商品定价策略

常见的商品定价策略

商品定价策略是制定和实施商品价格的方法和策略，以实现企业的利润最大化和市场份额的增加。下面是一些常见的商品定价策略：

1.成本加成定价策略：这是最简单和常见的定价策略。企业将商品的成本与所需的利润加在一起来确定售价。这种方法简单明了，适用于价格敏感度较低的市场。

2.市场导向定价策略：这一策略以市场需求和竞争环境为基础来确定价格。企业会调查和分析市场需求和竞争对手的定价策略，根据自身的产品的独特价值定价。

3.差异化定价策略：该策略将不同的客户分成不同的市场细分，根据不同细分市场的需求，愿意支付的价格和购买行为，制定不同的价格策略。例如，从高端市场获取高价，从低端市场获取低价。

4.渠道定价策略：该策略是根据不同渠道的成本和条件来制定不同的价格，以满足渠道伙伴和最终消费者的需求。例如，企业可以为在线销售渠道设定更低的价格，以吸引线上消费者。

5.促销定价策略：该策略旨在通过提供特价、折扣、捆绑销售等促销活动来刺激销售。这种策略可以吸引客户，促进产品销售，但需要管理好促销成本和利润。

6.前期定价策略：该策略是在产品上市之前制定定价策略，通常用于新产品的上市。这种策略可以帮助企业树立产品的价值，吸引初期的消费者。 7.动态定价策略：该策略基于市场需求和供应状况进行灵活调整，以最大限度地提供利润。例如，根据市场供求关系和竞争对手的价格变动，调整售价。

8.精准定价策略：该策略基于消费者的个体需求和购买行为，根据不同客户的愿意支付程度来定价。例如，根据消费者的购买历史和购买力，为高忠诚度客户提供定制价格。

除了上述策略，还有一些其他的定价策略，如竞价定价、折扣定价、小米定价（低价销售主机，高价销售附件）等。企业需要根据自身产品的特点、市场需求以及竞争环境来选择合适的定价策略，以实现销售增长和利润最大化。

商品定价策略组合

在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找合适的订价策略，是需要商家深入探究的一个现实课题。

●成本导向订价法

在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为：

商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率)

成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。

成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。

●竞争导向订价法

是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。

通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被消费者接受。同时，这种订价法能协调商店与竞争者之间的关系，避免激烈竞争所带来的风险，使商店获得适度合理的盈利；对于那些品种不全、服务措施少、购物环境简陋的商店，如仓储店，商品的价格应低于其他商店的价格，以弥补自身的不足，通过低价采树立特色，招袜顾客。

美国有一位价格理论家曾指出，价格已成为营销战的一把利器，　可以克敌，也可能伤己　在商务活动中，商品定价的运作及其变数相当　复杂，而网上营销，如何在消费者可接受的价格范围里，制定对企业最　有利、最能符合企业经营目标与政策的商品价格，是－－Ｉ＇ｑ需要精心编　制的艺术　传统商务中的商品定价，要受到市场供需状况、消费结构、利率变　化、同异质市场属性、竞争对手策略、政府组织干预等因素的制约。企　业究竟采用哪种定价的方法，如总成本定价法、边际定价法、需求定价　法、声誉定价法、习惯定价法、奇数心理定价法、撇脂和渗透定价法等，　

网上商品定价策略　

文　周红孙安彬　探析　

应在研究分析上述客观因素的基础上，紧密结合企业的发展目标，斟　酌选择运用　如在具体的商务实践中，企业为了达到预期目标，会将　商品定价作为一种战术，用牺牲短期内的利润，以争取长期的盈利，以　低利润、零利润，甚至是负利润来渗透市场．扩大或巩固市场占有率，　击败竞争对手；或者，企　业用其优势地位抢先制　定某些商品的权威价　格，“先声夺人”，攫取高　额利润；而在推销新商　品或紧俏商品时，企业　又往往采用吸脂法定　价，以尽快收回投资，获　得厚利　总之，商品的定　价策略服从于企业的经　营发展目标，也是实现　其目标的最重要的手　段。网上的商品定价，除　了遵循前述的原则和方　价格天地．２ｏ０２．

４●　维普资讯 法而外，迁蕞考虑网络销售特点和企业电子商　务目标的影响　企业电子商务目标使网上商品定价高低　产生倾向　ｌ生　近儿年来，许多企业看中了电子商务给他　们带来的商机，纷纷跨八网络营销行列．并具　有相应的设想、规划或日的．我们可概称为企　业电子商务目标　其目标大致有两类：一类是　长远｝］标，也可称总目标；另一类是阶段性目　标，是实小总月标而提出的各个阶段的具体目　标　其内容具体主要概括为：一是通过在阿上　发布ｒ告信息，宣传自己的品牌，向用户提供　信息咨询：　是通过网络增加销售渠道增加销　售量；三是面对竞争对手的威胁，维持和扩大　市场占有率。在此目标的指导下，企业的网络　营销将采用不同于传统营销的一些价格策　略　通常、企业开展电子商务有三种方案：一　种是采　网上黄页方案．发布广告信息，介绍　企业的经营范围、商品质量和联系方法，但网　上不能进行交易，其商品定价策略与传统商务　相同；二种是采用简单电子商务方案，设计网　上目录，并能接受网上订货．后续工作按常规　进行；三种是采用完整的电子商务方案，独立　进行嘲上营销活动，设计网上目录，接收网上　订货，并能对订货作出相应的处理，完成交易　信息的结算、统计分析和综合处理的全过程。　一般而吉，采用：＝、三种电子商务方案的企业，　其商品定价往往低于传统商务。这是因为网　上购销可以省去一些中问环节，降低商品价　位，可以增加商品销售额，获得更多的利润。　但是，如果企业经营的是地区差价较大的商　品，或者是顾客群相对狭窄的商品，如艺术品、　鲜花等，在当地价格上不去，而在网上面向全　球销售，可能会卖个好价一比如，１９９８．年，山东　农民在网上向日本出口大蒜，每公斤卖到１６　元，比山东当地价格高４０ｑｃ以上。如果，某商　一价格天地．２００２．４　品有明显的竞争力，企业可考虑提高附加值的　研究，如改变包装装璜、款式或质量，以拉动价　格上升，以获取更大的价差　当市场竞争的激　烈，对企业构成直接威胁时，可采用降低网上　销售价位的策略，阻击竞争者。甚至有时进行　低于进价销售，其意在争取销售额达到一定的　规模，依靠网站的广告收入来抵销开支，以保　持市场份额。可见。网上商品的价位是实现电　子商务目标的重要手段，而电子商务目标指导　着商品价位产生或高或低的倾斜。　网上销售特点促使网上商品价格呈现多　样性　网络商务是利用互联网视，跨越时空、覆　盖全球、以互动形式在企业与消费者之间、企　业内部各部门之间、企业与企业或相关部门之　间非常迅速地双向传送信息，进行商务活动。　这已跳出了传统商务的模式，必然出现新的营　销特点，如改变营销方式，￣ｆｉ＇ＤｔＪ了商品的种类，　这样，必然给商品定价策略带来多样性的变　化　网络营销方式不同于传统商务，它是通过　网络技术，在虚拟市场，或称电子商务店里进　行的　顾客利用互连网可以获得优质的服务，　甚至实现传统商店难以达到的需求。而企业　则利用互连网技术，使营销活动具有合理性和　可操作性，把商品价格放在一个既“公开”的又　有“隐蔽”的平台上。网上商品是“公开”的销　售过程又是“隐蔽　的，通过“黑厢操作”，使得　每一笔交易可以是不透明的。这样，同一时间　内的同一种商品的销售价格，可能不同而呈现　多样化，网络营销方式使商品价格可因人而　异，让企业能挣到每一分可能挣到手的钱。　网络营销的商品较之传统商务种类有了　大幅度的增加。不同的商品结合不同的营销　网络营销方式商品价格也不同　除了传统的　实物类商品而外，还有数据和信息类商品、在　

常见的六种定价策略

1.阶梯定价：阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化，购买数量越多，价格越低。阶梯定价刺激非传统客户群购买商品，比如批量购买者、连锁店等。

2.捆绑定价策略：捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售，从而吸引消费者以获得更大的节省。

3.定价与促销混合策略：这种策略既提供定价又提供促销，使消费者可以最大限度的享受折扣，但也可以维持利润，而不需要改变整个定价结构。

4.返点定价策略：返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价为客户提出报价，以将份额占有率提高，最终拓展市场份额。

5.让利定价策略：让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价策略，以满足和支持客户的需求，促进市场发展，同时也会提高企业的知名度以及可信任感。

6.独占定价策略：独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务，并根据其独占地位设定报价，让竞争者无法比拟的定价策略，可以让企业最大化利润。