同等学力工商管理学科综合水平(名词解释)模拟试卷4(题后含答案及解析)

同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（一）

一、 单项选择题

1、“霍桑实验”直接为什么学说做论证：p26 A

A、人际关系学说 B、决策理论学说

C、经验管理学说 D、组织管理学说

2、运用确定当量法进行投资风险分析时，先用一个系数来调整的项目是: P742 C。

A、风险的贴现率 B、无风险的贴现率

C、有风险的现金流量 D、无风险的现金流量

3、某公司全部资金为1200万元，负债比率为40%。负债利率10%，当销售额为1000万元时，税息前利润为200万元。则该公司的财务杠杆系数为P697 B。

A、1.25 B、1.32 200/(200-1200*0.4*0.1)

C、1.43 D、1.56

4、事后标准应该是：C 。P84计划与控制的协调

A、预想的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧

B、预想的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧

C、现实的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧

D、现实的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧

5、正确处理决策权限关系的基本原则是___________。

A、集权与分权相结合（直线职能制P100） B、经与权相结合 B&D P115

C、制度与人性相结合 D、自律与他律相结合

6、事业部制结构(分权制结构)遵循的总原则是: D。P101

A、集中决策 B、经与权相结合

C、分权下放 D、集中决策、分散经营

7、期望理论是由下面哪位管理学家提出来的____________。P136 （见134第二节 激励理论模式）

A、亚当斯(公平理论P137) B、马斯洛（需要层次论） C、赫茨伯格 （双因素理论） D、弗鲁姆

二、多项选择题

1、人的需要（人对某种事物渴求或欲望）有哪些基本特性: ABCD。P131

2021年同等学力工商管理综合模拟试题(8)

简答题：(每题7分，共28分)

1、如何实现组织内部平衡?

2、确定销售队伍规模的方法?

3、简述新型行业的特点以及面临的关键问题、调整和战略选择。

4、什么国际财务管理，其特点有哪些?

参考答案：

1、如何实现组织内部平衡

组织平衡是有关组织生存、发展的原理，可以从组织内部平衡、组织与环境平衡、组织与动态平衡三方面来考察。

组织内部平衡是指由单独个体行为到集体化协作行为的环节，是个体与组织整体之间的平衡。组织内部平衡与以下几种因素相关：1)个人的需求、动机及其标准。2)诱因的分配过程。3)组织的效率。

在企业管理中，组织内部平衡往往通过 组织结构设计、人员配置、制度化管理、激励、领导、企业文化等多种职能活动家来实现。

2、确定销售队伍规模的方法

企业设计销售队伍规模通常有三种方法：

1、销售百分比法，企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

2、分解法，这种方法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小。

3、工作量法，上述前两种方法比较简单，但它们都忽略了销售人员的数量与销售量之间的内在联系，应结合具体的工作情况进行设计。

2021年同等学力工商管理综合模拟试题(7)

名词解释：(每题3分，共12分)

1、动机

2、市场定位

3、标杆学习

4、财务管理的理论结构

参考答案：

1、动机：动机是在需要的基础上产生的，引起和维持着人和行为，并将其导向一定目标的心理机制。

2、市场定位：是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

3、标杆学习：是指针对企业以行业的企业或主要竞争对手的某项具有优势的活动作为基准，寻找差距，制定出赶超策略，提高自身竞争力的活动。 4、财务管理的理论结构：是指财务管理理论各组成部分(或要素)以及这些部分之间的排列关系。是以财务管理环境为起点，财务管理假设为前提，财务管理目标为导向、由财务管理的基本理论及应用理论构成的理论结构。

在职申硕同等学力工商管理（管理学原理）模拟试卷4 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题

单项选择题

1． 协作的前提是( )。

A．信息

B．分工

C．组织

D．制度规范

正确答案：B 涉及知识点：管理学原理

2． 下列不属于影响和制约组织结构设计的因素有( )。

A．企业制度

B．信息沟通

C．技术特点

D．管理体制

正确答案：A 涉及知识点：管理学原理

3． 军队式的组织结构形式是指( )。

A．直线制

B．直线职能制

C．事业部制

D．矩阵制

正确答案：A 涉及知识点：管理学原理

4． “集中决策，分散经营”是指( )。

A．直线制

B．直线职能制

C．事业部制

D．矩阵制

正确答案：C 涉及知识点：管理学原理

5． 具有双通道命令系统的组织结构形式的是( )。

A．直线制

B．直线职能制

C．事业部制

D．矩阵制

正确答案：D 涉及知识点：管理学原理

6． 一个是职能部门系列，一个是为了完成某一临时任务而组建的小组系列，纵横交叉的组织结构是指( )。

A．直线制

B．直线职能制

C．事业部制

D．矩阵制

正确答案：D 涉及知识点：管理学原理

7． 制度化管理是由( )提出来的。

A．泰罗

B．法约尔

C．韦伯

D．巴纳德

正确答案：C 涉及知识点：管理学原理

8． 以下四种组织结构中存在双重领导关系的是( )。

A．直线制

B．直线职能制

C．事业部制

D．矩阵制

正确答案：D 涉及知识点：管理学原理

多项选择题

9． 为确立分工协作的基本框架，必须确定的问题是( )。

A．分工关系

B．部门化

C．权限关系

D．沟通与协调E．程序化

正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：管理学原理

在职申硕同等学力（工商管理）模拟试卷4 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 论述题

6. 案例分析

单项选择题

1． 甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10％的贴现率测算，其净现值大于0，那么，第二次测算时，采用的贴现率应( )。(2001年单项选择题)

A．不变

B．调高

C．降低

D．无法确定

正确答案：B

解析：在计算内部报酬率时，如果计算出的净现值为正数，则表示预估的贴现率小于该项目的实际内部报酬率，应提高贴现率，再进行测算。如果计算出的净现值为负数，则表示预估的贴现率大于该项方案的实际内含报酬率，应降低贴现率，再进行测算。 知识模块：企业投资决策

2． 人力资源管理过程包括( )。

A．人力资源战略计划

B．人员招聘

C．人员培训、评价

D．以上全部

正确答案：D 涉及知识点：人员配置

3． 在内部提升过程中，管理者应对( )问题进行研究。

A．职工的工作能力

B．职工的工作意愿

C．职工的长处以及该长处是否适合该项任命

D．职工素质

正确答案：B 涉及知识点：人员配置

4． ( )最容易导致“市场营销近视”。

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

正确答案：B 涉及知识点：市场营销导论

5． 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。

A．成本导向定价

B．需求导向定价

C．竞争导向定价

D．市场导向定价

正确答案：A 涉及知识点：定价策略

6． 长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。

A．广告

B．销售促进

C．人员推销

D．宣传

正确答案：D 涉及知识点：促销策略

7． 企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。