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您是一位重点客户经理，准备走进家乐福，您是否知道──在和家乐福谈判前需要准备哪些资料?家乐福门店订单收货有哪些要求?它的门店订单频率怎样算合理?接到订单後，您的销售人员能做些什麽?如何花最少的钱，为其提供最满意的服务?看了2002年《销售与市场》12月上半月刊有关家乐福的一篇文章：《如何与家乐福打交道》，很有同感。
的确，在刚刚和家乐福做生意的时候，了解家乐福的整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程及其企业文化这些基础东西很有必要。
很多公司在这方面吃了亏。
当然，良好的合作基础也是在磕磕绊绊的工作过程中越来越趋於完善的。
笔者在一家美资消费品公司担任销售经理期间，和家乐福有过很多交往，对此感受很深。
我这是想把话题接着延伸一步：和家乐福合作过程中，很多操作流程等细节问题更是不容忽视。
特别是那些计画或刚与家乐福合作的公司，尤其应当对此引起足够的重视。
一、谈判准备及流程新年伊始，厂家又面临着和家乐福谈判的时刻了。
你作为重点客户经理能否为公司及分销商争取到最优惠的贸易条件，能否在双方利益共同增长的基础上，使生意健康持续地发展，很大程度上取决於谈判前积极、充分的准备工作。
有些公司会提前两三个月做这些工作，以期能够更优化地签定新年度协议。
和家乐福合作的过程中，我们基本要进行如下几个谈判：全年合同谈判新店开业谈判新产品上市谈判促销活动谈判。
（一）全年合同谈判流程（见下表）（二）新店开业谈判流程（见下表）（三）新品进场流程（见下表）说明：新品进场设定条码时，我们要注意如下几个方面：新品的条码应印制在原始包装上，不能够印制於粘贴标签上,除非家乐福(中国)管理谘询服务有限公司予以同意。
条码一旦确定，并知会家乐福後，如果厂家想对该条码做任何改动，必须书面通知家乐福（中国）管理谘询服务有限公司,并征得其对此改动的同意。
删除单品的条码不能在该单品被删除後一年之内重复使用于其他单品之上。
新品进场後，如果你没有做到上面任何一项规定，就有可能向每一家销售该新品的门店交纳违约金，该违约金将会从货款中直接扣除。
家乐福商圈调查一前言随着如今连锁零售业的飞速发展，超市卖场、便利店遍布大上海的每个角落，如何在近似于肉搏的商业竞争中占有一席之地，成为每一家连锁企业的经营战略核心。
目前上海的大卖场有农工商、世纪联华、华联吉买盛、好友多、大润发、乐购、欧尚、麦德龙、易初莲花以及将要进入的沃尔玛等。
据统计，自1992年开始试点至今，累计已批准设立外商投资商业企业350多家，总投资为40多亿美元，分布在国内20个省市，其中国家正式批准的合营商业零售企业已达46家。
全球50家最大的零售企业，已经有40多家在我国“抢滩登陆”。
从单店到连锁，从中方控股到外方控股，从沿海到内地，从东部到中西部，外资零售业在中国的地盘“不断扩大”。
在进入的外商零售企业中，有大型综合超市（如法国家乐福、美国沃尔玛）；仓储式会员店（如德国的麦德龙、荷兰的万客隆）；便利店（如日本的罗森）；超大型购物中心（如香港特区的新东安百货）；商品批发集散中心（如香港特区的利联仓行）；标准化食品超市（如日本的友谊西友超市）等等。
我国零售业对外开放已初具规模，对比加入W TO的协议和相关承诺，我国零售市场开放的程度已经比较高。
而入世后在华外资零售企业的发展将呈现以下特点：（1）加快进入和扩张步伐，构筑在华全面经营格局。
加入W TO后，在我国商品售市场门外守候多时的外资企业开始大举进入我国市场，一些跨国零售巨头纷纷以大动作拉开圈地布点、瓜分市场的序幕。
2001年，全球零售业三巨头———沃尔玛、家乐福、麦德龙都加快了各自在华开店的速度和数量：沃尔玛新开8家，相当于它前5年进入中国开店的总和；家乐福又开了10家，并已作出战略调整，将其设在香港的四家分店全部关闭，倾力发展扩张迅猛的在华业务；麦德龙新开8家，这也是此前它在中国的店数总和。
而且，它们大都拟定了进一步拓展中国市场的计划，据悉到2005年，沃尔玛计划在20个城市开店60个，使其总店铺数达80个，年销售额300亿元以上；家乐福将开店70家，使其总店铺数达到100个，年销售额300亿元以上；麦德龙、吉之岛、欧尚、百安居等也向媒体公开了他们明确的区域扩张目标，基本上都是以每年5至10家快速扩张。
最全的常年折扣店汇总一.商场及地区折扣店1.中山公园附近的巴黎春天现在变成了折扣店：（是定西路上的巴黎春天长宁店，邻近的巴黎春天新宁店折扣东西少一点）一楼：奥卡索，星期六，KISS CAT,百丽，思加图，真美诗，爵根士，SEACH，宝曼尼，巴迪等鞋子一至四折特卖；二楼：纳薇，贝拉维拉，JOJO，PLAYBOY牛仔裤等衣服类特卖；三楼：背靠背，锐步，恩宝，李宁等运动服特卖；地下一层：耐克，阿地达斯运动服常年特卖2.南京东路步行街上置地广场地下二层常年有打折的g-star(似乎这个牌子不大打折的) levi"s 佐丹奴邦威PUMA ADIDAS NIKE等,就是物品摆放的蛮零乱的(可能是客流量太大的缘故吧).但是有兴趣的话值得淘一下.3.岭南路46路终点站对面LUV SYMBOLS、JORDON、ELVA、GH，...的折扣店很不起眼的小店，听BA说是厂里直接来的，就是有点瑕疵的，每个星期会有一批货到。
TS是50元，长袖的。
还有裤子长裤也是50元的。
要和BA混熟，有些衣服放在大麻袋里的，混熟了她们会拿出来给你看的。
网友：46路终点站的我去过了，比较适合30以下的人，大都是双星宝贝的衣服。
4.内衣常年特卖普陀区金沙江路口的农工商对面的澳特来里有内衣的常年特卖，一般是断码的产品，价钱很公道。
里面2楼也有nike，ad的打折5.巴黎春天长宁店的2楼OASIS 1折起FANS NO FANS BIANCO等等的常年特卖（网友评价：上次去看了巴黎春天长宁店真的打折的满多的）6.OUTLETS青浦赵巷，营业时间10:00~21:00。
地方挺漂亮，折扣也很厉害。
从人民广场坐沪青线过去要一个多小时。
沪青专线（普安路）、沪朱专线（老成都北路）、沪青盈专线（老成都北路），跟卖票员说在奥特来斯下车就行。
7. 罗四老爷的收藏浦东临沂路和东三里桥路的路口。
可以做隧道九线，119，到华联吉买盛门口下，往北边走。
（网友评价：外贸剪牌的衣服居多，很多大派的衣服牌子，不知道真假，反正粉便宜。
家乐福在中国的分布省份城市店名店址开店时间华东区上海上海新里城店上海浦东新区高清路2671号2006-10-18 中山公园店上海市长宁区长宁路1018号，地下一层，二层2006-6-6 七宝店上海市闵行区七莘路3655号2006-1-20联洋店上海市浦东新区芳甸路185号2004-12-29万里店上海市新村路1500号2004-2-27宝山店上海市共江路1208号2000-8-9南方店上海市闵行区沪闵7388号1999-9-26古北店上海市水城南路268号1998-12-12金桥店上海市浦东新区金桥碧云路279号1998-12-9武宁店上海市武宁路20号1997-12-3曲阳店上海市曲阳路560号1995-12-.31江苏南京长虹路店江苏省南京市长虹路2007-1-8大行宫店江苏省南京市中山东路235号2005-12-15大桥店江苏省南京市大桥南路7号1999-10-27无锡保利店江苏省无锡市解放东路1000号2006-7-6永乐店江苏省无锡市清扬路39号2000-12-21苏州体育中心店江苏省苏州市三香路183-184号2002-10-18徐州金地店江苏省徐州市中山北路6号2005-3-8南通王府店江苏省南通市人民东路6号2006-6-2浙江杭州涌金店浙江省杭州市延安路135-139号2003-8-5宁波江东店浙江省宁波市中兴路246-248号1999-11-23安徽合肥环球广场店安徽省合肥市马鞍山南路100号2005-9-16国购广场长江店安徽省合肥市长江西路199号2004-12-28 马鞍山马鞍山店安徽省马鞍山大华国际广场三幢2006.12.1华北区北京北京通州店北京通州区九棵树西路48号家乐福全球第1000家店2006-10-28 双井店北京市朝阳区广渠路31号2004-5-21中关村广场店北京市海淀区中关村广场2004-3-18方圆店北京市中关村南大街甲56号方圆大厦2000-8-8马连道店北京市宣武区马连道11号1999-12-8方庄店北京市丰台区方庄芳城园二区15号1999-7-5创益佳店北京朝阳区北三环东路乙六号1995-12-25天津天津海光寺店天津市南开区南京路302号2003-5-28河北店天津市河北区真理道与红星路交口28号增18号2003-5-21河东店天津市河东区张贵庄路160号增16号2003-5-21龙城店天津市南开区东马路138号新安购物广场地下一层1998-1-13南开店天津市南开区白堤路168号1997-10-6山东青岛新兴店山东省青岛市市北区山东路128号2002-12-19名达店山东省青岛市市南区香港中路21号1999-12-9济南解放桥店山东省济南市历下区历山路101号2004-4-21华南区广东广州金沙店广州市海珠区工业大道76-80号家信商业中心2005-11-15员村店广州市天河区员村恒隆街3号2005-6-8新市店广州市白云区机场路1339号百信广场家乐福2005-3-31康王店广州市荔湾区康王中路656号新光城市广场地下一、二层2004-6-29万国店广州海珠区前进路40号万国广场2-3楼2002-8-20深圳香缤店深圳宝安建安一路与新圳路交汇处西北侧香缤广场2006-5-23红岭店深圳罗湖区红岭中路松园路68号(博爱医院后门) 2005-12-16新洲店深圳市福田区福强路与新洲三街交汇处绿景花园二期一、二层2005-11-11梅林店深圳市福田区梅林路一村一区裙楼2000-8-3西乡店深圳宝安区西乡街道80区港隆城购物中心2006-12-22南头店深圳市南山区常兴路统建楼五栋一楼1996-11-26珠海香洲店珠海市兴业路23号2005-11-12东莞世纪店广东省东莞市东城大道世纪广场东盛店广东省东莞市东城区梨川东盛大厦1-3楼1998-12-14福建厦门明发店厦门市思明区莲前西路与嘉禾路交汇处明发商业广场负一楼2006-2-25福州福新店福州市晋安区福新中路90号2005-9-30海南海口南亚店海口市海府路18号南亚广场2006-11-22华中区湖北武汉建设店武汉市江岸区建设大道937号王府花园2005-8-5洪山广场店武汉市武昌区中北路特一号2003-1-21武胜店武汉市中山大道244号1999-9-9十升店武汉市汉阳大道687号1998-11-18湖南长沙芙蓉店长沙市芙蓉中路238号2002-6-28河南郑州北环店郑州市文化路126号2006-2-16洛阳新都汇店洛阳市西工区解放路56号2006-5-12东北区辽宁沈阳吉祥店沈阳市大东区大北关街48号2006-12-8塔湾店沈阳市皇姑区塔湾街28号2005-7-16文化店沈阳沈河区文化路81号2004-7-29金牛店沈阳市铁西区沈辽中路5号2004-6-1北站店沈阳市沈河区北站一路39号1999-1-16大连新华绿洲店大连市甘井子区西南路1号2004-8-25中山店辽宁省大连市中山区鲁迅路29-5 2004-5-28黄河店大连市沙河口区黄河路665号2000-1-28黑龙江哈尔滨大直街店哈尔滨市南岗区西大直街40号（原国际展览中心）2006-12-22 新阳店哈尔滨市道里区新阳路365号2006-11-1乐松店哈尔滨市三大动力路2号2004-12-18会展中心店哈尔滨市红旗大街301号2004-9-29永平店哈尔滨市道外区东直路100号2002-12-16西北区新疆乌鲁木齐苏州路店新疆乌鲁木齐北京南路二十八号2006-9-12 南湖店乌鲁木齐市南湖南路178号2004-9-30大巴扎店乌鲁木齐解放南路8号国际大巴扎2004-2-17陕西西安北大街店西安市莲湖区二府路和北大街口宏府大厦2005-12-6 西南区云南昆明龙泉店云南省昆明市龙泉路35号2006-9-9云纺店昆明市西山区环城南路668号2006-8-22白云店昆明市北京路延长线1035号2002-12-18世纪广场店昆明市南屏街88号世纪广场4层2002-9-27重庆重庆沙坪坝店重庆沙坪坝区华宇广场三号负二楼2006-5-16 杨家坪店重庆市九龙坡区杨家坪步行街斌鑫世纪城负一楼2005-4-26 金观音店重庆市江北区建新西路金观音广场2号1998-4-8棉花街店重庆市渝中区小什字棉花街新重庆广场1998-1-8四川成都双桥子店成都市锦江区大田坎街162号2005-1-31 光华店成都市二环路西一段99号2003-9-8大世界店成都市新光路10号2002-6-20八宝街店成都市八宝街1号1999-9-30。
