创业机会与识别47页PPT

一、识别创业机会的前提条件
n 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
n 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
1、新眼三光、调识查别创业机会的常见方法
2、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会
“机会”
创业机会识别
如何识别创业机会
yonyou seentao technology Co., Ltd.
识别创业机会的方法
4.通过创造获得机会 3.通过问题分析和顾客建议发现机会 2.通过系统分析发现机会 1.新眼光调查
yonyou seentao technol识别的因素
n 2、认知因素。机会识别可能是一项先天技能 或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第 六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数 创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人 更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的 技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比
其他人对该领域内的机会更警觉；同时学习 的 能力也是重要的影响因素。
从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会 由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什 么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建 议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“ 如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议 ，留意这些，有助于你发现创业机会。
索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个 很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携 带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的 核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的 产品——随身听，取得了巨大的成功。
影响创业机会识别的因素

● 银行提供借贷服务，借款利率18％，存款利息10%；
● 各企业需支付员工工资，具体数额与员工协商； ● 哨音响起，各企业结束信封生产，超时工作的企业需支付罚金50元； ● 各企业抽取情景卡以决定其特殊开支 ● 收购店为每个有质量保证信封支付2元。
大学生 创业基础
模块一 创业精神 模块二 创业团队 模块三 创业机会 模块四 创业资源 模块五 创业计划 模块六 新企业开办 模块七 创业政策
2、创业机会的识别
方法总结
● 头脑风暴 ● 爱好和兴趣 ● 个人的技能和经验 ● 特许经营 ● 大众传媒（报纸、杂志、电视、互联网） ● 展览会 ● 市场调查 ● 抱怨
大学生 创业基础
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创业机会的识别与转化
3、模拟企业经营
大学生 创业基础
模块一 创业精神 模块二 创业团队 模块三 创业机会 模块四 创业资源 模块五 创业计划 模块六 新企业开办 模块七 创业政策
3、模拟企业经营 （1）项目背景
在我们学校的附近，有个“创业小镇”，这个小镇里
有：
1、银行，提供贷款、存款、取款业务；
2、批发店，提供生产产品所需的原料和辅料；
标准信封
每个人都喜欢的信封—— 样式简单的信封
大学生 创业基础
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3、模拟企业经营 （3）创业相关规定
● 根据信封样品进行生产； ● 到批发店购买信封生产的原材料和辅料； ● 各企业自行决定贷款和储蓄；
大学生 创业基础

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6
创业机会的形成
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有 利环境的形成。这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
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7
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
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23
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
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24
先前经验
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出 机会。
• 具有行业经验的人，更容易识别出未被满 足的利基市场。
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此 而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
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17
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
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机会之窗
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问题讨论：机会之窗
务开展之中的继续测试活动。在
初步成功后，不断地把机会放大。
通过渗透、应用进入多个市场中
去。
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本章讨论题
１、列举看看你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有 哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把 你的思考商业化为商业机会？

社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
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23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
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Per Davidsson
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13
创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
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3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
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4
引导案例

知识 经验
发展 变化
资源 网络
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
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中国大学生创业富豪榜2010
(1999年(含)以后学生，中国校友会网)
排名
姓名
财富 （万元）
所在地区
公司
行业
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新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游 文化交流
家政护理 急救服务
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休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
海口 南京 杭州
动网先锋 互联网 江苏邦宁 互联网服务 乐港科技 网络游戏
华中科技大学 东南大学 浙江大学
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大学生创富榜之创富领域
1. IT相关： 362人 25.9% 2. 农业相关： 233人 16.6% 3. 教育培训： 105人 7.5% 4. 文化传媒： 85人 6.1% 5. 地产相关： 77人 5.5%
31
3.3 评价创业机会
3.3.1 创业机会的评价标准 3.3.2 创业机会的评价方法
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创业团队
1
DIY家具公司
2 兔子爱草莓私人定制西点工坊
3
“！”感叹号餐饮娱乐公司

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020 4:56:42 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/102020/12/102020/12/10Dec-2010-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/102020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/102020/12/102020/12/102020/12/1012/10/2020
４、选择一个创意，并对其进行市场机会的评估。 ５、收集一些失败的创业案例，并用机会识别和选择中的框
架分析这些创业者失败的主要原因，分析是否存在致命缺 陷，并提出如何改进。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/102020/12/10Thursday, December 10, 2020
机会放大
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
从机会识别到机会实现
建立评价准则 构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
• 问题讨论：
• 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些 方式？

问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。
从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别 出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为 创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提 出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建 议，留意这些，有助于你发现创业机会。
作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他
人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实 现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人 群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具 有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不 可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了 一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能 指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会 的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人 们的行动提供思路和指导。
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的 信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前 提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络 中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工 作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心 态、敏锐的洞察力 。
2019/10/23
2
我极少能看到机会，往往 在我看到机会的时候，它已经不 再是机会了 。
——马克·吐温
2019/10/23
3
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中 文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上 海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事， 每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问 题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦 恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了， 你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年， 当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别 成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这 样的想法，胡润后来推出了富豪榜。

2
PART TWO
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创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒”
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二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低
进入障碍
高
低 退出壁垒
高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2.风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
e.g4..两风电险（高电收力益、 电信）一草（烟 草）等
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
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政
治
要
素
行业环境
企业内部环境
技 术 要 素
经 济 要 素
社 会 文 化 要 素
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大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好 好的产业环境
差的企业环境
产 业 环
境 差的产业环境 差 差的企业环境
好的产业环境 好的企业环境
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3.1.2 创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和

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独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
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问题＝？
问题＝机会
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② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
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2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
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据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
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启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态