到天灾人祸。

,13第二章寒喧话术————————寒暄话术的技巧1 62 73 84 95 10针对个体户12345福星高照啊。

678可真有出910200011121314、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由理我自己的团队?如何去争取下属的支持?15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户, 推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。

针对公务员1234大展鸿图。

爱,从心开始〔保险话术〕一、寿险的意义和功用：责任人生在世，每个人都有应当肩负的责任，做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的家庭。

在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中……望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。

天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。

可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。

根据专家的统计，培养一个子女完成大学教育，需要约20万，与其事到临头干着急，不如提早作好准备。

子女教育年金保险正是您最正确的选择，可以强迫自己储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。

你能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只要拥有一份适当的保险，爱心就可以一直与他相伴，让他承受和别人一样的教育，成长的栋梁之材。

不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险却可以一直陪伴他到老，孩子透过保险感受您的爱。

别让我说对不起，别让您的子女和关心他们未来生活的朋友，失败而归，保险使您成为永不失败的父母。

身为保险业务人员，代表的是您孩子的利益，无法说服您为孩子买保险也许是业务员的失败，我们幡然醒悟，失败的是自己。

保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感、未来生活有保险。

婚姻意味着双方一生的承诺，除了鲜花、钻戒，更多的是日常柴米油盐，用什么让您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？拥有一份完整的保障计划，证明自己的爱情。

保险就是我爱你，你曾骄傲地对她说：只要我在，我就照顾你，投保后你更可以大声地说：只要你在，我就照顾你，人寿保险让爱升华，透过一份契约，让爱更长久、更实在。

当我们在结婚时，或在子女出生的那一刻，内心会高声呐喊：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你。

保险行业业务培训之以不变应万变处理话术1、我性格内向不适合做保险人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。

2、我要回家跟老公商量商量这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢……除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。

为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。

成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量，要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……3、我要回家考虑考虑这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。

如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了……听我一句话，以后遇到机会少点考虑多点行动，否则你一生啊很难发达了！给自己一个机会吧……4、对做直销者虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同。

第一，直销会赔本而保险不会。

直销你要先把产品买下来――买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险做的是无本生意，不用你先把产品买下来。

第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险有，有职场――有职场，就有单位嘛。

第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就不容易成功，而自我管理能力强的人又往往是少数，而推销保险，每天早晨要出勤。

第四，直销也有培训，那多是团队“领导人”自己搞的――即便自己搞的，也不经常，而保险有专门的培训部门专门的讲师。