网络游戏产业的商业模式分析

学习文档 仅供参考 传统网游、网页游戏、 游戏的盈利模式比照分析

一 游戏

游戏是指运行于 上的游戏软件，即在 等各类手持硬件设备上运行的游戏类应用程序，其需要具备一定硬件环境和一定系统级程序作发为运行基础。

随着智能 和3G网络的普及进一步深化，移动互联网迎来爆发式增长， 游戏也普遍被业界所看好。 游戏有不错的发展前景，但这一行业的“钱”景如何呢？ 游戏目前大多借鉴PC游戏，多种模式并存，处于盈利模式探索的拐点。三种较为成熟的模式主导市场。

〔一〕下载收费。 下载收费是单机游戏主要的商业模式，分为两种模式：

第一种一次性下载收费模式，收费行为发生在下载行为之前。例如IOS平台上的游戏由于苹果的特殊性所有应用程序均通过App Store，付费也可以直接通过信用卡转账进行；又如在中国移动的游戏基地平台上有2000余款单机游戏，使用者基本都是通过一次性付费下载获取游戏安装包；

第二种则是通过激活关卡、完整版游戏等方式收费或通过游戏道具收费的模式，收费行为发生在下载行为之后。这一模式是目前国内 游戏使用较多的。用户可以免费获得产品并进行游戏试玩体验，但玩完整版游戏或是享受一些增值服务需要先付费进行激活才可以。而对 网游来说，主流的商业模式是模仿PC网游的“免费游戏”模式：免费提供完整版游戏程序下载，在游戏中通过道具收费盈利。这也是目前国内 游戏较稳定的盈利方式。

交易分利形式则是手游开发商将产品通过授权金或是收入分成等形式交给平台运营商。

〔二〕免费下载，是一种通过内置广告盈利〔in—game advertisement〕模式。此内模式中，没有对用户的直接收费行为，而是将盈利的压力转移到其他领域。以《愤怒的小鸟》为例：ios平台用户有一定的付费习惯，而安卓平台是典型的免费分享平台。在安卓平台，无法通过付费下载的方式盈利，开发商因此将盈利的压力通过合作转化到广告上。而实际结果是在安卓平台的盈利不属于ios平台。【】

浅析网络游戏的营销模式

网络游戏的营销模式是指根据网络游戏特有的市场环境和消费需求，针对性地制定和实施营销策略，以获取更多的用户和收益的一种商业模式。下面从产品定位、市场推广、用户运营三个方面浅析网络游戏的营销模式。

一、产品定位

网络游戏的产品定位是决定游戏种类、游戏风格、游戏特色等基础要素的过程。在网络游戏的产品定位中，游戏公司针对不同的用户需求和市场需求来制定和执行游戏定位策略，以满足用户的消费需求，提高用户粘性。

其中，游戏种类对产品定位有着重要的影响。目前主流的网络游戏种类包括角色扮演游戏、策略游戏、模拟经营游戏等多种类型。游戏公司需要认真研究和评估市场需求，选择适合自己发展的游戏种类，从而实现最佳产品定位。

二、市场推广

市场推广是网络游戏营销中的核心环节。市场推广的主要任务是通过多种方式来提高游戏品牌知名度、增加用户数量、提高用户粘性和用户付费意愿。游戏公司可以采取以下市场推广措施：

1.营销宣传：通过广告、新闻稿、海报、传单等多种方式，向用户宣传游戏品牌，吸引潜在用户的注意力。

2.线上推广：通过搜索引擎推广、电子邮件营销、社交网络推广等线上营销方式，提高游戏的曝光率，增加用户的来源渠道。

3.线下推广：通过活动、赛事、论坛、派发礼品等方式，增加用户互动，丰富用户体验，提高用户忠诚度。

4.合作推广：通过与其他游戏厂商、影视媒体、广告代理商等进行合作，共同推广游戏，增加用户来源和游戏收益。

以上推广措施可以灵活应用，根据实际情况调整，从而达到最佳的市场推广效果。

三、用户运营

用户运营是网络游戏营销中的重要环节，主要是指对用户进行管理、维护、促进、引导等活动的过程，提高用户满意度、促进用户付费意愿、增加用户活跃度和粘性。

用户运营涉及到多个方面，包括用户管理、用户培养、用户激励、用户增值等。具体来说，可以采用以下措施： 1.用户管理：通过建立完善的用户档案，对用户进行分类管理和个性化服务，从而提高用户的感知度和满意度。

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电子商务案例分析课程论文

——5173网络游戏交易平台的案例分析

摘要

随着社会的进步，科技的发展，经济的增长，人们消费水平的提高，消费理念的转变，社会形态的变化，网络游戏也走进了千家万户，也越来越风靡。而能最大限度跨越时间和空间的界限等等新事物特性也让电子商务成为未来商务方式发展方向最主流方式之一。电子商务结合网络游戏，又成为一种全新的商业模式。本人以5173网络游戏交易平台为例进行案例分析。

关键字

网络交易 模式 竞争分析

一、5173的基本功能介绍

1.现状

5173（/）是一个B to C 和C to C相结合的交易平台网站，5173成立于2003年，是专业服务于网络游戏虚拟物品在线交易的电子商务平台，为用户提供网游装备、网游帐号、网游点卡、其它数字点卡以及网游代练等众多领域的交易服务。自2002年11月成立以来，5173就以出人意料的迅速迅猛发展着，从最初创业的3人迷你企业，发展到注册用户超过3000万，2009年实现技工贸总收入55亿元。5173已获得了美国IDG技术创业投资基金、华登风险投资集团、清科集团等数家风险投资集团近千万美元的投资，并获得2005中国互联网最具潜力项目奖、2006消费者最喜爱的网站TOP100、2007年中国最具投资价值企业50强、2007年度中国游戏产业优秀服务商、2009中国网络文化盛典“网络技术创新奖”等荣誉。2011年3月30日-31日，由易观国际主办的“2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会”在北京正式召开。作为国内最大的网游虚拟交易平台，5173凭借在虚拟交易领域的突出成就，在参选企业中脱颖而出，获得了“2011易观EnfoCommerce Award电子商务运营之星——垂直电子商务运营平台”奖。

2.特性 - 1 - 5173是一个垂直型的C2C（customer to customer）网络商城，所谓垂直型，是只他是专精型的电子商务网站，他是专一的详精的专业某一行业的，5173是游戏网站。他专注游戏，里面包含了几乎所有的已开服上市的游戏，主流的200家游戏公司的400多部游戏更是全部囊括。充分显示了他作为垂直型电子商务平台的特性的专业，专精，吸引大量的同一特性的商家，很强的单一性。

I 摘 要

随着电子信息技术的不断发展，网络游戏产业得到了较大的带动，网络游戏产业从最开始的萌芽阶段逐渐进入到了快速发展的阶段，但是发展的过于快速，也使网络游戏产业暴露出了一些非常明显的问题，比如网络游戏企业为了持续扩大市场规模，使用违反市场规定的运营模式，破坏产业平衡；还有就是由于运营模式选择的有误，使得原本在国外较为畅销的网络游戏，回到国内之后却反响平平。由此可见，运营模式的选择和使用对于网络游戏企业来讲有着非常重要的作用。基于此，论文以网络游戏的运营模式分析为选题，首先介绍了选题的背景、意义、研究方法和内容；其次，主要诠释国内网络游戏产业发展情况和遇到的现实问题；之后研究导致国内该行业发展问题的主要因素，且根据出现的问题以及因素寻找处理的方式以及举措；最终，以《梦幻西游》为例，对其运营模式进行了深入的分析，并提出了国内网络游戏企业运营的启示。希望通过论文的研究能够为网络游戏的运营提供一些帮助和参考。

关键词：网络游戏；运营模式；启示

II Abstract

With the continuous development of electronic information technology, the network game

industry has been greatly promoted. After nearly twenty years of development, the network

game industry has been changed dramatically. The network game industry has gradually

entered the stage of rapid development from the beginning stage, but the development is too

fast, too. The network game industry has exposed some very obvious problems, such as the