凉茶运营推广方案

汕尾徐其修凉茶网络推广方案

徐其修凉茶店简介

徐其修凉茶有限公司位列18个品牌之中。徐其修凉茶有限公司浛洸镇由徐星权、徐星祥兄弟俩组建，是清远市首家以凉茶为主业的民营企业。公司前身为“徐其修凉茶铺”，成立于1997年4月18日。“徐其修”字号从1895年开始使用，徐其修凉茶祖传五代，百余年历史。徐其修凉茶功效卓越，治愈不少人的癍痧伤寒、痢疾秘结、胸闷骨痛、感冒咳嗽、脾虚惊风、大热症等，被当地人们美誉为“凉茶大王”。2003年9月3日，成立了佛山市徐其修凉茶有限公司 ”，公司位于广东省佛山市南海区大沥镇公司属下凉茶铺不断发展壮大，短短几年内，在广东、广西、江西、浙江、福建、成都等省市，开设凉茶连锁店有900余间。

徐其修凉茶不同于一般的凉茶，徐其修凉茶的设计灵感是来自非洲的时尚神秘的风格与中国的传统文化结合。徐其修凉茶拥有优美的造型、时尚与艺术完美结合的特点，让更多的喜欢凉茶的社会各界人士着迷，是凉茶行业的第一品牌。

网络推广目标

徐其修凉茶向所有汕尾师生推广，徐其修凉茶入驻汕尾学校，主要针对的是学生和教师群体，达到推广目的。

主要竞争对手

来自中国香港的加多宝集团，是徐其修凉茶的主要竞争对手。在中国的茶饮料市场与统一、康师傅也分庭抗礼，三大品牌的市场份额达84.3%，纵观凉茶市场，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数，不仅仅是加多宝、春和堂、百草堂、黄振龙、邓老凉茶、快活林凉茶、霸王凉茶、夏桑菊、广东凉茶。2007年又开始出现了和其正、旺旺集团，而且除了加多宝，和其正在全国市场外，其他都是以广东广西，福建，浙江的区域性品牌，现在在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。同时国际饮料巨头可口可乐也难抵诱惑，将香港健康工房收归旗下，推出清凉源和美丽源两个口味健康工房系列草本饮料。校外凉茶店与校园超市及奶茶店是我们的主要竞争对手。校园超市与奶茶店是学校里的常住客，虽不断地更换经营者，但是其饮料品种繁多，容易吸引顾客。超市主要销售的凉茶饮料有王老吉、加多宝、和其正凉茶，奶茶店销售的奶茶品种多，校外现熬制的凉茶店诸多家，品种上齐全，功能性凉茶品种也多，但其价格较高。

第 1 页 共 17 页 加多宝广告文案范文3篇

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序言

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整理为word格式

整理为word格式 加多宝的营销策略分析

摘 要：近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。面对新的机会和激烈的竞争环境，加多宝公司需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

关键词：加多宝；凉茶；营销策略

纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就必须让消费者认可，使其自主产品得以重新推广。随着竞争者的涌入,凉茶市场的竞争者环境开始发生变化。因为选择变多，顾客对凉茶饮料要求也开始发生了变化，顾客对不同品牌产品的包装、口味、价格等因素开始进行比较，试图选择出最适合自己的凉茶饮料。

一、加多宝企业的目标任务及市场现状

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁类饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

（一）加多宝凉茶企业的目标任务

本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。

（二）加多宝凉茶的发展现状

随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是促进健康和治疗疾病的。也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业这个正在高速发展。

王老吉和加多宝的营销战略分析

摘要

2011年末，广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的商业纠纷闹得众人皆知，最后以广药集团取得价值1000多亿的王老吉商标而结束，但是加多宝公司之后采取了一系列措施来保护自己在凉茶市场的利益，现在让我们来分别分析加多宝与王老吉的营销策略，同时预测这场战争谁能笑到最后。

关键词定位、渠道、促销

1、背景

资料显示，老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)，而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。1995年王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。

2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。

也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。然而随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。

随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。但广药给出的回复却是，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。

在王加之争中广药集团真正得到了什么？加多宝又真正失去了什么？判决结果出来后，广药集团高调宣布“终于迎来了全面而彻底的胜利”。如果就夺回王老吉这一商标而言，对于广药集团确实是重大胜利；但如果就中国未来凉茶市场的争夺而言，一切还只是开始。别说胜利，连胜利的影子尚未见到。确实，价值1000亿的王老吉商标和品牌到了广药集团手里，而加多宝失去了这一核心资源。但其实价值1000亿的品牌并不仅仅是“王老吉”这三个字。除了品牌名称和标示，品牌背后还连接着一系列至关重要的要素：比如品牌形象的创造、渠道的开发和掌控、形象的经营和维护以及这些要素背后的支撑性动力如人才和企业制度与文化。离开了这些，光名称和标示，品牌其实没想象的那么重要和强大。虽然王老吉是个百年品牌，但在加多宝成功运作前，这个品牌不也就是偏于粤港、一年销售不过一亿的地方性品牌吗？健力宝、太子奶、酒鬼酒的起落，都能深刻地说明这点。在此次争夺战中，广药集团只是获得了这个品牌的名称和标示，而加多宝依然保留了这个品牌背后的核心要素如渠道和终端以及更为重要的人才和企业文化。所以，此次争夺战，广药集团获得的没有人们通常所认为的那样多，而加多宝失去的也比人们认为的少。