招商银行营销策略定位
招商银行作为中国著名的商业银行之一，一直以来都以其创新的营销策略和强大的品牌定位在行业中脱颖而出。
招商银行的营销策略定位主要集中在以下几个方面：
1. 强调创新和技术驱动：招商银行积极借助科技和创新手段，提供便捷、高效、安全的金融服务。
通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，招商银行不断提升智能化服务能力，从而吸引更多年轻群体和科技领域客户。
2. 注重网络营销：招商银行充分利用互联网的广泛渗透性，积极开展在线营销活动。
通过建设完善的电子商务平台和移动银行应用，招商银行为客户提供了全面的线上金融服务，如网上银行、手机银行、电子支付等，满足客户随时随地的需求。
3. 聚焦年轻人市场：招商银行积极开拓年轻人市场，借助时尚的品牌形象和活力的宣传手法，吸引年轻人的关注。
通过与时尚品牌、音乐节、体育赛事等合作，招商银行成功打造出与年轻人价值观契合的品牌形象，获得了广泛的认可和支持。
4. 个性化定制服务：招商银行注重个性化定制服务，根据不同客户群体的需求和特点，提供量身定制的金融产品和服务。
通过深入了解客户需求、精准的数据分析和个性化推荐，招商银行增强了客户黏性和满意度，提升了市场竞争力。
5. 提升客户体验：招商银行一直致力于提升客户体验，通过完善的服务流程和人性化的服务态度，为客户创造愉快的金融服
务体验。
此外，招商银行还注重客户教育和培训，通过举办金融知识讲座、组织财务规划咨询等活动，提高客户的金融素养，获得客户的认可和信赖。
总之，招商银行通过创新、科技驱动、网络营销、年轻人市场、个性化定制和客户体验等营销策略，不断提升其品牌形象和市场竞争力，赢得了广大客户的支持和信赖。
金融市场竞争与企业发展战略一、引言金融市场是一个充满竞争的领域，企业在这个市场中生存和发展需要具有强大的竞争力和优秀的战略规划。
本文从金融市场竞争的角度探讨企业发展策略，分别从业务布局、资本运作、创新能力和风险控制四个方面进行分析。
二、业务布局业务布局是企业发展的基础，也是企业竞争的关键所在。
在金融市场竞争中，企业需要通过合理的业务布局来提升自身的竞争力。
1. 多元化发展在金融市场中，单一业务往往难以满足客户的需求，企业需要通过多元化的经营模式来扩大自身的业务范围。
对于同行竞争者来说，多元化业务可降低市场竞争压力和风险，加强企业的战略优势。
2. 长期布局金融市场的发展非常波动，而金融企业需要建立起长期布局，并持续的投入对参与行业的研究和投资，以保证企业的持续竞争力和可持续增长。
三、资本运作在金融市场，资本是企业发展的核心要素之一，对于企业来说，如何进行合理的资本运作，建立起健康的资本结构，并保持稳定的现金流是至关重要的。
1. 提高资产的净资产收益率金融企业的核心是将资金运作于各种金融产品中，企业的业务收益和净资产收益率同样也非常重要。
通过提高净资产收益率，企业可减少成本支出和利润缩水的风险。
2. 降低成本，提高效率金融市场是一个“资本效率决定成本”的市场，如何合理地使用资本，优化企业的成本结构，提高效率将成为企业获得成功的基础。
四、创新能力在金融市场竞争中不断推出有竞争力的新产品，提供贴心的服务，是企业提升竞争力的必要手段之一。
企业创新能力强，就能更好地满足客户的需求，提高品牌价值，塑造企业的核心竞争力。
1. 技术创新金融市场的创新离不开技术的支持，而技术的更新换代也需要不断的投入资金。
创新是企业发展的驱动力，无论是在技术创新还是在管理创新上，企业都需要不断地创新，才能保持竞争优势。
2. 服务创新金融市场涉及的业务复杂多样，一个好的金融企业不仅需要提供优质的金融产品和服务，更要致力于不断推出具有实际、贴心的各种保险、融资、借款、汇款等服务。
银保产品的营销策略
董克清
【期刊名称】《金融管理与研究》
【年(卷),期】2012(000)007
【摘要】银保产品营销是指银行和保险公司采用的一种相互融合渗透的战略，充分利用和协同双方的优势资源，以银行为主导、保险公司为辅助，满足客户多元化需求的金融产品的营销模式。
银保产品是一种特殊的理财产品。
对于银保产品的营销，我们不单单要求具备微笑这些表面功夫，还需要具备特殊的沟通能力、更多的时间投入、专业技术水平和营销金融产品的知识储备以及决心和信心等。
营销银保产品，既是促使银保产品满足客户需要，
【总页数】3页(P36-38)
【作者】董克清
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F840.682
【相关文献】
1.“银关保”产品创新助力外贸发展 [J], 牛惜羽;徐阳;尹佳慧;
2.银保“产品荒”严重寿险或告别高增长 [J], 王丽颖;
3.我国寿险公司银保产品营销策略分析 [J], 武晓敏
4.影响农户接受银保互动产品的因素及发展建议 [J], 詹孟于;沈沁源;周真
5.兽药企业如何做好自己的产品与营销策略?——访天津保灵动物保健品有限公司总经理许新增 [J], 张金霞
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利率互换及其交易策略介绍一、利率互换简介利率互换Interest Rate Swap, IRS,是指交易双方约定在未来的一定期限内根据约定数量的名义本金,在合同期指定的一系列特定日期按照不同的计息方式交换利息的交易;最常见的利率互换是固定利率与浮动利率的互换,在一系列指定日期,一方须支付浮动利率,另一方则支付固定利率;而在实际结算时,双方只用交付差额,比如在某一指定日期,浮动利率大于固定利率,那么支付浮动利率的交易方支付浮动利率－固定利率名义本金;利率互换的基本原理是基于比较优势;比较优势理论的核心是指：由于筹资者信用等级不同,所处地理位置不同,对于不同金融工具使用的熟练程度不同,取得资金的难易程度不同等原因,在筹资成本上存在着比较优势;这种比较优势的存在使筹资者能够达成相互协议, 在各自领域各展所长,然后相互交换债务,从而达到降低筹资成本或对冲利率风险的目的;例如：A公司是信用评级为AAA级的大型公司,其固定利率融资成本为7%,浮动利率融资成本为LIBOR+%；B公司是信用评级为BBB的中小型公司,它的固定利率融资成本为%,浮动利率融资成本为LIBOR+%;表1：A公司与B公司固定、浮动融资利率利差从上表可以看出,无论是固定利率融资还是浮动利率融资,A公司都拥有绝对优势,但B公司在浮动利率融资上具有比较优势;现假设A公司需要浮动利率资金,B公司需要固定利率资金,双方都需要发挥自己的相对优势,并通过利率互换将这种优势转会化为实际经济利益;因此,A公司按7%的固定利率筹措资金,B公司按LIBOR+%的浮动利率筹措资金然后进行利率互换;于是A和B达成如下互换协议：图1：A公司与B公司利率互换示意图即A向B支付%的利率,B向A支付%的利率以达成该利率互换协议;在此协议下,B的融资成本为%+LIBOR+%-%=8%,低于其本身%的成本；A的融资成本为%+7%%=%,低于其LIBOR+%的成本;由此给双方都带来了额外收益;而人民币利率互换是指交易双方约定在未来一定期限内,根据约定的人民币本金和利率计算利息并进行利息交换的金融合约,利率互换的参考利率应为经中国人民银行授权的全国银行间同业拆借中心等机构发布的银行间市场具有基准性质的市场利率或中国人民银行公布的基准利率;中国人民银行关于开展人民币利率互换业务有关事宜的他通知;目前人民币利率互换浮动端参考利率包括以下三类：1、银行间质押式回购利率,以7天回购定盘利率 FR007 为基准;利率互换期限包括1-3个月、6个月、9个月、1-7年、10 年;2、上海银行间同业拆借利率SHIBOR,以隔夜SHIBORO/N SHIBOR、1周SHIBOR1W SHIBOR、3个月SHIBOR3M SHIBOR作为基准;O/N SHIBOR利率互换期限包括7天、14天、1-3个月、6个月、9个月、1-3年；1W SHIBOR利率互换期限包括3个月、6个月、9个月、1-5年；3M SHIBOR利率互换期限包括6个月、9个月、1-10年;3、央行参考利率;基准包括1年定存、1年贷款等;1年定存、1年贷款利率互换期限包括2-10年;图2：利率互换交易系统页面不同参考利率的互换协议在结算频率、计息方式、流动性等方面也存在较大区别,具体区别如表2所示;表2：各参考利率互换协议对比二、人民币利率互换市场发展历史我国的利率互换市场起步相对较晚,但发展较快,市场基础环境已经初步建成;1、市场准入2006年,中国人民银行发布了关于开展人民币利率互换交易试点有关事宜的通知,我国人民币利率互换市场正式开始;随后,国家开发银行与光大银行完成了首笔 50 亿元人民币利率互换交易;2008年,中国人民银行在总结人民币利率互换试点经验的基础上,发布了关于开展人民币利率互换业务有关事宜的通知,利率互换正式全面推开;通知明确规定在全国银行间债券市场参与者中,具有做市商或结算代理业务资格的金融机构可与其他所有市场参与者进行利率互换交易,其他金融机构可与所有金融机构进行出于自身需求的利率互换交易,非金融机构只能与具有做市商或结算代理业务资格的金融机构进行以套期保值为目的的利率互换交易;2、机制建设2007年,中国银行间市场交易商协会成立,先后制定并发布了我国金融衍生品市场的重要基础性制度,引导市场成员建立健全风险防范制度,为市场后续发展提供了有力保障;2008 年,利率互换试点放开后,关于人民币利率互换交易备案有关事项的通知、人民币利率互换交易操作规程相继出台,进一步完善了人民币利率互换市场的法规制度,改善了人民币利率互换市场的外部环境;2012年4月6日,中国外汇交易中心在银行间市场正式推出利率互换电子化交易确认和冲销业务,有助于降低金融机构在市场交易中的操作风险、信用风险和法律风险,是利率衍生品市场基础设施建设的重要举措;同年 5 月 21 日,中国外汇交易中心在银行间市场推出SHIBOR利率互换定盘、收盘曲线,为利率互换的准确定价奠定基础;为满足国内日益增长的利率互换交易需求,提高市场的标准化程度和透明度,全国银行间同业拆借中心于 2014 年2月18日推出了基于双边授信的撮合交易平台X-swap交易机制;同时,为促进场外金融衍生产品市场健康规范发展,中国人民银行随后发布关于建立场外金融衍生产品集中清算机制及开展人民币利率互换集中清算业务有关事宜的通知,建立场外金融衍生产品集中清算机制,并于 2014年7月正式实施;3、基准利率培育外汇交易中心为建立以货币市场基准利率为核心的市场利率体系,在 2007 年发布了关于开展以SHIBOR为基准的票据业务、利率互换报价的通知,指导货币市场产品定价;2008年,利率互换试点全面放开的同时明确规定,利率互换的参考利率应为经中国人民银行授权的全国银行间同业拆借中心等机构发布的银行间市场具有基准性质的市场利率或中国人民银行公布的基准利率;2009年初,为进一步确立SHIBOR的基准利率地位,交易中心对以SHIBOR为基准的利率互换报价品种进行调整,删减O /N SHIBOR和1W SHIBOR的中长期报价品种,增加3M SHIBOR基准互换报价品种,优化了以SHIBOR为基准的利率互换报价品种;2012年5月,为进一步发挥SHIBOR作为基准利率的作用,完善以SHIBOR 为基准的利率互换报价品种,交易中心将以SHIBOR为基准的利率互换报价品种调整为19个;十年来,在经济全球化、利率波幅增大的时代背景下,在政策制定者、市场监管者及市场参与者的共同努力下,国内互换市场的深度和广度均取得大幅发展;三、国内利率互换市场发展现状1、国内利率互换投资者不断增多根据银发200818号文件,全国银行间债券市场参与者中,具有做市商或结算代理业务资格的金融机构可与其他所有市场参与者进行利率互换交易,其他金融机构可与所有金融机构进行出于自身需求的利率互换交易,非金融机构只能与具有做市商或结算代理业务资格的金融机构进行套期保值为目的的利率互换交易;根据银行间市场交易商协会2016年10月26日发布的中国银行间市场金融衍生产品主协2009 年版签署备案情况,目前共有244家机构签署5098份协议;2、人民币利率互换名义本金成交额逐年上升;2008 年1月18 日,中国人民银行颁布中国人民银行关于开展人民币利率互换业务有关事宜的通知,人民币利率互换交易开始正式全面推进;之后,利率互换名义本金成交额逐年放大,2016年12月份人民币利率互换交易规模达到亿元,而2017年1月下降到亿元如下图;虽然人民币利率互换市场自推出之后迅速发展,但其成交额相对来说仍然较小;截至2017年1月底,我国债券存量近60万亿元,利率互换交易量只占债券市场规模的1%到2%左右;而在国际成熟市场中,利率互换市场规模甚至远大于债券市场规模,这说明我国利率互换市场仍处于快速成长阶段;图3：人民币利率互换市场名义本金总额走势利率互换名义本金总额亿元3、人民币利率互换参考利率目前,人民币利率互换参考利率以FR007为主,其占比约为90%；SHIBOR占比约为10%；而以存、贷利率为基准的利率互换交易规模则可忽略不计如下图所示;图4：人民币利率互换市场各参考基准利率合约占比据统计,现在每个交易日成交的FR007-5Y利率互换名义本金在20亿元左右,对于单一机构来说,每日可通过利率互换构建200万元DV01的多头或空头头寸,市场流动性不差于国债期货;图5为WIND中IRS实时成交查询页面,FR007-5Y利率互换交易最为活跃;图5 WIND资讯IRS实时成交页面四、利率互换交易策略利率互换策略包括套保策略和主动性交易策略;现券-利率互换套保策略相对简单,对于债券投资组合而言,通过买入IRS做空利率可以实现对债券多头头寸的利率风险对冲,从而弥补债券在熊市中的估值损失,平滑账户净值波动,形成套期保值组合;主要操作方式为计算出债券现货组合的久期及DV01,通过流动性较好的利率互换合约,支付固定利率,收取浮动利率,使得利率互换做空的DV01绝对值与现货组合相等;从而在市场调整,收益率大幅上升时,利率互换获得的收益可对冲现券损失;利率互换主动性交易则通过对市场的判断通过买卖单个或多个利率互换操作获利的交易方式;主要分为方向性交易、利差交易Carry and Roll-Down、收益率差价交易Yield spread、蝴蝶套利交易Butterfly、基差交易Basis spread;1、方向性交易策略主要通过预测IRS曲线走势,判断操作方向;如果预期未来债市为牛市,收益率曲线整体下移,则可以卖出IRS收取固定,支付浮动,待利率下降后反向操作；而如果预期未来债市为熊市,收益率曲线整体上移,则可以买入IRS收取浮动,支付固定,待利率上升后反向操作;图6收益率曲线平行下移例如：在2016年12月20日以%卖出2Y IRS,在12月22日以%买入2YIRS,价差为20bp,年化收益率为36%;总收益=未来所有现金流净轧差+利息收入=IRS卖-IRS买剩余期限/365+利息收入2、利差交易策略倾斜向上的即期收益率曲线隐含着远期短期利率上升的信息;通过这种向上倾斜的收益率曲线定价出来的IRS必然会出现长期品种价格高于短期,远期报价高于即期的情况;在这种情况下,投资者可以通过买入即期IRS同时卖出远期IRS做对冲锁定Carry的收益;通过买入短期IRS同时卖出长期即期做对冲锁定Roll Down的收益;结合起来,买入即期短期IRS同时卖出远期长期限IRS对冲锁定Carry + Roll Down的收益;3、收益率差价交易策略由两笔交易组成：在预期收益率曲线变得陡峭时,买长期卖短期；预期收益率曲线变得平坦时,卖长期买短期;图7 收益率曲线变陡例如：在2015年7月11日,7Drepo IRS 5年期与1年期价差5-1为3bp,买入5yr7R-IRS,卖出1yr7R-IRS；在7月17日价差为15bp,卖出5yr7R-IRS,买入1yr7R-IRS,这样的交易可以获得12bp的收益,年化收益率为%4、蝶式套利交易策略当收益率曲线凸度发生变化时,可以考虑butterfly交易策略;当收益率曲线变凸,可以考虑付短期和长期固定,收中期固定;如预期长期-中期、短期-中期利差增大,则策略：买短期、长期IRS,卖中期IRS,待利率变动时平;图8 收益率曲线变凸例如：2013年7月25日,7Drepo-IRS产品3M和1yr的价差为,5yr和1yr的价差为,买入3M和5yr,卖出1yr；2013年8月2日,7Drepo-IRS产品3M和1yr的价差变为24bp,5yr和1yr的价差为12bp,卖出3M和5yr,买入1yr;从而获得24+的收益,年化收益率%5、基差交易如果预期未来7D repo IRS与3M Shibor IRS利差会变大,那么我们可以买入repo-IRS,卖出Shibor-IRS,然后待利差扩大后反向平仓;这是因为7D repo利率一般变化较为连续,且短时间内波动较大；而3M Shibor一般在一段时间内变化较小,而货币政策发生较大变化时3M Shibor将发生突变,因此可以利用市场政策预期差进行基差交易;例如：在2013年6月17日,3MShibor IRS - 7R IRS利差为94bp,买入7RIRS,卖出3SIRS；在2013年6月20日,3MShibor IRS - 7R IRS利差为45bp,卖出7RIRS,买入3SIRS,可获得94-45=49bp的收益,年化收益率%;五、利率互换对现券套保效果回测对于债券投资组合而言,在市场面临调整风险时,可通过IRS交易支付固定利率、收取浮动利率来进行套保,平滑现券因收益率上行带来的亏损,从而补偿利率风险带来组合收益的下跌;具体操作上为建立以DV01为基础的等DV01的“多现货、空IRS”的多空组合,即：表3：债券-利率互换套保组合具体到实际债券组合投资交易中：假设纯债组合的规模为10亿元,组合久期为3年,纯债组合的DV01约为30万元左右;我们选定7Drepo-5Y利率互换付固定、收浮动为主要的套保工具,其付息频率为每季度一次,久期相当于5年期按季付息债券的久期,计算得到其久期约为年,如进行完全对冲,则按照上班计算得到IRS的名义本金为亿元;我们选取2016年两段市场调整时间作为回测时间段,分别为2016年4月1日至2016年4月29日、2016年11月1日至2017年1月26日,在该区间现券收益率调整带来的负偏离及国债期货做空带来的收益如下：1、2016年4月1日-2016年4月29日1债券收益率走高损失我们选取3年期AA中票的中债估值为测算对象;2016年4月1日估值收益率为%,2017年5月3日估值收益率为%,区间累计调整幅度约为70bp,对应组合现券收益出现估值负偏离约为-2100万元;2IRS做空收益FR007-5Y利率互换,在2016年4月1日收盘收益率为 %,2016年5月3日估值收益率为%,区间收益率走高约38BP,则总计亿合约价值的利率互换合约在该区间的收益约为1140万元;在以上套保组合下,通过IRS交易可弥补现券组合因收益率调整而受到的损失,对冲后损失降低到原先的50%以下;图9：3年AA中票及FR007-5Y利率互换收益率走势20292、2016年11月1日-2017年1月26日1债券收益率走高损失3年期AA中票的中债估值,2016年11月1日估值收益率为%,2017年1月26日估值收益率为%,区间累计调整幅度约为,对应组合现券收益出现估值负偏离约为-3590万元;2IRS做空收益FR007-5Y利率互换,在2016年11月1日收盘收益率为 %,2017年1月26日估值收益率为%,区间收益率走高约,则总计亿合约价值的利率互换合约在该区间的收益约为2694万元;在以上套保组合下,通过IRS交易可弥补现券组合因收益率调整而受到的损失,对冲后损失降低到原先的25%以下;图10：3年AA中票及FR007-5Y利率互换收益率走势2026。
