劳动合同的合同谈判与协商技巧

1 律师工作中的协商谈判、合同谈判及索赔谈判技巧

一、协商谈判，也称一般性商业谈判。它是合同谈判的前提和基础，包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。这种谈判主要步是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。其特点表现为：

1. 形式灵活，方法多样。意向性谈判多数是合同谈判的准备阶段或初始阶段。谈判各方为了了解交易的可能性，摸清对方的底细，相互沟通信息，都会使出浑身解数，斗智斗勇。由于在这一阶段，双方尚未全部摊牌，气氛也比较热烈友好，互相探底的方式也多种多样。如进行私下接触，通过就餐、娱乐等形式，了解和收集已方所需要的各种信息情报，即使是面对面的会谈，也不像合同签约时那样紧张、严肃。寒喧、介绍、题外话等以及非实质性的接触也占有较大比重。与合同谈判、索赔谈判相比较为灵活和随意。

2. 谈判气氛比较平和。一般性会谈往往不能最后确定各项合同条款，很少涉及实质内容，所以双方情绪比较平稳，气氛也很友好，出于合作的愿望，都注重建立信任和友谊，注重考虑对方的要求与建议。更多的是客气和礼貌，促成交易，为合同谈判打下基础。

3. 一般谈判中的意向性谈判，是买卖双方为明确交易的愿望。初步确定合作条件，最终签定意向书和协议书。但这种意向书或协议书对双方均无法律约束力，所以，它不同于合同谈判。如果双方对意向书中的内容条款有分歧，可以写成“甲方认为就第七条款采取„„”“而乙方要求是„„。”这种情况下，在合同条款中是绝对不允许的。

二、合同谈判

合同谈判可以认为是以达成契约作为实现某项交易的谈判形式。产品交易、资金、技术、劳务等交易形式，都是通过合同谈判实现的。在谈判中，谈判双方如果就标的、质量、数量、期限、付款方式等几个要件达成协议，并以法律形式规定下来，这就是合同谈判。

当然合同谈判并不是一次就形成的。多数情况下，交易双方要反复多次商，进行各种意向性、协议性谈判。直到条件成熟，才地入合同签约阶段。由于合同谈判是交易双方进入实质性交涉阶段。所以，合同谈判具有以下几个特点：

公司与员工协商解除劳动合同谈判技巧

1. 得先了解对方的底线呀！就好比去买东西，你得知道人家最低能接受什么价吧！比如咱公司要跟小李谈解除合同，那咱就得先清楚小李最在意的是什么。

2. 态度要诚恳啊！不能让员工觉得咱在敷衍，这就像朋友之间聊天，得真心实意啊！比如说跟小王谈，那就得一脸真诚地说咱的难处。

3. 要善于倾听员工的想法呀，别只顾着自己说！这不就像是两个人吵架，光你喊能行么？像那次和小张谈，人家说了好多想法呢！

4. 提出合理的补偿方案很重要啊！这就像给人一颗糖，让人心里甜滋滋的。比如给小赵的补偿方案，就得让他觉得合理。

5. 强调公司的难处，但别过度啊！不然人家会反感的，就像是你老跟朋友倒苦水，人家也会烦呀！那次和老孙谈就注意了这个度。

6. 适当的时候可以妥协一下嘛！又不是打仗非要争个你死我活，像跳舞一样有进有退嘛！就像和老周谈的时候适当让了一步。

7. 说话的方式也得注意，别太生硬了！生硬得像块石头谁喜欢啊？和老吴谈的时候就语气柔和些。

8. 谈判过程中保持冷静，可别着急上火呀！一着急不就乱了阵脚嘛，就像打球，心态稳才能赢！上次和小郑谈，咱就很冷静呢！

总之，公司与员工协商解除劳动合同的谈判要用心，要掌握技巧，这样才能顺利达成一致呀！

协商解除劳动合同技巧

⽤⼈单位与劳动者双⽅协商解除劳动合同时，需要注意技巧，避免出现违法解除劳动合同的情况，当然也需要充分的了解当前关于解除劳动合同的法律规定。接下来，店铺⼩编为⼤家整理了协商解除劳动合同技巧以及解除劳动合同法律规定的内容，供⼤家参考。

⼀、协商解除劳动合同技巧

1、寻找单位的违法⾏为，随时向单位⾏使单⽅解除权

根据《劳动法》第三⼗⼆条和《最⾼⼈民法院关于审理劳动争议案件适⽤法律若⼲问题的解释》的规定，⽤⼈单位有下列情形之⼀，迫使劳动者提出解除劳动合同的，⽤⼈单位应当⽀付劳动者的劳动报酬和经济补偿，并可⽀付赔偿⾦：

(1)以暴⼒、威胁或者⾮法限制⼈⾝⾃由的⼿段强迫劳动的;

(2)未按照劳动合同约定⽀付劳动报酬或者提供劳动条件的;

(3)克扣或者⽆故拖⽋劳动者⼯资的;

(4)拒不⽀付劳动者延长⼯作时间⼯资报酬的;

(5)低于当地最低⼯资标准⽀付劳动者⼯资的。

如果单位存在上述情形之⼀，劳动者可随时向单位⾏使单⽅解除权，但⾏使此项权利需要注意如下事项：

(1)、通知⼀定要采取书⾯形式，并保留副本，要求单位签收。如果单位不签收，则通过特快专递的⽅式再向单位邮寄⼀份。

(2)、通知书要写明解除劳动合同的事实依据和法律依据。

(3)、与单位办理⼯作交接⼿续，并保留交接清单。

(4)、这种权利如果⾏使得当，不但不需要⽀付单位违约⾦，反⽽可以要求单位⽀付经济补偿⾦。

2、与单位协商解除劳动合同

与单位协商解除劳动合同，要注意如下⼏点：

(1)、如果劳动合同约定了违约⾦，单位可能要求劳动者⽀付违约⾦。劳动者要注意合同中所约定的违约⾦是否合法合理，是否合法即是否符合法定条件和数额限制;是否合理即是否过份偏⾼。不合法和过份偏⾼的违约⾦　，有可能得不到法律的⽀持。

(2)、进⾏⼯作交接，并拿到交接清单。交接清单要⼀式两份，单位与劳动者各执⼀份。

(3)、要求单位出具解除劳动合同证明书。

3、提前三⼗天通知单位解除劳动合同

在进行协商解除劳动合同的谈判时，以下是一些谈判话术可以参考：

1. 建立合作氛围：

- "感谢您抽出时间来参加这次谈判，我们希望能够以积极的态度解决目前的困境。"

- "我们都希望能够达成一个双方都满意的解决方案，为双方都创造更好的发展机会。"

2. 陈述问题：

- "我们注意到目前劳动合同的执行存在一些困难，例如（列出具体问题）。

- "这些问题对双方都带来了一定的影响，我们需要找到一种解决办法，以便双方都能够继续前进。"

3. 表达诉求：

- "我们希望能够以和平协商的方式解决问题，而不是走上法律纠纷的道路。"

- "我们认为解除合同可能是目前最合适的解决方案，这样可以避免进一步的争议和不必要的损失。"

4. 寻求共同解决方案： - "为了避免双方进一步的纠纷和损失，我们可以共同商讨解除劳动合同的具体条件和方式。"

- "我们可以协商制定一个解除合同后的补偿方案和离职安排，以保证双方的权益和顺利过渡。"

5. 强调互惠互利：

- "双方通过协商解除劳动合同，可以释放双方的压力，为各自的发展和前途创造更多机会。"

- "我们相信通过友好合作解决问题，对于双方都是一种积极而有益的选择。"

6. 确定下一步行动计划：

- "让我们共同设定一个时间表，在接下来的几天内商讨解除合同的具体条款和条件，并达成最终协议。"

- "我们可以邀请法律专家或中介机构参与协商，提供专业意见和帮助，确保整个解除过程公平公正。"

重要的是，在谈判过程中保持冷静和友好的态度，尊重对方的意见，寻求双方都能接受的解决方案。同时，确保最终达成的协议明确、合法、公平，保护双方的合法权益。