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成功销售案例小故事分享_关于成功销售案例小故事2在竞争日益激烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。
以下这个《四两拔千斤》的销售小故事，或许对销售人员能有所启发!世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
启示：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。
正如下面这个销售小故事中的国王一样。
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。
这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。
国王听得如痴如醉，龙心大悦。
当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。
我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?”启示我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。
销售励志小故事大道理简短关于销售励志小故事大道理简短1、面对“谢绝推销”这还是那位成功人士不太成功时发生的事。
那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。
车行大厅门上的“谢绝推销”四个字赫然入目。
他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。
但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗？”“我正是帮您改字来了，你应该写成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’”。
经理勃然大怒，高呼保安送客。
这时车行的老总闻声赶了过来。
宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。
第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗？第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么暗示？第三，请问每天来车行推销的人有多少？2、50人都不止！“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。
这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。
但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗？他们的亲友同事会来你们这里买车吗？这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀！倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊！”车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。
后来这家车行给了他18.9万元的生意。
宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。
3、听懂下属的话美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。
经典销售案例小故事（通用19篇）经典销售案例小故事（通用19篇）某些故事是人类对自身历史的一种记忆行为，人们通过多种故事形式。
记忆和传播着一定社会的文化传统和价值观念，引导着社会性格的形成。
下面是小编带来的经典销售案例小故事，希望对你有帮助。
经典销售案例小故事篇1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营经典销售案例小故事篇2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
成功的推销案例故事生活当中，推销可谓是一个很常见的字眼了，那么成功的推销案例是怎样的呢?店铺精心为大家搜集整理了成功的推销案例故事，大家一起来看看吧。
成功的推销案例故事篇1：完美的厕所有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。
”于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
成功的推销案例故事篇2：打一折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
如何推销自己范文
《如何推销自己》
在现代社会中，推销自己并不是一件容易的事情。
面对激烈的竞争和变化多端的环境，如何推销自己成为了一项必备的技能。
推销自己不仅是为了在职场上获得成功，更是可以帮助我们在人际关系中取得更好的结果。
那么，如何才能成功地推销自己呢？
首先，要有自信。
自信是推销自己的基础。
无论是在面试，与人交谈，还是在社交场合，都需要展现出自信的态度。
自信的人往往能够吸引更多的关注和认可，也更容易获得他人的信任。
其次，要展现出自己的优势和特长。
每个人都有自己的优点和特长，要善于展示自己的优势，让别人看到你的价值。
无论是在工作中还是在日常生活中，都可以利用自己的特长来提升自己的形象。
此外，要学会表达自己。
对于推销自己来说，良好的表达能力是至关重要的。
无论是口头表达还是书面表达，都需要表达清晰、简洁而有力。
只有在表达自己的过程中，才能展现出自己的个性和魅力。
最后，要持续学习和提升自己。
推销自己并不是一次性的事情，而是需要持续努力的过程。
要不断学习新知识，不断提升自己的能力，才能赢得更多的机会和成功。
总之，推销自己并不难，关键在于积极地表现自己，充分展现自己的魅力和优势，获得他人的认可和信任。
希望每个人都能在推销自己的过程中取得成功！。
尼克胡哲的故事参考资料一：【励志故事】看了尼克·胡哲的故事，你还有资格说放下吗？他的脸上永远是自信的微笑，他的眼睛闪烁着动人的神采，他的足迹遍布全球，用自己的故事告诉大家再大的困境都能超越，只要用心爱自己和这个世界。
尼克说：“只有一次又一次的尝试，没有失败，没有失败者”，“失败，其实是放下”，“生命的好处在于全心全意的投入”，“做你自己”，“坚信你自己，你能做到”，“你每一天都有选取”，“要有期望，为梦想而前。
”尼克说：“此刻就算你用百万元来引诱我，叫我长出手脚，我也不会思考。
”选取就会被选取，拥有就会被拥有，而给予同样会被给予。
因此我们不免要问：活着还有什么好处？——活着就是做有好处的事。
而做有好处的事就是精彩的活着。
过去的已经过去，我们改变不了；未来的还未到来，我们也无法把握。
应对人生的困惑，愚钝，犹豫，无奈。
我只想说；快乐进行时，幸福进行时。
而且我坚信，只要愿意，每个人都能够作到。
不是吗？我告诉人们跌倒了要学会爬起来，并始终爱自己。
他就是尼克·胡哲，中国人叫它力克。
胡哲，1982年12月4日生于澳大利亚墨尔本，天生没有四肢，这种罕见的现象医学上取名“海豹肢症”，年仅31岁（注：2013年31岁）塞尔维亚裔澳大利亚籍基督教布道家，“没有四肢的生命”（LifewithoutLimbs）组织创办人、著名残疾人励志演讲家。
他天生没有四肢，但勇于应对身体残障，创造了生命的奇迹。
他天生没有四肢，只有一个长者两根交织的小脚；他上学后饱受嘲笑，在自杀的最后一刻选取活下去；他当选为中学学生会副主席，并获得大学本科双学位；他能够骑马、冲浪、用小脚发消息的速度一如常人；他喜爱用他的头和肩膀拥抱别人；他立志成为演说家，用自己的经历去激励他人；他遍访34个国家，演讲1500余场，令无数人激动落泪；他的座右铭是“没手，没脚，没烦恼。
”以前有一个小男孩瞪大眼睛打量了尼克很久，最后最后吐出一句：“你总算还有一个头。
销售励志故事及感悟8篇对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
看一些销售励志故事，感悟销售知识。
以下是店铺分享给大家的销售励志故事及感悟，希望大家喜欢!销售励志故事1：变不得这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。
为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。
身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
【感悟】天生我才必有用。
每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。
因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
销售励志故事2：坐着不动是永远也赚不到钱的在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。
结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。
最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。
”【感悟】实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。
销售励志故事3：猴子爬树森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。
那猎人便拿枪追赶那两只猴子。
销售话术技巧故事在销售领域，一个擅长使用有效话术技巧的销售员往往能够取得较好的业绩。
下面将通过一个真实的销售故事来介绍一些成功的销售话术技巧。
故事背景在一个大型电子产品展销会上，销售员小华在展台上负责销售一款最新款智能手表。
这款手表功能丰富，但价格较高，需要精准的销售话术来convince客户。
了解客户需求第一个接近小华的客户是一名中年男士，他显然对这种智能手表感兴趣。
小华第一步是通过一些问题了解客户的需求，他问道：“您日常工作和生活中主要需要手表起到什么作用呢？”突出产品优势客户告诉小华，他主要需要手表来监测健康数据和提醒工作事项。
小华立刻将手表的健康监测功能和工作提醒功能作为产品的主要卖点，同时提到手表的高精准度和长电池续航时间，以及优质的售后服务。
个性化推荐在了解客户需求的基础上，小华开始个性化推荐产品。
他说：“考虑到您需要监测健康数据和工作提醒，我们的这款智能手表非常适合您。
它可以精准监测心率、睡眠质量，而且支持定时提醒功能，确保您时刻保持健康和高效率。
”制造紧迫感小华知道客户可能会犹豫购买，因此他使用了制造紧迫感的话术技巧。
他说：“这款手表当前正在展会特价促销，只有今天才能享受到优惠价格。
我建议您抓住这个机会，购买一款为自己提升生活品质的智能手表。
”完善售后服务最后，小华提到了售后服务的重要性。
他告诉客户，手表配有一年免费维修保障，同时还提供专业的售后咨询服务。
这一点为客户提供了额外的保障，增加了购买产品的信心。
通过以上销售话术技巧，小华成功地说服了客户购买了这款智能手表，实现了销售目标。
总结在销售过程中，灵活运用有效的话术技巧能够提高销售效率和转化率。
通过了解客户需求、突出产品优势、个性化推荐、制造紧迫感和提供完善的售后服务等方法，销售员能够更好地与客户沟通，达成销售目标。
以上故事展示了一个成功的销售话术应用案例，希望对您在销售工作中的实践有所启发和帮助。
祝您在销售领域取得更好的成绩！。
成功推销案例成功推销案例1:一个公司在招聘人员的过程中，经过重重而试最后还剩下三个人, 该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了 1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后, 没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方而传道布经，但一方而也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量, 在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次, 在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。
因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。
大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。
但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。
因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能一挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。
满足客户是消费者最需要的。
保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。
100个经典故事(营销典故)-强人之作,路过必看营销典故1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。
其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。
两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2．道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。
他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。
于是便把它吃了。
刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。
经过解释，人家才恍然大悟。
孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。
我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。
因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
3.空欢喜一场有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。
这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。
MADE IN CHINA一天，美国男孩吉姆捧着可乐和薯片，坐在电视机前等着看篮球赛。
忽然，他被一则洋溢着浓郁东方风情的广告吸引住了。
画面中的男孩和吉姆一样年轻、有活力，他背着巨大的旅行包，行走在泰姬陵、印度门、阿格拉堡，在充满印度情调的音乐声中，正巧赶上了印度传统的洒红节，只见人们用彩色的粉末相互喷撒，欢乐充满了大街小巷。
这个西方青年被热情的印度人喷了个五颜六色。
满身“挂彩”的他细细品味着独特的节日祝福，脸上露出愉悦的神情。
抬眼一看，一条幽长的小路通向远方的一片美景，一个邮筒刚好立在路旁。
这个男孩忽然想起了什么，马上卸下行囊，找出一张明信卡，写下了“不可思议的印度”，然后把卡片投入邮筒，寄向了远在地球另一端的家……窝在沙发里看电视的吉姆一时之间竟然忘记了吃薯片，他的心底第一次升起了对印度这个东方古国的神往。
多年前，印度在CNN（美国有线新闻网）投放的这则广告就这样悄无声息地改变了一些人对印度的看法：原来印度并非一个贫穷落后的国度，而是一个让人惊喜又充满色彩的神奇之地。
2009年11月，同样在CNN，由中国投放的广告“中国制造，世界合作”出现在观众眼前，它被很多人认为是国家形象广告。
如何打造或提升国家对外形象，其实，每个国家都有自己的妙招。
国家形象宣传，越“软”越好2008年3月19日，时任日本外务大臣高村正彦主持了一场别开生面的委任仪式，任命卡通形象——机器猫为动漫“大使”。
这只没有耳朵、害怕老鼠、深受人们喜爱的机器猫在致辞中表示：“我将尽自己最大的努力让世界各地的人们了解日本人在想什么，日本人的生活方式以及我们希望创造怎样的未来。
”据悉，“大使”的主要使命是“巡游世界、广交朋友”。
实际上，这次史无前例的任命仪式只是日本“酷文化”战略的一个插曲。
近年来，日本政府推出一项“酷日本”的推广活动，通过输出动漫等文化产品来“打造日本的形象，推销日本的梦想”，让人听到“日本”一词立刻联想到酷（cool），以此吸引海外民众尤其是年轻一代的心。
伊拉克战争刚一结束，日本政府就免费将动画片《足球小子》送给伊拉克电视台播放，在宽慰战后伊拉克人民心灵的同时，也传递了日本的精神理念。
个性的对白、曲折的故事情节、强烈的视觉冲击以及可爱的人物造型，糅杂着日本式的思维方式和价值观，一个又一个动漫形象从日本岛走向世界：阿童木、机器猫、圣斗士、海贼王、灌篮高手、忍者神龟、蜡笔小新、樱桃小丸子、美少女战士……通过这些形象拉动的文化产业，是后泡沫时代日本经济新的增长点，但更重要的并非GDP数据。
日本前首相麻生太郎这样赞赏动漫产业的创造者：“你们的出色工作已经抓住了包括中国在内的许多国家年轻人的心，这是我们外务省永远也做不到的事情”。
发达国家如何构建、维护甚至输出国家形象、品牌和理念?有学者指出，发达国家不大会直接做政治和形象广告，但会注重用巧妙的方式影响他国民众，比如援助、输出文化产品、吸收留学生等。
也有专家指出，与生硬的对外宣传相比，像日本这样的“软宣传”的渗透力更为强劲。
也难怪，这些年来，日本在全球各种各样的国际形象排名中始终处于数一数二的位置。
“故事”>>2008年3月19日，日本任命机器猫为动漫“大使”。
图CNSphoto世界知识2010.0122中国制造的国际公关23世界知识2010.01MADE IN CHINA如日本这般成功的“软宣传者”还有韩国。
上世纪90年代中期，中国CCTV 播放了首部韩剧——《爱情是什么》，创下了4.3%的高收视率。
由于影片放映安排在周末，以至于商场的销售人员抱怨该剧影响了营业额。
当时适逢中韩建交不久，有外交官便感慨万千：“几十名外交官经过数十年的努力取得的成果还不及一部电视剧。
”除了中国大陆，韩剧也在其他地方斩获大量铁杆粉丝。
在日本，《冬季恋歌》轻松取得超过20%的收视率；在香港，《大长今》刷新最高记录——47%；在越南，一半以上的电视剧来自韩国……伴随着韩剧，韩国旅游、美食、时尚、化妆品、传统文化等也在亚洲国家大热，“哈韩族”日益壮大，“韩流”一词孕育而生。
以电视剧、电影、游戏为主打的“韩流”浪潮不仅为韩国赚取了大笔外汇，更加深了人们对韩国的正面印象和亲近感，为韩国国家形象的提升立下了汗马功劳。
与欧美流行文化由商业行为推动不同，不管是日本的“酷文化”还是韩国的韩流，都得到了政府部门的大力支持。
以韩国为例，在亚洲金融危机之后，韩国便提出“文化立国”方针，大力发展文化产业。
1999年，韩国政府在演艺产业投资85亿美元，2003年增至435亿美元。
2005年，韩国旅游观光公社成立“韩流部”，从政策角度将“韩流”视为提升国家形象的绝佳路径。
长久以来，英国总被冠以“守旧、传统、缺乏活力”这样的修饰词。
上世纪90年代中期开始，英国发起了“酷不列颠”（Cool Britannia）活动，力图打造全新的国家形象。
2003年，利用英国首相布菜尔访华时机，英国在华开展了一场声势浩大的国家公关行动——“创意英国”（Think UK）。
活动持续了将近一年，在广州、深圳、北京和上海等中国城市举办了数百场派对、沙龙等活动，内容涵盖文化艺术、时尚设计、科学技术、体育传媒、教育教学、商业贸易、金融商业和环境保护等诸多领域。
据统计，超过10万的中国民众通过这些活动感受到了一个富有创新活力和进取精神的新英国。
以“开会”的名义全世界的“会”不计其数，有全球媒体争相报道的大会，也有名不见经传的小会；有意愿良好、理念先进的“好”会，也有签署密约、损人利己的“坏”会。
像奥运会、世博会，因为被全世界媒体广泛关注、同时拥有崇高而美好的理念，因而获得了良好的声誉。
一提到这些“会”，就会让人觉得健康、美好、有希望，如果把这种“会”拉到本国来开，这一事件本身就已经推动了国家形象的提升。
世界上有很多以“开会”名义行“提升国家形象”之实的能国，韩国就是其中一个。
2008年，韩国《每日经济》进行了一次国民经济意识调查。
在“最先想起的韩国产品是什么”一项中，日本人的回答是泡菜。
“以前日本人最看不起韩国泡菜，韩国留学生吃了泡菜后必须刷牙才能进教室”，韩国泡菜协会主席朴君永在接受媒体采访时说，“而现在98％的泡菜是出口日本的。
”说起来，韩国泡菜及泡菜文化的声名远播还得归功于二十几年前召开的汉城奥运会。
在1988年奥运会召开之际，作为“亚洲四小龙”之一的韩国，经过数十年的经济腾飞取得了傲人的成就，民众的生活水平节节提高，民族自信心也大大增加。
此时的韩国迫切需要一个向外界展示风采、树立国家形象的机会，奥运会恰逢其时。
奥运会前后，韩国充分利用电视等新闻媒体，努力向世界展现本国蓬勃发展的景象和灿烂的传统文化。
其中，打上历史印记的泡菜成为韩国政府推广传统饮食文化的幸运儿。
“韩国泡菜是100％依靠汉城奥运会走向世界的。
”朴君永说，“泡菜是最具韩国特色的传统食品，它不仅是健康的食品，而且还蕴含着我们祖先的智慧，代表了我们的历史，能够激发民族自豪感。
”事实上，外界对泡菜看法的改变只是韩国国家形象提升的缩影。
奥运期间，整洁的城市、井然的秩序和彬彬有礼的人民，给世界留下了深刻的印象。
韩国也以此为契机，正式跨入新兴工业化国家行列，向外界展现了一种乐观、积极、发展的国家形象。
如果说韩国通过汉城奥运会重塑了国家形象，那么时隔五年之后的世博会则让韩国的国家形象实现了一次飞跃——树立了“科技强国”的新形象。
在1993年大田世博会上，韩国为了突出科技理念，特意将会址选在了国立中央科学馆附近，并在会上展示了最新科技成果。
世博会期间，韩国还举办了多场科技和文化活动，使这届世博会被称为经济、科技和文化的“奥林匹克”盛会。
2002年韩日世界杯上，一群群身穿红色T 恤，脸上涂满油彩，高唱韩国必胜之歌的“红魔拉拉队”充斥着韩国的大街小巷。
美国《时代》周刊这样形容此时此刻的韩国：活力四射（Dynamic）。
与此同时，让外界惊叹的还有市民们表现出来的国民素质：文明，有序，诺大的赛场赛后竟没留一点垃圾。
在这次体育盛会上，历经金融危机磨难的韩国，倾举国之力重整旗鼓，试图重新树起因金融危机而大打折扣的国家形象。
为此，韩国提出了“活力韩国”、“IT 韩国”和“文化韩国”的口号。
一方面，韩国在赛场内外、赛事转播等方面使用了最为先进的通讯设备，另一方面，又开展了数以百计的文化活动。
值得一提的是，现在成为韩国“名片”的现代汽车，正是在那时作为赞助商而声名鹤起的。
还有三星、LG 等韩国著名企业也在这次世界杯上扩大了知名度。
正是通过这些大大小小的会，韩国一步步地构建和提升了本国的国家形象。
政要亲自上阵吆喝2003年，日本旅游业形象代言人选世界知识2010.0124MADE IN CHINA尘埃落定，披挂上阵的既不是清纯可人的影视红星，也不是健康阳光的体坛新秀，而是时任首相小泉纯一郎。
在广告中，小泉首相向外国游客发出盛情邀请，欢迎大家到日本观光旅游，感受日本独特的传统文化和民族风情。
其中，小泉还隆重推出了两道日本名菜：“不妨来尝尝美味可口的寿司和天麸罗吧！”据说，小泉是日本第一位上电视为本国产业做广告的首相。
不过，在世界范围内，小泉并非“第一个吃螃蟹的人”。
亚洲金融危机期间，韩国总统金大中也曾亲自出马为韩国旅游业做广告。
在这则获得国际广告大奖的广告中，金大中扮演一名韩国航空公司的客机驾驶员，坐在驾驶舱里对观众说：“韩国正在脱胎换骨，欢迎前来领略韩国。
本人保证各位将有一趟舒适而美好的旅程。
”在日本播出的另一则广告中，金大中身穿传统的韩服，提着韩式灯笼说：“请到韩国观光！”为了吸引中国的游客，金大中又频频在中国电视台亮相：“来吧，到韩国旅游吧！”美国前总统小布什的声音也曾“亮相”于电视广告。
9.11事件之后，美国旅游业一落千丈。
一则推广美国观光业的广告使用了小布什的演说片段，鼓励本国民众安心过日子，邀请外国游客放心乘飞机来美国旅游。
在广告中，美丽的空中服务员响应总统的号召说：“搭乘飞机并享受美国的著名景点。
”2002年，在大洋彼岸的英国，两位重量级人物——查尔斯王储和布莱尔首相联合上镜，宣传英国的名胜古迹和文化遗产，呼吁他国游客：“我们愿意与世界分享我们的文化遗产、历史和传统。
英国会让你体验无限。
”首脑，本就是一国之领袖；政要，本就是国民之精英。
这些领袖、精英常在各国的新闻节目中露脸，对外国民众而言可算熟面孔，请他们来做代言人，不仅效率更高，而且也似乎顿时提升了广告的品质。
看到如此卖力的形象代言人，坐在电视机前的你，能不动心吗？中国企业就是中国符号——三一重工总裁向文波采访片段本刊记者 史 之三一重工，国内首屈一指的大型民营机械装备制造企业。
其前身是1989年创立的湖南省涟源市焊接材料厂，1995年更名为三一重工业集团有限公司，现拥有员工3万余人。
在三一的主导产品中，混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
