宁波大红鹰学院
大学生创新创业大作业
题目：商业模式创新
专业：工商管理专业
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指导教师：
2014年12月17日
商业模式创新
【摘要】现代管理学之父——彼得．德鲁克的“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。由此可见商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和创新。小米手机发布一年多的时间里吸引了50 万发烧友的关注，它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。本文通过商业模式中分析小米商业模式的创新之处。
【关键词】商业模式小米创新
一、商业模式概论
（一）商业模式的概念与内容
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
（二）商业模式的定义
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户
需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
（三）商业模式创新的目的
任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。
二、小米企业商业模式创新
（一）“高配置，低价格”
手机行业的传统商业模式是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。手机市场上能够提供高配置的手机产品的企业有很多，但是手机企业主要提供的产品组合是“高配置+ 高价格”、“中配置+ 中价格”模式，当然还有大量的“低配置+ 低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+ 低价格”创新模式，凭借这创新的商业模式小米手机能成为国产手机的一枝新秀。
（二）分销渠道
小米手机采用“全互联网模式”的推广方式。简要地说就是: 第一，不在广告上花一分钱，专注做好产品，依赖口碑相传; 第二，渠道完全依赖互联网渠
道; 第三，小米手机的销售完全依托小米网站，线下配送，这就省掉了中间商和店铺租赁成本，大大减少了中间环节( 营销、物流) 的成本，从而支撑着小米手机的“高配置，低价格”的策略。
（三）盈利模式
小米的盈利模式是: 硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。具体而言，小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新: 在不赚钱的模式( 即手机硬件) 上发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场( 2000元) ，基本配置往高端机上靠齐甚至领先。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍”弃高利润从而“得”到存活机会，这正是小米盈利模式的意图之所在。
三、结论
商业模式创新是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的保证。因此一个好的商业模式是以新的方式满足客户需求以及需求结构的变化，改变价值链的关键环节，纵向一体化整合价值链、跨行业整合资源以构成独特的价值链。小米正是凭借商业模式的创新，才使得自身在如今激烈的竞争环境中永立于不败之地。
参考文献
［1］刁玉柱,白景坤. 商业模式创新的机理分析:一个系统思考框架[J]. 管理学报. 2012(01)
［2］丁睿. 小米的商业模式及创新[D].前沿探索.2012(01)
