招商提成奖励方案

招商人员提成奖励方案

随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案

提成数额

根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。提成奖励的比例如下：

• 业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;

• 业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;

• 业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;

• 业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期

每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式

招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。具体计算方法如下：

• 单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

• 总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

• 绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

• 招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。 提成奖励方案管理

公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！

招商人员提成奖励方案

一、背景介绍

在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。

二、目标

1.提高招商人员的工作积极性和创造力；

2.提高招商人员的业务水平和销售能力；

3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。

1.提成比例

（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；

（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；

（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；

（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。

2.个人销售奖金

（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金； （2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；

（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。

3.团队销售奖金

（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；

（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；

（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。

4.年度优胜奖

（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；

（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。

五、其他规定

1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、方案背景

近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构

1.基本工资

招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资

绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C三个等级。A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金

招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成

1.佣金比例 招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放

佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策

（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施

1.个人晋升

设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会

为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰

对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。 4.团队建设

招商销售提成方案

一、销售

销售底薪提成点数：

一、实习置业顾问： 底薪1300元 提成为业绩的0.2%

考核标准：入职当日开始计算试用期3个月。

1，季度业绩达300万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达200万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等到试用期满。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作，试用期未转正期间，如有销售提成产生,则40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到300万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。

2，正式置业顾问： 底薪1500元 提成为业绩的0.2%

转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。

3，销售主管: 底薪3000元 团队销售提成的0.03%

晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。

4，项目经理： 底薪3500元 团队销售提成的0.035%

（二），销售奖励制度：

（月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两

位入围。从高到低取冠军一名奖励200元，亚军一名奖励100元。于次月5号当日发放。

2，月度头炮奖（当月第一单）：50元。于次月5号当日发放

3、（年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前三位，从高到低取冠军一名奖励3000元，亚军一名2000元，季军一名800元。于次年元月5号当日发放。

4，年度完成1.5亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的0.04% 项目经理的提成为团队总业绩的0.04%