十大保健品经典营销案例分析-_修正版

医药保健品挑战者的营销策略保健品的品牌与产品有区别，但也有一定内在联系。

其产品是指产品类别，如人参、西洋参、六味地黄丸、灵芝、山东阿胶和牦牛壮骨粉，而品牌要比产品独特，更显个性、内涵与外延。

比如汇仁肾宝就是男性补肾产品、朵而就是女性美容品、红桃K就是补血的、昂立1号是调理肠胃的，品牌可以让人产生一系列的联想。

归纳起来，可总结为：品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。

其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值。

如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。

它是受到相关法规保护的。

产品名是大家公用的、共享的，如阿胶有山东东阿阿胶，有朵朵红阿胶胶囊、万基阿胶牌等，不受政策庇护。

但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。

保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。

其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。

这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。

如果我们将保健品品牌比喻为城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。

一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。

针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。

以下是我们根据市场竞争状况，总结的7种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。

一、概念跟随，抢滩终端当自己的主要对手强大、广告力度较大、自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。

保健品营销安全分享宁红集团、脑灵通、益生堂三蛇胆、绿卡中华鳖精、红常青羊胎素胶囊、保生素、视力1+1、金汤降脂冲剂、蛇王丹、万基洋参、力诺排毒活力素、康博通、郑州生生、康宝源、福建金熊等；本策划案的成功之处在于使一个面对众多同类产品和强大竞争对手的老品牌焕发了生机与活力，脱颖而出，再次吸引了众多消费者，掀起了淡市中的热潮。

“减肥”已经让人减伤心了，宁红减肥茶销量也日渐下降，品牌形象亦老化，那么如何改变这两种局面，让人们接受它呢？我们首先从名字上下功夫——“宁红瘦身含片”，“瘦身”的说法充满时尚感，“含片”表明它的剂型独特，而“含得轻松，美丽出众”和“只减脂肪，不减水份”的广告语以及“荷叶碱”减肥概念，“30天减肥3.1公斤”的事实，让爱美的女人再也无法拒绝它。

值得一提的是我们在各大媒体上的广告别出心裁，从“请注意，她会一天天瘦下去！”、“天哪，她真的瘦下去了”，报纸版面一天比一天缩减，新颖动态的平面广告，具有很强的促销力，使“宁红”吸引了众多的目光，一夜之间红透坊间。

任何营销策划如果不是为了从解决销售问题，其推行者不是骗子就是刽子手。

本套广告策划案例最大的成功之处在于具有很强的销售力，能在3个月不到的时间，使脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，从销售额极少到3个月的回款额广州、深圳两地达数百万。

策划从解决问题着手，市场启动期大胆地走出健脑益智品细分市场的策略，避开强劲的对手，集中火力攻打考生市场。

整体策划分三个阶段进行推广：第一阶段：强化宣传卖点，给出承诺“30天提高记忆商数18.52”，借整合点“脑灵通成龙工程”一举打响脑灵通的知名度。

第二阶段：加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和力，拉近关系，使消费者与购买者对产品产生好感。

第三阶段：证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！策划推出后，一段时间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品。

益生堂三蛇胆系列广告中广告主题词已在消费者广为流传，因其一语双关，又琅琅上口，并且最大程度的“囊括”产品的功能属性与优良品质，可谓在当时保健品市场的泛滥与低潮中掀起一股浪潮。

十大经典营销筹划案例分享益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。

其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。

其完善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠〞治久安金双歧《金双歧》荣获2000年中国筹划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。

以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

3、30 脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

此整体筹划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程〞，一举打响脑灵通的知名度。

21金维他营销之路（1）21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。

在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。

2001年11月，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。

一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。

2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。

2004年，市消销量8个亿。

2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。

值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。

毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。

在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。

看21金维他的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多保健品企业有着很好的启示意义。

启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。

在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。

我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。

现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。

但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。

如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。

十大保健品经典营销案例分析第一篇：十大保健品经典营销案例分析十大保健品经典营销案例分析中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。

近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。

我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。

医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。

医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。

下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。

回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。

三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。

在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。

80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。

而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

保健品十大营销策略编选一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。

在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。

从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。

红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。

一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。

具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。

其中一个重要环节是品牌评审。

从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。

国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。

在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。

本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。

二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。

他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。

这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。

2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。

他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。

这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。

3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。

他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。

同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。

这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。

4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。

明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。

5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。

他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。

这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。

6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。

他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。

通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。

保健品行业的市场营销策略案例分析与实践市场营销一直被认为是企业成功的关键之一，对于保健品行业尤为重要。

保健品行业作为一个竞争激烈的市场，需要不断创新和有效的市场营销策略来吸引消费者，并建立品牌忠诚度。

本文将介绍几个成功的保健品行业市场营销策略案例，并探讨这些策略的实践效果。

一、针对目标市场的定位和细分在保健品行业中，针对目标市场的定位和细分是市场营销策略的基础。

以保健品为例，多数产品的主要消费群体是年龄较大的人群。

因此，企业需要定位并细分这个市场，以满足不同消费者的需求。

以养生茶为例，企业可以将市场细分为需求保健、养生保健、疾病防护等不同的消费群体。

通过研究这些细分市场，企业可以根据不同目标市场的需求开发出特定的产品，并针对不同群体进行定位和宣传。

二、建立品牌形象和品牌忠诚度在保健品行业，建立品牌形象是吸引消费者的重要方式。

消费者常常会选择那些有知名品牌形象的产品。

因此，保健品企业需要投资并建立强大的品牌形象。

例如，某著名保健品品牌在市场营销中注重强调产品的科学性和健康效果。

他们通过与专业医生合作、发布独立的临床试验结果等方式来加强品牌形象的科学性和可信度。

此外，他们还通过持续的广告和宣传活动来增强品牌的知名度和认可度。

建立品牌忠诚度也是必不可少的。

保健品企业可以通过提供良好的客户服务、保持产品质量的一致性、制定积分兑换等活动来吸引和保持消费者的忠诚度。

此外，与消费者建立长期的互动和沟通也有助于提高品牌忠诚度。

三、创新的产品开发和宣传策略在保健品行业，新产品的开发和宣传是市场营销策略中的关键环节。

保健品企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品，并以创新的方式进行宣传。

举个例子，某健身品牌开发了一款全新的蛋白质饮品，采用了先进的配方和技术，以满足消费者对健康饮品的需求。

他们通过与运动员、健身教练等专业人士的合作，以及在社交媒体上分享相关的健身知识和锻炼经验等方式来宣传新产品，吸引了大量消费者的关注和购买。

医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。

近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。

以下是医药营销领域中的十大案例。

1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。

强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。

2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。

华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。

3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。

该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。

4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。

该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。

5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。

该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。

6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。

赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。

7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产品具有较好的市场口碑。

一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。

8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。