案例4 常德卷烟厂与长沙卷烟厂的竞争

卷烟竞争调研报告卷烟竞争调研报告一、引言卷烟市场一直是一个高度竞争的行业，各个品牌都在争取更大的市场份额。

为了了解卷烟市场的竞争状况，本次调研主要关注以下几个方面：市场份额分布、品牌竞争力、市场趋势、消费者偏好等。

通过对这些内容的研究，可以为卷烟企业提供重要的市场信息，以便制定更合理的市场策略。

二、市场份额分布在卷烟市场中，有一些大品牌一直占据着主导地位。

根据我们的调研数据显示，目前市场份额最大的品牌是A品牌，占据了总市场份额的30％。

其次是B品牌，占据了总市场份额的25％。

C品牌和D品牌分别占据了总市场份额的20％和15％。

而其他品牌的市场份额相对较小。

这些大品牌之间的竞争非常激烈，每个品牌都希望能够争取更多的市场份额。

三、品牌竞争力在卷烟市场中，品牌竞争力是非常重要的。

通过对消费者调研，我们发现消费者在选择卷烟时，主要关注品牌的口碑、品质和价格。

根据我们的调研结果显示，消费者对A品牌的评价最高，认为它的口碑很好、品质高，价格合理。

B品牌的竞争力也比较强，消费者普遍认为它在品质上不输于A品牌，而且价格相对较低。

C品牌和D品牌在品质和价格上都有一定的竞争力，但是口碑方面还需要提升。

其他品牌的竞争力相对较弱。

四、市场趋势卷烟市场的发展是一个不断变化的过程。

根据我们的调研数据显示，目前卷烟市场呈现出以下几个趋势：首先，消费者对健康意识的重视程度逐渐提高。

越来越多的消费者对卷烟的危害有所认识，开始选择戒烟或选择较低危害的卷烟产品。

其次，产品多样化趋势明显。

消费者对卷烟的需求逐渐趋向个性化，品牌需要不断创新，推出符合消费者需求的产品。

第三，电子烟的崛起给传统卷烟市场带来了一定的冲击。

越来越多的消费者选择尝试电子烟产品。

传统卷烟企业需要积极研发电子烟产品，以保持竞争力。

五、消费者偏好了解消费者的偏好对制定市场策略非常重要。

根据我们的调研数据显示，消费者在选择卷烟时主要考虑以下几个因素：品质、价位、口味和包装。

湖南卷烟品牌竞争格局及培育策略韩亚君　杨万青中国烟草总公司湖南省公司　湖南长沙　410004摘要:本文从供给侧、需求侧两个角度系统分析了当前湖南市场卷烟品牌竞争格局及特点，从价格、新品、消费引导、品牌布局等四个方面提出了品牌培育策略。

关键词:湖南省；卷烟；品牌培育中图分类号:F426.8;F274 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)15-0085-02一、从供给侧(工业公司)角度看(一)培育一、二类烟是当前各工业公司的主线从卷烟发展形势看，行业未来发展更大程度依托结构提升。

2017年，全国卷烟结构突破3万元/箱，折合条均价已超过高三类烟，一、二类烟逐渐成长为规模与结构的“双重支撑”。

因此，发展一二类烟已成为各工业企业的工作主线。

从一二类烟销量前15品牌看，娇子、云烟、黄鹤楼、双喜•红双喜品牌结构提升幅度较大。

从一二类烟销量前15品牌看，娇子、云烟、黄鹤楼、双喜•红双喜品牌结构提升幅度较大。

(二)推出高结构、新品类将成为品牌培育的重要途径新概念、新包装、新价位、新品类产品层出不穷，既为消费市场增添了活力，又为推动卷烟市场结构升级打下了基础。

对比2015年～2017年一、二类排前15品牌销量及变化，黄鹤楼、南京、贵烟、娇子、黄山等品牌的销量增速较高。

其中，品类增长较快为细支和短支，对应的规格为南京(炫赫门)、云烟(细支云龙)、贵烟(跨越)、黄金叶(乐途)、芙蓉王(硬细支)、黄金叶(爱尚)、云烟(细支珍品)。

价位增长较快为150元/条和130元/条，对应的规格为白沙(硬精品三代)、黄金叶(小目标)、黄鹤楼(硬银紫)。

图　2015～2017年一、二类烟排前15品牌销量及变化 单位：万箱二、从需求侧(消费者)角度来看(一)卷烟品牌在湖南省市场的表现在湖南市场中，省产烟品牌占主导地位，消费者对白沙品牌评价最高。

省外品牌中，双喜•红双喜、利群、黄鹤楼的消费竞争指数较高，南京、黄金叶在湖南省属于潜力型品牌。

案例4常德卷烟厂与长沙卷烟厂的竞争（5篇）第一篇：案例4 常德卷烟厂与长沙卷烟厂的竞争常德卷烟厂与长沙卷烟厂的竞争梦想在我心里创造在我手中因为有你我超越了懦弱和俗气我心飞翔——摘自卢平之诗《我心飞翔》在烟草专卖仍然盛行的今天，一个风风火火的企业正携巨资创造着令人瞠目的辉煌。

相关数据显示：2000年，白沙卷烟厂共生产香烟87.2万大箱、销售收入67.65亿元人民币、税利是48.78亿元，与1984年相比，分别增长了6.9倍、85倍和116倍。

虽然这与年生产香烟229万大箱、销售收入298亿元和利税193.5亿元的玉溪卷烟厂相比，还有点小巫见大巫，但这些数字仍然是白沙人脸上洋溢着的微笑，是白沙人在长沙国企中昂首挺胸的理由。

上篇好大一棵树影子肖寿松已经退下去了，但他的影子在长沙卷烟厂却无处不在——提起他，厂里的老员工还是习惯称他为“肖老板”。

在办公大楼里，一个大约5米高的花岗岩屏风上赫然写着“改革开拓，求实求精”八个镏金大字，右下角是题款：肖寿松。

屏风的右侧是白沙的展览大厅，在这个厅里，最吸引人的就是肖寿松的大幅肖像特写。

长沙卷烟厂的历史可以追溯到1947年私营的“欧亚烟厂”与“新中烟厂”。

几经变迁，于1964年更名为长沙卷烟厂。

70年代，烟厂还用的是解放初期的卷烟机，产量每年大约只有三四万箱，设备落后、技术低下。

进入80年代，企业开始寻找出路，运作模式也从简单的生产型开始向生产经营型转化，但是管理极端落后，产品严重滞销，生存举步维艰。

1983年，由于产销脱节，使得大约价值10万元的成品卷烟不得不烧毁，当时沉重的一幕引起了社会舆论的哗然。

长烟也陷入了极度的迷惘和彷徨之中，企业在改革和破产的边缘随风飘摇…… 就在这个时候，肖寿松来到了长沙卷烟厂。

新官上任，肖寿松的第一件事就是抓产品质量和市场。

他率全厂班长以上的骨干先后在彬州、益阳、衡阳等地摆摊设点，请消费者品吸，收集市场信息。

经过广泛的市场调查之后，肖果断停产了15个滞销品牌，并改造了“白沙”和“长沙”等几个牌号，长沙卷烟厂开始以新的形象展现在人们面前，厂子也开始扭亏为盈，走上了上坡路。

第1篇一、综合分析题1. 题目：近年来，我国烟草行业面临诸多挑战，如市场竞争加剧、消费者健康意识提高等。

请结合湖南省烟草行业现状，谈谈你对烟草行业未来发展的看法。

解析：本题考察考生对湖南省烟草行业现状的认识和分析能力。

考生应从以下几个方面进行回答：（1）湖南省烟草行业现状：分析湖南省烟草行业的市场规模、竞争格局、政策环境等。

（2）烟草行业面临的挑战：分析市场竞争、消费者健康意识、政策法规等方面的挑战。

（3）烟草行业未来发展趋势：从创新、品牌建设、市场拓展、技术进步等方面提出应对措施。

2. 题目：当前，我国政府高度重视生态文明建设，大力推进绿色发展。

请结合湖南省烟草行业实际，谈谈如何实现绿色发展，推动行业可持续发展。

解析：本题考察考生对生态文明建设、绿色发展理念的理解，以及在实际工作中如何推动行业可持续发展的能力。

考生应从以下几个方面进行回答：（1）绿色发展理念：阐述绿色发展理念在烟草行业中的重要性。

（2）湖南省烟草行业绿色发展现状：分析湖南省烟草行业在绿色发展方面的举措和成效。

（3）实现绿色发展的具体措施：从技术创新、节能减排、循环经济、绿色供应链等方面提出具体措施。

二、专业知识题1. 题目：请简述烟草行业的主要产品及其分类。

解析：本题考察考生对烟草行业产品知识的掌握。

考生应从以下几个方面进行回答：（1）烟草行业主要产品：列举烟草行业的主要产品，如卷烟、雪茄、烟丝等。

（2）烟草产品分类：根据不同标准对烟草产品进行分类，如按原料、工艺、口感等进行分类。

2. 题目：请谈谈我国烟草行业的主要政策法规及其对行业的影响。

解析：本题考察考生对我国烟草行业政策法规的掌握。

考生应从以下几个方面进行回答：（1）烟草行业主要政策法规：列举我国烟草行业的主要政策法规，如《烟草专卖法》、《烟草专卖法实施条例》等。

（2）政策法规对行业的影响：分析政策法规对烟草行业生产、销售、市场监管等方面的影响。

3. 题目：请简述烟草行业供应链管理的主要内容。

全国十大卷烟厂排名展开全文1、昆明卷烟厂：近年来昆烟崛起迅猛，从大重九到珍云全线断档，风头一时无两。

中国十大卷烟厂第一，近年推出的新品无论从精云到香格里拉再到紫山茶，均受到烟民热烈追捧。

全国最大的卷烟厂排名可以说，当今烟草霸主“舍她其谁”。

2、玉溪卷烟厂：红梅、玉溪依然强大，但红塔山老是不见起色。

铂金系列跟新红塔给吹上了天，但终是“只闻雷响不见下雨”，销量跟红塔集团的地位不大相称。

近日云南省玉溪市委市政府近日组织召开2018年全市烟叶工作会议，总结2017年工作，安排部署2018年烟叶生产。

创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂到中国十大卷烟厂名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史。

当之无愧的全国最大的卷烟厂排名第二。

3、坐标汉阳王家湾武汉卷烟厂是全国最大的卷烟厂排名第三，武汉卷烟厂是中国历史最悠久的烟草企业之一，其前身是创建于1916 年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司，至今已有90年的历史，目前是湖北中烟工业公司的核心企业。

4、红河卷烟厂：中档烟专家在高档烟竞争力如何还要市场去验证。

红云红河卷烟厂，效果不错，全是机械化!5、曲靖卷烟厂：福牌在全国知名度不高，但中国十大卷烟厂之中他家产的小熊猫却是家喻户晓，关键是如何使用这张王牌。

你知道我第一次知道你家曲靖是因为什么吗?小时候看《西游记》，片尾字幕会鸣谢曲靖卷烟厂。

可见曲靖卷烟厂的影响力。

6、广州卷烟二厂：中国十大卷烟厂广东烟草是在竞争下成长的,双喜能在竞争白热化的6-10元档之中独占鳌头，自有她的过人之处。

全国最大的卷烟厂排名中间的他但广二全力生产双喜，却不得不放弃一些具有垄断地位的低档品牌。

7、长沙卷烟厂：随着白沙的新品不断推出，长烟的竞争力就不断下滑。

白沙7元以上的烟简直是“鬼见愁”，没有3头或芙蓉王之类别想有人碰。

就是5元的盖白沙也不是高枕无忧，君不看看毕节也有醇香佳品驰这样的佳作。

第1章市场调查导论本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序,重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。

案例分析案例1—1 美国礼维公司的分类市场调查美国礼维公司是以生产牛仔裤而闻名世界的。

20世纪90年代末期的销售额仅为800万美元，但到20世纪80年代销售额达到20亿美元，40年间增长了250倍。

这主要得益于他们的分类市场调查。

该公司设有专门负责市场调查的机构,调查时应用统计学、行为学、心理学、市场学等知识和手段，按不同国别、分析研究消费者的心理差异和需求差别，分析研究不同国别的经济情况的变化、环境的影响、市场竞争和时尚趋势等等，并据此制订公司的服装生产和销售计划。

例如,1974年公司对联邦德国市场的调查表明，大多数顾客认为服装合身是首选条件，为此，礼维公司随即派人在该国各大学和工厂进行服装合身测验。

一种颜色的裤子就定出了45种尺子，因而扩大了销售。

礼维公司根据美国市场调查，了解到美国青年喜欢合身、耐穿、价廉、时髦，为此将这四个要素作为产品的主要目标，因而该公司的产品在美国青年市场中长期占有较大的份额。

近几年，礼维公司通过市场调查,了解到许多美国女青年喜欢穿男裤，为此，公司经过精心设计，推出了适合妇女需要的牛仔裤和便装裤，使该公司的妇女服装的销售额不断增长。

虽然美国及国际服装市场竞争激烈，但是礼维公司靠分类市场调查提供的信息，确保了经营决策的正确性，使公司在市场竞争中处于不败之地。

问题：1、礼维公司的分类市场调查对你有何启示?案例1-2 常德卷烟厂的成功之路常德卷烟厂始建于1951年，从一个手工作坊式的小企业发展成为目前的大型一级企业。

然而到20世纪90年代中期，该厂的产品品牌还是没有什么特色和优势,严重制约了该厂的发展。

当时，国内烟草行业品牌竞争风起云涌，知名的产品品牌较多，为此，公司准备实施名牌战略。

首先委托专业性的市场调查机构对常烟的品牌知晓度、卷烟的香型、口感、产品包装、广告宣传、质量、成本、价格、购买者的类型、行为、嗜好等诸多要素进行了广泛的市场调查研究。

卷烟营销案例【篇一：卷烟营销案例】烟草在线专稿引：俗话说，酒香不怕巷子深。

但是在现在这个注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深，抱着“姜太公钓鱼——愿者上钩”的销售心理无疑会在市场竞争中居于劣势。

尤其是对于卷烟零售户来说，在日常的销售工作中应该多注意细节和服务，多观察和学习值得借鉴的营销手法，从而抓住顾客，在竞争中占据优势。

笔者通过分析日常生活中遇到的一个营销案例，与大家一同探讨卷烟的营销之道。

营销案例：在离家不远的集镇上，印象中有一家很有些历史的李记糕点店，以往买糕点李记是首选。

上个星期天回家，刚出车站，儿子就嚷着肚子饿，于是就哄着他径自向李记糕点店方向走去。

不曾想到的是，在李记糕点店的对面也开了家同样的糕点店，叫张记糕点店。

一样普通的门面，由于李记开店时间较早，早就名声在外，在我看来，张姓老板跑这儿来开糕点店，无异于慢性自杀，自讨没趣。

但走近一看，却和意料中的截然相反，李记店内冷冷清清，而张记那里却是人来人往。

小孩子图热闹，不要我叫，儿子就直接往张记家走去，进去一看，款式还挺多，有苹果味、草莓味、橙子味、红枣味儿等等几十种水果味的糕点。

一品尝，果真还可以，服务也很贴心。

买了糕点出来，儿子和我感觉特别舒服。

可以想像下次再去时，应该会直接到张记来。

环境分析：出了糕点店后，心里一直还在回想，同样是两家店铺，李记开店的时间长，名气大，却被“后生小子”抢去了“饭碗”而门前冷落，到底是什么原因造成的呢？通过仔细的察看和对比分析后才恍然大悟。

原来，后来的张记糕点店自知名气和人脉比不过先来的李记糕点店，那该怎么办？总不能白白等死吧？于是，他首先在店门口支起了一口大锅和烤箱，进行现做现卖，这样做一方面增加了食品加工时的透明度，一方面会引起消费者的好奇心而产生诱惑力。

另外还有一点比较突出，张记的老板在做糕点时，还和菜场里的小贩一样边做边卖边吆喝，还不时地和顾客交流着，时不时传出开心的笑声，有笑声、有吆喝声还有诱人的糕点香，顾客当然就会被吸引过来了。

原常德卷烟厂总体情况介绍,成立背景,发展历程原常德卷烟厂总体情况介绍一、企业概况原常德卷烟厂始建于1951年，经过54年的发展壮大，现拥有员工8300余人（包括祁东管理处、零陵、四平分厂员工）。

目前，总厂通过2002-2003年的劳动用工制度改革，主业在岗员工2600余人，多种经营产业在岗员工1000余人，占地面积128万平方米，分为一个主办公区、两个生产区、三个多种经营工业区、四个生活小区。

经过三次联合重组，企业规模不断扩张，年产销卷烟130万箱以上，现拥有总资产83亿元。

九十年代中期以来，企业的发展步入良性增长时期，年平均增长率达到20%以上。

目前，常德卷烟厂主要产品为芙蓉王、芙蓉、东方红系列卷烟，主要品牌有芙蓉王、芙蓉后（黄）、东方红、芙蓉等。

芙蓉王以“烟界瑰宝”享誉全国，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“出口免检产品”等荣誉。

产品还出口美国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、阿根廷等二十多个国家和地区。

2004年常烟生产卷烟132.29万大箱，销售卷烟131.51万大箱。

完成销售收入129.06亿元（含税），同比增长33.55%；实现税利77.14亿元，同比增长34.86%；年度利润达到11.73亿元，同比增长29.38%；单箱利税达到5866元；完成出口4.57万件，创汇742万美元；多种经营产业实现收入12.26亿元、利润1.45亿元。

2005年1-9月份，常烟共生产卷烟106.52万箱，销售卷烟104.03万箱，分别同比增长了6.42%和6.5%；实现销售收入110.3亿元（含税），实现税利70.6亿元，实现利润14.54亿元，分别同比增长了12.56%、12.09%、14.60%，企业继续保持了稳健而强劲的发展势头。

近几年来，企业先后被授予全国质量效益型先进企业等一系列荣誉称号，是国家520家重点扶持企业之一,烟草行业6家重点骨干龙头企业之一。

二、发展历程建厂五十多年来，常德卷烟厂经历了三个发展阶段：一是创业发展阶段（1951年—1976年）。

一、注重产品质量一说到质量，就想到产品质量的检测。

在长烟，对于质量的管理不仅仅是检测，他们对质量的控制是全过程的，而且把过程控制向精准控制推进，发挥质检服务的增值作用。

针对某些检验标准定性描述多，易出现理解和执行上的差异，特别是在联营生产时问题更突出。

长烟更多地引入定量标准或缺陷图片作参考，标准制订得更为具体，提高标准的适应性和可操作性，并根据联营厂具体情况及时进行标准完善，通过标准培训和现场指导，确保多点生产标准执行的一致性。

在湖南中烟技术中心指导下，长烟增加了有利于烟丝质量评价的烟丝碎丝率、填充值、烟丝宽度、梗丝厚度等检测标准。

面对质量问题，长烟人只有一个念头：改进。

经过设备改进、工艺改进、管理改进、质量检测器的完善。

通过MES系统过程监控、实时数据采集、异常报警以及后续跟踪处理，实现了生产过程实时精准控制。

质量把控在每一个员工手中，每一个制造环节中，任何员工一个环节的小失误、小差错都有可能导致质量缺陷的产生。

在长烟，每个员工从进入企业开始，都要接受质量意识的培训，参观质量警示展览。

建立质量经验库就是长烟提高员工减少质量失误的重要措施。

长烟将质量经验作为一笔财富，把历年来出现的质量隐患、质量缺陷及解决措施，全部收集起来，开发出了质量经验库。

当生产过程中发现质量问题时，通过查询经验库，一般都能找到解决措施，员工们把质量经验库称为“质量问题电子词典；根据与经验库中记录的质量问题发生的生产环境作对比，可以判断当前生产状况是否可能导致质量问题，从而预防了质量问题的发生。

还能通过经验库中的各种统计分析工具，找出辅料、设备、人员等与质量缺陷的关系，结合参数库，分析原因，提出整改措施，促进工艺质量的持续改进。

今年，长烟在质量经验库基础上建立了质量信息平台，为信息收集、反馈和处理提供了更便捷的途径，并形成了制度化的质量统计分析和质量预报警机制。

质量部门在每周、每月质量统计分析的基础上，开展多种形式的质量专题分析，及时对趋势性问题进行质量预报警，相关责任部门主动采取行动，从问题提出、分析、改进和效果验证，形成管理闭环，促进质量问题得到及时有效的解决。