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阳光人寿云南分公司五六联动行销计划（讨论稿）一、前言2010年是阳光人寿云南分公司定义的“超越年”，业绩和人力目标将在去年的基础上实现翻番。
经过一季度开门红战役，超越之势在年初凸显。
最突出的成绩体现机构业绩跃上新台阶。
分公司从去年的月均200万平台，跃上今年的月均300万平台，相比去年月均平台增幅达50%。
一季度中表现抢眼的机构有昆明本部、曲靖中支。
其中昆明本部月均平台过百万，曲靖中支月均平台过90万。
公司发展有喜有忧，机构之间发展极不平衡，月均平台相差甚大，2010年前四个月连续四个月未达标的机构有两家：红河、玉溪；连续三个月未能达标的机构有两家：大理、楚雄；连续两个月未能达标的机构有一家：普洱；一个月未能达标的有：曲靖。
进入三、四月份，总公司大力推动组织发展和客户积累，分公司人力在一季度保持动态平衡，今年新增人力多达600人，最高人力数达1770余人，到四月底仅有1580人。
客户开拓活动也在全省推动，但效果有待观察。
四月底总公司推出“五六联动业务竞赛方案”，为响应总公司政策，进一步推动“超越”之势，实现五六两月业绩过千万的目标，云南分公司特推出五六联动业务操作册。
请各机构认真学习总、分公司政策，顺势推动，超越目标。
二、五六联动口号及目标1、五六联动口号去年初夏战内蒙，草原大汗被打懵。
金九银十敌欲攻，出师未捷梦落空。
五六联动喜相逢，横扫蒙军如飓风。
阳光照耀彩云南，人人都是大富翁。
2、五六联动机构营销指标（业绩单位：元人力单位：人）三、五六联动总体营销策略（一）营销团队现状分析1、五六联动期间云南分公司的业绩目标创开业以来新高，正常的推动手段不能带来更好的结果，需要找到突破性的营销策略。
2、队伍现状决定产品销售重点需要转变。
3、队伍基础管理缺失，各项指标堪忧。
（1）3月全省聘才达成及聘才费用占比情况表（2）2010年全省各层级活动情况机构月度业绩无法稳定在高平台，波动较大；团队的出勤率、聘才达成率都处在低水平，队伍需要提升收入，提振士气。
最新整理人寿保险营销企划方案人寿保险营销企划方案为荣誉而战”企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间10月10日至 10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。
完成目标任务50万元。
三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责xxxx追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励：（一）团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
团险销售五六联动营销企划案【序言】五六联动是上半年任务完成的关键联动月，是队伍晋升提升收入的黄金时机，也是部门部争夺和奠定上半年度上升3位排名的关键之战。
在二季度“客户新增、渠道新增”的营销策略指导下，五六联动将全力冲刺“时间过半、任务过半”目标。
如何快速调整战术，达成目标？是五月份必须解决的课题。
交叉销售如何稳定30万平台？3月份一战（突破32万平台），再次验证客户积累的重要性。
（3月份承保35户，团单业绩突破28.37万平台，同比客户数增长7.5%，业绩增长58.8%，团单件均增长25%）。
可在4月的一战总业绩才12万，人均业绩还不到2万，是12年打的最不理想的一个月，无论是团单的件均还是活动量都不理想。
对交叉销售来讲团单开拓是永恒的主题，团单品质（件均）提升是业绩增长的核心动力。
【经营策略】一、工作主题：大单巡讲、建工开拓；百团大战、半年冲刺二、中心思想：五六联动是法人渠道全年任务的关键之战，恩施中支6家营业区紧跟分公司节奏将以“三大战役、四大节点”进行逐步突破，实现节点及联动目标达成，最终实现“时间过半，任务过半”。
1、渠道开拓方面：我们的整个营销队伍萎缩，资源有限，我们要求各区必须要坚持做好各渠道及职能部门的关系打通做好关系维护实现新增推进，开拓建工渠道。
还要加强“续销团渠道”的业务人员培养。
2、队伍方面：通过激励方案牵引，加强4万人力指标的提升，诉求占比60%；关注与扶持弱体人力经营，提升产能。
通过“队伍活动量和产能提升”为抓手，来实现业绩快速增长。
3、产品运作：在公司产品策略下，会大力推行建工险，拓展建工险渠道业务，形成五六联动主要业务增长点。
4、客户积累：重点关注5-10万客户的积累工作。
通过钻石俱乐部《大单传说再现》大型巡讲活动进行拉动。
要求专员每天要自己或陪同业务员必须拜访一个企业，一周达到5次拜访——客户积累，人人诉求16个，推进队伍客户积累动作，诉求人人促成新增团单5件。
第七期中国人寿保险股份有限公司西安分公司综合管理部主办2012年5月30日【红人榜】2012年5月29日下午，一位客户拿着感谢信找到了营业部，递交了一封热情洋溢的感谢信，对我部4#理赔窗口的柜员姜嘉懿的服务表示感谢，客户说以前总听别人说，投保容易理赔难，但是没想到姜嘉懿像亲人一样的接待使他感觉人寿公司与众不同，特此表示感谢。
在早上的客服晨会上姜嘉懿伙伴给大家做了分享，其它柜员都以姜嘉懿为榜样，做好服务，把最优质的服务提供给我们广大客户。
郭东伟：让客户满意是我们不断的追求，也是我们前进的动力。
请各位柜面伙伴向姜嘉懿学习，爱岗敬业，真诚服务，让客户有亲人般的感觉。
“上帝”的满意就是对我们最好的褒奖！伙伴们，加油！让我们所有的柜面都成为AAA以上柜面，让所有伙伴都成为爱心天使！徐征：这是出现在西安柜面的一封感谢信，客户说，感觉到了这个保险公司与众不同的地方。
这就是我们运营工作的目的，是我们在公司存在的意义。
烽火硝烟的市场上，比拼的最终还是队伍、我们对队伍的管理，以及我们的队伍对客户的服务。
雷鸣：金杯银杯不如老百姓的口碑，可树立典型通报表扬。
让我们以更加优质的服务赢得人心赢得市场。
三区吕菊彦：收获源于努力新康宁销售以来，全辖上下销售热情高涨，很多伙伴都创造了骄人的业绩。
在三区，同样是热火朝天的繁忙景象，每天的新康宁保费都在10万左右。
其中，吕菊彦主管目前保费已达13万，件数达到17件。
她在销售中也有一套独特的方法：积极利用区部提供的所有支持政策及工具，做到信息传递快，拜访要勤快；手中有工具，口中有话术。
吕菊彦既是主管，又是三区精英俱乐部会员，不但团队管理有自己的独特之处，平时业绩也非常突出，这源于她的认真和细心。
她非常注重平时的资料收集，自己客户的理赔资料、每一期《国寿客户报》上的理赔案例她都细心的收藏好。
这次的新康宁销售，她充分利用这些展业资料，和客户沟通起来更有说服力。
公司提倡“按窝卖”，吕主管为了帮助属员更好的展业，还配合产品购买了康宁展业手册，上面的亚健康测试成为办公室展业的敲门砖，活跃了现场氛围，迅速拉进和客户的关系，更好的开拓客户，促成保单。
联动销售方案随着市场竞争日益激烈，如何通过联动销售来提高销售额已经成为众多企业亟待解决的问题之一。
联动销售是指通过与其他企业或产品的合作，为目标客户提供更加完整、多样化和便捷的产品和服务，从而实现销售的增加和市场份额的提升。
本文将介绍联动销售的基本概念和相关策略，帮助企业制定联动销售方案，并提高销售业绩。
联动销售的基本概念联动销售的定义联动销售，又称为联合销售、合作销售、跨界销售等，是指通过与其他企业或产品的合作，将自身产品和服务与对方优秀的产品和服务进行匹配，形成合力，达到共同推广、共同销售、共同获利的目的。
联动销售通常包括企业之间的横向联动、纵向联动和产业联动等多种形式。
联动销售的优势联动销售的主要优势在于可以通过多方资源整合，提高销售额和市场份额。
具体表现为以下几个方面：1.扩大销售渠道：通过联动销售，可以借助其他企业或产品的销售渠道，进一步扩大自身的销售渠道和覆盖范围。
2.整合资源优势：不同企业或产品往往具有不同的优势资源，结合时可以整合双方的资源，提高市场综合竞争力。
3.降低营销成本：由于联动销售可以共享一些营销成本，如广告宣传、物流配送等，在一定程度上可以降低自身的营销成本。
4.丰富产品线：通过联动销售，可以将自身的产品和服务与优秀产品和服务进行配合，形成完整的解决方案，丰富产品线，提高客户满意度。
联动销售的策略策略一：选择合适的伙伴选择合适的伙伴是联动销售成功的关键之一。
在选择伙伴时，需要重点考虑以下几个因素：1.目标客户的重合度：选择伙伴时要考虑目标客户是否有重合之处，以确保能够实现互补优势，形成完整解决方案。
2.企业文化和理念的匹配度：企业文化和理念的差异会对联动销售的推进产生影响，选择匹配度高的伙伴可以减少冲突和阻力。
3.产品与服务的互补度：选择具有互补性产品和服务的伙伴可以形成更加完整、多样化和便捷的解决方案。
策略二：明确目标客户群体在联动销售之前，首先需要明确目标客户群体，以便针对性地开展联动销售活动、精准地切入目标市场。
银行联动营销方案第1篇银行联动营销方案一、前言随着金融市场的日益成熟，银行业竞争愈发激烈，单一的产品和服务已无法满足客户的多元化需求。
为实现业务增长和品牌提升，本行拟采取联动营销策略，整合内外部资源，提高客户满意度和忠诚度。
二、目标定位1. 提高本行市场占有率，扩大客户群体；2. 提升客户满意度和忠诚度，增强品牌影响力；3. 优化业务结构，促进业务协同发展；4. 提高员工专业素养，提升服务水平。
三、策略措施1. 产品创新与整合：- 深入研究市场需求，创新金融产品，满足客户多元化需求；- 整合本行各类产品，实现一站式金融服务，提高客户体验。
2. 渠道拓展与优化：- 加强线上线下渠道建设，实现多渠道联动；- 优化渠道布局，提高渠道覆盖率和利用率；- 开展跨界合作，拓宽客户来源。
3. 精准营销与客户关系管理：- 建立客户数据库，实现客户细分和市场定位；- 运用大数据分析，实施精准营销，提高营销效果；- 加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设与宣传推广：- 举办各类主题活动，提升品牌知名度和美誉度；- 加强与本行企业文化相结合的品牌建设，凸显品牌特色；- 利用新媒体和互联网平台，扩大宣传推广范围。
5. 人才培养与团队建设：- 加强员工培训，提升专业素养和服务水平；- 建立激励机制，调动员工积极性和创造力；- 加强团队协作，提高团队执行力。
四、实施步骤1. 市场调研与策划：- 开展市场调研，了解客户需求和竞争态势；- 制定营销方案，明确目标、策略和措施；- 报批营销方案，确保合规性和可行性。
2. 项目实施与监控：- 成立项目组，明确职责分工；- 按计划推进项目实施，确保各项工作有序进行；- 建立监控机制，及时调整策略和措施，确保项目效果。
3. 效果评估与优化：- 对营销活动进行数据分析和效果评估；- 总结经验教训，优化策略和措施；- 持续改进，提升营销效果。
五、风险管理1. 法律法规风险：- 严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法；- 加强内部合规培训，提高员工法律意识。
